新時期下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定與施行

張?zhí)祚Y

摘 要：企業(yè)市場營銷作為經(jīng)濟(jì)體系發(fā)展中的基礎(chǔ)，在正確、合理的目標(biāo)規(guī)劃下，企業(yè)自身形成規(guī)范的運(yùn)行機(jī)制，以提升企業(yè)在市場中的競爭力。基于此，論述了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定的意義，提出了目前企業(yè)市場營銷中存在的問題，并通過營銷目標(biāo)、意識、體系等方面，研究了市場營銷戰(zhàn)略的制定與施行。

關(guān)鍵詞：新時期;企業(yè);市場營銷

文章編號：1004-7026（2019）23-0106-02? ? ? ? ?中國圖書分類號：F274 ? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

1? 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定的意義

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定，是將企業(yè)的內(nèi)部資源進(jìn)行有效整合，依托市場整體運(yùn)營體系，制定滿足自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的方案與計劃等。從企業(yè)運(yùn)營成本來看，企業(yè)在發(fā)展過程中更加注重產(chǎn)品的營銷價值，即某一類產(chǎn)品在市場中所占有的份額，營銷戰(zhàn)略的制定可為產(chǎn)品建立多元化銷售途徑，并可為產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售建立對接平臺，以滿足社會市場的側(cè)供給需求。此外，當(dāng)下市場競爭體系下，如產(chǎn)品自身的營銷推廣力度不足，群眾對產(chǎn)品的認(rèn)知度也將局限在固定的領(lǐng)域，而通過制定營銷戰(zhàn)略，可依據(jù)市場需求為產(chǎn)品搭建營銷平臺，在內(nèi)控運(yùn)營基準(zhǔn)下，市場目標(biāo)、管理目標(biāo)等也將作為營銷推廣施行的基準(zhǔn)，在實施合理化、科學(xué)化的戰(zhàn)略規(guī)劃下，可為企業(yè)建構(gòu)多元化發(fā)展平臺，以滿足企業(yè)自身的運(yùn)營需求[1]。

2? 企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

2.1? 營銷模式單一化

部分企業(yè)在建立初期，由于自身缺乏相應(yīng)的建設(shè)資源，大部分運(yùn)營體系照搬成功的經(jīng)驗，而制定盲目的戰(zhàn)略，并未立足于企業(yè)自身的運(yùn)營體系下，當(dāng)自身運(yùn)營模式與營銷理念出現(xiàn)差異時，企業(yè)將重新制定相應(yīng)的規(guī)劃方案，嚴(yán)重影響企業(yè)自身的發(fā)展效率。在互聯(lián)網(wǎng)體系的發(fā)展下，營銷模式與電子商務(wù)的融合，為企業(yè)帶來新的發(fā)展平臺，在人們消費(fèi)思維的定向需求下，大部分企業(yè)也在改革自身的營銷模式。在實際運(yùn)營過程中，企業(yè)并未依據(jù)市場的需求制定營銷戰(zhàn)略，仍采用傳統(tǒng)的營銷模式，在激烈的市場競爭下，加大企業(yè)自身的淘汰概率。

2.2? 營銷理念傳統(tǒng)化

營銷理念作為企業(yè)產(chǎn)品價值的宏觀導(dǎo)向，只有管理層建立正確的營銷體系，才可令企業(yè)明確自身的發(fā)展方向。在制定營銷理念過程中，部分企業(yè)未能足夠重視。在新時期社會市場的多元化需求下，傳統(tǒng)理念必然跟不上當(dāng)前社會市場發(fā)展主體的需求。

2.3? 營銷戰(zhàn)略體系缺乏創(chuàng)新性

市場營銷作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系中的重要環(huán)節(jié)，合理的營銷手段可增加企業(yè)產(chǎn)品的自身價值及市場占有率，為企業(yè)良性發(fā)展提供基礎(chǔ)保障。但部分企業(yè)在制定營銷體系時，缺乏一定的創(chuàng)新精神，且未能依據(jù)市場變化趨勢及時完善企業(yè)自身營銷體系，此種現(xiàn)象產(chǎn)生的主要原因是由于信息溝通不及時、各職能部門協(xié)調(diào)性不足、團(tuán)隊專業(yè)性匱乏等，令市場營銷體系無法滿足社會的導(dǎo)向需求。

3? 新時期企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定

3.1? 建立正確的營銷目標(biāo)

企業(yè)在建立營銷目標(biāo)時，應(yīng)將營銷體系立足于企業(yè)實際發(fā)展模式上，然后再分析社會市場的發(fā)展態(tài)勢，制定出適用于自身發(fā)展的營銷計劃。通過制定營銷方案可為企業(yè)的運(yùn)營體系建立發(fā)展導(dǎo)向，使企業(yè)從傳統(tǒng)的營銷思維中跳脫出來，以順應(yīng)時代發(fā)展的需求。企業(yè)經(jīng)營范圍較廣時，應(yīng)依據(jù)自身發(fā)展模式制定相應(yīng)的解決方案，并明確各項產(chǎn)品在市場中的運(yùn)營體系，以此來建立分化式管理形式，令產(chǎn)品的營銷模式不再單一化[2]。

3.2? 樹立品牌營銷意識

企業(yè)管理人員的理念、意識等作為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，在制定前瞻性、預(yù)期性的管理體系下，使企業(yè)更好地應(yīng)對當(dāng)前社會市場帶來的壓力。在樹立管理人員營銷意識時，通過融合創(chuàng)新精神調(diào)動企業(yè)的整體工作氛圍，以增強(qiáng)員工的融合感。同時，決策人員應(yīng)依據(jù)市場動態(tài)趨勢，對各部門管理人員部署工作任務(wù)，并結(jié)合獎懲機(jī)制，激發(fā)管理人員工作的積極性。在物質(zhì)、精神雙方面鼓勵下，使管理人員形成定向化思維，提升產(chǎn)品品牌營銷意識的滲透力度。

3.3? 采取多元化營銷模式

建設(shè)電子商務(wù)平臺，為傳統(tǒng)實體類營銷模式搭建網(wǎng)絡(luò)對接平臺，同時為產(chǎn)品構(gòu)建營銷渠道。企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源多維度分析產(chǎn)品所處的市場，并結(jié)合用戶的實際需求，逐步完善自身的營銷體系。例如依托產(chǎn)品在市場中的定位，開啟預(yù)銷售、捆綁銷售、限時銷售等，以激發(fā)用戶的購買欲望。同時，企業(yè)應(yīng)時刻關(guān)注電子商務(wù)平臺中該類產(chǎn)品的動態(tài)價格。電子商務(wù)平臺是直接將商戶與用戶連接到一起，依托物流體系完成產(chǎn)品的交易，在此過程中省略了產(chǎn)品運(yùn)輸、分銷的環(huán)節(jié)，降低了整體成本，產(chǎn)品預(yù)設(shè)價格也應(yīng)隨之下調(diào)，以確保虛擬交易與實體交易形成聯(lián)動機(jī)制，進(jìn)而建立線下、線上一體化的營銷模式[3]。

4? 新時期企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的施行

市場營銷戰(zhàn)略制定到施行時，一般分3個階段。

4.1? 戰(zhàn)略準(zhǔn)備階段

企業(yè)依據(jù)產(chǎn)品特性、市場運(yùn)營模式、企業(yè)規(guī)模等制定戰(zhàn)略計劃。在分析產(chǎn)品特性時，應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品在市場中所占份額，制定某一階段的營銷目標(biāo)。市場運(yùn)營模式是分析產(chǎn)品的營銷周期，確保用戶在一定時間內(nèi)接受產(chǎn)品，以此達(dá)到產(chǎn)品的推廣。企業(yè)規(guī)模分析是調(diào)研企業(yè)的資金投入能力，確保產(chǎn)品營銷模式運(yùn)營的完整性與持續(xù)性。

4.2? 戰(zhàn)略成長階段

通過分析整體市場，明確產(chǎn)品在市場中的定位，依托廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)平臺等作為主要推廣路徑，同時應(yīng)注重品牌的精準(zhǔn)推廣，確保產(chǎn)品可滲透到人們的思想意識中。此外，企業(yè)應(yīng)采集與整合產(chǎn)品推廣過程中的反饋信息，并依據(jù)信息反映程度適當(dāng)調(diào)整預(yù)期營銷方案。整合具體營銷方案之后，企業(yè)應(yīng)擴(kuò)建營銷團(tuán)隊，對競爭產(chǎn)品、市場反饋信息等進(jìn)行精準(zhǔn)、定向分析，使企業(yè)逐步完善自身的營銷體系。

4.3? 戰(zhàn)略成熟階段

此階段是對產(chǎn)品進(jìn)行實體類營銷，并通過優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)可。建設(shè)此類體系應(yīng)以反饋信息為主，并以實際產(chǎn)品的銷售情況，重新規(guī)定整體價格趨勢，以確保產(chǎn)品在社會市場中的競爭力。

5? 結(jié)束語

當(dāng)前市場體系的不斷完善，企業(yè)之間的競爭力逐漸加大，為提升企業(yè)自身在市場的份額，應(yīng)加大產(chǎn)品的宣傳力度，使用戶對自身產(chǎn)品形成認(rèn)可，進(jìn)而提升企業(yè)自身的運(yùn)營質(zhì)量。以現(xiàn)階段企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略為切入點(diǎn)，分析了戰(zhàn)略意義施行中存在的問題，并作出解決方案，為企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)體系中的運(yùn)行提供基礎(chǔ)保障。

參考文獻(xiàn)：

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[3]李潔，伍頂.視點(diǎn)：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略在新時代背景下如何創(chuàng)新？[J].營銷界，2019（22）：41-42.

（編輯：李唯哲）