修辭學(xué)在勸說(shuō)型演講中的應(yīng)用

王一鐳

關(guān)鍵詞：修辭;修辭的五項(xiàng)原則;三項(xiàng)訴諸;人格;邏輯;情感

中圖分類號(hào)：H319 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009 — 2234（2019）12 — 0165 — 03

引言

勸說(shuō)型演講在生活或工作的各種情境層面都有豐富的需求和應(yīng)用，從跟同事朋友們探討爭(zhēng)論到買東西時(shí)討價(jià)還價(jià)，以及在公共場(chǎng)合進(jìn)行演說(shuō)，都會(huì)使用到提出論點(diǎn)，論證推理，尋求認(rèn)同或號(hào)召行動(dòng)等的勸說(shuō)模式。演講是修辭的最早來(lái)源，兩者關(guān)系密切，修辭手法是修辭學(xué)研究的重要內(nèi)容，也是使用勸說(shuō)技能的重要手段和語(yǔ)言技巧。在這篇文章中，我們將討論怎樣在勸說(shuō)型公眾演講中有效地使用修辭學(xué)。

什么是修辭學(xué)

修辭是勸說(shuō)型演講和寫作的研究和藝術(shù)。古典修辭理論認(rèn)為，“修辭學(xué)就是研究演說(shuō)的技巧”（何曉勤，2004）。勸說(shuō)型演講是一門勸說(shuō)藝術(shù)，它的目的是去告知，教育，勸說(shuō)或激勵(lì)具體場(chǎng)合的特定觀眾群，源自古希臘。演講者要達(dá)到勸說(shuō)的目的，就必須講究演講詞的語(yǔ)言表達(dá)技巧，這種技巧在語(yǔ)言層面的體現(xiàn)之一就是修辭手法的運(yùn)用。柏拉圖說(shuō)： “修辭是控制人頭腦的藝術(shù)”。修辭不僅可以使用在演講中，我們?cè)谏畹娜粘Ｖ卸紩?huì)用到修辭，比如你會(huì)根據(jù)不同的場(chǎng)合，和不同的人，談?wù)撃愕闹苣┌才诺牟煌糠郑@種定向信息輸出管理，便是一種修辭。

亞里士多德將勸說(shuō)型演講分為三類：?

1.適用于法庭的修辭（Forensic/judicial rhetoric） —考慮指控的公正與否，為過(guò)去的行為提供證據(jù)，經(jīng)常被使用在法院中。2. 歌頌或示范性修辭（Epideictic/demonstrative rhetoric） —贊頌或指責(zé)以及對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的宣布，多使用在婚禮，退休等典禮中。3.議事或?qū)徤餍孕揶o（Symbouleutikon/deliberative rhetoric）—通過(guò)對(duì)未來(lái)可能發(fā)生事情的討論，嘗試讓觀眾有所行動(dòng)。政治家經(jīng)常采用這種方式，比如馬丁路德“I have a dream” 就是個(gè)很好的例子。

修辭使用條件

1.分析使用者所處在的修辭情形—有效的演講是對(duì)進(jìn)行修辭的大背景和形式的反應(yīng)。2.明確需要溝通的內(nèi)容。3.利用修辭手段提供戰(zhàn)略性反饋。

當(dāng)演講者分析修辭情形時(shí)需考慮以下問(wèn)題：

1.修辭使用者（ The rhetor） —演說(shuō)者本人的個(gè)人特征和信念會(huì)影響到他想說(shuō)什么，比如：年齡，性別，地理位置，受教育程度，經(jīng)歷和社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位等。

2.觀眾（The audience） — 演說(shuō)者嘗試去勸說(shuō)的目標(biāo)人群。影響修辭使用者的因素同樣會(huì)影響到觀眾。需考慮他們的先驗(yàn)知識(shí)， 他們會(huì)有什么樣的問(wèn)題和疑慮。演說(shuō)者哪里應(yīng)該符合觀眾的期盼，哪里可以適當(dāng)偏離。

3.背景，場(chǎng)景（The setting） —驅(qū)使演說(shuō)者進(jìn)行演講的形勢(shì)和局勢(shì)，比如當(dāng)前事件，地點(diǎn)，時(shí)間段，政治形勢(shì)等。因此，同一個(gè)演講在不同的國(guó)家會(huì)有所不同。

4.話題（The topic） — 需要和演說(shuō)者所在的修辭情境相關(guān)。話題的選擇可能會(huì)限制滿足觀眾的需求; 如以觀眾為核心， 也可能需要演講人適當(dāng)?shù)膭h減或增加內(nèi)容。

5.目的 （The purpose）—演說(shuō)者為何要做此演講？ 為了娛樂，教育，勸說(shuō)還是號(hào)召行動(dòng)等。

修辭的五項(xiàng)準(zhǔn)則 （ The five canons of rhetoric）

1.發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造（Invention）—展開論點(diǎn)的過(guò)程。為此演說(shuō)者需要挑選有效內(nèi)容，整理有效信息。在觀眾希望聽到的和演講者要說(shuō)的之間找到平衡。

2.組織安排（Arrangement）—一旦決定了內(nèi)容，就要組織和排序演講結(jié)構(gòu)來(lái)制造最大化效應(yīng)，比如考慮每部分的長(zhǎng)度，每一個(gè)要點(diǎn)的展開等。

3.風(fēng)格（Style）— 決定怎樣去展示所選擇的論點(diǎn)，包括戰(zhàn)略地考慮觀眾對(duì)于演講者措辭的反應(yīng)，通過(guò)視覺或其它手段來(lái)喚起情感。

4.記憶（Memory）— 背誦或熟悉演講稿。

5.發(fā)表演講 （Delivery）— 包括演講者的投射，肢體，目光交流，發(fā)音，語(yǔ)速和語(yǔ)調(diào)。

修辭的三項(xiàng)訴諸（ Three appeals）

根據(jù)亞里士多德，修辭依靠三項(xiàng)訴諸：人格（Ethos）—演說(shuō)者的可信度和品質(zhì);

邏輯（Logos）—邏輯和理性的論證; 情感（Pathos）—演講者和觀眾之間的情感紐帶。

1.人格（Ethos）， 道德訴求。包括在講演開始之前即建立起的權(quán)威印象，如知名專家在其所從事領(lǐng)域的勸說(shuō);演講過(guò)程中演講者通過(guò)論證，共鳴，聯(lián)系等建立起來(lái)的信任;以及演講結(jié)束后，觀眾對(duì)演講者的最終接受度。人格（ethos）的四大特征：（1）信任和尊重。 （2）與觀眾的共性。（3）權(quán)威性。 （4）經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷。要提升人格（ethos）， 演講者需要確保觀眾了解自己的專業(yè)能力;使用來(lái)自正規(guī)可靠來(lái)源的數(shù)據(jù)，證詞，引用，例子等，例如要引用數(shù)據(jù)說(shuō)明焦慮問(wèn)題，選擇心理學(xué)期刊比用社交媒體來(lái)佐證更有說(shuō)服力;站在觀眾的立場(chǎng)去勸說(shuō)，即使要說(shuō)服他們接受相反的意見。

2.情感（Pathos ）， 情緒論證。意即“動(dòng)之以情”，旨在觀眾中喚起演講者意欲誘導(dǎo)的情緒反應(yīng)，如支持，反對(duì)，同情仇恨等。有效的情感訴諸不僅可以提升觀眾理解演講者的觀點(diǎn)，接受演講者的論證，演講者還可以通過(guò)帶有傾向性或暗示性的語(yǔ)辭激發(fā)觀眾情感并促使他們接受觀點(diǎn)或產(chǎn)生行動(dòng)。亞里士多德認(rèn)為：盡管人本質(zhì)是理性動(dòng)物， 但卻常受情緒影響接受事物。在《修辭學(xué)》里，他討論了喜怒哀樂，憂慮，嫉妒，羞愧等幾乎所有人類的情感。在他看來(lái)，情感不是影響人們做決定的非理性障礙，而是對(duì)不同情境和論辯模式的理性回應(yīng)。他對(duì)情感的研究明晰了人類感情與邏輯辯論的關(guān)系，使得情感訴求不再是一種排除在理性大門之外的蠱惑人心的妖術(shù)。筆者的導(dǎo)師，演講大師 Stephen E Lucas 認(rèn)為“Touching the listeners emotions with ideas or language” 是有效的說(shuō)服方法之一。古典修辭學(xué)駕拉米同樣十分強(qiáng)調(diào)情感的表現(xiàn)力。他認(rèn)為修辭的成敗很大程度上取決于修辭者對(duì)激情的利用，因?yàn)榧で槭恰耙庵竞退枷氲膭?dòng)力”（the motions of our will and our thoughts）， 唯有激情 才能觸動(dòng)人類的心靈，使其擺脫淡漠和不作為。以下方法可以幫助修辭者提升情感訴求（Pathos）：

（1）使用類比（Analogies）和暗喻（Metaphors）。修辭使用者將自己的觀點(diǎn)與觀眾緊密結(jié)合可以催生強(qiáng)烈的情感共鳴。比如，“ 他們很可怕”與“他們有毒”對(duì)比，從觀眾的先驗(yàn)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，他們會(huì)對(duì)“有毒”產(chǎn)生更強(qiáng)的感受，由此更好的接受勸說(shuō)解決問(wèn)題。

（2）用承載感情的詞匯，比如，“這把刷子真實(shí)救命稻草”比“這把刷子更好用”更能引起情感共鳴。 用生動(dòng)感性的詞語(yǔ)讓觀眾去感受到情緒。比如，“祖父房子的味道”會(huì)勾起溫暖的回憶，隨之引發(fā)某種情懷。

（3）確定演講者要導(dǎo)向的情感符合當(dāng)時(shí)的情境，積極的情緒可以與修辭使用者正相關(guān)，消極的情緒用于論證對(duì)方相反論點(diǎn)。

（4）視覺輔助物有時(shí)比言語(yǔ)更有效。

（5）講故事可以是建立情感聯(lián)系的一種快速方式

（6）演講者的話語(yǔ)應(yīng)該與他的身體語(yǔ)言，目光接觸相配合。

（7）如果隨后會(huì)有號(hào)召的行動(dòng)，可以通過(guò)對(duì)未來(lái)形勢(shì)的正面積極描述，提升觀眾的希望，由此促進(jìn)落實(shí)。

3.邏輯 （ Logos）， 理性訴求。依賴于觀眾的智慧和理解力訴諸于邏輯，為演講者的論點(diǎn)提供證據(jù)。邏輯（Logos）也會(huì)增強(qiáng)人格（Ethos），? 因?yàn)橛行У恼撟C會(huì)加強(qiáng)演講者的可信度。邏輯論證不可或缺，因此這一訴諸，也是至關(guān)重要的。要增強(qiáng)邏輯需要做到以下幾點(diǎn)：

（1）要全面，確保演講人的論點(diǎn)論據(jù)能夠被觀眾理解。小心使用行業(yè)術(shù)語(yǔ)，使用數(shù)據(jù)和圖表，證據(jù)和結(jié)論之間的聯(lián)系要清晰，使用類比和隱喻。

（2）要有邏輯，確保演講者的論點(diǎn)有道理，論據(jù)和 推理明了可行。做好準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)有可能觀眾們?cè)缫呀邮艿牟煌^點(diǎn)。通過(guò)提問(wèn)互動(dòng)性問(wèn)題 加大觀眾們的參與，談?wù)摲捶接^點(diǎn)以此來(lái)解釋為何演講者的邏輯論證更加合理，將論點(diǎn)建立在觀眾們廣泛接受的信條上。比如一個(gè)公司的主要價(jià)值觀和常理是“同情心使我們做的更好”，修辭者便可以將此種信念為事實(shí)應(yīng)用到要解決的情境中。所以如果需要?jiǎng)裾f(shuō)工作人員加入某個(gè)委員會(huì)，應(yīng)切合觀眾們的信念而非演講者本人的，比如“這個(gè)委員會(huì)需要考慮周全，熱心善良的人?！?/p>

（3）要具體，將 論點(diǎn)建立在具體事實(shí)和事例上，相比不具體和概括性的論證，更容易使觀眾信服接受。所用數(shù)據(jù)和事實(shí)應(yīng)該是沒有爭(zhēng)議性，可以代表事實(shí)的。使用視覺證據(jù)，比如真實(shí)存在的物品或視頻都是很難被質(zhì)疑的。引用專家和權(quán)威，增加演講者論據(jù)的質(zhì)量由此強(qiáng)化其論點(diǎn)，也可以講故事，比如案例分析和個(gè)人經(jīng)歷。如果演講者是此領(lǐng)域的專家，觀眾希望聽到他們的故事，比如“比如當(dāng)我在美國(guó)斯坦福大學(xué)的實(shí)驗(yàn)室中發(fā)現(xiàn)……”

很難說(shuō)三訴諸哪一個(gè)最為重要，亞里士多德認(rèn)為邏輯（Logos）很關(guān)鍵，但是如果獨(dú)自使用，也會(huì)失去影響力。所以在勸說(shuō)型演講中，如想成功地使觀眾信服，還要重視每一項(xiàng)均衡有效使用。

辭格的運(yùn)用?

辭格的得體使用可以增添演講說(shuō)服力和魅力。巧妙使用修辭手段中如排比，重復(fù)，比喻，頭韻，對(duì)照等辭格能給文本帶來(lái)清新震撼的言辭效果，有利于演講者抒發(fā)情感，增強(qiáng)文章表現(xiàn)力，感動(dòng)，打動(dòng)并說(shuō)服受眾。

1.排比（Parallelism）： 為了達(dá)到修辭效果而循環(huán)出現(xiàn)的句法相似的結(jié)構(gòu)。兩個(gè)或兩個(gè)以上內(nèi)容相關(guān)，結(jié)構(gòu)相同，語(yǔ)氣一致的詞語(yǔ)，詞組或句子排列成串。英語(yǔ)排比具有結(jié)構(gòu)整齊，節(jié)奏鮮明，語(yǔ)言簡(jiǎn)練等特點(diǎn)。回環(huán)往復(fù)如 “The dog was barking， the bell was ringing and the children were shouting”. 肯尼迪的就職演說(shuō)里，排比俯拾即是。比如“that the torch has been passed to a new generation of Americans--- born in this century， tempered by war， disciplined by a hard and bitter peace----that we shall pay any price， bear any burden， meet any hardship， support any friend， oppose any foe to assure the survival and success of liberty. 排比是英語(yǔ)演講中最常見的修辭手法，學(xué)會(huì)使用并能駕馭可使演講條理清晰，增加演講詞的節(jié)奏感和音韻美，突出演講者雄辯口才和強(qiáng)烈感情，增強(qiáng)演講語(yǔ)言的氣勢(shì)，提高演講的說(shuō)服力和欣賞性。

2.首詞重復(fù)（Anaphora）：為了突出某一概念或強(qiáng)調(diào)某種思想感情，演說(shuō)者經(jīng)常有意重復(fù)某個(gè)詞語(yǔ)，句子甚至段落，這樣的修辭方式為重復(fù)。重復(fù)有不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，這里將要分析的是首詞重復(fù)，因?yàn)榇朔N辭格激發(fā)感情，鏗鏘有力，為演說(shuō)家所鐘愛。比如“ As you know， weve got the ipod， best music player in the world. Weve got the ipod Nanos， brand new models. Weve got the amazing new ipod Shuffle”—Steve Jobs. 在馬丁路德金的演講名篇 ” I have a dream”里，便有很多 首詞重復(fù)的范例，比如“ I have a dream that----” 和 “ Let freedom ring from---”，這種重復(fù)層層遞進(jìn)，絲絲入扣發(fā)出黑人的肺腑心聲，表達(dá)了黑人對(duì)于自由迫切向往和追求，讓觀眾尤其是黑人觀眾產(chǎn)生深切的心靈共鳴，激發(fā)他們奮起反抗，爭(zhēng)取平等，自由，人權(quán)，賦予演講很強(qiáng)的戰(zhàn)斗色彩。

3.頭韻（Alliteration）： 一連使用兩個(gè)或多個(gè)以同一字母或同樣發(fā)音開頭的單詞，在中文中即是臨近詞的開頭為同樣的發(fā)音。比如“safe and sound.”? “萬(wàn)維網(wǎng)” “生死時(shí)速”

4.對(duì)立 （Antithesis）： 一句話中兩個(gè)對(duì)立相反的概念與用對(duì)比。比如“Thats one small step for a man， one giant leap for mankind.” —Neil Armstrong.

5.暗喻（Metaphor）：這種比喻不通過(guò)比喻詞進(jìn)行，而是直接將用A事物當(dāng)作B事物來(lái)描寫，兩者之間的聯(lián)系和相似之處是暗含的。比如“This cake is heaven.” 和“ German guns and German planes rained down bombs， shells and bullets.”

6.轉(zhuǎn)喻 （Metonymy）： 兩種不同事物并不相似但又密不可分，因而常用與其緊密關(guān)聯(lián)的一種事物名稱代替另一種。比如在英文中叫王室為“crown” 。

7.明顯不可能之事（ Adynation ）：夸張的一種，當(dāng)夸張應(yīng)用到極致，表達(dá)一種強(qiáng)烈的不可能。比如“等豬會(huì)飛的吧?！?/p>

8.擬人 （Personification）： 把人的特點(diǎn)，特性加于外界事物之上，使之人格化，以物擬人，以達(dá)到彼此交融，合二為一。比如“ The traffic slowed to a crawl.” 和“ She may have tens of thousands of babies in one summer.” 來(lái)自“Watching Ants”

9.明喻（Simile）： 兩種具有相同特征的事物和現(xiàn)象進(jìn)行對(duì)比，表明本體和喻體之間的相似關(guān)系。在英文中使用“as”， “l(fā)ike” ，“as if” ？或“ as though”，中文中用“像“， 比較兩件事物使描述更生動(dòng)。比如“as light as a feather.” “ He looked as if he had just stepped out of my book of fairytales and had passed me like a spirit.”

10.雙關(guān)（pun） 以一個(gè)詞或詞組，用巧妙的辦法同時(shí)把互不關(guān)聯(lián)的兩種含義結(jié)合起來(lái)，意取得一種詼諧有趣的效果。比如 “If we dont hang together， we shall hang separately” “如果不團(tuán)結(jié)在一起，就可能會(huì)分別被吊死.” 這里的“hang” 一語(yǔ)雙關(guān)。

修辭評(píng)論

亞里士多德的《修辭學(xué)》是西方最早的系統(tǒng)闡釋修辭原理的著作，“Rhetoric” 一詞其字根“rhe”意思是“使用語(yǔ)言”，亦即“說(shuō)話”; “Rhetor” 則是“使用語(yǔ)言的人”。但“rhe”所指的“使用語(yǔ)言”于一般的說(shuō)話有別，它意味著包括聲調(diào)，表情，動(dòng)作在內(nèi)的“全方位”的說(shuō)話， 與在公共場(chǎng)合中發(fā)表“演說(shuō)”意思相近。實(shí)際上，古希臘的修辭學(xué)既是一種研究演說(shuō)的技藝，也是一種研究散文寫作的理論。演說(shuō)和論辯是古希臘城邦政治生活的重要手段，其中高爾吉亞，普羅泰戈拉，普羅狄科等智者派風(fēng)靡一時(shí)，然而柏拉圖批判智者以征服聽眾為修辭術(shù)的目的，因?yàn)闇S為論辯乃至詭辯的技巧。直到至今，仍會(huì)有些評(píng)論家認(rèn)為修辭是一種謊言和操控，但是必須承認(rèn)的是即使在他們批評(píng)修辭時(shí)，也無(wú)法避免使用修辭，因?yàn)榕u(píng)者其實(shí)意在尋求大眾對(duì)其觀點(diǎn)的認(rèn)同。其實(shí)無(wú)論是亞里士多德的修辭理論還是現(xiàn)代修辭學(xué)的應(yīng)用中都提倡修辭學(xué)以事實(shí)為根據(jù)，注入大量的邏輯論證，強(qiáng)調(diào)富有邏輯的說(shuō)服論證，盡管各類演說(shuō)技巧必不可少，但諸如演說(shuō)者的品格，事實(shí)，真理。歸根到底，最強(qiáng)的說(shuō)服力量來(lái)自得到論證的事實(shí)和真理。在生活的各個(gè)層面和情境中，比如商業(yè)展示，講座和法庭中，修辭都在發(fā)揮著重大的作用， 修辭本身是非常有用的手段，因此也正像其它工具一樣，可能被誤用成為詭辯，煽動(dòng)甚至邪惡的媒介手段，但積極道德的使用修辭，合理論證，無(wú)論對(duì)與演說(shuō)人來(lái)說(shuō)還是對(duì)接受信息的觀眾，都將是有意義，有效果，有必要，推動(dòng)人類思維進(jìn)化及社會(huì)進(jìn)程不可或缺的策略手段。

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〔責(zé)任編輯：楊 赫〕