不做“10元店”

《支點》記者 蔣李 實習生 黃吳悠

從“死活不去線上”到“擁抱新零售”，名創(chuàng)優(yōu)品經(jīng)歷了什么？

名創(chuàng)優(yōu)品計劃2022年之前開設10000家門店。

名創(chuàng)優(yōu)品一度“死活不去線上”。

該品牌創(chuàng)始人葉國富早年把自己塑造得像個抗爭電商的“孤膽英雄”，甚至放言，“馬云與王健林的賭局，我認為馬云必敗，如果實體零售輸了，我愿替王健林出這個錢！”

但近年來，葉國富改變了這種“偏執(zhí)”，開始在線上布局。甚至于，他將名創(chuàng)優(yōu)品首次引入外部資本的契機給了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)——2018年10月，名創(chuàng)優(yōu)品宣布與騰訊、高瓴資本簽署了10億元的戰(zhàn)略投資協(xié)議。

從發(fā)展歷程來看，名創(chuàng)優(yōu)品引入合作者的目標是什么？合作至今有何成效？阿里、騰訊在新零售領域都有大量布局，引入騰訊是否意味著“拋棄阿里、站隊騰訊”？圍繞這些問題，支點財經(jīng)記者近期采訪了葉國富。

共贏的買賣

提及名創(chuàng)優(yōu)品，消費者首先想到的往往是其價格低廉的特點。但從經(jīng)營數(shù)據(jù)看，發(fā)展速度同樣是其備受矚目的原因之一。

截至2018年12月，僅創(chuàng)立五年的名創(chuàng)優(yōu)品在全球有3400家店，其中中國有2200多家、海外接近1200家，2018年預計營收達180億元。而葉國富定下的中期目標，是2022年之前進駐全球100個國家和地區(qū)，開設10000家門店，年營收規(guī)模達1000億元。

圍繞該目標，葉國富提出，“不僅要做實體零售變革者，更要成為一家科技型的零售企業(yè)。”

要做到這一點，除依靠自身努力，外界助益也必不可少。而騰訊、高瓴資本，無疑是兩個重量級的合作方。

從投資風格看，騰訊會將所投企業(yè)與自身業(yè)務進行有效結合，服務伙伴；對投資過京東、美團、有贊的高瓴資本來說，對消費領域也十分熟悉。這意味著，名創(chuàng)優(yōu)品不僅能獲得資金加持，更在產(chǎn)業(yè)布局方面找到了強力伙伴。

反觀騰訊、高瓴資本，選擇名創(chuàng)優(yōu)品也有深意。

從永輝、家樂福、萬達、步步高到名創(chuàng)優(yōu)品，騰訊投資的線下零售業(yè)態(tài)已囊括生鮮超市、百貨、購物中心、生活百貨，打通這些場景能更加普及支付系統(tǒng)的應用，同時還能獲取用戶數(shù)據(jù)，進而提升其大數(shù)據(jù)、云計算能力。

值得注意的是，2018年初葉國富還宣布了IPO計劃，這也增加了投資者獲取超額回報的可能性。

葉國富向支點財經(jīng)記者表示，與騰訊、高瓴資本的合作有助于提升公司在信息技術、資本運作、公司治理等方面能力，“三方將在大數(shù)據(jù)分析、智慧門店、智能零售及數(shù)字化運營等多方面加強合作?！?/p>

對于連鎖企業(yè)而言，能否在第一時間里準確分析出銷售狀況，并將其反映在投入商品、調配貨物、調整售價的對策中，是事關成敗的關鍵。要達到這一目的，數(shù)字化運營確實有其必要性。

盡管葉國富尚未透露太多具體舉措，但通過合作，名創(chuàng)優(yōu)品很大程度上會強化其在國內(nèi)生活百貨賽道的頭部效應，尤其是拓展線上線下一體化的能力。

不存在“站隊”一說

過去的葉國富對線上并不感冒，但隨著消費升級大潮來臨，線上線下關系開始發(fā)生深刻變革，葉國富也作出了改變。

葉國富表示：“現(xiàn)在零售行業(yè)競爭非常激烈，我覺得要在堅持初心的前提下，以學習和開放的心態(tài)去面對?，F(xiàn)在我們不僅重視線下終端店鋪，也開始布局線上，運營名創(chuàng)優(yōu)選等電商平臺。”

為此，名創(chuàng)優(yōu)品加速互聯(lián)網(wǎng)化。支點財經(jīng)記者注意到，如今的名創(chuàng)優(yōu)品已擁有大多數(shù)品牌標配的天貓、京東旗艦店，微信中的“名創(chuàng)優(yōu)品商城”也在2017年下半年完成注冊。

2018年9月底，名創(chuàng)優(yōu)品宣布在全國選取33個重點城市的近800家門店入駐京東到家。名創(chuàng)優(yōu)品上線京東到家的SKU數(shù)量超過5000個，包含火爆于抖音等社交平臺的網(wǎng)紅商品，以及在一般商超、便利店很難買到的特色商品。

記者曾在2017年11月8日進入名創(chuàng)優(yōu)品天貓旗艦店，當日“所有商品”僅顯示38種，大都為服裝類型，賣得最好的一款3雙裝男士短襪月銷量僅52套。

而2018年12月4日，其天貓旗艦店“所有商品”已超過900種，類型也覆蓋美妝護膚、居家日用、洗護清潔、服飾配件、生活雜貨、餐廚用品等諸多類型，一款香體噴霧月銷量超過10000件。

另外，名創(chuàng)優(yōu)品同樣支持美團外賣配送。在其門店結算臺顯示屏上也會經(jīng)常推薦一些優(yōu)惠信息，吸引到店消費者關注其官方微信公眾號，通過公眾號鏈接的名創(chuàng)商城及名創(chuàng)優(yōu)品小程序，讓消費者完成線上下單。

由此可見，之前的名創(chuàng)優(yōu)品幾乎與所有電商平臺有過合作。

問題在于，名創(chuàng)優(yōu)品接受騰訊、高瓴資本投資后，是否意味著這一品牌已“站隊騰訊”，甚至于未來會減少與阿里陣營的合作？

“騰訊、阿里投資策略不同，騰訊對名創(chuàng)優(yōu)品屬于戰(zhàn)略投資，不存在‘站隊’一說。我們同阿里有很多合作，譬如使用過阿里云服務，我們的門店也在使用阿里系的餓了么提供外送服務?！比~國富說。