IT設備租賃“新風尚”

張配豪

隨著中小企業(yè)數(shù)量進一步上升，重資產(chǎn)成為制約企業(yè)發(fā)展的枷鎖，分享經(jīng)濟模式下中小企業(yè)可以彈性化獲得設備租賃服務。日益增長的企業(yè)主體數(shù)量也為IT辦公租賃市場提供了發(fā)展“溫床”，2018年政府工作報告數(shù)據(jù)顯示，中國各類市場主體已達到9800萬戶，5年時間增長了70%以上，日均設立企業(yè)由5000多戶增加到16000多戶。

眾多風險資本入局IT辦公租賃，經(jīng)緯中國、源碼資本、順為資本等多家知名風險資本都參與到IT辦公租賃企業(yè)投資中。除了市場基量外，吸引眾多創(chuàng)業(yè)者與資本入局的重要原因是借助技術(shù)和模式力量，IT辦公租賃可以提升更大流轉(zhuǎn)效率，提供更深入服務 。2014年，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者紀鵬程將目光鎖定在了電腦辦公設備上——這次他要做辦公電腦租賃，項目名叫“易點租”。

“租賃能給企業(yè)帶來巨大價值”

從清華大學自動化博士畢業(yè)后，紀鵬程并沒有選擇直接工作，而是繼續(xù)干起了他早在讀書時的創(chuàng)業(yè)項目——二手辦公設備買賣。這次創(chuàng)業(yè)一做就是十多年，成為彼時中國唯一一家能夠?qū)﹄娔X翻新、提供超長時間保修的公司。

紀鵬程此次的創(chuàng)業(yè)項目讓其積攢了豐富的二手筆記本行業(yè)經(jīng)驗。同時，紀鵬程不斷收到朋友和客戶的反饋，詢問是否能提供辦公電腦租賃服務。在他看來，辦公電腦租賃是有大量需求的，只是當下市場還沒有人開發(fā)。

對比國外市場，歐洲的IT類上市公司采用租賃設備的規(guī)模占比達63%，美國為59%，而國內(nèi)的市場滲透率僅為2%，如以美國為標準，則意味著存在1200億元規(guī)模的市場空間。另一方面，全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)在2014年2月上線運行，企業(yè)間能相互確認合作伙伴的工商信息，這使得給企業(yè)做基礎的信用評定成為可能。

紀鵬程困惑于怎么讓更多的人使用我的電腦，產(chǎn)生了做辦公設備租賃的想法。2014年年底時，紀鵬程成立了易點租。2015年3月，易點租租賃電商正式上線提供服務。為了讓辦公設備輕資產(chǎn)的運營模式能夠更好地被接受和使用，用戶在網(wǎng)站上填完基本信息之后，易點租就會為其提供免押金的租賃服務。

紀鵬程認定租賃能給企業(yè)帶來巨大價值：“首先，在資產(chǎn)層面，企業(yè)采取租賃辦公設備的方式可以讓公司資產(chǎn)變得更加靈活，按需使用；其次，對于企業(yè)管理者，特別是對企業(yè)主來說，這種方式省錢省心省事，企業(yè)完全可以輕資產(chǎn)運營；再者，不需要占用現(xiàn)金流，企業(yè)可以把資金投入到更重要的業(yè)務上；最后，在人員層面，專業(yè)的人做專業(yè)的事情，企業(yè)可以只做自己最專業(yè)的事情?！?/p>

正是第一次創(chuàng)業(yè)積累的技術(shù)基礎，讓易點租在成立之初便已經(jīng)擁有了自營工廠，用紀鵬程的話來形容，“創(chuàng)業(yè)第一天我們工廠的雛形就已經(jīng)呈現(xiàn)出來了?！痹偌由系谝淮蝿?chuàng)業(yè)過程中，積累了一定的辦公設備維修和翻新經(jīng)驗。這些技能與設備基礎都是易點租后續(xù)提供租賃服務能力不可或缺的。

“綠色、環(huán)保的‘輕業(yè)態(tài)模式”

紀鵬程表示，戳中用戶痛點、讓用戶愿意選擇租賃方式的關(guān)鍵其實還是服務。如果選擇了租賃的模式，但設備故障的頻率過高，依然不會有用戶買單。為了保障服務質(zhì)量，易點租在北京、上海、廣東、深圳、杭州、南京、武漢、成都、天津推出了4小時IT支持服務，上門準時率超過99%。

目前，易點租的在租設備超過25萬臺，客戶每年的續(xù)租率超過90%。對于易點租來說，設備的管理運維是其核心能力之一，而這25萬臺設備的采購也帶來了不小的資金壓力。

雖然易點租成立三年多以來股權(quán)融資一直較為順利，但僅以股權(quán)融資的方式獲取資金來支持業(yè)務發(fā)展并非最優(yōu)選擇。2016年8月，上海華瑞銀行接觸到易點租，在溝通中了解到易點租提供的服務可將傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)楦G色、環(huán)保的“輕業(yè)態(tài)模式”，其本身也符合上海華瑞銀行科創(chuàng)金融的客戶定位，基于易點租的資金需求，上海華瑞銀行為其量身定制了投貸聯(lián)動綜合金融服務方案。

2016年10月，上海華瑞銀行開始對易點租進行盡職調(diào)查。負責易點租項目的科創(chuàng)金融業(yè)務總部二中心總經(jīng)理楊凱認為，除了在免押租賃的模式創(chuàng)新之外，易點租的運營也做得極為細致。

對每一臺設備，易點租設定的生命周期在7年左右。而對于性能需求不同的客戶，易點租會為其推薦相對應的產(chǎn)品。例如對于性能要求較高的技術(shù)部門工種，易點租會推薦租賃性能好、配置高的設備；對行政等工種則建議選擇性價比高的設備。因為易點租自有工廠，設備的維護和管理也得到了保障，出廠故障率小于千分之三。

同時易點租會從設備型號、配置、剩余壽命等多個維度進行定價，最終的價格由算法建立的完善核算模型進行評定，沒有人工介入。對于從客戶處收回的設備，通常易點租能快速為該批設備找到合適的下一批客戶。在上海華瑞銀行做盡調(diào)期間，易點租的出租率已經(jīng)在90%左右浮動。

鑒于易點租優(yōu)秀的運營表現(xiàn)和數(shù)據(jù)，上海華瑞銀行在2016年12月的首次授信中即提供給了易點租5000萬元的額度。隨著易點租的市場占有率的不斷提高、客群策略的調(diào)整以及業(yè)務體量的不斷擴大，上海華瑞銀行提供給易點租的授信額度目前已經(jīng)提升到了3億元。

“未來一定是服務的時代”

2018年12月16日，在國內(nèi)諸多一線投資機構(gòu)和知名研究機構(gòu)的評比中，易點租從品牌、服務、技術(shù)等綜合實力方面，在數(shù)百家頭部企業(yè)中脫穎而出，獲評創(chuàng)業(yè)黑馬“2018企業(yè)服務產(chǎn)業(yè)硬獨角獸”殊榮。易點租低至75元/月的全新的筆記本電腦，有效減輕企業(yè)95%的一次性支出，免押金，一臺起租的模式，讓企業(yè)能用超低的價格享受到高價值的服務，增加企業(yè)競爭力的同時，成為企業(yè)輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型的引擎，幫助企業(yè)突破困境。

回顧易點租的創(chuàng)業(yè)歷程，紀鵬程表示：“創(chuàng)業(yè)其實并沒有很多人想的那么復雜，易點租能取得現(xiàn)在的成績在于找對了客戶需求，選擇的場景比較正確。項目性感不性感是說給看客聽的，關(guān)鍵在于有沒有解決目標用戶的需求?！彼f，這個過程中會在選人、用人上遇到很多挑戰(zhàn)，隨著公司發(fā)展，人才要不斷迭代。目前，易點租已有三百多人的團隊，紀鵬程說，管人的挑戰(zhàn)比較大，這和管理業(yè)務一樣非常重要。

如今，共享經(jīng)濟已由最初的個人私有物品的共享轉(zhuǎn)為企業(yè)基于空間提供公司資產(chǎn)的共享。怎么看待共享消費模式？紀鵬程說：“企業(yè)商城的消費最原始是買賣階段，再進一步企業(yè)為了解決現(xiàn)金流的問題，提供了融資租賃，幫助企業(yè)客戶解決現(xiàn)金流的問題。第三步就是服務消費的模式，企業(yè)根據(jù)按照自己的需求來選擇適合自己的，需要多少，就用多少，不需要的時候就還給易點租，這是一種更高級的消費模式。對企業(yè)來講節(jié)省了自己的資源，節(jié)省了人力成本，把更多的精力投到核心業(yè)務上，而把非核心業(yè)務外包給專業(yè)的公司，這是企業(yè)的消費升級?！?/p>

紀鵬程認為，相信未來的方向一定會越來越偏向于服務。“從早期商品交易以產(chǎn)品交易為主，到越來越看重服務，包括現(xiàn)在提的新零售都是服務概念，我相信未來易點租的設備租賃、IT服務、資產(chǎn)管理軟件會不斷走進企業(yè)，未來一定是服務的時代。”