橫店東磁的商業(yè)發(fā)展模式

楊錦輝

摘要：橫店東磁從一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)發(fā)展為全國磁性行業(yè)的龍頭企業(yè)，離不開其富有創(chuàng)造力且多樣化的商業(yè)發(fā)展模式，本文通過回顧東磁公司的創(chuàng)業(yè)歷程，剖析它的商業(yè)發(fā)展模式及方法。為我國企業(yè)的商業(yè)發(fā)展模式提供新的啟不。

關(guān)鍵詞：橫店東磁 商業(yè)發(fā)展 創(chuàng)新

一、東磁的創(chuàng)業(yè)背景分析

上世紀80年代，隨著我國信息時代的到來，電子信息業(yè)不斷突破與迅猛發(fā)展，信息技術(shù)，新材料技術(shù)，空間技術(shù)等的發(fā)展，導致磁性材料的市場出現(xiàn)大量缺口，雖然國外已經(jīng)有以TDK，F(xiàn)D為代表的磁性行業(yè)巨頭，但是我國的磁性材料產(chǎn)業(yè)卻十分寥寥無幾。80年代初，以徐文榮為首的橫店人，了解了磁性材料具有廣闊的市場前景，靠著令人贊嘆的魄力與膽量，僅憑著五萬元的創(chuàng)業(yè)資金和三十三名青年農(nóng)民，創(chuàng)辦了東磁器材廠。

二、東磁的創(chuàng)新商業(yè)發(fā)展模式

東磁商業(yè)發(fā)展模式的創(chuàng)新可以總結(jié)為以下四個方面。

（一）技術(shù)創(chuàng)新——企業(yè)發(fā)展的根本要素

進行技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)增強市場競爭力的重要途徑。東磁董事長何時金曾說：高投入，高起點，伴隨著是高風險，高效益。因此，對于技術(shù)創(chuàng)新方面的資金投入，東磁毫不吝嗇。自從“八五”以來，東磁每年在科研的投入資金達一千萬以上，且逐年遞增。璨爛炫目的科技大樹，也不負眾望的結(jié)出了累累的碩果——Y30高檔磁鋼的投產(chǎn)，使得我國長期依靠進口的歷史被終結(jié)；而微波爐磁鋼的開發(fā)成功，更是令中國成為世界上第二個（僅次于日本）能夠生產(chǎn)這一產(chǎn)品的國家；高性能永磁鐵氧體的投入生產(chǎn)，標志著我國對于工業(yè)化生產(chǎn)Y35、FB5系列產(chǎn)品的里程碑式發(fā)展?！笆澜绱哦荚谥袊?，中國磁都在橫店”，這是世界對于東磁的肯定！

（二）管理創(chuàng)新

東磁剛成立之初的目標是將當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)村經(jīng)濟，以工業(yè)帶動農(nóng)業(yè)。隨著企業(yè)的不斷成長，東磁提出“質(zhì)量求發(fā)展，創(chuàng)建新磁都”的口號。而早在東磁創(chuàng)立之初，董事長何時金就制定了“凝天下才智，創(chuàng)東磁偉業(yè)”的人才戰(zhàn)略，近年來，東磁不斷加強與國內(nèi)高校的相關(guān)交流與合作，公司常年聘用北京大學，南京大學，浙江大學，電子科技大學等的科研院所以及一些國內(nèi)一流的磁性材料專家作為公司顧問，并且與北京大學，浙江大學，浙江理工大學，中國計量大學等高校簽訂畢業(yè)生專項引進計劃，每年從各個高校吸收相關(guān)畢業(yè)生作為新鮮血液。東磁博士后工作站是我國目前唯一一所國家級企業(yè)博士后磁性材料科研所，迄今已經(jīng)接受了六名博士參與磁性方面的科學研究，并與浙江大學聯(lián)合培養(yǎng)了一名博士。在第九屆國際鐵氧體會議上，東磁博士后工作站發(fā)表了7篇論文，占中國發(fā)表論文數(shù)目的一半。為了提高東磁基層員工的素質(zhì)能力，東磁在廠內(nèi)舉辦培訓班，建立企業(yè)培訓公司，要求全體基層員工每年的培訓時間不得少于50小時。

（三）明確產(chǎn)權(quán)，變革管理體質(zhì)

和很多在改革開放初期創(chuàng)建的公司一樣，關(guān)于企業(yè)產(chǎn)權(quán)的問題顯得十分模糊，東磁的母公司一一橫店集團作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，總是無法擺脫來自政府的干預。東磁的決策者意識到，如果企業(yè)沒有足夠的自主經(jīng)營權(quán)，就無法順應市場經(jīng)濟的發(fā)展。在1984年年底，東磁向鎮(zhèn)政府要求政企分開，政府不能干預企業(yè)的經(jīng)營管理，充分保障企業(yè)的自主發(fā)展。東磁董事長何時金更是醉心于管理的藝術(shù)，在其領(lǐng)導決策之下，東磁于1987年全面推行TQC工作，建立健全質(zhì)量管理體系。在1996年成為了通過1S09002質(zhì)量體系認證的企業(yè)。而且東磁每年都會根據(jù)市場的變化，不斷更新完善管理方法，“創(chuàng)新管理”在東磁是一個常用詞，一旦有新的管理模式出現(xiàn)，便會不斷汲取有益的部分來不斷的完善自身。從教育型企業(yè)管理，TQM管理，到符合東磁特色的H管理，以及之后2010年的從研發(fā)到生產(chǎn)，從產(chǎn)品線到終端，從原材料進廠到成品出庫，從管理體系到質(zhì)量監(jiān)控體系，從成本控制到效益提升，東磁公司每一道程序都有嚴格的管理體制把控的精益管理，還有目前所采用的131k管理。各項具有東磁特色的管理模式的推廣和廣泛應用，為東磁建立“磁性材料王國”提供了強有力的保證。

（四）企業(yè)文化建設(shè)

企業(yè)文化作為企業(yè)的軟實力的體現(xiàn)會引導企業(yè)成員自覺做出符合企業(yè)價值觀念的行為選擇，而特定的價值觀念更是會激勵成員在特定的環(huán)境中表現(xiàn)出符合企業(yè)所需要的行為。東磁一直秉承這企業(yè)文化是企業(yè)之魂的理念。并且逐步建立了企業(yè)形象為中心的形象文化，績效為中心的經(jīng)營文化，質(zhì)量為中心的行為文化，依法治企為中心的制度文化，教育為中心的組織文化。五駕企業(yè)文化的馬車齊頭并進，不斷促進東磁的繁榮發(fā)展。

三、對我國企業(yè)的啟示

東磁從一個毫不起眼的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，成為了而今的“中國磁都”。這樣一個傳奇企業(yè)，是非常值得我們?nèi)チ私夂推饰龅?，東磁不僅為了我國磁性行業(yè)的發(fā)展，做出了不可磨滅的幫助，也給了我國其他企業(yè)一個啟示——創(chuàng)新意識的重要性。

企業(yè)只有樹立自己的品牌，樹立創(chuàng)新意識，不要一味的走模仿的老路子，模仿自能滿足消費者一時的消費，而無法得到長久的認可。