擁抱汽車市場(chǎng)新變革

于靖園

2019年1月11日，愛(ài)卡汽車主辦的“2019汽車行業(yè)發(fā)展高峰論壇暨愛(ài)卡汽車年度車型評(píng)選頒獎(jiǎng)盛典”在海口隆重落幕。盛典以“前行之路”為主題，與各界合作伙伴、汽車廠商、業(yè)內(nèi)專家、行業(yè)精英一同，見(jiàn)證年度各項(xiàng)車型大獎(jiǎng)的揭曉，共商新時(shí)代下汽車行業(yè)創(chuàng)新與變革的前行之路。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)汽車行業(yè)分會(huì)、中國(guó)國(guó)際商會(huì)汽車行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)王俠;中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)汽車行業(yè)分會(huì)、中國(guó)國(guó)際商會(huì)汽車行業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)趙揚(yáng)親臨峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與大家共襄盛舉。并與愛(ài)卡汽車聯(lián)席總裁李剛;愛(ài)卡汽車副總裁/總編輯 王堃;愛(ài)卡汽車品牌營(yíng)銷副總裁蔡璐;廣匯汽車服務(wù)股份公司副總裁許星;一嗨租車執(zhí)行副總裁、首席戰(zhàn)略官蔡禮洪博士;上海國(guó)際汽車城（集團(tuán)）有限公司執(zhí)行助理管清平;廣汽本田汽車有限公司副總經(jīng)理袁小華;華晨汽車集團(tuán)控股有限公司中華汽車銷售公司副總經(jīng)理景瑤;上汽乘用車名爵品牌部高級(jí)經(jīng)理陳繼業(yè)等一大批互聯(lián)網(wǎng)及汽車行業(yè)專家出席活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)當(dāng)下汽車產(chǎn)業(yè)的熱點(diǎn)話題展開(kāi)深入討論，共話未來(lái)汽車發(fā)展新藍(lán)圖。

著力打造泛車生活興趣社交平臺(tái)

2019年愛(ài)卡汽車年度車型評(píng)選，收集了在國(guó)內(nèi)上市的所有中國(guó)品牌、合資品牌以及進(jìn)口品牌的全新車型或重大改版車型，共計(jì)12個(gè)車型級(jí)別、96個(gè)品牌、187款車型，從線上網(wǎng)友海選投票，到線下專家嚴(yán)苛的評(píng)測(cè)，歷時(shí)近2個(gè)月?，F(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)了級(jí)別獎(jiǎng)項(xiàng)、商務(wù)獎(jiǎng)項(xiàng)以及年度車型大獎(jiǎng)等在內(nèi)的22項(xiàng)大獎(jiǎng)，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)汽車行業(yè)分會(huì)、中國(guó)國(guó)際商會(huì)汽車行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)王俠參與了此次的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。其中，廣汽本田雅閣銳·混動(dòng)斬獲了“2019年度車型大獎(jiǎng)”，成為現(xiàn)場(chǎng)最大贏家。

本次年度車型評(píng)選，愛(ài)卡汽車順應(yīng)汽車用戶消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)化，即從汽車性能消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄芟M(fèi)，特別增加了對(duì)智能駕駛體驗(yàn)、多媒體系統(tǒng)的考量，從而為消費(fèi)者提供更有價(jià)值的購(gòu)車建議?，F(xiàn)場(chǎng)，愛(ài)卡汽車副總裁/總編輯王堃強(qiáng)調(diào)，年度車型評(píng)選，是愛(ài)卡作為媒體平臺(tái)的初心與堅(jiān)持。面對(duì)汽車消費(fèi)興趣的迅速迭代、消費(fèi)渠道的不斷更新，愛(ài)卡汽車認(rèn)為秉持為消費(fèi)者提供最具價(jià)值的內(nèi)容，將成為整個(gè)營(yíng)銷鏈路中影響消費(fèi)者的重要一環(huán)，并以此踐行，通過(guò)一年一度的年度車評(píng)測(cè)為消費(fèi)者提供客觀的參考依據(jù)，影響消費(fèi)決策。

隨著全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，汽車產(chǎn)業(yè)也面臨著新的挑戰(zhàn)，但也迎來(lái)空前的發(fā)展機(jī)遇。在這個(gè)變化莫測(cè)的變革時(shí)代，以用戶為核心，反復(fù)挖掘用戶價(jià)值，為用戶提供全方位的產(chǎn)品和服務(wù)，是當(dāng)前彎道超車的關(guān)鍵?，F(xiàn)場(chǎng)愛(ài)卡汽車品牌營(yíng)銷副總裁蔡璐表示，愛(ài)卡汽車自創(chuàng)建之日起，就堅(jiān)持一切以用戶為依歸，用專業(yè)的內(nèi)容鑄底，通過(guò)體系化的營(yíng)銷產(chǎn)品和創(chuàng)新的模式，來(lái)連接汽車行業(yè)與用戶，致力于打造成為中國(guó)第一興趣社交平臺(tái)與中國(guó)第一汽車全生命周期服務(wù)平臺(tái)。

針對(duì)現(xiàn)階段的發(fā)展方向，愛(ài)卡汽車從策略到產(chǎn)品、從線上到線下，進(jìn)行了全面的升級(jí)，特別提出雙圈層營(yíng)銷沙漏，圍繞車主進(jìn)行圈層營(yíng)銷，以實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群的“雙向合圍”。即B端通過(guò)媒介覆蓋、內(nèi)容說(shuō)服、口碑引導(dǎo)、渠道轉(zhuǎn)化等方式，自上而下促進(jìn)客戶圈層的向下轉(zhuǎn)化。C端從用戶圈層發(fā)起，通過(guò)分享觸達(dá)、推薦種草、社交取信、關(guān)系帶貨等方式加速對(duì)上部的客戶圈層產(chǎn)生影響，從而使整個(gè)沙漏活躍起來(lái)，快速流動(dòng)。

具體而言，就是以愛(ài)卡研發(fā)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)結(jié)果為依據(jù)，助力品牌“跳出垂直玩垂直”。通過(guò)廣告營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、新零售、雙聯(lián)盟策略五個(gè)方面的營(yíng)銷“貨柜”產(chǎn)品，全面助力合作伙伴的營(yíng)銷目標(biāo)快速、有效、超預(yù)期達(dá)成。其中廣告營(yíng)銷即基于品牌營(yíng)銷所針對(duì)的各圈層受眾，創(chuàng)新推出多種廣告形式，供客戶選擇;內(nèi)容營(yíng)銷，是依據(jù)愛(ài)卡各一級(jí)頻道及社區(qū)的定位，制定的圈層營(yíng)銷規(guī)劃;體驗(yàn)營(yíng)銷是通過(guò)興趣社群營(yíng)銷及金字塔式的中國(guó)汽車嘉年華體系，近距離觸達(dá)汽車消費(fèi)者;新零售是對(duì)公司Xcargo新零售戰(zhàn)略進(jìn)行圈層分解，不同圈層對(duì)應(yīng)著不同的營(yíng)銷產(chǎn)品模塊;雙聯(lián)盟策略即通過(guò)“汽車文化聯(lián)盟”和“媒體聯(lián)盟”，全面整合愛(ài)卡自身原創(chuàng)內(nèi)容及對(duì)外合作推出的跨媒營(yíng)銷產(chǎn)品。

總體來(lái)講，在這個(gè)行業(yè)變革的重要拐點(diǎn)，汽車行業(yè)應(yīng)該從品牌生產(chǎn)者的自說(shuō)自話，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)者與消費(fèi)者的一唱一和，將品牌的影響力，透過(guò)圈層融入消費(fèi)者的生活圈，通過(guò)社交的手段滿足消費(fèi)者的需求，進(jìn)一步影響用戶的消費(fèi)決策。

2019：汽車行業(yè)變革關(guān)鍵之年

在汽車新時(shí)代下，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始用開(kāi)放的胸懷，擁抱新階段的到來(lái)。通過(guò)匯聚各方的優(yōu)勢(shì)資源，未雨綢繆，迎接新階段的洗禮。愛(ài)卡汽車也在努力聯(lián)合多方力量，根據(jù)用戶需求，持續(xù)完善自身的產(chǎn)品與服務(wù)，并不斷探索汽車行業(yè)的發(fā)展方向。盛典現(xiàn)場(chǎng)，愛(ài)卡邀請(qǐng)各領(lǐng)域的專家、各行業(yè)的營(yíng)銷策略制定者、踐行者以及汽車業(yè)界大咖對(duì)新能源、共享出行等當(dāng)下熱點(diǎn)話題進(jìn)行解讀，分享行業(yè)變革下的應(yīng)對(duì)之策，同時(shí)，還通過(guò)論壇的形式，對(duì)用戶分級(jí)消費(fèi)時(shí)代下的營(yíng)銷變革，展開(kāi)深入的探討。

回望2018年的汽車市場(chǎng)，整體汽車市場(chǎng)呈現(xiàn)緩慢增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，“寒冬說(shuō)”“雪崩說(shuō)”是普通消費(fèi)者對(duì)于2018年汽車消費(fèi)市場(chǎng)大環(huán)境的主流評(píng)價(jià)，但新能源汽車卻在這個(gè)時(shí)期煥發(fā)出別樣的光彩。上海國(guó)際汽車城（集團(tuán)）有限公司執(zhí)行助理管清平指出，2019年在地方與國(guó)家的政策支持與指導(dǎo)下，在企業(yè)的大力創(chuàng)新和社會(huì)的廣泛關(guān)注下，新能源汽車發(fā)展一定會(huì)越來(lái)越好。上海電動(dòng)汽車國(guó)際示范區(qū)（EVZONE）正在對(duì)新能源汽車運(yùn)營(yíng)進(jìn)行探索與實(shí)踐，通過(guò)不斷積累相關(guān)的優(yōu)勢(shì)技術(shù)、打造優(yōu)質(zhì)的交流平臺(tái)、加強(qiáng)相關(guān)人才的培養(yǎng)、持續(xù)創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式、打造新能源生態(tài)圈，以順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

與此同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的到來(lái)，也為汽車行業(yè)帶來(lái)了空前的發(fā)展機(jī)遇?，F(xiàn)場(chǎng)，廣匯汽車服務(wù)股份公司副總裁許星特別提出，當(dāng)前廣匯一方面對(duì)內(nèi)廣修自身內(nèi)功，另一方面對(duì)外匯聚各方資源，用思路決定出路，全力以赴應(yīng)對(duì)行業(yè)的變革。同時(shí)，基于當(dāng)下汽車電商的興起、出行服務(wù)的升級(jí)、“共享”時(shí)代的到來(lái)，新的業(yè)務(wù)模式與營(yíng)銷工具正在被創(chuàng)造。廣匯還先后通過(guò)二手車線上交易平臺(tái)的上線、DMP營(yíng)銷平臺(tái)的應(yīng)用、對(duì)愛(ài)卡汽車的投資、匯養(yǎng)車APP的上線，以及開(kāi)啟新零售之旅，賦能汽車行業(yè)新的市場(chǎng)突破。

此外，一嗨租車執(zhí)行副總裁、首席戰(zhàn)略官蔡禮洪博士也在演講中提及，目前伴隨著交通路網(wǎng)的完善、汽車駕駛?cè)藬?shù)的激增、高鐵網(wǎng)絡(luò)的通達(dá)等，汽車出行已逐漸成為尋常百姓家的主要交通方式之一。在這樣一個(gè)大出行時(shí)代，用戶需求不斷增長(zhǎng)，對(duì)汽車出行服務(wù)產(chǎn)業(yè)提出了更高的要求。其中智能交通、按需出行服務(wù)將成為未來(lái)汽車出行服務(wù)的重要議題。一嗨租車也在根據(jù)用戶出行的需求，不斷對(duì)平臺(tái)服務(wù)以及運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行變革與升級(jí)。

2019年將是汽車行業(yè)變革的關(guān)鍵一年，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也將越發(fā)激烈，本屆峰會(huì)來(lái)得正是時(shí)候，通過(guò)集結(jié)各方精英，百家爭(zhēng)鳴，探討新時(shí)代下，中國(guó)汽車行業(yè)的各種應(yīng)對(duì)之策，擁抱汽車市場(chǎng)的全新變革。未來(lái)，愛(ài)卡汽車也將不斷深耕汽車內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，并通過(guò)一系列重量級(jí)產(chǎn)品和營(yíng)銷舉措的推出，持續(xù)提升平臺(tái)價(jià)值，領(lǐng)潮汽車行業(yè)新時(shí)代，讓更多國(guó)人樂(lè)享簡(jiǎn)單而幸福、炫酷而多彩的愛(ài)車新生活。