3年砸下200萬做農(nóng)業(yè)，拒絕電商的他如何快速回本

返鄉(xiāng)青年、90后涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)者，一直是大家較為關(guān)心的群體。當接到95后農(nóng)場主廖財城的邀請時，探訪尋烏贛南臍橙的過程又多了一份期盼，期盼這個年輕農(nóng)場主能夠順風順水的同時給我們一些新的經(jīng)驗。

數(shù)據(jù)化讓300棵果樹年入8萬

其實，對廖財城來說，自家100多畝的果園才是他的天然優(yōu)勢。和許多涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)者不同，自家的果園已經(jīng)種植20多年，父母已經(jīng)在果園花費了半輩子的心血，技術(shù)已經(jīng)達到成熟，每年的產(chǎn)量相對穩(wěn)定，只是成本控制、分級、渠道這些重要的環(huán)節(jié)被父母忽視，需要打破一些根深蒂固的觀念和做法。

廖財城的父母和中國千千萬萬的傳統(tǒng)果農(nóng)一樣，屬于佛系種植者。每年按照一個套路種植，到季節(jié)后等待中間商來收購，果子不行就少賣點，果子收成不錯就多賣一點，正兒八經(jīng)的靠天吃飯，靠自己的勞力扛著果園，只是身在贛南臍橙核心產(chǎn)區(qū)，一切都還順順利利并積累了一些資本。

果園相對集中，圍繞在老家房子周圍，管理起來相對容易。橙子的香氣裹挾在空氣里，滿目的金黃成為秋季特有的新鮮，父母20多年的辛苦和成果盡收眼底，但老一輩傳統(tǒng)的種植方式遺留的問題也歷歷在目。

整個果園種植的果樹密度很大，除了果園中間預留下的堆果場地，其余有土的地方基本都種上了果樹，由于以前沒有做病樹管理，哪里出問題就重新在哪里種一棵，果樹有大有小并不一致，管理成本明顯增高。

如何讓父母做出改變，實打?qū)嵉卦霎a(chǎn)增收比任何東西都管用。于是，了解當?shù)孛總€果園的差異，把具體產(chǎn)收數(shù)據(jù)整理好給父母看才是當務(wù)之急。

搜集過程中，一個只有300棵樹，一年輕松收入8萬的種植戶成了廖財城的重點觀察對象，刨根問底中得到了自己想要的答案。

果樹想要增收增產(chǎn)并不在于數(shù)量的多少，精細化的管理好每一個棵樹才是正確的做法，且必須滿足兩個條件：第一果樹要同一年種植，第二控制數(shù)量的同時數(shù)據(jù)化。

大小一致一定便于管理，單獨管理三年級的學生，和既要管理三年級又要管理一年級的成本和效果不能同日而語；建立以種植年代、年產(chǎn)量、用肥情況、人工成本、物料等維度的檔案，直觀化成本很有必要，用支付寶和現(xiàn)金造成的消費沖擊也是不一樣的。

但是，對于木已成舟的老果園來說，改變需要超大的周期，只能從用肥、防護、加工上控制。

冬春兩季施用肥料換成有機肥，加上因購買成本高父母不舍得投入的防蟲網(wǎng)，去掉已經(jīng)被時代淘汰的打蠟環(huán)節(jié)。

從2017年開始實施，到目前為止，正常氣候采收，100畝最高產(chǎn)量可達120萬斤，超過父母70萬斤的產(chǎn)量不說，好果率也明顯上升。

時間可以解決一切問題，但是對于傳統(tǒng)果農(nóng)來說能夠多賺錢才最重要，廖財城的小改革得到了父母的認可，100多畝的新果園也在父母的支持下出現(xiàn)在新的地方，接下來的方向也變得明朗，那就是“把東西賣出去”。

過濾電商用50多個代理埋下希望

尋烏作為贛南臍橙核心產(chǎn)區(qū)，技術(shù)、品質(zhì)一直過關(guān)，最大的問題還是集中在銷售。當初返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的時候廖財城就明白，如果能夠解決好銷路，廖財城就還有一絲生機，所以除了建立歸尋這個品牌，打通各個銷路成為廖財城努力的重點。

農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題在我們平臺講過很多次，無疑是從農(nóng)者的一道坎。種植的人好好種植，做平臺的好好做平臺，各司其職，在現(xiàn)實中是一個理想狀態(tài)。

所以，在廖財城看來，一切渠道都有必要去嘗試了解，除了每年固定的渠道商，電商平臺也成為嘗試的一種選擇，只是溝通了解下來發(fā)現(xiàn)電商并不適合。

一些電商壓價嚴重，果農(nóng)的利益少了再少，一些9.9包郵的電商，無疑大大提高了消費者購買劣質(zhì)果的機率，不僅難以合作還讓人惱火，果斷放棄電商成為他的抉擇。

幾番比較，分級走禮品包裝，發(fā)展自己的客戶群成了最優(yōu)選擇。于是，找來從事藝術(shù)的堂哥廖克平加入銷售板塊，一起跑單位，發(fā)展贛南臍橙歸尋品牌線上線下代理。

朋友親戚是首選，先要合理利用他們的資源，在朋友和同學的幫助下已經(jīng)與5家單位達成合作，成為單位福利的提供者。代理的入口除了來自親戚朋友，還有一部分是本身喜歡吃贛南臍橙的客戶。

代理這塊，采用傻瓜式代理，簡單到只需要發(fā)個朋友圈。第一，沒有任何費用；第二，支持一件代發(fā)；第三，確定代理價格，給出市場指導價，價格開放；第四，從事藝術(shù)專業(yè)的堂哥制作高質(zhì)量的朋友圈文案和圖片；第五，拋棄裂變式，不分一二級代理，不看拿貨量，價格固定。

很多為了吃代理價的吃貨顧客，成了第一批代理，一年下來已經(jīng)有50多個穩(wěn)定代理，采收季節(jié)從晚上打包到凌晨的時候常有。雖然一年帶貨能力只有7萬斤，父母也厭煩一箱幾箱的發(fā)貨，一年100萬斤左右的贛南臍橙還是需要走大宗，但是這種做自己圈子的模式還是讓廖財城看到了與父輩不一樣地方。

如果，每一個返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者還是和父輩一樣的做事，毫無改變，那么返鄉(xiāng)的意義將被消減。有些事物注定只能影響一部分人，只要有人吃到真正的贛南臍橙，知道橙子來自于尋烏，一切也就沒有脫離最初的軌道。

總的來說，有一片已經(jīng)打磨了20年身處核心產(chǎn)區(qū)的果園，是一件幸福又幸運的事，因為起點不一樣，那么成功的概率肯定要比白手起家的人要多20%，只需分清輕重緩急步步為營就行。

毫無疑問，95后農(nóng)場主廖財城擁有這份幸運，很難說他有什么成熟的管理運營經(jīng)驗可以供大家學習參考，但是他果斷地去改造100畝老果園，搭建100畝新果園（還在種植階段），大膽投入200多萬的做法還是值得我們?nèi)ニ伎肌?/p>