專訪東嶺集團(tuán)黨委書記李磊：如何從村辦小廠成長為“中國500強(qiáng)”

2017年實現(xiàn)總收入1081億元。連續(xù)15次入圍“中國企業(yè)500強(qiáng)”、17次入圍“中國民營企業(yè)500強(qiáng)”，位列2017年“中國企業(yè)500強(qiáng)”第152位、“中國民營企業(yè)500強(qiáng)”第35位。這是位于中國西北的東嶺集團(tuán)給外界的印象。

不過，很多人并不知道，這家千億級企業(yè)最初只是陜西省寶雞市的一個村辦小廠。它是如何從小到大，從弱到強(qiáng)的？

東嶺股份有限公司（下稱“東嶺集團(tuán)”）黨委書記李磊近日接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者專訪表示，改革開放40年來，中國人民用勤勞的雙手書寫了發(fā)展的壯麗史詩。東嶺集團(tuán)見證了改革開放的發(fā)展歷程，同時也是改革結(jié)出的豐碩果實?！皼]有改革開放就沒有東嶺，是偉大的時代造就了東嶺?！?h3>民營企業(yè)遇到的問題今非昔比

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)背景下，你認(rèn)為民營企業(yè)遇到了哪些問題？

李磊：民營企業(yè)遇到了與改革開放初期不同的問題。改革開放初期的主要問題是生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系不協(xié)調(diào)，在解決了生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的問題后，現(xiàn)在解決的是效率問題、核心技術(shù)問題以及核心競爭力問題。在完成資本的初期積累后，企業(yè)怎樣才能有所建樹？這不僅僅是產(chǎn)業(yè)延伸的問題，更多是在產(chǎn)業(yè)和金融的結(jié)合上。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，還要考慮如何解決效率問題，怎么在全球布局，解決分布不均勻的問題。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：如何在管理創(chuàng)新中解決“人”的問題？

李磊：在解決人的問題的過程中，一定是伴隨著競爭機(jī)制。開展內(nèi)部競爭就會選出內(nèi)部最優(yōu)秀的人才;在市場上競爭，則能發(fā)現(xiàn)市場上最優(yōu)秀的人才;到了境外，遇到更專業(yè)的人才又會發(fā)現(xiàn)，要想解決人的問題，就要給這些人才創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和平臺，吸引這些人才加入。

這個平臺不僅要能夠開展內(nèi)部競爭，還要能有強(qiáng)大的外部競爭優(yōu)勢，主要是能夠接納新鮮事物，能改變自己的思維，融入不同的文化，這是一個國際化平臺。

如果使用具有跨國公司工作背景的管理層，那么他們輸出的就是老牌跨國企業(yè)的管理思維;用國企的人，就會輸送國企思維;用民營企業(yè)的人，這些人又是另外一種思維。作為東嶺來說，應(yīng)該明確什么是適合東嶺的。要使更多人在這個平臺上施展才能，要將國內(nèi)和國外互通，在國際市場上有東嶺特色。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：你提到的“合伙制”在提升管理水平方面有什么特征？

李磊：說到效率，必須了解公司本質(zhì)。公司的本質(zhì)是一群志同道合的人各司其職，為了共同的目標(biāo)，去實現(xiàn)每個人的價值。他們?yōu)槭裁床蛔约洪_公司，而是走到一起是因為他們認(rèn)可這個公司的文化，認(rèn)可公司人與人之間的這種信任感。

“合伙制”并非一個企業(yè)在提升管理過程中的必備手段，但是它會在人與人連接的過程中提高效率，減少溝通成本。大家心往一塊想，勁往一塊使，這是“合伙制”最核心的。減少人與人之間的溝通障礙，因為大家都是股東，大家都說了算，一起商量解決辦法?！昂匣镏啤笨雌饋硎且粓龇朗刂畱?zhàn)，實際上是一場進(jìn)攻之戰(zhàn)。

什么樣的團(tuán)隊就會制定什么樣的合伙制度，不同行業(yè)合伙的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，拿什么樣的“合伙制”來吸引人才，取決于所在行業(yè)的風(fēng)險偏好。行業(yè)是不是有足夠多的專業(yè)人才，如果是，那么這個行業(yè)將變得更有效。如果這個行業(yè)非專業(yè)人多，“合伙制”會讓非專業(yè)的人變得更加專業(yè)。

貿(mào)易型企業(yè)就是承諾將一部分的期權(quán)股份給你，比如在3到5年之內(nèi)，你帶領(lǐng)公司達(dá)到什么樣的高度，將一定的股份分配到核心管理層，遠(yuǎn)期合伙制是用期權(quán)方式設(shè)定要求，滿足要求并兌現(xiàn)承諾，使大家互惠互利。

沒有精品思維，精品服務(wù)就是空談

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：怎樣才能發(fā)揮你提到的平臺優(yōu)勢？

李磊：一個公司對產(chǎn)業(yè)的理解決定了平臺能做多大。如果能布局全產(chǎn)業(yè)鏈，你的平臺就要比別人寬廣，你就可以在這個平臺上盡情施展。擁有平臺化優(yōu)勢后，你就可以把品牌化發(fā)揮到極致。創(chuàng)品牌容易，樹品牌難，樹品牌是通過時間、通過信任、通過長期的摸爬滾打，一點一滴積攢起來的信用。

如果說創(chuàng)品牌是一秒的事情，那么樹品牌可能是十年、一百年的事情。大的跨國公司也都是通過一點一滴積攢起來的，這些公司重視品牌，希望保存住這個品牌給他們帶來的服務(wù)的溢價和商品的溢價。我的服務(wù)和商品的溢價比你的好，收費就比你高、質(zhì)量就比你好;我的產(chǎn)品賦予了更多的靈魂，這個產(chǎn)品的銷售價格和定位人群就比你高一點，就是精品。只有專注一件事，才會發(fā)揮整個產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)化、平臺化、品牌化的優(yōu)勢，任何事情都需要做精品。只有精品思維出現(xiàn)在公司的每個環(huán)節(jié)，這個公司才會出現(xiàn)精品的服務(wù)，否則都是空談。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：結(jié)合東嶺集團(tuán)的實際，這種精品思維具體包括哪些內(nèi)容？

李磊：在大宗商品的供應(yīng)鏈服務(wù)、管理、貿(mào)易方面，并不能在現(xiàn)有的高效市場環(huán)境中創(chuàng)造出多少更新的東西。從整個交易的環(huán)節(jié)看，全球最頂尖的交易肯定會出現(xiàn)在國與國之間的外匯市場，外匯的交易是運用最廣泛、參與人最多、量最大的交易。

接下來就是原油和鐵礦石市場，原油市場是一個能源市場、全球化標(biāo)準(zhǔn)的市場，它會接觸到終端客戶，接觸的人很多，交易的方式非常豐富，所以也創(chuàng)造出各種各樣金融產(chǎn)品的服務(wù)理念和風(fēng)險管理理念。

再就是金屬，金屬包括有色金屬和黑色金屬，東嶺所在的有色金屬和黑色金屬領(lǐng)域?qū)儆诮灰啄Ｊ降囊粋€創(chuàng)新階段，要有更多的東西向原油交易、外匯交易不停地學(xué)習(xí)，在交易過程中，它的經(jīng)營理念、知識的認(rèn)知還處于不斷完善的過程。對于有色金屬和黑色金屬這個產(chǎn)業(yè)鏈而言，怎樣把產(chǎn)融結(jié)合在一起，高效發(fā)揮金融工具帶來的便捷服務(wù)，還有很長的路要走。

東嶺要做優(yōu)質(zhì)的大宗商品供應(yīng)鏈的服務(wù)商，為客戶解決遇到的各種問題，長期的目標(biāo)是將東嶺集團(tuán)變成國際上具有競爭力的大宗商品供應(yīng)鏈的全球服務(wù)商。

未來創(chuàng)新型的商業(yè)模式離不開區(qū)塊鏈技術(shù)

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：新一輪科技革命風(fēng)起云涌，東嶺如何進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新？

李磊：科技創(chuàng)新的一大作用是提升效率、降低成本。世界500強(qiáng)企業(yè)中，前幾百名除了能源公司外，大部分都屬于科技公司范疇。為什么科技公司在近一二十年異軍突起，就是因為它們重建了商業(yè)基礎(chǔ)架構(gòu)。比如，以前大家做買賣，現(xiàn)在大家都做數(shù)據(jù)，為什么做數(shù)據(jù)，因為數(shù)據(jù)決定了價格，它更延伸、更細(xì)節(jié)?？萍际鼓骋恍袠I(yè)更專業(yè)，科技使人在某一方面更注重細(xì)節(jié)，注重效率。

除了大數(shù)據(jù)，東嶺積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，這很重要。企業(yè)在經(jīng)營中要利用到諸多互聯(lián)網(wǎng)解決方案，以減少自己犯錯誤的成本。東嶺立志將自己的公司變得年輕化、思想化，有互聯(lián)網(wǎng)思維。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：科技創(chuàng)新需要和商業(yè)模式結(jié)合才能釋放威力。

李磊：是的。創(chuàng)新型的商業(yè)模式包括大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈技術(shù)，區(qū)塊鏈技術(shù)已經(jīng)被廣泛運用到多個領(lǐng)域，銀行業(yè)也運用區(qū)塊鏈技術(shù)提升自己的合同管理，未來創(chuàng)新型的商業(yè)模式離不開區(qū)塊鏈技術(shù)，這是一片盲海，很多人都還沒有開始嘗試。一些比較大型的終端貿(mào)易商已經(jīng)將自己的區(qū)塊鏈技術(shù)和供應(yīng)鏈管理完美結(jié)合在了一起，也進(jìn)入到了實際的應(yīng)用。

“你的適應(yīng)能力決定你能活多久”

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：在企業(yè)文化方面，東嶺有哪些獨特性？

李磊：東嶺的企業(yè)文化就是實行“村企合一、以企帶村、共同發(fā)展”。企業(yè)文化創(chuàng)新要具有包容性，既要容得下村里面的人，還要容得下市場上的人。

企業(yè)的年輕化傳遞著管理模式新的思路和活力，隨著上一輩的創(chuàng)始人逐步退出歷史舞臺，帶來管理的年輕化、團(tuán)隊的年輕化，怎么樣重視和帶動年輕人，能夠繼續(xù)使公司更有沖勁，能夠在企業(yè)管理過程中使年輕人更愿意為公司做貢獻(xiàn)，這是企業(yè)文化創(chuàng)新很關(guān)鍵的部分。

首先是不滿足現(xiàn)狀。東嶺不斷調(diào)高對未來的要求、對人才的要求、對管理的要求以及對經(jīng)營的要求。剛開始從簡單的批發(fā)零售做貿(mào)易，到現(xiàn)在已經(jīng)做產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)，一方面是積極求變，另一方面也是被市場改變的?？偨Y(jié)成一句話就是：你適應(yīng)市場的能力決定了你到底能活多久。東嶺在這個過程中能夠活下來，主要是因為有一個變革的思維，不停地讓自己變，居安思危，不滿足于現(xiàn)狀。公司的文化以艱苦創(chuàng)業(yè)為主。一是適應(yīng)環(huán)境的能力，二是專注。我們的注冊地一直都沒有變化，一直在寶雞，出于對這片故鄉(xiāng)的眷戀以及專注。多年來，東嶺先后兼并了10家國有企業(yè)，幫助政府解決了很多歷史遺留問題，處理了很多壞賬，也為政府挽回了很多經(jīng)濟(jì)損失。我覺得，這是民營企業(yè)的社會責(zé)任，很多時候需要承擔(dān)這些社會責(zé)任。

東嶺現(xiàn)在在崗人數(shù)近兩萬人，這在民營企業(yè)中規(guī)模相對比較大，而且東嶺在新投的商業(yè)板塊也為當(dāng)?shù)卣鎏硭奈迩€就業(yè)崗位，解決了很多就業(yè)問題。同時，在“不僅要把人帶富而且要把人帶好”方面也做足了文章。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：東嶺目前面臨的挑戰(zhàn)有哪些？

李磊：東嶺村發(fā)展的挑戰(zhàn)主要在于村民知識面單一，持續(xù)發(fā)展能力不強(qiáng)，同時也面臨著老齡化，年輕人的負(fù)擔(dān)不斷加重，我們需要在教育、民生、醫(yī)療、家庭醫(yī)生、社區(qū)再教育等方面加大投入。未來，我們實行“村企合一”，將“村企合一”作為一個平臺，就是要吸引更多人才加入東嶺村，調(diào)整村民的人才結(jié)構(gòu)，讓中年人變得越來越多，慢慢地，年輕人也就會越來越多。東嶺通過股權(quán)激勵方式，以集團(tuán)發(fā)展提高村民福利，分享企業(yè)發(fā)展的利潤。

責(zé)編：陳棟棟