胡葆森，深耕中原的“92派”

馮璐

胡葆森 1955年出生于河南濮陽，建業(yè)控股有限公司董事長，和王石、馮侖并稱為“中國地產(chǎn)三君子”。1979年從鄭州大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入中國紡織進(jìn)出口公司河南分公司工作，1992年籌建河南建業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，曾獲首屆“全國非公有制經(jīng)濟(jì)人士優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者”稱號。

胡葆森身上有很多反差。見過他的人，都無法將他和長袖善舞的地產(chǎn)商人聯(lián)系在一起，而是親切地稱他“老胡”，仿佛這位面相憨實(shí)、笑容和藹的河南人是鄰家的長者。

老胡骨子里沉淀著中原農(nóng)耕文明的中庸、平和。他不跟隨地產(chǎn)圈遍地擴(kuò)張的風(fēng)氣，始終將版圖限定在家鄉(xiāng)。在商業(yè)模式上，他卻時常銳意創(chuàng)新，曾率先實(shí)踐“十年還本”等市場策略，如今轉(zhuǎn)型也開辟出“新型生活方式服務(wù)商”的新路，還籌備將相關(guān)產(chǎn)業(yè)打包上市。

被問及“如何兼顧中庸和靈活”時，年過六旬的胡葆森微仰著臉，自豪地說：“我們河南人擅長兼容并包?！?/p>

地產(chǎn)商之外，胡葆森的另一個身份是中原文化傳播者，這也是他更樂意強(qiáng)調(diào)的。提起河南，他顯得感性而又多情——這里是他創(chuàng)辦建業(yè)地產(chǎn)的起點(diǎn)，也是驅(qū)動他事業(yè)持續(xù)發(fā)展的價值原點(diǎn)。他如同一名渴望盡孝的孩子，將所有商業(yè)選擇都圍繞中原大地。更難得的是，胡葆森的家鄉(xiāng)情懷和商業(yè)回報總能一脈相承、互為呼應(yīng)。

“看遍精彩的大千世界”

2019年是胡葆森創(chuàng)辦建業(yè)的第二十七個年頭。在近萬個如同精密齒輪般運(yùn)轉(zhuǎn)的日夜里，他駐扎河南，帶領(lǐng)建業(yè)成為資產(chǎn)近800億元的房企。和他不溫不火的個性一樣，建業(yè)的全國排名并不靠前，但始終穩(wěn)居百強(qiáng)之列。

按照慣例，人均GDP在13000美元（約合9萬元人民幣）時，地產(chǎn)業(yè)趨向飽和。胡葆森早在2015年就未雨綢繆，向“新型生活方式服務(wù)商”轉(zhuǎn)型。他打造了一個包含教育、養(yǎng)老、休閑、理財、文旅等業(yè)務(wù)的鏈條式服務(wù)體系，力圖將地產(chǎn)客戶資源轉(zhuǎn)化為新的競爭力?！斑@是在提升存量資產(chǎn)價值，城鎮(zhèn)化帶來的消費(fèi)升級是新藍(lán)海，客戶集中于一省的建業(yè)對此更有優(yōu)勢?！焙嵘f。

2018年國慶期間，鄭州“足球小鎮(zhèn)”開業(yè)。圖為胡葆森（中）在現(xiàn)場。

胡葆森穿中式服裝，講話不疾不徐，習(xí)慣引經(jīng)據(jù)典，頗有幾分儒生風(fēng)范。他崇尚淡泊，推辭了多數(shù)講座邀約，“知行合一的聽眾不多，不如把時間用來‘三省吾身”。

其實(shí)，胡葆森的經(jīng)歷很“跨越”，也“洋派”。他當(dāng)過知青，1979年從鄭州大學(xué)英語系畢業(yè)后，分配至中國紡織品進(jìn)出口公司河南分公司，投身國際貿(mào)易。作為最后一屆工農(nóng)兵大學(xué)生，他珍惜一切學(xué)習(xí)機(jī)會。在一次全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員外語測試中，胡葆森考了第一名，“我怕自己底子薄，連出差時都在整理題庫”。勤奮的胡葆森很快成了業(yè)務(wù)骨干，并被派駐香港成立外貿(mào)機(jī)構(gòu)。

香港給胡葆森打開了市場經(jīng)濟(jì)的窗口，讓他第一次接觸到地產(chǎn)。他炒樓賺到上千萬港元，也從中學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)。在他駐香港的10年間，中國對外開放逐步深入，他也滿世界跑貿(mào)易，去過60多個國家。正如他當(dāng)時學(xué)的《Moon River》中所唱——“看遍精彩的大千世界”。

正當(dāng)單位希望胡葆森常駐香港時，他卻在眾聲反對中遞上辭呈，回老家創(chuàng)辦地產(chǎn)公司。他的底氣出自“飲水思源”的鄉(xiāng)情，也源于對內(nèi)地形勢的預(yù)判，“當(dāng)時內(nèi)地城鎮(zhèn)化率接近30%，即將提速，地產(chǎn)呈風(fēng)起云涌之勢”。

1991年底，胡葆森從體制內(nèi)拿了最后一筆工資，成為“92派”創(chuàng)業(yè)大軍的一員。他對此心懷感恩，“我總能趕上重要的時代節(jié)點(diǎn)，是時代大潮把我‘推下?！薄?h3>建成溝通國際市場的“紅旗渠”

1992年5月，建業(yè)地產(chǎn)誕生在鄭州市豐產(chǎn)路。當(dāng)時條件艱苦，沙發(fā)彈簧壞了照用。五六個人擠在狹小的辦公室，很多人身上起了痱子。盡管如此，大家勁往一處使，有活爭著干。為方便加班，有人甚至直接把床搬到單位。

胡葆森頗為激動地憶起1993年的春天。他在鄭州郊區(qū)買到第一塊地，致力于開發(fā)超級大盤“金水花園”，還提出“永不妄稱第一，永不甘居第二”的愿景。彼時的建業(yè)員工不到30人，但大家心里都激蕩著創(chuàng)業(yè)的熱情，充滿英雄理想主義的口號鼓舞了每一個人。

不過，由于全國經(jīng)濟(jì)過熱，中央緊急出臺“國十六條”。金水花園應(yīng)聲陷入滯銷泥潭，加上未付清地款，負(fù)債很高。“印象最深的是去上海拆借資金，找不到地方住，只好去了一家價格有些昂貴的賓館，很心疼，但也只好安慰自己，總算辦了件大事?！?/p>

即便在最困難的時刻，胡葆森也恪守信用，保持零壞賬的紀(jì)錄。他在那段時間累計服用了48片舒樂安定（一種鎮(zhèn)靜催眠藥），卻還是凌晨三四點(diǎn)就醒來，迎接千頭萬緒的一天。胡葆森一邊找錢、一邊賣房。他采用從香港學(xué)的“按揭貸款”售樓法，并推出“十年還本”模式，即當(dāng)年購房且付清房款的業(yè)主，10年后，建業(yè)將這批業(yè)主的購房款悉數(shù)退還。這些舉措相當(dāng)奏效。1993年6月19日，金水花園售出第一套房，此后一路暢銷。

這場挑戰(zhàn)使胡葆森深切感受到“規(guī)律”二字。他一有空就研究國外知名企業(yè)的發(fā)展史。在他看來，中原人最擅長的就是吸納外來經(jīng)驗(yàn)，“‘92派是中國現(xiàn)代企業(yè)制度的試水者，要不斷摸索發(fā)展規(guī)律”。

1998年，國家推進(jìn)住房市場化改革，各大房企紛紛擴(kuò)張規(guī)模。此時的胡葆森卻未跟風(fēng)轉(zhuǎn)向北上廣深，而是倡導(dǎo)“省域化”。“我希望扎根家鄉(xiāng)，推進(jìn)河南的城鎮(zhèn)化進(jìn)程。”說這番話的胡葆森內(nèi)心火熱、目光篤定。

經(jīng)反復(fù)論證，胡葆森將“向下走，向小做”作為方向，專注開發(fā)中等城市及中心縣市，“河南城鎮(zhèn)化還有15年增長期，人均住房面積與品質(zhì)仍有提升空間”。

知難而進(jìn)易，急流勇退難。建業(yè)的利潤增長率一度比不上“遍地開花”的房企。在二三線城市，每平方米房子的利潤僅二三百元，甚至不賺錢。業(yè)界不屑、員工不解、投資人質(zhì)疑，令胡葆森心力交瘁，但他愛這片古老的土地，堅信河南的1億人口正迸發(fā)出驚人的消費(fèi)力。

和順天道、守時令的農(nóng)民一樣，胡葆森深耕河南，收獲累累碩果。2003年，建業(yè)兌現(xiàn)“十年還本”承諾，贏得市場信任。2006年，凱德置地入股建業(yè)。2008年，建業(yè)經(jīng)受住全球近百家投資機(jī)構(gòu)的考量，在港交所上市。路演期間，胡葆森用英語將河南描繪得神秘而富有生機(jī)，吸引美國一家基金公司買了上百億元的股票，這令他倍感興奮：“這等于是挖通了國際資本市場的‘紅旗渠，用美金給河南人蓋房！”

等到各地紛紛出臺限購令，很多房企這才進(jìn)軍三四線城市，而建業(yè)已完成約70個城市的布局，形成“省市縣鎮(zhèn)村”五級市場聯(lián)動格局。胡葆森堅守一省的前瞻性也逐漸顯現(xiàn)，部分縣城一年就能賣出15億元的房子。2018年，建業(yè)銷售額706億元，縣城的銷售額占40%。

用資本盤活中原文化資源

打造“省域王國”的胡葆森，還有更長遠(yuǎn)的打算。他如今最掛心的是謀劃特色小鎮(zhèn)，助力中原文化走出去。

為復(fù)興開封古城，胡葆森投30億元打造“宋文化”品牌;為重振傳統(tǒng)雜技，他在雜技之鄉(xiāng)——濮陽東北鄉(xiāng)開發(fā)了雜技文旅小鎮(zhèn);為讓老字號傳承光大，他搜集面臨失傳的河南傳統(tǒng)美食，聚合成有成熟商業(yè)設(shè)計的“建業(yè)大食堂”;胡葆森還希望中原小鎮(zhèn)能傳播到全世界……

胡葆森的選擇總飽含“92派”的家國情懷，且不悖于商業(yè)邏輯。也正因如此，全國工商聯(lián)評選建業(yè)為2018年“民企社會責(zé)任優(yōu)秀案例”。胡葆森頗為欣慰地提到，有一家老開封雞蛋灌油條，原本是一對老人打理的老店，僅能維持生計，老人的孫子也遠(yuǎn)赴廣東務(wù)工。老店加入建業(yè)大食堂后，一口氣跟著開了5家分店，孫子也主動返回家鄉(xiāng)，將雞蛋灌油條作為家族事業(yè)悉心操持。

包含地產(chǎn)、文旅、農(nóng)林牧漁等行業(yè)的城鄉(xiāng)復(fù)合體，是建業(yè)的轉(zhuǎn)型方向，也是胡葆森眼中推進(jìn)城鎮(zhèn)化的新載體。盡管地產(chǎn)仍是建業(yè)的主業(yè)，但地產(chǎn)快速穩(wěn)固的增長模式已然結(jié)束。作為新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的房企“掌舵人”，胡葆森用“循道追光”來概括自己的狀態(tài)，“要緊緊圍繞社會需求，向著若隱若現(xiàn)的亮光走”。

老胡經(jīng)常揣著一本《菜根譚》。在鄭州櫻桃溝的建業(yè)“足球小鎮(zhèn)”，他親自在入口牌坊處寫下“長安古寨”四個行體字，迎面而立的是掛紅燈籠的仿古青磚建筑，里面上百種河南傳統(tǒng)小吃冒著熱氣。隨著新年到來，小鎮(zhèn)中央的戲曲舞臺燈火輝煌，一出新劇目即將上演。（完）