微商廣告現(xiàn)狀與發(fā)展研究

畢悅 劉穎昕

摘 要：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的當(dāng)下，微信這款社交軟件以其獨(dú)特的功能和龐大的用戶群體創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)商業(yè)高峰。本文分析了微商廣告的發(fā)展現(xiàn)狀和傳播效果。指出了微商廣告的發(fā)展面臨著的問(wèn)題。提出微信廣告的發(fā)展策略。

關(guān)鍵詞：微商 廣告 微信朋友圈

1.微信朋友圈中的廣告

就目前的實(shí)際情況來(lái)看，朋友圈已經(jīng)成為很多用戶抒發(fā)自己情感的主要渠道，文字和圖片的結(jié)合使我們的表達(dá)更直觀詳細(xì)?！拔⑿排笥讶λ休d的不僅僅是即時(shí)收發(fā)信息的通訊功能，微信朋友圈也成為每個(gè)人實(shí)現(xiàn)全方位的社交及觀點(diǎn)發(fā)布與分享信息的平臺(tái)?！迸笥讶ξ⑸虖V告是指微商借助于朋友圈對(duì)所有可見好友發(fā)布的其所代理產(chǎn)品的信息，這些產(chǎn)品信息可以是文字、圖片或視頻，朋友圈的微商既是廣告的設(shè)計(jì)者和發(fā)布者，也是產(chǎn)品的供應(yīng)者。微商在朋友圈可以隨時(shí)隨地自由發(fā)布廣告，也可刪除相關(guān)信息，還可以選擇顯示地理定位，讓接觸到廣告的用戶能夠看到自己所處地點(diǎn)，增加可信性。

2.微商廣告的發(fā)展現(xiàn)狀

2.1依托海量用戶數(shù)據(jù)，鎖定目標(biāo)受眾

2018年，微信和WeChat的共同賬戶銷售額達(dá)到了14億元，與去年相比增長(zhǎng)了約十個(gè)百分點(diǎn)。在這些數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上，微信官方平臺(tái)可以根據(jù)用戶的使用信息，幫助廣告團(tuán)隊(duì)以最低的成本向目標(biāo)受眾推送相關(guān)產(chǎn)品信息。

2.2朋友圈高活躍度，確保廣告強(qiáng)曝光

結(jié)合相關(guān)部門發(fā)布的官方數(shù)據(jù)顯示，微信朋友圈，每天分享鏈接內(nèi)容的次數(shù)已經(jīng)超過(guò)了31次。正是因?yàn)檫@些用戶刷朋友圈的次數(shù)比較多，因此可以增強(qiáng)某些廣告投放范圍的選擇標(biāo)準(zhǔn)，有效提高了廣告投放的最終效果。根據(jù)寶馬中國(guó)相關(guān)項(xiàng)目組的采訪報(bào)道，他們的產(chǎn)品朋友圈正式上線的三個(gè)小時(shí)里面，最少情況下可以獲得超過(guò)3000萬(wàn)次的品牌曝光度，但是實(shí)際產(chǎn)生的效果可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這一數(shù)字。主要是因?yàn)榕笥讶Τ酥苯訉?duì)這些廣告進(jìn)行分享之外，還可以通過(guò)特定的截圖分享來(lái)完成產(chǎn)品的展示。

2.3“熟人”互動(dòng)效應(yīng)有助廣告?zhèn)鞑?/p>

一般情況下，微信朋友圈里面的好友都是熟悉的同事或者是朋友，研究人員將這種社交平臺(tái)稱為熟人社交，他們認(rèn)為這種有別于其他社交傳播方式的媒體平臺(tái)，在一定程度上可以有效提升當(dāng)前廣告的最終傳播效果。大多數(shù)用戶可以看到自己的朋友圈中，誰(shuí)和自己看到了同一則廣告，如果出現(xiàn)很多好友都對(duì)這一條廣告進(jìn)行了相應(yīng)的評(píng)論或者是點(diǎn)贊行為，那么就會(huì)提高微信用戶閱讀這項(xiàng)廣告的幾率。

3.微商廣告存在的問(wèn)題

3.1不細(xì)分客戶，生硬宣傳

結(jié)合朋友圈廣告的具體發(fā)展情況，微信平臺(tái)制定了有關(guān)廣告與生活之間的溝通與交流，他們認(rèn)為廣告完全可以成為日常生活的一部分，但是這種方法卻引起了一部分網(wǎng)友的強(qiáng)烈反對(duì)。很多研究人員認(rèn)為這些廣告的出現(xiàn)在一定程度上降低了用戶使用軟件過(guò)程中的個(gè)人體驗(yàn)，廣告數(shù)量的不斷增加使原本意義上的朋友圈變得越來(lái)越商業(yè)化。

3.2夸大產(chǎn)品的功效，存在盜圖現(xiàn)象

一些不良商家和個(gè)人利用微信平臺(tái)信息發(fā)布的便利和松懈管理，依托現(xiàn)代技術(shù)支持，通過(guò)復(fù)制、轉(zhuǎn)發(fā)、截圖、PS等手段，輕松地將大量?jī)?nèi)容虛假或違法的廣告發(fā)布到微信朋友圈，以強(qiáng)加、誘惑、蒙騙的手法，吸引微信用戶注意，以圖謀求不正當(dāng)利益。大量虛假違法廣告的出現(xiàn)，與微商廣告的制作發(fā)布流程不無(wú)關(guān)系。在筆者微信中的代理微商中，廣告文案與廣告內(nèi)容大多數(shù)來(lái)自對(duì)上家朋友圈以及群發(fā)廣告的復(fù)制，或者取自其他品牌代理型微商中寫得比較好的廣告文案。

3.3強(qiáng)制性傳播，剝奪用戶選擇權(quán)

在微信商業(yè)圈中，微商可以通過(guò)朋友圈自行對(duì)用戶強(qiáng)制性地推介廣告，而無(wú)須通過(guò)廣告代理商發(fā)布。借助這個(gè)軟件，微商便可以直接群發(fā)廣告給自己微信群中的每一位好友；可以向陌生人發(fā)出好友邀請(qǐng)，同時(shí)添加全國(guó)各地的微信用戶為好友；甚至還可以在微商指定的地點(diǎn)暴力加粉。面對(duì)這種依托技術(shù)發(fā)布的強(qiáng)制性廣告，用戶成為打靶時(shí)的稻草人，只有“被打”的可能，幾乎沒有選擇權(quán)。微商強(qiáng)行發(fā)布廣告，微信用戶被強(qiáng)制接收和閱讀微商廣告已經(jīng)成為常態(tài)。

4.對(duì)提高朋友圈微商廣告效果的建議

4.1 豐富朋友圈廣告的內(nèi)容和形式，提升用戶體驗(yàn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的日益發(fā)展，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民規(guī)模也在不斷的擴(kuò)大。對(duì)于廣告推廣的精準(zhǔn)性和趣味性都有著更高的要求，因此廣告主必需提升推廣廣告的商業(yè)價(jià)值。在體驗(yàn)過(guò)音視頻的視覺沖擊下，根據(jù)使用與滿足理論所提供的指導(dǎo)，更多的受眾將更加青睞于該形式。將產(chǎn)品的推廣化為無(wú)形，達(dá)到在信息的傳播推廣過(guò)程中潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的功效，讓目標(biāo)受眾在接收到廣告的時(shí)候，認(rèn)為是企業(yè)或者個(gè)人的傳播者專門為自己打造的廣告，而非一種被打擾和厭煩的情緒和認(rèn)知。

4.2明確品牌、產(chǎn)品是否適合微信營(yíng)銷

就當(dāng)前的實(shí)際情況來(lái)看，越來(lái)越多的營(yíng)銷公司將微信平臺(tái)作為下一步發(fā)展的主要陣地，都希望可以牢牢的抓住這一千年難遇的影響機(jī)遇。但是，并不是所有的產(chǎn)品在營(yíng)銷過(guò)程中都能夠使用這種新型的營(yíng)銷方式，因此在開始正式的營(yíng)銷之前，企業(yè)必須結(jié)合產(chǎn)品的具體信息以及市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，避免因?yàn)榍捌跍?zhǔn)備不到而浪費(fèi)大量的資金以及人力。

4.3加強(qiáng)平臺(tái)監(jiān)管，構(gòu)建良好環(huán)境

4.3.1 提高執(zhí)法人員業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作技能

工商管理部門需要不斷對(duì)現(xiàn)有執(zhí)法人員進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，提高執(zhí)法人員工作技能，在培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才的同時(shí)，更多地將高科技人才吸引到執(zhí)法隊(duì)伍中來(lái)，提高執(zhí)法隊(duì)伍的整體素質(zhì)。與此同時(shí)，要盡快改善現(xiàn)有監(jiān)管的技術(shù)配備，通過(guò)對(duì)各級(jí)管理部門的相關(guān)服務(wù)器及工作站進(jìn)行更新與優(yōu)化，建立起國(guó)家工商部門為主要核心的廣告監(jiān)管體系，從而可以實(shí)現(xiàn)對(duì)這些微商廣告的動(dòng)態(tài)化管理。

4.3.3 建立健全微商廣告監(jiān)測(cè)體系

從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，開展相關(guān)的廣告監(jiān)測(cè)是完成銳廣告動(dòng)態(tài)監(jiān)管的前提條件，對(duì)后期工作效率的提升有很大的幫助。就當(dāng)前的實(shí)際情況來(lái)看，微商廣告監(jiān)測(cè)體系可以與騰訊公司展開長(zhǎng)久的合作，雙方設(shè)立微商廣告的監(jiān)管部門，借助騰訊公司的技術(shù)力量，為相關(guān)部門監(jiān)管執(zhí)法提供輔助。

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