CYB,韓國品牌進駐中國的有力平臺

CYB（CHIC-YOUNG BLOOD）正成為韓國時尚企業(yè)成功進軍中國的重要平臺。CYB是中國最大時尚展會中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）的組成部分，由CHIC主辦方中國服裝協(xié)會和fashion insight共同主辦，2015年10月以來，每年舉辦兩屆。

CYB雖然以韓國品牌為主，但美國、法國、意大利、日本等國的潮流品牌也有參與。上屆CYB上街頭休閑女裝、時尚雜貨、美妝等個性鮮明的專業(yè)品牌重磅亮相，引起了中國時尚市場熱議。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國服裝協(xié)會會長陳大鵬表示：“通過互聯(lián)網(wǎng)感知全球潮流的90后和00后消費者們的喜好正在發(fā)生巨變，品牌需要根據(jù)他們的喜好提供產(chǎn)品，在這樣的背景下，CYB顯得尤為重要?！?/p>

潮流品牌未來光明

通過歷屆CYB，不少韓國品牌成功進駐中國市場。2016年，Boy london在展會上獲得了100多位代理商。BALLOP與中國知名線上企業(yè)匯美集團簽訂了3年價值200億韓元的訂單合同。由soup、VISIT in Newyork等品牌構(gòu)成的復(fù)合品牌soup連續(xù)參展7次，該品牌通過直營店、集成店、網(wǎng)店等多種渠道，持續(xù)擴大品牌影響力。soup品牌所屬東光國際會長李再秀表示：“通過多種渠道銷售、與當?shù)卦O(shè)計師品牌合作擴大產(chǎn)品線等舉措，可以降低供貨價，有助于商品量化?！?/p>

目前中國客戶對街頭、體育休閑服飾的關(guān)注度很高。最近，隨著中國街頭嘻哈風格影響力的增大，街頭休閑服飾的忠實粉絲正在增多。

曾經(jīng)參加CYB的PIPILAPIN、Monkey Flower等品牌大受消費者歡迎。街頭休閑品牌CROUTINE已經(jīng)參加過兩屆CYB，對市場充滿信心，休閑服裝和帽子的結(jié)合使展示效果加倍。另外，30me首次參展也展現(xiàn)了黑色休閑服的感性，讓人深刻印象。同樣首次參展的project x也和嘻哈風格零售買家進行了深度對話，結(jié)果超出了預(yù)期。

兼具加工能力的品牌深受青睞

CYB同樣強調(diào)品牌流通，擁有優(yōu)秀供應(yīng)力的企業(yè)參展熱情高漲。曾經(jīng)參展的topnine帶來了Hobbyholic、GATOAMIGO兩個女裝品牌，特別是該公司利用在韓國10余年為知名女裝品牌ODM加工的經(jīng)驗，給出了比零售價格低20%～25%的批發(fā)價格，首次參展便取得突破。

以襯衫ODM加工聞名的anM在上屆CYB上展示了感性的男裝設(shè)計，其工藝及展示手法讓中國企業(yè)很感興趣，該公司同樣利用了在中國20余年的零售基礎(chǔ)，給出了讓中國客商滿意的供貨價。（鄭仁基/供稿）

National geographic打造全品類生活方式概念

National geographic已將產(chǎn)品擴張到了行李箱、化妝品和童裝等各方面。

拓展產(chǎn)品線，打造集團企業(yè)

運營National geographic的Thenature Holdings公司隨著品牌成長超出預(yù)期，決定擴張規(guī)模。

目前，公司的百貨門店和代理點達100多個，在以musinsa為首的線上渠道的銷售業(yè)績也屢次奪冠。公司2018上半年同比增長達到2倍以，高出預(yù)定目標60%，創(chuàng)下了新紀錄。秋冬季長羽絨服、厚棉衣等單品的銷售勢頭也很好，僅2018年就上調(diào)了3次計劃目標，如今的目標已達到1200億韓元左右。

因此，不只是衣服，公司開始打造化妝品、童裝等獨立品牌。

化妝品線在前不久通過現(xiàn)有賣場的店中店推出了National geographic男士專用護膚品，正在進行市場測試。其發(fā)展戰(zhàn)略是從基礎(chǔ)護膚開始，逐漸擴大美妝產(chǎn)品線。

另外，原先以店中店形式運營的兒童系列，也將于2019年春天開始成為獨立品牌。現(xiàn)在已經(jīng)確定入駐包括新世界在內(nèi)的部分百貨公司，最終將其培養(yǎng)成為價值400億～500億韓元的品牌。

最終公司將通過童裝、旅行箱、化妝品等產(chǎn)品發(fā)展成為超大型生活方式企業(yè)。

為此，公司也在嘗試開發(fā)新平臺，并正在著手開發(fā)旅行專業(yè)線上平臺。這個線上平臺將銷售所有與旅行相關(guān)的商品，不僅有旅行箱、旅行用品、服裝等，甚至計劃引入F&B;超大型旅行車。該公司代表樸永俊表示：“最近推出的化妝品是擴大生活方式模式的前鋒，我們將以旅行為主題，培養(yǎng)時尚與生活兼顧的企業(yè)?！?/p>

各自運營的獨立品牌

化妝品方面，公司本季推出了National geographic男性專用護膚品。包括全效補水精華、全效體量精華和戶外防曬棒3個產(chǎn)品。All in one tone up精華是水乳精華結(jié)合的產(chǎn)品，除了水乳精華的效果以外，還可以提亮膚色，自然修飾肌膚；戶外防曬棒具有良好的紫外線阻斷效果。

公司以基礎(chǔ)護膚開始，逐漸擴展美妝產(chǎn)品。銷售首先在實體賣場和線上網(wǎng)站展開，與此同時，計劃入駐olive young等美妝店，增加與消費者的接觸。

童裝方面，通過店中店形式運營的兒童系列最近在年輕媽媽中銷售情況較好，因此公司決定乘勝追擊，創(chuàng)建獨立品牌。目前，大部分貨品已經(jīng)開始了入駐賣場的運作，今后還將進軍街邊商圈。

旅行箱方面，National geographic將以電視購物產(chǎn)品的方式進入旅行箱市場。據(jù)悉，目前該產(chǎn)品的銷售額已達到400億韓元。2017年推出的行李箱設(shè)計師品牌Vera Wang，已經(jīng)進軍高端市場，最近還與Jeep簽訂了授權(quán)合同。此外，該公司還準備推出national品牌，將重點放在培養(yǎng)旅行專業(yè)企業(yè)上。

海外方面，公司計劃以韓國國內(nèi)取得的成果為基礎(chǔ)，進軍海外市場。以游客數(shù)量最大的中國、東南亞地區(qū)為中心進行拓展。公司已經(jīng)與美國總公司就部分問題進行了討論，海外計劃正在加速。National geographic的第一個目標是東南亞，還預(yù)計通過與當?shù)仄髽I(yè)的合作實現(xiàn)進軍中國市場的目標。（李雅蘭/供稿）

合理布局運用海外資源

訪Saladbowls代表韓載煥

Saladbowls在面市十年后正式進入了增長軌道。為這一增長勢頭立下最大功勞的就是批發(fā)訂單，Saladbowls開啟批發(fā)業(yè)務(wù)的契機是什么呢？記者為此對Saladbowls代表韓載煥進行了采訪。

十年前，韓載煥與朋友一起在都塔購物中心地下開設(shè)店鋪，邁出了作為設(shè)計師的第一步。韓載煥說：“開店四五天后，A-land的理事來找我提議讓品牌入駐A-land，其價格定位與風格定位很符合品牌發(fā)展，但朋友對賣場的運營更感興趣，所以我們分開了?！?/p>

A-land的經(jīng)營策略是在大型商圈開設(shè)賣場，Saladbowls隨之迎來了第一個成長期。“A-land很受歡迎，在韓國有十來個賣場，我也借此向大眾推廣了自己的品牌Saladbowls。但由于是委托制，庫存負擔也很大，這讓我感覺必須探索新出路了?！表n載煥說，“得益于在A-land中積累的認知度，我與中國集合店i.t開始接洽，在多方了解海外批發(fā)模式后，我又與Evina公司有所接觸，還與Evina室長高永智建立了聯(lián)系?！?/p>

自從Saladbowls與Evina合作后，就打開了海外批發(fā)的經(jīng)營之路。最終，Saladbowls與Evina、i.t、唯品會、印度尼西亞的time international等7個國家的實力零售商結(jié)成伙伴關(guān)系。

韓載煥說：“在第一期訂貨會上，i.t方面的反應(yīng)就非常好，從此維持住了良好的關(guān)系，并連續(xù)4年進行合作。通過每年6～8次的訂單，Saladbowls在香港10個i.t賣場中創(chuàng)下了4億韓元的銷售紀錄，并在現(xiàn)有產(chǎn)品線上添加了荷葉邊、口袋等迎合當?shù)刭I家需求的設(shè)計，款式與訂單量也隨之增多?！?/p>

為了擴大在中國的批發(fā)模式，必須具備供應(yīng)競爭力，韓載煥說：“我們的目標是將批發(fā)商品的銷售額提高兩倍以上，目前其占總銷售額的30%左右。為此，Saladbowls與中國當?shù)氐募庸て髽I(yè)進行了多次洽談，以降低生產(chǎn)成本，盡量量化生產(chǎn)。”

設(shè)計師品牌合作應(yīng)走向全球

訪HOLYNUMBER7代表崔京浩

由崔京浩、宋賢熙共同創(chuàng)建的設(shè)計師品牌HOLYNUMBER7在面市一年后，再次收到了中國廣州時裝周的邀請，因而獲得了中國客戶的關(guān)注。品牌設(shè)計師宋賢熙和品牌代表崔京浩的良好配合促進了品牌的快速成長。

HOLYNUMBER7代表崔京浩之前6年里一直在男裝品牌makety任職，但始終有著設(shè)計夢想，此后他開始了自己的設(shè)計師生涯。

崔京浩說：“HOLYNUMBER7是受妻子宋賢熙之托，在2017年秋天創(chuàng)立的品牌。品牌面市以后獲得了廣泛關(guān)注。隨著品牌的不斷發(fā)展，宋賢熙的工作越來越辛苦，于是我最終辭掉了在makety的工作，投身到了自己的事業(yè)中?！?/p>

“正式開始對HOLYNUMBER7進行宣傳的契機是品牌入駐了首爾的hi showroom，并在前不久舉行的首爾hi seoul時裝展上，首次單獨展出，受到了國內(nèi)外買家的關(guān)注。”崔京浩說。

最近，為了和seoul showroom一起進行海外拓展，HOLYNUMBER7的辦公室也進行了搬遷。seoul showroom是通過與設(shè)計師品牌簽訂管理合同，支援其商品生產(chǎn)及國內(nèi)外的B2C銷售的代理公司，2018年seoul showroom共向HOLYNUMBER7下了8次訂單，僅秋冬季品牌就拿到了約3400萬韓元的訂單。

“我們還通過seoul showroom得到了中國臺灣買家的訂單。首次訂購會上，我們獲得了約800萬韓元的現(xiàn)貨訂單，2018年秋天的訂單達到了首次訂貨會的4倍?！贝蘧┖普f，“我們預(yù)計2020年HOLYNUMBER7將迎來成長期。為了進一步激活海外訂單，我們把辦公室搬到了seoul showroom里，并在保證設(shè)計品位的同時，努力提供讓海外買家滿意的供貨價?！?/p>

另外，崔京浩還強調(diào)了設(shè)計師品牌之間的合作，他說：“更多的各品類設(shè)計品牌有必要互相合作，展示設(shè)計的多樣性。為了達到這個目的，我們必須共建合作環(huán)境，HOLYNUMBER7最終目標是與其他品牌聯(lián)手共同成長?！?/p>