珠寶“魔法師”：用互聯(lián)網(wǎng)思維定制婚戀珠寶

胡林 雷宇

有兩個(gè)潛泳愛好者，同時(shí)追逐一個(gè)魚群，在與魚群嬉戲的過程中，雙方認(rèn)識(shí)并逐漸產(chǎn)生好感，最終走到了一起……兩人找到設(shè)計(jì)師，想要將這份愛情用戒指永遠(yuǎn)紀(jì)念。

聽完這個(gè)故事，設(shè)計(jì)師用3D打印技術(shù)，為他們設(shè)計(jì)出了一對(duì)以魚群為臂，浪花為托，點(diǎn)綴月光石的“海洋與魚群”鉆戒。讓人耳目一新的作品呈現(xiàn)出來，一對(duì)戀人的手緊緊握在了一起。

這位設(shè)計(jì)師就是年僅22歲的王寒。

5年來，王寒和她的團(tuán)隊(duì)一直在做一件事：用3D打印技術(shù)，為情侶定制個(gè)性化婚戀珠寶，將設(shè)計(jì)與科技、美學(xué)與生活結(jié)合。王寒就像魔法師一樣，幫助每一對(duì)戀人，將彼此的愛融進(jìn)婚戀信物，見證情感的甜蜜與幸福。

從單一的3D打印定制婚戒，到搭建線上設(shè)計(jì)師平臺(tái)，為傳統(tǒng)中小珠寶企業(yè)提供定制解決方案，王寒的創(chuàng)業(yè)公司累計(jì)營業(yè)額超過3000萬元。

在2018年12月5日落幕的2018年武漢市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資助決賽中，王寒憑借3D打印技術(shù)與AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)為特色的互聯(lián)網(wǎng)珠寶個(gè)性化云定制平臺(tái)項(xiàng)目斬獲大賽一等獎(jiǎng)，榮獲獎(jiǎng)金20萬元。

王寒與珠寶的相遇，源于一個(gè)巧合。

2012年，王寒考進(jìn)武漢理工大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的數(shù)碼設(shè)計(jì)專業(yè)。大一下學(xué)期，她跟隨學(xué)院赴北京寫生采風(fēng)，第一次體驗(yàn)到3D打印技術(shù)，瞬間被這種高科技吸引，“當(dāng)時(shí)很好奇，認(rèn)為它必將對(duì)人們的生產(chǎn)和生活帶來顛覆性的影響。”

從北京回來后，王寒在家人的介紹下，利用暑假時(shí)間進(jìn)入一家珠寶公司實(shí)習(xí)，到青島、長春等地做珠寶巡展。

以前，和大多數(shù)人一樣，王寒看到珠寶時(shí)也只會(huì)考慮“是什么材質(zhì)的？戴在我身上好看嗎？”但1個(gè)多月的實(shí)習(xí)，讓她對(duì)珠寶行業(yè)萌生了商業(yè)思考。她發(fā)現(xiàn)，公司投入了巨大的廣告宣傳成本，但后期缺乏持續(xù)性，巡展結(jié)束后消費(fèi)者若需再購買又沒有渠道。珠寶產(chǎn)品設(shè)計(jì)較為傳統(tǒng)，缺乏設(shè)計(jì)美感，只有低價(jià)才能激起消費(fèi)者的購買欲。

結(jié)合采風(fēng)時(shí)對(duì)3D技術(shù)的關(guān)注，以及對(duì)珠寶市場的分析，王寒設(shè)想，用3D技術(shù)打印出更多款式的珠寶模型，滿足消費(fèi)者多樣化的需求，開創(chuàng)一個(gè)珠寶私人定制的全新領(lǐng)域。

大二剛一開學(xué)，王寒就向?qū)W校就業(yè)指導(dǎo)中心提交了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。彼時(shí)，武漢市推出了“青桐計(jì)劃”鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，王寒剛剛萌芽的創(chuàng)業(yè)想法，很快就被學(xué)校采納。

拿著商業(yè)計(jì)劃書，王寒邀請到兩位學(xué)生會(huì)的好友加入進(jìn)來，一個(gè)校園里的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就此組建。

團(tuán)隊(duì)順利地申請到武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)園一間38.5平方米的辦公室，第一年房租免費(fèi)，第二年房租減半。2014年1月，王寒注冊成立了武漢君珀珠寶有限公司。

通過網(wǎng)上搜索，王寒找到武漢市一家賣3D打印設(shè)備的工廠，引入了該技術(shù)，設(shè)計(jì)出可以打印的模型。

她介紹，傳統(tǒng)的珠寶鉆戒類產(chǎn)品，都是由工人花3～5天手工雕刻出蠟?zāi)＃缓笈可a(chǎn)。而3D打印技術(shù)將珠寶設(shè)計(jì)圖變成現(xiàn)實(shí)的3D石膏模型，再由珠寶工匠往石膏模內(nèi)注入熔化的金屬，制作成獨(dú)特的珠寶首飾。

“傳統(tǒng)珠寶首飾模型制作成本高，人均工資每天300元。一些復(fù)雜的、鏤空交叉結(jié)構(gòu)，手工做不了。3D打印技術(shù)，建模設(shè)計(jì)2小時(shí)，打印3小時(shí)，單個(gè)模型的成本僅僅1.5元?！蓖鹾f，這一技術(shù)還使得產(chǎn)品的整個(gè)制造周期由傳統(tǒng)的25天縮短到7天左右。

隨后，王寒到國內(nèi)珠寶交易量最大的深圳水貝黃金珠寶批發(fā)市場，尋找合作廠家?！氨緛砦覀兊牧可伲瑳]有廠家愿意接單。但我們提出，能將這套打印出來的模型免費(fèi)給他們用，省去他們開模制作的麻煩，最終說動(dòng)了一家廠商達(dá)成合作?！?/p>

擁有自己的獨(dú)立品牌首飾產(chǎn)品后，王寒團(tuán)隊(duì)在校外租下一間實(shí)體店鋪，開始經(jīng)營。但剛邁出創(chuàng)業(yè)步伐，他們就碰了壁。朋友介紹的一家實(shí)體珠寶店借貨去展示，出于對(duì)朋友的信任，王寒沒有簽署借貨合同。結(jié)果，對(duì)方拿走一批價(jià)值8萬元的貨后，一借不還。對(duì)團(tuán)隊(duì)而言，這幾乎是多方籌措得來的所有本金。

王寒拿著“聊天記錄”作為證據(jù)，找事發(fā)地派出所報(bào)案，也向法院提交了訴狀，但因有效證據(jù)太少，缺乏有效力的合同文件，最終只得罷手。

之后，公司通過公眾號(hào)，開通網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)，擴(kuò)大影響力。在他們搭建的網(wǎng)絡(luò)定制平臺(tái)上，訂單一鍵就可以成交。

君珀團(tuán)隊(duì)這一新銳設(shè)計(jì)力量在業(yè)界的知名度提高，也引起了香港貿(mào)易發(fā)展局武漢辦事處的關(guān)注，他們主動(dòng)邀請王寒參加香港的珠寶展。在參加國際珠寶展覽時(shí)，王寒主動(dòng)向國際獨(dú)立首飾設(shè)計(jì)師發(fā)出簽約邀請。此時(shí)，對(duì)方恰好也正希望有平臺(tái)能夠打開國內(nèi)的市場。雙方一拍即合。

前不久，王寒公司投資30多萬元成立君珀ELLO設(shè)計(jì)師事務(wù)所，將國際優(yōu)秀設(shè)計(jì)資源與國內(nèi)市場對(duì)接。在團(tuán)隊(duì)的積極推動(dòng)下，公司成功簽約全球獨(dú)立首飾設(shè)計(jì)師300人，擁有超過200件的外觀設(shè)計(jì)授權(quán)，積累了大量原創(chuàng)珠寶設(shè)計(jì)方案，豐富了公司的設(shè)計(jì)師資源，讓消費(fèi)者多元的個(gè)性需求得到滿足。

傳統(tǒng)的珠寶定制周期長，并且價(jià)格不菲，而王寒則將珠寶的材質(zhì)選取、搭配組合所需的價(jià)格、手工費(fèi)等均以透明化的方式展現(xiàn)給顧客，讓消費(fèi)者有更多的價(jià)格自主選擇權(quán)。

此外，公司還組織專業(yè)的學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)AR虛擬珠寶試穿系統(tǒng)和VR人機(jī)交互虛擬珠寶展示系統(tǒng)，并成功研制出樣機(jī)?？蛻粼谶x擇鉆戒之前，會(huì)先填寫一份包括圈口大小、戒指顏色、穿衣風(fēng)格等在內(nèi)的調(diào)查問卷，根據(jù)客戶的喜好推薦出合適的鉆戒，在樣機(jī)中試戴，為消費(fèi)者提供充分的選擇空間。

為實(shí)現(xiàn)共贏，公司先后與多家大酒店聯(lián)合，組建婚禮會(huì)館，為新人提供一站式婚嫁服務(wù)，降低客戶的開發(fā)成本。僅半年時(shí)間，就有超過1000對(duì)情侶在君珀定制了自己想要的個(gè)性化產(chǎn)品。

截至目前，公司先后在武漢、南京、上海開設(shè)了5家線下直營店。根據(jù)珠寶定制的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了調(diào)查問卷，將前來門店挑選珠寶鉆戒的消費(fèi)數(shù)據(jù)積累，推出了11步標(biāo)準(zhǔn)定制法，并開發(fā)出一套面向中小珠寶企業(yè)的軟件，解決行業(yè)前端和后端的數(shù)據(jù)共享問題，成功簽約深圳珠寶工廠20多家、武漢中小珠寶企業(yè)40多家，進(jìn)行珠寶定制生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈改造。

2016年、2017年，君珀公司連續(xù)兩年獲得互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽省金獎(jiǎng)，更在2018年的中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上榮獲“全國百強(qiáng)優(yōu)秀企業(yè)”。王寒本人也先后被評(píng)為武漢市洪山區(qū)創(chuàng)業(yè)先鋒、武漢市時(shí)代楷模、洪山好人，2017年創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)“十佳”稱號(hào)。

光環(huán)加身的背后，這名校園里走出來的創(chuàng)業(yè)者坦承，創(chuàng)業(yè)沒有太多坦途。創(chuàng)業(yè)初期，人手不足，還要兼顧學(xué)業(yè)。她經(jīng)常熬夜到凌晨三四點(diǎn)，第二天一早又趕到學(xué)校上課，“幾乎是憑借超強(qiáng)的毅力才完成了所有事情。”最終，她以超出11個(gè)必修學(xué)分的成績完成本科階段學(xué)業(yè)，并憑借“現(xiàn)代化虛擬現(xiàn)實(shí)新媒體藝術(shù)交互展示的商業(yè)應(yīng)用”研究課題，獲得了保研資格。

“母校對(duì)我創(chuàng)業(yè)給予了巨大的支持和幫助，我一直心懷感恩?！爆F(xiàn)在，王寒與武漢理工大學(xué)共建了生源實(shí)習(xí)基地，為學(xué)弟學(xué)妹提供15種實(shí)習(xí)就業(yè)崗位，累計(jì)接納和培養(yǎng)實(shí)習(xí)生100余人。2016年，君珀團(tuán)隊(duì)榮獲湖北省“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽金獎(jiǎng)，團(tuán)隊(duì)成員12人，均是來自武漢理工大學(xué)各個(gè)院系的學(xué)生。

“給公司取名‘君珀，源于我對(duì)Dream和Brave兩個(gè)單詞的發(fā)音解讀，寓意人生要勇敢逐夢?！比缃?，這位22歲的珠寶“魔法師”正在一邊創(chuàng)業(yè)，一邊申請武漢理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，她希望，不斷增強(qiáng)自己的經(jīng)濟(jì)管理理論知識(shí)，將君珀公司打造成珠寶定制行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。