優(yōu)秀公司法務(wù)是怎樣煉成的

文 《法人》特約撰稿 張偉華

公司法務(wù)要做到“懂行”與“形而上“的商業(yè)戰(zhàn)略有效相結(jié)合，輔之以專業(yè)水準(zhǔn)，養(yǎng)成體系化的思考模式，良好的思維方式，用職業(yè)的方式做事

怎樣成為一名優(yōu)秀的公司法務(wù)？關(guān)于這個(gè)問題的回答有很多種，不同的總法意見也都各有千秋。但我認(rèn)為濃縮起來就四點(diǎn)，那就是“行業(yè)”、“商業(yè)”、“專業(yè)”和“職業(yè)”。能做到這幾個(gè)要求，成為一個(gè)優(yōu)秀的法務(wù)自然是水到渠成的事情。

熟悉行業(yè)

要成為優(yōu)秀的公司法務(wù)人員，必須對(duì)自己所在公司的行業(yè)特性有足夠的了解和掌握，也就是我們所說的“懂行”。懂行的意思是懂得所服務(wù)的客戶通常的行業(yè)知識(shí)。比如搞油氣的律師，如果不明白勘探、開發(fā)、生產(chǎn)的基本流程和油氣業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，你很難相信他能做好Lifting Agreement（ 提 油 協(xié) 議 ）， Gas Balancing Agreement（ 提 氣 協(xié) 議 ），Unitization Agreement（一體化協(xié)議），AMI Agreement（利益共同區(qū)協(xié)議）等專業(yè)化很強(qiáng)的油氣類合同。同樣的道理，如果一個(gè)在金融業(yè)工作的公司法務(wù)，對(duì)于金融知識(shí)、公司的金融產(chǎn)品等沒有一個(gè)良好的了解和認(rèn)識(shí)，你很難相信他會(huì)做好各類金融衍生品相關(guān)的合約審查、合規(guī)以及法律風(fēng)險(xiǎn)防控的工作。

公司法務(wù)熟悉行業(yè)，除開對(duì)行業(yè)的基本特性了解之外，還需要了解行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己所服務(wù)公司的戰(zhàn)略方向、業(yè)務(wù)重點(diǎn)以及主要風(fēng)險(xiǎn)。只有站在更高的角度了解了行業(yè)、了解了行業(yè)趨勢(shì)、了解了公司戰(zhàn)略，才能在一個(gè)更高的層面上做好公司法務(wù)工作。

我有一個(gè)發(fā)現(xiàn)，凡是那些對(duì)公司的業(yè)務(wù)感興趣、對(duì)公司其他部門的工作感興趣的公司法務(wù)，往往要比那些只關(guān)心手頭法務(wù)工作的法務(wù)人員，成長(zhǎng)更快、水平提升更為迅速。這是什么原因？因?yàn)榛ㄙM(fèi)時(shí)間去了解行業(yè)、了解公司并不是耽擱公司法務(wù)在專業(yè)上的發(fā)展，反而在很大程度上能夠促進(jìn)公司法務(wù)進(jìn)行更加符合商業(yè)要求的思考，從而能更好為公司提供法律服務(wù)。

商業(yè)意識(shí)

作為一名公司法務(wù)，首先在一件事情上我們必須有一個(gè)明確的共識(shí)。即公司法務(wù)的職業(yè)定位到底是什么？毫無疑問，公司法務(wù)的職責(zé)應(yīng)該是一邊幫助公司實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，良好經(jīng)營并實(shí)現(xiàn)盈利，一邊在最大限度內(nèi)降低風(fēng)險(xiǎn)，或者是讓風(fēng)險(xiǎn)控制在公司所能承受的范圍之內(nèi)。但是作為一名法律人，我們?cè)诜▽W(xué)院所習(xí)得的法律知識(shí)和我們?cè)诠ぷ髦械膶?shí)踐，在幫助自己養(yǎng)成法律思維的同時(shí)，也往往使我們成為了一名風(fēng)險(xiǎn)厭惡者。

而在商業(yè)活動(dòng)中，一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)也沒有的事情非常少。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)，法律人應(yīng)該理性看待。公司法務(wù)不能僅僅從法律風(fēng)險(xiǎn)的角度去看待問題、解決問題，我們必須在更廣的維度上去看待公司所面對(duì)的法律問題。因此，公司法務(wù)不能只說No，但也不能不說No。公司法務(wù)永遠(yuǎn)要破除自己是交易推動(dòng)器的錯(cuò)誤認(rèn)知，法務(wù)的工作是為商業(yè)服務(wù)的，為商業(yè)服務(wù)的前提就是與商務(wù)人員建立良好的關(guān)系，得到商業(yè)伙伴的認(rèn)可，提供商業(yè)伙伴認(rèn)可的解決方案，為商務(wù)活動(dòng)的順利推進(jìn)出謀劃策。能否提供商務(wù)上可行的法律解決方案是判斷經(jīng)驗(yàn)的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。識(shí)別法律風(fēng)險(xiǎn)只是法務(wù)工作的第一步，在風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別完成后，如何提供商務(wù)上認(rèn)可的手段去控制法律風(fēng)險(xiǎn)才是真正檢驗(yàn)法務(wù)功力的地方。在實(shí)踐中，很少有“絕對(duì)不行”或者Deal Breaker（交易破裂點(diǎn)）的法律風(fēng)險(xiǎn)，大多數(shù)法律風(fēng)險(xiǎn)都處于灰色地帶，既未達(dá)到足以殺死交易，但也并不能掉以輕心。在這樣的情況下，能向客戶指明解決途徑的法律工作者，才能得到客戶的信任和認(rèn)可。

舉個(gè)例子，有家國內(nèi)的能源企業(yè)曾經(jīng)在南美做過一筆收購交易。在事前做盡職調(diào)查的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)所收購公司的很大一塊資產(chǎn)在私有化的過程中有一定的程序問題。這就是商業(yè)交易中所蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn)。那我們能簡(jiǎn)單地說這個(gè)交易不能做嗎？當(dāng)然不是！正確的做法應(yīng)該是在充分告知風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)給出解決方案，比如要求對(duì)方事先補(bǔ)正程序（如有可能），或者將問題的解決作為交易先決條件，或者在合同中添加交易保護(hù)條款。

當(dāng)遇到現(xiàn)實(shí)的法律問題時(shí)，對(duì)于法務(wù)來說，判斷力非常重要。這就要求我們不能僅僅是理論上的準(zhǔn)確識(shí)別這種風(fēng)險(xiǎn)，還要預(yù)防對(duì)交易或者對(duì)公司整體運(yùn)營有可能產(chǎn)生的影響。單純從法律人角度去思考的話，風(fēng)險(xiǎn)分配很難有雙贏，因?yàn)橐粋€(gè)風(fēng)險(xiǎn)，要么是我方承擔(dān)，要么是對(duì)方承擔(dān)。但是商業(yè)上需要雙贏，只要找到雙方利益的重合點(diǎn)，彼此完全有可能實(shí)現(xiàn)交易雙方利益的最大化。

作為法律工作者，我們需要承認(rèn)，大部分時(shí)候法律并不是商業(yè)活動(dòng)的最終決定因素。有時(shí)候法律工作者需要將自己放在一個(gè)支持和輔助的地位去幫助商業(yè)目的的實(shí)現(xiàn)。商業(yè)世界有商業(yè)規(guī)則，由商務(wù)人士主導(dǎo)也是題中應(yīng)有之義。但是，法律人絕不能將自己放在一個(gè)旁觀者的地位，當(dāng)客戶遇到問題，需要解決困難的時(shí)候，不能僅僅提示風(fēng)險(xiǎn)，甚至不能僅僅指出解決風(fēng)險(xiǎn)的幾條途徑而讓客戶自行決定選擇哪一條途徑。法律工作者需要運(yùn)用自身的專業(yè)判斷和專業(yè)素質(zhì)幫助客戶去解決問題，在必要的時(shí)候還需要成為引導(dǎo)者，幫助客戶做出正確的選擇，實(shí)現(xiàn)其商業(yè)目標(biāo)。

在做好自己業(yè)務(wù)的同時(shí)，我們需要了解公司的整體戰(zhàn)略方向和業(yè)務(wù)重點(diǎn)。我經(jīng)常建議自己團(tuán)隊(duì)里的小伙伴閱讀公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度業(yè)務(wù)重點(diǎn)等看起來“虛”的東西。也經(jīng)常督促大家培養(yǎng)讀三張報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表）的能力，因這能讓人迅速明晰一個(gè)公司強(qiáng)在哪里？弱在哪里？需要改進(jìn)的地方在哪里？只有站在一個(gè)更高的層面來看待公司業(yè)務(wù)，公司法務(wù)才能更好地提供法律意見。如果把法律技能看作形而下，商業(yè)戰(zhàn)略看作形而上的話，“形而上”和“形而下”必須有效的結(jié)合，我們的視角才能不僅僅囿于法律，提出的意見才能更具有建設(shè)性。

專業(yè)水準(zhǔn)

專業(yè)就是指法律人的專業(yè)水準(zhǔn)，也就是站在法律和風(fēng)險(xiǎn)角度來考慮問題、判斷風(fēng)險(xiǎn)和提供解決方案的能力。公司法務(wù)的專業(yè)水平和思維能力、判斷能力、識(shí)別能力以及法律基本功等息息相關(guān)，也和所做過的事情、經(jīng)驗(yàn)的積累相關(guān)。

專業(yè)水平是分級(jí)別的，一般來說，我把專業(yè)水平分為“懂”“會(huì)”“?！薄熬薄吧睢蔽寮?jí)。“懂”就是看得懂、聽得懂，是公司法務(wù)專業(yè)水平的初級(jí)階段；“會(huì)”是指能寫、能改、能談；“?！笔菍?duì)專業(yè)事項(xiàng)有充分的認(rèn)識(shí)和處理能力；“精”則是熟悉專業(yè)事項(xiàng)的各類變化和發(fā)展，能游刃有余處理疑難復(fù)雜問題；“深”則是到了體系化、“庖丁解?！卑愕乃?。專業(yè)能力是一個(gè)非常精深的東西。我認(rèn)識(shí)一位專門做天然氣爭(zhēng)議的公司法務(wù)，他就非常清楚一個(gè)天然氣合同的每一個(gè)條款背后的含義、可能風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)展。比如天然氣價(jià)格審視條款涉及到的爭(zhēng)議解決因素包含哪些，例如價(jià)格重談的觸發(fā)條件是什么，市場(chǎng)重大變化應(yīng)該如何界定，管轄如何考慮等等。如果讓不專業(yè)的人寫這個(gè)合同的爭(zhēng)議解決條款，他可能不知道應(yīng)當(dāng)有哪些內(nèi)容，如果你做這個(gè)行業(yè)做得深，就會(huì)知道過去的幾年間，仲裁庭仲裁時(shí)有可能重新寫合同里的價(jià)格條款，有經(jīng)驗(yàn)的公司法務(wù)，會(huì)在爭(zhēng)議解決條款里直接限制仲裁庭的權(quán)利，例如要求仲裁庭不能重寫價(jià)格條款，不能任意決定不在之前約定的價(jià)格區(qū)間內(nèi)的數(shù)字，等等。這就是專業(yè)能力層面上需要考慮的問題。

另外，專業(yè)能力還需要持續(xù)進(jìn)行學(xué)習(xí)。三天不學(xué)習(xí)，就要落后是擺在每個(gè)法律工作者面前嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)。整個(gè)法律環(huán)境、商業(yè)環(huán)境甚至是政治環(huán)境的變化，都會(huì)深刻影響到法律工作者的工作。法律工作者除了在技術(shù)上要緊跟變化之外，還需要通過不斷學(xué)習(xí)，定期對(duì)商業(yè)世界、技術(shù)發(fā)展和政治環(huán)境進(jìn)行跟進(jìn)。你以為埃博拉的蔓延和北美天然氣價(jià)格的走低和法律工作者沒有關(guān)系？錯(cuò)，大量的商業(yè)訴訟可能就來自這些事件；你以為烏干達(dá)新出臺(tái)的石油法和法律工作者沒有關(guān)系？錯(cuò)，你的客戶可能會(huì)要求你就相關(guān)事件提出法律上的意見；你以為英國上訴院的一個(gè)判決和法律工作者沒有關(guān)系？錯(cuò)，很可能在下次談判英國法管轄的合約時(shí)，你就需要將判決中涉及到的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)采用技術(shù)手段進(jìn)行規(guī)避。終身學(xué)習(xí)是我們這個(gè)時(shí)代對(duì)法律工作者的一個(gè)基本要求。

職業(yè)素養(yǎng)

一位優(yōu)秀公司法務(wù)的水平絕不僅僅體現(xiàn)在對(duì)于大事的判斷上，更體現(xiàn)在一從法務(wù)的角度來說，出具周全、邏輯、理論和實(shí)務(wù)上都完備的法律意見才是好的法律工作作品。但是，所有的公司法務(wù)需要謹(jǐn)記：法律意見不是寫論文，法律意見要以切中實(shí)際、解決問題為目的。特別以郵件形式給商務(wù)人員所發(fā)送的法律意見，正文中一定不能長(zhǎng)篇大論，如果需要長(zhǎng)篇大論，請(qǐng)放在附件里。

另外，職業(yè)的另一個(gè)體現(xiàn)就是所謂的法務(wù)工作24小時(shí)法則，即在工作中收到的郵件或者電話，任何情況下不能超過24小時(shí)回復(fù)。對(duì)于的確緊急的事項(xiàng)，必須盡可能快地回復(fù)。所有客戶評(píng)價(jià)法律服務(wù)質(zhì)量的時(shí)候，“又快又好”無疑是最為重要的標(biāo)準(zhǔn)之一。“好而不快”，“快而不好”的法律服務(wù)都是在客戶心里的減分項(xiàng)。及時(shí)回復(fù)客戶的郵件或者語音電話，使客戶心理上感覺到受重視是公司法務(wù)應(yīng)該高度重視的。即使對(duì)客戶提出的問題不能馬上回答，也要先行回復(fù)，并給出回答問題的大概時(shí)間點(diǎn)，以便讓客戶有所預(yù)期。請(qǐng)注意，需要盡量避免在答應(yīng)給出答復(fù)的時(shí)間點(diǎn)之后回復(fù)客戶，這樣會(huì)給客戶帶來非常不好的印象。

上面介紹的這些工作方式方法，都可以讓公司法務(wù)顯得更加職業(yè)。當(dāng)然，職業(yè)還和職業(yè)操守相關(guān)，作為公司法務(wù)，注意保密、注意職業(yè)道德等等，都是公司法務(wù)應(yīng)當(dāng)做到的事情。

因此，要想成為一名優(yōu)秀的法務(wù)工作者，應(yīng)當(dāng)做到了解行業(yè)大勢(shì)、了解公司戰(zhàn)略、培養(yǎng)商業(yè)思維、學(xué)習(xí)商業(yè)語言和商業(yè)知識(shí)，多做項(xiàng)目，多和商業(yè)人士進(jìn)行交流，多做商業(yè)談判，積極地提高自己的專業(yè)水平和專業(yè)能力，養(yǎng)成體系化的思考模式，養(yǎng)成良好的思維方式，同時(shí)要用職業(yè)的方式做事。個(gè)個(gè)小的工作細(xì)節(jié)中。以寫郵件為例，這是大多數(shù)法律人每天都要處理的常規(guī)事務(wù)。但是通過觀察我發(fā)現(xiàn)，在這件每天的常規(guī)事務(wù)中，看似簡(jiǎn)單的交流間依然能夠非常清晰地描畫出一位法務(wù)的基本素養(yǎng)。

比如，有人在工作郵件討論一件事情的時(shí)候，來回群發(fā)，其實(shí)這是一種非職業(yè)化的表現(xiàn)：如果超過三封往來郵件還沒有把問題說清楚，就應(yīng)該舉起電話來進(jìn)行溝通了。解釋之后，發(fā)出確認(rèn)郵件將所說的事情復(fù)述一遍。雖然電子郵件成為法務(wù)日常工作中的主要手段，但在適當(dāng)?shù)那闆r下，知道在何時(shí)應(yīng)該拿起電話和客戶進(jìn)行溝通解釋，不僅僅是工作方式、方法的問題，還是法律人的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)。在美國，成功法務(wù)有一條經(jīng)驗(yàn)叫作要像首席執(zhí)行官那樣寫郵件（Email Like a CEO）。不少公司高管寫冗長(zhǎng)的郵件，也很少在郵件中有所謂專業(yè)的術(shù)語和大段的分析。指令都很簡(jiǎn)單、命了，要求都非常明確。

作為公司里的商務(wù)人員，最怕的就是收到法律人的長(zhǎng)篇大論和洋洋灑灑分析幾十頁的法律意見，從理論說到立法，然后到判例，甚至還加上不少的腳注進(jìn)行闡釋。所以很多公司法務(wù)會(huì)被商務(wù)人員問：你們法律人能不能好好說話？能不能說簡(jiǎn)單一點(diǎn)我們能懂的話？

當(dāng)然，我們法律人一般都會(huì)解釋這才能體現(xiàn)法律的專業(yè)性，不然誰都可以搞法律。但事實(shí)告訴我們，這是不行的。