“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

任書雁

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)+熱潮的興起，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)這個(gè)名詞也逐漸被大眾所熟知，農(nóng)業(yè)自古以來(lái)都是被高度重視的方面，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，為特色農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)了不一樣的發(fā)展機(jī)遇，能夠推動(dòng)農(nóng)民收入的增加和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步。因此，要明確互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，深入了解互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)、基礎(chǔ)設(shè)施、物流配送等方面出現(xiàn)的問(wèn)題并分析解決方法， 逐步完善特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)行銷手段。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+;特色農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

一、特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必然性

特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就是指特色農(nóng)產(chǎn)品以電子商務(wù)系統(tǒng)為媒介，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)布產(chǎn)品信息，吸引有需要的買家進(jìn)行購(gòu)買，這是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種方式。雖然我國(guó)自古以來(lái)就是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，但是我國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展一直以來(lái)都是較為落后的，他主要體現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施不完善、技術(shù)落后以及銷售方式單一等各個(gè)方面，我國(guó)土地廣闊，農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍卻只有一小塊面積，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，讓更多的人看到了賣家，也讓農(nóng)民找到了買家。因此現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。

互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)人們最大的改變就是讓人們足不出戶就能購(gòu)遍全球，它改變了以往買東西要到專門的區(qū)域消費(fèi)的觀念。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到全部人口的一半以上，網(wǎng)購(gòu)用戶占據(jù)這些人口的百分之五十到六十，并在持續(xù)增長(zhǎng)當(dāng)中，很快一些中老年人也學(xué)會(huì)用手機(jī)支付網(wǎng)購(gòu)的方式[1]。在這樣的情況之下，特色農(nóng)產(chǎn)品也要緊跟時(shí)代潮流，利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷為自己尋找更多的出路。

二、特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷出現(xiàn)的問(wèn)題

（一）農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施落后

農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)民總數(shù)僅占全國(guó)網(wǎng)民數(shù)的不到百分之三十，互聯(lián)網(wǎng)的普及率比之城鎮(zhèn)地區(qū)少了大約35個(gè)百分點(diǎn)。農(nóng)村作為特色農(nóng)產(chǎn)品的來(lái)源地，互聯(lián)網(wǎng)的普及程度如此低并且電腦普及率也不高，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施如此不足直接限制了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本條件與發(fā)展前景。此外農(nóng)村地區(qū)的信息化公共平臺(tái)建設(shè)不完善，無(wú)法滿足購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品信息的了解，造成銷售狀況不好的情況。

（二）特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)淡薄

由于我國(guó)的歷史原因，我國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有分散性，無(wú)法形成大規(guī)模的農(nóng)業(yè)基地，零散的農(nóng)村種植戶因其信息的封閉性，缺乏足夠主動(dòng)性去學(xué)習(xí)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，他們更習(xí)慣于拿到集市上去賣。大部分原因是因?yàn)檗r(nóng)村居民對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易具有質(zhì)疑心理，他們不信任網(wǎng)絡(luò)交易能夠給他們帶來(lái)利益。而一些特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)因?yàn)榘l(fā)展時(shí)間較短，沒(méi)有足夠的資源、精力去進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，大多數(shù)是聯(lián)系農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)售賣賺取差額。即使進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也只是為了吸引眼球的。

（三）特色農(nóng)產(chǎn)品本身具有的局限性

特色農(nóng)產(chǎn)品自然有它的特殊之處，或許是因其獨(dú)特的生長(zhǎng)環(huán)境，或許是使用價(jià)值或許是地域代表性，但他們唯一的共同點(diǎn)就是難以保存以及數(shù)量稀少。這是他們的優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)，這些特點(diǎn)的特色農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格居高不下，并且會(huì)吸引很多居民進(jìn)行大規(guī)模的挖掘、收藏。同時(shí)由于我國(guó)的地理環(huán)境特性，哪怕是同一地區(qū)的農(nóng)作物也會(huì)因?yàn)槟承┰蚨哂忻黠@的區(qū)分性。且分散的農(nóng)產(chǎn)品種植阻礙了農(nóng)產(chǎn)品的品牌化，這也在一定程度上影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)行。

（四）特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的物流配送能力不足

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與物流配送是相輔相成的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使得天南海北的人進(jìn)行交易，那么物流配送就是他們物品交換的紐帶，因此物流配送是特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)之一。但是由于特色農(nóng)產(chǎn)品注重新鮮，物流耽誤的時(shí)間使得農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量受到影響，且由于不可控的配送過(guò)程，也許會(huì)使農(nóng)產(chǎn)品在是否保存完好這一方面造成問(wèn)題。另外一些特色農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)區(qū)域較為偏僻，也許并不在物流配送區(qū)域內(nèi)，也給特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)了麻煩。

三、促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的策略

（一）提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)

首先可以集中培訓(xùn)特色農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能力，地方政府和各大機(jī)構(gòu)也應(yīng)該對(duì)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行常規(guī)培訓(xùn)并加大對(duì)相關(guān)中小企業(yè)的支持，使得更多的人知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷[2]。其次政府和相關(guān)機(jī)構(gòu)要鼓勵(lì)培養(yǎng)更多專業(yè)人才，補(bǔ)足特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺口，提高特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀。

（二）加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的基本條件，目前的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)以及計(jì)算機(jī)的普及率還達(dá)不到要求，因此政府要加強(qiáng)政策導(dǎo)向，加大農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋范圍，整體提高農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施水平。當(dāng)?shù)卣€可以建立營(yíng)銷服務(wù)站進(jìn)行統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)銷售，實(shí)時(shí)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品信息的發(fā)布和回收最后按比分紅，形成一個(gè)完整的過(guò)程。

（三）加強(qiáng)品牌效應(yīng)的建設(shè)

形成了一個(gè)固定的品牌代表著一種價(jià)值，因此特色農(nóng)產(chǎn)品在保證產(chǎn)品自身質(zhì)量這一關(guān)時(shí)，不能忘記樹立自身的品牌效應(yīng)，打造獨(dú)特的農(nóng)產(chǎn)品品牌，提高消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)可度。

結(jié)束語(yǔ)：

互聯(lián)網(wǎng)+的不斷推廣，使得農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷方式上也做出了改變，不僅要提高營(yíng)銷意識(shí)與品牌意識(shí)，還要加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和物流配送服務(wù)。只要抓住問(wèn)題核心并進(jìn)行不斷的嘗試就能獲得成功。

參考文獻(xiàn)：

[1]李京福 .“互聯(lián)網(wǎng) +”背景下河南省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)策略研究[J]. 物流技術(shù)，2015（10）上：32-34，41.

[2]周永剛 .“互聯(lián)網(wǎng) +”背景下生態(tài)農(nóng)莊的精準(zhǔn)營(yíng)銷模式探析[J]. 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2015（10）：128-129.