蘇企海外建新功

開(kāi)放是40年來(lái)江蘇發(fā)展的鮮明底色。作為最重要的市場(chǎng)主體，江蘇企業(yè)在時(shí)代大潮中解放思想、積極應(yīng)變、主動(dòng)求變，成為這場(chǎng)偉大變革的見(jiàn)證者、參與者、受益者，從引進(jìn)來(lái)到走出去，對(duì)外開(kāi)放一浪高過(guò)一浪、始終充滿活力。？進(jìn)入新時(shí)代，江蘇對(duì)外開(kāi)放迎來(lái)新機(jī)遇，承擔(dān)新使命。如何在新的起點(diǎn)、更高層次推進(jìn)對(duì)外開(kāi)放？聚焦“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)，江蘇企業(yè)正掀起走出去加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的熱潮，用實(shí)際行動(dòng)譜寫(xiě)新時(shí)代更加精彩的開(kāi)放篇章。在1月3日召開(kāi)的全省對(duì)外開(kāi)放大會(huì)上，部分蘇企代表參會(huì)發(fā)言或遞交匯報(bào)材料，展現(xiàn)了蘇企在新一輪高水平對(duì)外開(kāi)放中，通過(guò)增強(qiáng)在更高起點(diǎn)和層次推進(jìn)對(duì)外開(kāi)放的能力本領(lǐng)，更好利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)兩種資源，尋找企業(yè)自身高質(zhì)量發(fā)展路徑的實(shí)踐和決心。

著力四“新” 注入開(kāi)放新動(dòng)能

中江國(guó)際集團(tuán)公司深耕海外市場(chǎng)38年，走出了一條海外優(yōu)先、以外促內(nèi)、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的國(guó)際化發(fā)展之路。業(yè)務(wù)涉足近百個(gè)國(guó)家和地區(qū)，常設(shè)駐外機(jī)構(gòu)30多家，承接埃塞CBD金融中心、津巴布韋大型機(jī)場(chǎng)等標(biāo)志性工程。如今，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展后勁不斷增強(qiáng)，積極轉(zhuǎn)型“投融資—建設(shè)—運(yùn)營(yíng)”一體化和工程建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，行業(yè)知名度和品牌影響力與日俱增，連續(xù)24年入圍“全球250家最大國(guó)際承包商”，最高排名第95位。進(jìn)入新時(shí)代，中江國(guó)際通過(guò)創(chuàng)立新載體、拓展新邊界、確立新定位、開(kāi)辟新市場(chǎng)，為企業(yè)海外發(fā)展注入新動(dòng)能。

以建設(shè)中阿產(chǎn)業(yè)園為契機(jī)，創(chuàng)共享共贏新載體。中阿（聯(lián)酋）產(chǎn)能合作示范園是中阿兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人達(dá)成重要共識(shí)的重大合作項(xiàng)目，以“共建‘一帶一路的典范項(xiàng)目”為目標(biāo)。中江國(guó)際牽頭組建省海投公司，負(fù)責(zé)投資建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理。目前，投資20億元的龍道博特輪胎制造基地等首批制造業(yè)項(xiàng)目已破土動(dòng)工。

向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，拓展國(guó)際工程承包新邊界。在核心業(yè)務(wù)帶動(dòng)下，發(fā)展建筑設(shè)備材料、集成精細(xì)化工和農(nóng)化產(chǎn)品等出口業(yè)務(wù)，形成了工程承包、投資及咨詢服務(wù)、國(guó)際貿(mào)易協(xié)同發(fā)展的格局，積極嘗試礦產(chǎn)探采、LNG、金融服務(wù)合作等業(yè)務(wù)。

進(jìn)軍海外基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域，確立市場(chǎng)新定位。近年來(lái)，中江國(guó)際承建剛果（布）奧隆博機(jī)場(chǎng)、黑角新機(jī)場(chǎng)和津巴布韋維多利亞瀑布機(jī)場(chǎng)等重大項(xiàng)目。2018年中標(biāo)津巴布韋哈拉雷國(guó)際機(jī)場(chǎng)、贊比亞恩多拉機(jī)場(chǎng)，業(yè)務(wù)拓展至行業(yè)高端領(lǐng)域。

尋找亞太和中亞地區(qū)發(fā)展機(jī)會(huì)，開(kāi)辟“一帶一路”新市場(chǎng)。2018年，企業(yè)承接巴布亞新幾內(nèi)亞水務(wù)、新加坡地鐵等項(xiàng)目，首嘗F+EPC方式運(yùn)作馬來(lái)西亞開(kāi)發(fā)項(xiàng)目；今年計(jì)劃與吉爾吉斯斯坦開(kāi)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、水泥廠等項(xiàng)目合作，且為擇機(jī)進(jìn)入沙特、巴基斯坦、約旦、尼泊爾等國(guó)家工程承包市場(chǎng)做好充足準(zhǔn)備。

融入“一帶一路”

優(yōu)化重構(gòu)供應(yīng)鏈

省海外企業(yè)集團(tuán)是我省首家從事進(jìn)出口貿(mào)易的省屬企業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成以國(guó)際貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)物流和海外投資為主業(yè)，食品產(chǎn)業(yè)、成套工程與咨詢服務(wù)、金融服務(wù)為新增長(zhǎng)點(diǎn)的綜合性跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在境外建立6個(gè)產(chǎn)業(yè)基地、多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，集團(tuán)境外雇員占比超六成。近年來(lái)，海企集團(tuán)做足優(yōu)進(jìn)優(yōu)出文章，以供應(yīng)鏈重構(gòu)助推高質(zhì)量發(fā)展。2018年，集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入超120億元，進(jìn)出口總額超6億美元。

把服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與服務(wù)百姓生活有機(jī)結(jié)合起來(lái)。通過(guò)引進(jìn)大宗生產(chǎn)資料支撐產(chǎn)業(yè)、引進(jìn)海外產(chǎn)業(yè)資本投資實(shí)業(yè)、引進(jìn)先進(jìn)成套設(shè)備服務(wù)地方需要、引進(jìn)綠色優(yōu)質(zhì)食品豐富餐桌，構(gòu)建起一條條從產(chǎn)地到民生大市場(chǎng)的直供“鏈條”。既滿足社會(huì)生產(chǎn)生活對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)的需求，又拓展企業(yè)對(duì)外貿(mào)易新空間。

把輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與輸出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能有機(jī)結(jié)合起來(lái)。通過(guò)充分發(fā)揮海外窗口公司作用，建設(shè)海外成套工程，打造海外生產(chǎn)基地，布局海外產(chǎn)業(yè)園區(qū)，企業(yè)向阿曼、印度、烏茲別克斯坦、阿聯(lián)酋等國(guó)的海外客戶提供成套工程、咨詢、融資等一攬子服務(wù)，在柬埔寨、緬甸、坦桑尼亞建立多個(gè)服裝生產(chǎn)基地和紡紗生產(chǎn)基地，在坦桑尼亞新陽(yáng)嘎、白俄羅斯莫吉廖夫州打造農(nóng)工貿(mào)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園和食品產(chǎn)業(yè)園，不斷提高“走出去”整體競(jìng)爭(zhēng)力。

把助力江蘇經(jīng)濟(jì)與融入國(guó)家戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合起來(lái)。江海聯(lián)動(dòng)，助力長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)。完成長(zhǎng)江兩岸戰(zhàn)略布局，擁有倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)容53萬(wàn)立方米和兩個(gè)5萬(wàn)噸級(jí)碼頭，建成全國(guó)首條LNG水上加注躉船和首座水上油水氣合建加注站。產(chǎn)融結(jié)合，推動(dòng)金融服務(wù)業(yè)國(guó)際化。牽頭設(shè)立中華大盛銀行，開(kāi)國(guó)內(nèi)非銀行金融機(jī)構(gòu)設(shè)立海外商業(yè)銀行之先河，為省內(nèi)企業(yè)在東非地區(qū)的資金需求打通新渠道。“四東戰(zhàn)略”，加快融入“一帶一路”。聚焦東南亞布局出口產(chǎn)品生產(chǎn)基地，聚焦東非布局海外原料供應(yīng)基地，聚焦東歐獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)布局綠色食品供應(yīng)基地，聚焦中東市場(chǎng)布局國(guó)際產(chǎn)能合作基地。

堅(jiān)持開(kāi)放創(chuàng)新 推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展

2018年，徐工集團(tuán)交出一份高質(zhì)量發(fā)展的亮麗答卷，不僅繼續(xù)穩(wěn)居國(guó)內(nèi)行業(yè)第一，且各項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)新高，特別是全球工程機(jī)械排名升至第6。

構(gòu)建全球營(yíng)銷體系。徐工現(xiàn)已基本建立全球營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在海外擁有30個(gè)銷售服務(wù)公司、31個(gè)辦事處、45個(gè)大型備件網(wǎng)點(diǎn)和133家經(jīng)銷商，產(chǎn)品覆蓋182個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2018年徐工品牌出口額同比增幅超行業(yè)平均增幅一倍以上，連續(xù)28年保持行業(yè)出口額第一。

推進(jìn)海外投資建廠。徐工先后在巴西、波蘭、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等國(guó)成立合資公司，建立組裝工廠。2014年建成投產(chǎn)的徐工巴西公司是一座綜合性生產(chǎn)基地，通過(guò)大力推動(dòng)“當(dāng)?shù)鼗?，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)五大類產(chǎn)品當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)，產(chǎn)品和員工當(dāng)?shù)鼗史謩e超過(guò)60%和80%。如今，徐工已成為巴西市場(chǎng)主要工程機(jī)械品牌之一。下一步，徐工將升級(jí)建成徐工巴西工業(yè)園，為江蘇企業(yè)在南美發(fā)展搭建共享平臺(tái)。

加強(qiáng)海外并購(gòu)與資源整合。先后并購(gòu)德國(guó)FT、荷蘭AMCA兩家液壓閥和系統(tǒng)研制企業(yè)。成功兼并世界著名的混凝土設(shè)備制造商德國(guó)施維英公司，并借助其覆蓋全球的生產(chǎn)、研發(fā)和營(yíng)銷體系進(jìn)行戰(zhàn)略整合。

加大海外研發(fā)力度。近年來(lái)，徐工已先后投資建成歐洲（德國(guó)）研發(fā)中心、巴西工程技術(shù)中心、美國(guó)研發(fā)中心。通過(guò)對(duì)接高水平的人才和技術(shù)、產(chǎn)業(yè)資源，為關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)、高端市場(chǎng)產(chǎn)品突破、供應(yīng)鏈優(yōu)化等做好扎實(shí)準(zhǔn)備。

深耕“一帶一路” 堅(jiān)持八方共贏

紅豆集團(tuán)從名不經(jīng)傳的鄉(xiāng)辦小廠，發(fā)展到擁有3家上市掛牌公司的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，得益于國(guó)家對(duì)外開(kāi)放的大政策、大環(huán)境，得益于企業(yè)踐行的“八方共贏”理念。

對(duì)外開(kāi)放釋放企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力。對(duì)外開(kāi)放讓紅豆集團(tuán)跳脫出農(nóng)民辦廠思維，成功轉(zhuǎn)為現(xiàn)代企業(yè)。1995年企業(yè)即以百萬(wàn)年薪面向海內(nèi)外公開(kāi)招聘總經(jīng)理，1998年與法國(guó)著名服裝設(shè)計(jì)學(xué)院ESMOD聯(lián)合辦學(xué)培養(yǎng)設(shè)計(jì)師。如今，紅豆實(shí)施的“百才工程”已累計(jì)引進(jìn)200多名海內(nèi)外高級(jí)人才，激發(fā)企業(yè)巨大的內(nèi)生動(dòng)力。

對(duì)外開(kāi)放助力企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。1999年，借著國(guó)家允許私企自營(yíng)進(jìn)出口的東風(fēng)，集團(tuán)取得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)?，F(xiàn)產(chǎn)品已出口到30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在美國(guó)、新加坡、西班牙、泰國(guó)等地建立外貿(mào)或生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，在54個(gè)國(guó)家和地區(qū)完成34大類商品和1大類服務(wù)性商標(biāo)的注冊(cè)。

對(duì)外開(kāi)放踐行“八方共贏”理念。即企業(yè)要與股東、員工、顧客、供應(yīng)商、合作伙伴、政府、環(huán)境、社會(huì)這些相關(guān)利益方共贏。該理念在西哈努克港經(jīng)濟(jì)特區(qū)的建設(shè)中得到了有力驗(yàn)證。始建于2007年、總面積11.13平方公里的西港特區(qū)，已從昔日的莽原荒灘成長(zhǎng)為今日的投資熱土，現(xiàn)有中國(guó)、歐美等地的153家企業(yè)入駐，提供21萬(wàn)多個(gè)就業(yè)崗位，是柬方規(guī)模最大、發(fā)展最好的園區(qū)，被稱贊為“中柬務(wù)實(shí)合作的樣板”。

（執(zhí)筆人：何樂(lè)）

責(zé)任編輯：段培華