智者為王

古文狂

根據(jù)最新籃球?qū)嵙χ笖?shù)（BPI）預(yù)測(cè)，勇士新賽季衛(wèi)冕的幾率高達(dá)57.9%，甚至高于去年的52.4%。也就是說(shuō)，勇士還是奪冠頭號(hào)熱門(mén)。人們?nèi)绱丝春糜率浚艽蟪潭壬鲜且驗(yàn)橐粮赀_(dá)拉繼續(xù)留守。這個(gè)結(jié)局看似平淡，但過(guò)程卻高潮迭起，勇士幾乎一度失去這位鎮(zhèn)隊(duì)之寶。這個(gè)故事生動(dòng)的說(shuō)明：今天的NBA球員不再是聯(lián)盟的附屬品，他們完全能為自己的命運(yùn)做主。

大魚(yú)潛海

當(dāng)五彩紙屑從甲骨文球館上空傾瀉而下時(shí)，安德烈·伊戈達(dá)拉在兩萬(wàn)名主場(chǎng)觀眾面前跳上記分臺(tái)，揮舞著雙臂，完全沉浸在狂熱的氣氛中。

“噢！噢！噢！”他高喊道。

這位勇士的幕后英雄，此刻無(wú)比興奮。在2017年NBA總決賽G5中，他統(tǒng)治了攻守兩端，作為替補(bǔ)上場(chǎng)38分鐘拿到20分，幫助勇士贏得三年第二冠。

球迷心中對(duì)他充滿(mǎn)了愛(ài)和感激。過(guò)去四季，伊戈達(dá)拉為勇士犧牲太多，他也開(kāi)始展望自由市場(chǎng)。很多人認(rèn)為伊戈達(dá)拉留守金州不成問(wèn)題，勇士會(huì)很快搞定他和庫(kù)里、杜蘭特的續(xù)約合同。但在7月1日逐漸迫近時(shí)，情形突然急轉(zhuǎn)直下，伊戈達(dá)拉似乎不太可能留下——他對(duì)勇士的報(bào)價(jià)感到不滿(mǎn)，同時(shí)其他球隊(duì)開(kāi)出的條件非常誘人。

德雷蒙德·格林并沒(méi)有意識(shí)到伊戈達(dá)拉的未來(lái)存在變數(shù)。今年3月26日，勇士主場(chǎng)擊敗灰熊，伊戈達(dá)拉表現(xiàn)亮眼（拿到20分）。賽后在更衣室里，格林站起身來(lái)，對(duì)坐在旁邊的伊戈達(dá)拉贊不絕口。

“你說(shuō)什么？”伊戈達(dá)拉問(wèn)道。

“我能做你的經(jīng)紀(jì)人嗎？”格林說(shuō)。

兩人大笑起來(lái)。伊戈達(dá)拉很快將成為完全自由球員，能掌控自己的命運(yùn)。

今年二月，伊戈達(dá)拉的經(jīng)紀(jì)人羅伯·佩林卡離開(kāi)了LSA經(jīng)紀(jì)公司，成為湖人總經(jīng)理，這一變故對(duì)伊戈達(dá)拉而言可不是什么好消息。

在眾多待選經(jīng)紀(jì)人中，伊戈達(dá)拉最終決定和同樣來(lái)自LSA經(jīng)紀(jì)公司的布蘭登·羅森塔爾合作，他是佩林卡的好搭檔。

作為NBA球員工會(huì)副主席，伊戈達(dá)拉經(jīng)常告誡球員們要努力使自身價(jià)值最大化，發(fā)掘場(chǎng)外的商業(yè)利益，現(xiàn)在輪到他自己了。

伊戈達(dá)拉已付諸行動(dòng)——顧問(wèn)魯?shù)稀た巳R因·托馬斯把控全局戰(zhàn)略，包括對(duì)其他球隊(duì)做財(cái)務(wù)分析；羅森塔爾負(fù)責(zé)與團(tuán)隊(duì)溝通，私人訓(xùn)練師蒂勒爾·賈默森收集其他自由球員的流動(dòng)信息。消息源稱(chēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已收到消息，如果伊戈達(dá)拉與勇士談判受阻，他不介意到其他地方冒險(xiǎn)。

勇士最初提出的報(bào)價(jià)僅三年3600萬(wàn)美元，而且最后一年是部分保障合同，這令伊戈達(dá)拉團(tuán)隊(duì)感到失望。其他球隊(duì)一致認(rèn)為，伊戈達(dá)拉更想得到一份三年接近5000萬(wàn)美元的全額保障合同。

站在伊戈達(dá)拉的立場(chǎng)來(lái)看，他在2013年和勇士簽下的四年4800萬(wàn)美元的合約，已低于其市場(chǎng)價(jià)值。而在史蒂夫·科爾在2014年接過(guò)勇士教鞭后，他更是要求這位前全明星球員放棄首發(fā)位置出任球隊(duì)第六人?，F(xiàn)在，為球隊(duì)犧牲金錢(qián)不再是伊戈達(dá)拉想要的，他已準(zhǔn)備在必要時(shí)采取強(qiáng)硬態(tài)度。

有聯(lián)盟消息源堅(jiān)稱(chēng)，伊戈達(dá)拉已準(zhǔn)備好離開(kāi)灣區(qū)，經(jīng)紀(jì)人正處在待命狀態(tài)，準(zhǔn)備為他尋找新家。一些球隊(duì)不但看好伊戈達(dá)拉的頂尖能力，也希望以此削弱勇士王朝的實(shí)力。伊戈達(dá)拉已經(jīng)同意和馬刺、國(guó)王、火箭和76人等隊(duì)單獨(dú)會(huì)面，但他還是想給勇士一個(gè)加價(jià)的機(jī)會(huì)。

勇士總經(jīng)理鮑勃·邁爾斯深知伊戈達(dá)拉對(duì)勇士有多重要，但最終拍板的始終還是老板喬·拉科布。在自由市場(chǎng)開(kāi)啟前，邁爾斯把合同報(bào)價(jià)提高到三年4200萬(wàn)美元，但最后一年仍只是部分保障。

伊戈達(dá)拉還是不滿(mǎn)意，并讓羅森塔爾通知勇士，他已另有打算。從那時(shí)起，伊戈達(dá)拉不再和勇士會(huì)面。

這位2015年的總決賽MVP，正式進(jìn)入自由市場(chǎng)。

搶人游戲

在自由市場(chǎng)開(kāi)啟前，多支球隊(duì)都希望得到伊戈達(dá)拉，他們各顯身手，精彩程度不亞于一部好萊塢大片。

7月1日，凌晨12：01，湖人出擊！

據(jù)多個(gè)消息源稱(chēng)，當(dāng)時(shí)伊戈達(dá)拉在貝弗利山莊蒙太奇酒店的總統(tǒng)套房里——在他的團(tuán)隊(duì)抵達(dá)之前——單獨(dú)和湖人進(jìn)行了電話(huà)會(huì)議。

湖人清楚這場(chǎng)談判不會(huì)太容易，但也有一定的把握，因?yàn)樗麄冇胁诲e(cuò)的人脈資源，能和伊戈達(dá)拉走得很近——除了“魔術(shù)師”約翰遜和佩林卡，主教練盧克·沃頓也是一張王牌。他在勇士擔(dān)任助教時(shí)，就和伊戈達(dá)拉私交莫逆，而且兩人曾是亞利桑那大學(xué)的隊(duì)友。

湖人的優(yōu)勢(shì)還在于：他們的薪資空間很充裕，并迫切需要有位老兵領(lǐng)袖幫助郎佐·沃爾和布蘭登·英格拉姆等年輕核心成長(zhǎng)。電話(huà)會(huì)議持續(xù)了20分鐘，湖人很樂(lè)觀，并提供了一年2000萬(wàn)美元左右的豐厚報(bào)價(jià)。

但伊戈達(dá)拉態(tài)度曖昧，屬于他的夜晚剛剛拉開(kāi)大幕。此刻，他的團(tuán)隊(duì)成員陸續(xù)到達(dá)，馬刺游說(shuō)團(tuán)正在樓下焦急等待著。

7月1日，凌晨12：30，與馬刺談判！

如果有一支球隊(duì)能引誘伊戈達(dá)拉離開(kāi)愜意的加州，那一定是馬刺。他們能提供一流的陣容，并且有實(shí)力爭(zhēng)冠，這兩點(diǎn)都是33歲的伊戈達(dá)拉非?？粗氐摹?/p>

馬刺派出了總經(jīng)理R.C.布福德、副總經(jīng)理布萊恩·賴(lài)特和人事主管安迪·伯德桑（波波維奇沒(méi)來(lái)）。顯然，雙方彼此尊重并頗感興趣，布福德迫切想簽下這位多才多藝的前鋒，他希望伊戈達(dá)拉和科懷·倫納德能打造令人窒息的防守大網(wǎng)。

雙方交談了一個(gè)小時(shí)。伊戈達(dá)拉沒(méi)怎么提問(wèn)題，聯(lián)盟里的球員已經(jīng)對(duì)馬刺文化相當(dāng)熟悉。伊戈達(dá)拉親眼看到西決G4結(jié)束后（馬刺被橫掃），布福德來(lái)到AT&T中心的客隊(duì)更衣室，和勇士球員、教練挨個(gè)握手表示祝賀，這給他留下了深刻印象。

馬刺當(dāng)時(shí)提供了四年保障合同，但無(wú)法滿(mǎn)足伊戈達(dá)拉1600萬(wàn)美元左右年薪的要求，他們只剩下840萬(wàn)美元的中產(chǎn)特例可以使用。盡管如此，伊戈達(dá)拉并沒(méi)有立即立刻否決這一報(bào)價(jià)，馬刺的神秘感總是很強(qiáng)。

此外，為補(bǔ)償較低的報(bào)價(jià)，馬刺曾以距圣安東尼奧80英里的奧斯汀科技中心做誘餌，他們還保證修建一條高鐵，這樣伊戈達(dá)拉從圣安東尼奧趕到奧斯汀只需15分鐘。據(jù)一位參加會(huì)面的內(nèi)部人士透露，這個(gè)條件很吸引伊戈達(dá)拉，因?yàn)橐坏╇x開(kāi)金州，他迫切希望投身科技領(lǐng)域。

但國(guó)王也懂得投其所好，他們做足了功課。

7月1日，凌晨2點(diǎn)，國(guó)王展開(kāi)猛烈攻勢(shì)！

長(zhǎng)久以來(lái)，國(guó)王老板維維克·拉納戴夫一直都對(duì)伊戈達(dá)拉非常感興趣，在2013年剛剛買(mǎi)下國(guó)王時(shí)就打算簽下他。兩人興趣相投，尤其是在科技領(lǐng)域。因此，拉納戴夫此刻有所動(dòng)作并不令人感到意外，而迪瓦茨和斯科特·佩里（前國(guó)王籃球運(yùn)營(yíng)執(zhí)行副總裁）也行事激進(jìn)，他們做了個(gè)生動(dòng)的比喻，把勇士比作“谷歌”，這引來(lái)伊戈達(dá)拉的共鳴。

他們特意制作了一個(gè)頗為個(gè)性化的iPad，上面刻有路易威登標(biāo)識(shí)和伊戈達(dá)拉的名字，主屏幕上有他的國(guó)王球衣和黃金1號(hào)中心及訓(xùn)練設(shè)施一覽圖。國(guó)王特意提到，球隊(duì)還專(zhuān)門(mén)配備了直升機(jī)，這樣伊戈達(dá)拉從薩克拉門(mén)托回到灣區(qū)的家只需20分鐘。

迪瓦茨和佩里拋出了殺手锏——他們可以保證伊戈達(dá)拉的球隊(duì)角色，能充分發(fā)揮全部能力，就像他在76人時(shí)那樣。同時(shí)，由于國(guó)王擁有豐厚的未來(lái)資產(chǎn)，他們希望伊戈達(dá)拉可以提攜新秀達(dá)龍·?？怂?、賈斯汀·杰克遜、哈里·吉爾斯和二年級(jí)后衛(wèi)巴迪·希爾德成長(zhǎng)，這是一支球隊(duì)在NBA取得成功的關(guān)鍵。

最后，他們問(wèn)及伊戈達(dá)拉的心理價(jià)位。國(guó)王擁有4300萬(wàn)美元的薪資空間，可以成為自由市場(chǎng)最高的出價(jià)方。如果伊戈達(dá)拉提出一個(gè)薪資條件，在合情合理的情況下，國(guó)王想立即達(dá)成協(xié)議。

盡管?chē)?guó)王的激進(jìn)做法令人印象深刻，但伊戈達(dá)拉還是沒(méi)有明確表態(tài)。但在這場(chǎng)兩個(gè)多小時(shí)的交談中，他很清楚不會(huì)再有比國(guó)王更優(yōu)厚的條件了。

談判結(jié)束后，拉納戴夫下榻貝弗利威爾希爾酒店，那里就在蒙太奇酒店的街對(duì)面，焦急等待伊戈達(dá)拉團(tuán)隊(duì)的答復(fù)。但是，伊戈達(dá)拉還是和火箭會(huì)面。

7月1日，上午11點(diǎn)，談判中保羅突然現(xiàn)身！

火箭團(tuán)隊(duì)比預(yù)定談判時(shí)間提前一個(gè)小時(shí)到達(dá)。羅森塔爾給火箭總經(jīng)理達(dá)雷爾·莫雷打去電話(huà)，詢(xún)問(wèn)雙方是否溝通有誤。但一切沒(méi)有問(wèn)題，火箭非常有誠(chéng)意。

從一開(kāi)始，莫雷、前火箭老板萊斯利·亞歷山大、副總經(jīng)理吉爾森·羅薩斯、主教練德·安東尼和首席執(zhí)行官泰德·布朗就指出，一旦伊戈達(dá)拉加盟，火箭能夠在七場(chǎng)系列賽中擊敗勇士。此外，莫雷還詳細(xì)描述了火箭已經(jīng)為未來(lái)做足了準(zhǔn)備，伊戈達(dá)拉可以省下不少錢(qián)（在德州不必支付州稅），在休斯敦的生活消費(fèi)水準(zhǔn)相對(duì)較低（加州的州稅稅率是全美最高的）。

德·安東尼則向伊戈達(dá)拉展示了火箭契合NBA新趨勢(shì)的快速進(jìn)攻理念，他還著重強(qiáng)調(diào)球隊(duì)防守的改善，克里斯·保羅、埃里克·戈登、特雷沃·阿里扎和伊戈達(dá)拉可以構(gòu)建起恐怖的四人組，可以擋住任何對(duì)手的猛烈攻勢(shì)。

伊戈達(dá)拉對(duì)這些都印象深刻，但真正讓他心動(dòng)的是接下來(lái)發(fā)生的事情——莫雷的手機(jī)突然響起，是哈登打來(lái)的，只是詢(xún)問(wèn)一件小事，但他并不知道此刻正值談判的關(guān)鍵時(shí)刻，于是哈登為此向莫雷致以歉意?！皼](méi)關(guān)系，”莫雷說(shuō)，“我隨時(shí)都會(huì)接你的電話(huà)。”

哈登隨后讓莫雷將手機(jī)遞給伊戈達(dá)拉?！按蠛印辈](méi)有游說(shuō)，他只是再次致歉，并祝伊戈達(dá)拉好運(yùn)。

雙方繼續(xù)談判，但此刻剛剛加盟火箭四天的克里斯·保羅突然闖進(jìn)總統(tǒng)套間，這讓伊戈達(dá)拉、羅森塔爾和克萊因·托馬斯吃驚非小。

在大概二十分鐘的時(shí)間里，保羅暢談火箭的團(tuán)隊(duì)和諧和內(nèi)部透明度，而且聲稱(chēng)這種開(kāi)放氛圍是他此前從未經(jīng)歷過(guò)的，這些都深深吸引了伊戈達(dá)拉。

當(dāng)時(shí)火箭并沒(méi)有足夠的薪資空間，只有中產(chǎn)特例可用，僅能提供四年3200萬(wàn)美元的合同。但莫雷是一名杰出的幕后策劃者，他有足夠的籌碼，就是用先簽后換的方式得到伊戈達(dá)拉，而且這也是唯一的辦法。

這次談判持續(xù)了近兩個(gè)小時(shí)。“火箭完成了史上最棒的招募工作。”伊戈達(dá)拉陣營(yíng)中的一名成員說(shuō)道。

之后，伊戈達(dá)拉取消了與快艇、森林狼、76人和爵士等隊(duì)的會(huì)面，開(kāi)始認(rèn)真考慮火箭的方案?；鸺m然沒(méi)有得到任何承諾，但人們都認(rèn)為他會(huì)奔赴休斯敦。

洄游灣區(qū)

7月1日晚七點(diǎn)，歡迎回來(lái)，伊戈達(dá)拉！

當(dāng)鮑勃·邁爾斯和史蒂夫·科爾來(lái)到總統(tǒng)套間時(shí)，看到桌子上擺滿(mǎn)了火箭團(tuán)隊(duì)留下來(lái)的東西——一副3D眼鏡、一個(gè)iPad、幾本雜志和一摞演示文件?？茽柧尤荒X洞大開(kāi)地戴上了眼鏡。

勇士最后時(shí)刻的表現(xiàn)值得尊重。伊戈達(dá)拉告訴邁爾斯，他仍想留在金州。

勇士當(dāng)時(shí)正處于困境中。在一天半的時(shí)間里，他們先后和自由球員魯?shù)稀どw伊和杰拉德·亨德森接洽，以備不時(shí)之需。邁爾斯急匆匆地登機(jī)，而科爾當(dāng)時(shí)人已在洛杉磯，他剛剛和尼克·楊結(jié)束會(huì)談。但他們當(dāng)時(shí)并不知道，伊戈達(dá)拉已經(jīng)準(zhǔn)備好和他們說(shuō)再見(jiàn)了。

伊戈達(dá)拉和邁爾斯關(guān)系很好，他們交談的話(huà)題大多是有關(guān)家庭、商業(yè)以及世界風(fēng)云動(dòng)態(tài)的，而科爾是聯(lián)盟中為數(shù)不多的能真正了解伊戈達(dá)拉內(nèi)心想法的教練之一。所以對(duì)伊戈達(dá)拉而言，對(duì)這兩人說(shuō)“不”并不容易。

邁爾斯和科爾提供了一份三年4500萬(wàn)美元的全額保障合同，并且反復(fù)重申，這些新報(bào)價(jià)依然不能匹配伊戈達(dá)拉的真實(shí)價(jià)值，但沒(méi)辦法，球隊(duì)可運(yùn)作的薪資空間有限，他們的手腳被捆住了。

但這依然不能解決問(wèn)題，因?yàn)樾聢?bào)價(jià)還是不能滿(mǎn)足伊戈達(dá)拉團(tuán)隊(duì)年薪至少1600萬(wàn)美元的訴求。事實(shí)上，如果勇士不能再次提高報(bào)價(jià)，伊戈達(dá)拉就會(huì)和火箭簽約。

一小時(shí)后，談判以失敗告終，雙方的分手看來(lái)在所難免。但在羅森塔爾正式電話(huà)通知湖人、國(guó)王、馬刺和勇士最終的決定之前，伊戈達(dá)拉決定再給老東家一次機(jī)會(huì)。

在奔赴機(jī)場(chǎng)的路上，邁爾斯接到羅森塔爾的一個(gè)電話(huà)，重申伊戈達(dá)拉的要價(jià)很明確，看看勇士是否有辦法滿(mǎn)足要求，但邁爾斯當(dāng)時(shí)說(shuō)他要請(qǐng)示老板拉科布。

二十分鐘后，邁爾斯打回了電話(huà)?！拔腋愣恕！彼f(shuō)。

7月27日，伊戈達(dá)拉出現(xiàn)在猶他鹿谷的摩根史坦利軟件峰會(huì)上，他和克萊因·托馬斯都是主講嘉賓，有200多名硅谷CEO蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，伊戈達(dá)拉提及了他剛剛談妥的合同問(wèn)題。

“球員們要懂得搜集信息，懂得談判技巧，然后達(dá)成最有利于自己的交易?！币粮赀_(dá)拉說(shuō)。

伊戈達(dá)拉其實(shí)從未想過(guò)離開(kāi)金州，他的心和職業(yè)成就（無(wú)論場(chǎng)內(nèi)還是場(chǎng)外）都與灣區(qū)聯(lián)系在一起。他已經(jīng)在這里扎根，他和隊(duì)友們的名字將有機(jī)會(huì)像湖人、凱爾特人那些功勛名宿般被人提及。盡管如此，伊戈達(dá)拉并沒(méi)有讓步，他就是這么做的，而且成功了。

是的，在羅森塔爾和克萊因·托馬斯的幫助下，伊戈達(dá)拉始終沒(méi)有妥協(xié)。勇士深知他的價(jià)值所在，但最終兩屆年度最佳總經(jīng)理邁爾斯還是屈服，同意給伊戈達(dá)拉一份四年4800萬(wàn)美元的全保障合同。這樣，勇士又能以完整的冠軍核心征戰(zhàn)新賽季了。

“我以前就說(shuō)過(guò)，”科爾說(shuō)，“安德烈退役后能成為一名出色的經(jīng)紀(jì)人，他已經(jīng)準(zhǔn)備好了?！?