“一帶一路”：與全世界做生意

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“一帶一路”合作倡議實施5年多來，中國同“一帶一路”沿線國家貿(mào)易總額超過5.5萬億美元，對沿線國家非金融類直接投資超過800億元美元。

對于出海的中國企業(yè)來說，“一帶一路”沿線經(jīng)濟體和國家的經(jīng)濟現(xiàn)狀如何？具備哪些市場特點和投資機會？

（注：本文涉及的區(qū)域和國家是參照國家信息中心“一帶一路”大數(shù)據(jù)中心編寫為《“一帶一路”貿(mào)易合作大數(shù)據(jù)報告（2018》中的劃分標準進行分類。）

非洲及拉美地區(qū)

包括南非、埃及、摩洛哥、埃塞俄比亞、阿根廷、烏拉圭、巴拿馬等國家。

關(guān)注熱度：★★★★★

市場特點：非洲和拉美地區(qū)國家發(fā)展水平差異明顯，南非等國家經(jīng)濟實力雄厚，埃塞俄比亞等國經(jīng)濟落后。大多數(shù)國家市場化程度較低，制造業(yè)和加工業(yè)基礎較為薄弱，基礎設施較為落后，市場活躍度低。

投資機會：非洲及拉美地區(qū)在基礎設施、能源、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、輕工業(yè)、零售等領域有著較大的駝子空間。

東歐及中東歐地區(qū)

包括俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、波蘭、捷克、斯洛伐克、匈牙利、克羅地亞、塞爾維亞、羅馬尼亞、保加利亞等國家。

關(guān)注熱度：★★★★

市場特點：東歐及中東歐地區(qū)是“一帶一路”投資中要特別關(guān)注的新興市場，制造業(yè)服務業(yè)實力雄厚，已建立起較為完善的市場機制和生產(chǎn)要素配置體系。相比西歐市場，中東歐地區(qū)具有經(jīng)濟活力強、勞動成本低、市場潛力大的優(yōu)勢。

投資機會：該區(qū)域國家在交通基礎設施、電網(wǎng)建設、清潔能源、農(nóng)業(yè)等領域又加大投資空間。

中亞地區(qū)

包括哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦、塔吉克斯坦和吉爾吉斯斯坦等國家。

關(guān)注熱度：★★★

市場特點：該區(qū)域總體經(jīng)濟形勢平穩(wěn)發(fā)展。各國經(jīng)濟持續(xù)恢復性增長，各個國家之間合作日趨緊密，內(nèi)部經(jīng)濟發(fā)展需求旺盛。該區(qū)域國家在基礎設施建設上比較落后，特別是交通、水利、能源等方面，加上地形地貌復雜，基礎設施的建設成本相對高昂。

投資機會：該區(qū)域主要投資領域仍是能源和資源開發(fā)，農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)、服務業(yè)和高新技術(shù)等產(chǎn)業(yè)是中亞五國鼓勵發(fā)展的重點產(chǎn)業(yè)。

東北亞、東南亞及大洋洲地區(qū)

包括韓國、新西蘭、蒙古國和東盟10國。

關(guān)注熱度：★★★★

市場特點：該區(qū)域經(jīng)濟水平差異化明顯，除韓國、新加坡、新西蘭等少數(shù)幾個國家之外，其他國家都屬于發(fā)展中國家。大多數(shù)國家道路交通條件有限，基礎設施普遍落后。柬埔寨、緬甸等國勞動力充足，用工成本相對低廉;而新加坡、韓國等國對知識型和技術(shù)型人才需求量大，用工成本也相對高昂。

投資機會：該區(qū)域國家有較高的發(fā)展意愿，投資需求旺盛。新加坡等國家的資金用途主要在金融、服務等行業(yè)上。泰國、越南等國的資金用途主要在基建、制造業(yè)等行業(yè)。

南亞地區(qū)

包括印度、巴基斯坦、孟加拉國、阿富汗、斯里蘭卡、馬爾代夫、尼泊爾等國家：

關(guān)注熱度：★★★

市場特點：該區(qū)域家主要以農(nóng)業(yè)、制造業(yè)為主。整體經(jīng)濟相對落后，但經(jīng)濟發(fā)展增速較快，現(xiàn)已有一些高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)得到發(fā)展?；A設施建設相對落后，勞動力充足，受教育程度較低，用工成本低廉。但阿富汗、巴基斯坦等國的部分地區(qū)安全形勢不容樂觀，需慎重評估投資風險。

投資機會：該區(qū)域國家的投資需求較大，主要用于基建和輕工業(yè)方面。

西亞地區(qū)

包括伊朗、伊拉克、敘利亞、約旦、沙特阿拉伯、阿曼、阿聯(lián)酋、卡塔爾、科威特等國家。

關(guān)注熱度：★★★★

市場特點：該區(qū)域國家按經(jīng)濟特點可分為2種經(jīng)濟類型。即石油輸出國和非石油輸出國。石油輸出國包括卡塔爾、巴林、伊朗和阿曼等，主要以石油開采、加工、運輸為主，市場結(jié)構(gòu)相對單一。非石油輸出國經(jīng)濟多以農(nóng)牧業(yè)為主，采礦業(yè)、加工業(yè)均較薄弱。該區(qū)域國家勞動力資源不足，每年從國外進入大量外籍工人和技術(shù)員成為世界重要勞務市場。

投資機會：該區(qū)域國家中，伊拉克、伊朗等國家對基礎設施的投資需求較高。而阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯等國的投資需求主要在貿(mào)易、能源等行業(yè)。

單項冠軍VS抱團出海

20年前，海爾、聯(lián)想和華為等一批中國企業(yè)勇敢走出國門，參與全球市場的競爭。他們搭乘WTO的順風車，收獲了巨大的市場和機會紅利，成為第一批成功“出海”的標桿中國企業(yè)。BAT們則緊隨其后。借勢移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及和全球最龐大的本土人口，崛起為第二批“出海”巨頭。

20年后的今天，由國家頂層設計推動的“一帶一路”倡議，則是在本土人口紅利減少、他國需求強勁和人民幣國際化的大趨勢下，中國企業(yè)進入新興市場的第三次“借勢”機遇。

數(shù)字更能直觀驗證中國企業(yè)走出去的必要性：“一帶一路”沿線人口總數(shù)超過34億人，占全球總?cè)丝诘?5%以上。不論單槍匹馬還是抱團出擊，這都是中國企業(yè)全球化最好的時機。

洪流之中，中國企業(yè)正憑借技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，在海外站穩(wěn)腳跟，與全世界一起做生意。

單品破發(fā)力

在2018年BrandZ10大中國出海品牌排行榜上，一家叫做安克（Anker）的公司與聯(lián)想、華為和阿里巴巴等大企業(yè)一同入選。

通過生產(chǎn)移動電源、充電器、藍牙外設、數(shù)據(jù)線等智能數(shù)碼周邊產(chǎn)品，安克已經(jīng)打進了東亞、歐洲及北美市場，用戶超過2400萬人。你大概很難想象，在如此垂直細分的市場里，會跑出來這樣一家成功的中國企業(yè)。

安克（Anker）的背后，有一個叫做陽萌的長沙小伙。2011年，還在谷歌工作的他，因為找不到性價比高的筆記本電池，而無意中闖入了一個龐大的市場。拉上3個谷歌的同事，他在美國加利福尼亞注冊了Anker，開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。

起步之初，陽萌與深圳代工廠合作，生產(chǎn)價格低廉的筆記本電池。2012年，看到智能手機普及趨勢，他將安克的重心迅速轉(zhuǎn)移到了手機電池配件領域。僅僅不到半年，安克便成為了美國亞馬遜平臺上充電配件品類銷量冠軍。

銷售額的猛烈增長沒有沖昏陽萌的頭腦，他深知靠代工賺差價的模式無法長久，只有掌握核心技術(shù)才是安身立命的根本。隨著各類數(shù)碼產(chǎn)品越來越多，形式各異的充電器令消費者苦不堪言，市場正呼喚一種全能的充電解決方案。

充電器最核心的技術(shù)取決于2個芯片：一個負責識別設備的協(xié)議芯片，一個負責充電速度的功率芯片。為了解決這2個芯片的問題，安克整整研發(fā)了5年。

2018年11月，陽萌帶著安克最新的充電器產(chǎn)品在紐約舉辦了公司成立以來的首場發(fā)布會。這個只有乒乓球大小的充電器可以同時給筆記本和手機充電，比原裝充電器快2.5倍?！拔磥盹L起云涌的10年，中國應該有一批真正的創(chuàng)新品牌出海，革新海外消費者對于中國產(chǎn)品低廉劣質(zhì)的印象?！?/p>

同樣的變化還發(fā)生在另一個細分市場——圓珠筆行業(yè)。

2015年，國務院總理李克強在一次座談會上透露了一個震驚國人的現(xiàn)實：中國在鋼鐵產(chǎn)量嚴重過剩的情況下，依舊需要進口特殊品類鋼材，包括圓珠筆頭上的“鋼珠”。

年產(chǎn)380億支圓珠筆的中國，每年需要以每噸12萬元的價格進口1000多噸筆尖特殊鋼材，付出大量外匯。轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2017年初，由寧波貝發(fā)集團倡導的“中國好筆項目”研究取得了實質(zhì)性進展。這個歷時6年的研究。終于為百億國產(chǎn)圓珠筆裝上了“中國筆頭”，解決了令人尷尬的中國筆頭難題。

而貝發(fā)的命運也就此改變。2016年，貝發(fā)推出了自己的第一款中國好筆G20圓珠筆。此后，貝發(fā)陸續(xù)推出了優(yōu)秀的中高端圓珠筆，并斬獲德國紅點獎產(chǎn)品獎和韓國k-design等各類國際大獎。貝發(fā)集團每年有180個品種30億支筆走向海外市場，銷往150多個國家和地區(qū)。

安克和貝發(fā)，只是中國數(shù)千個出海企業(yè)的代表。他們熟悉中國優(yōu)勢，也知曉海外市場。他們決心依靠技術(shù)。走出國內(nèi)低端制造業(yè)困境，迎來屬于自己的大航海時代。

組一個出海聯(lián)盟

2015年3月，西班牙馬德里一名消費者在網(wǎng)上下單5小時后便收到商品——一部由中國物流公司運送的中國產(chǎn)手機。

群雄林立的國際快遞市場。一直都是美國聯(lián)邦快遞、德國DHL、聯(lián)合包裹等老牌快遞企業(yè)的地盤。2016年中國國際快遞業(yè)務量完成6.2億件，同比增長44.9%，雖然國際快遞件僅占整個快遞業(yè)的2%，但是收入占比超過10%。

當下，國內(nèi)快遞行業(yè)格局已形成阿里系、京東物流與順豐相抗衡的局面。競爭愈發(fā)激烈的同時，也面臨業(yè)務增速放緩的窘境。盡管國內(nèi)快遞業(yè)務總量大但利潤極低，多方競爭引發(fā)的價格戰(zhàn)更使得快遞業(yè)務遭遇發(fā)展瓶頸。

2018年是中國快遞公司的“出?！敝?。首家A股上市的快遞公司圓通速遞，聯(lián)手菜鳥網(wǎng)絡、中國航空在香港國際機場共同建設一個投資百億級的物流樞紐，為構(gòu)建全球72小時必達的物流網(wǎng)絡提供有力支撐，屆時每年可處理數(shù)千萬件的跨境電商包裹。

京東則聯(lián)手谷歌，后者以5.5億美元投資京東。京東未來將致力于供應鏈服務全球化，實現(xiàn)48小時中國通達全球。順豐則宣布和美國UPS聯(lián)手，各投資500萬美元成立合資企業(yè)，主營國際快運業(yè)務。此外，申通、韻達等國內(nèi)快遞公司也都競相走出國門開展跨境寄遞等業(yè)務。

目前，順豐的國際標快/國際特惠業(yè)務涉及美國、歐盟、俄羅斯等53個國家和國際小包業(yè)務覆蓋全球225個國家和地區(qū)。而圓通速遞的國際網(wǎng)絡服務已覆蓋50多個國家和地區(qū)，開通國際航線2000多條，海外網(wǎng)絡代理點突破1000家。同時，圓通發(fā)起的“全球包裹聯(lián)盟”（GVA），也是目前唯一一個由國內(nèi)物流快遞企業(yè)發(fā)起的國際化物流快遞聯(lián)盟平臺。

相比制造業(yè)單個突破的“出?！蹦Ｊ剑瑖鴥?nèi)快遞企業(yè)更傾向于結(jié)合海外優(yōu)質(zhì)資源共同合作的模式。為全球消費者帶來更便宜、更高效的快遞物流服務，是他們出海的一大動力。

對于國內(nèi)的快遞企業(yè)來說，眼下的海外市場并非只有機遇，挑戰(zhàn)同樣不容忽視。

在地廣人稀的俄羅斯、環(huán)境復雜的東南亞，以及基礎設施落后的印度。都需要投入更多的資源去完善物流基礎設施，優(yōu)化“最后一公里”配送模式。這在基礎設施全球領先的中國，都尚且具有挑戰(zhàn)性，海外市場難度可想而知。但隨著“一帶一路”倡議的不斷深入推進和國際網(wǎng)絡的不斷完善，所有的問題都將隨時間迎刃而解。

相比前兩撥“出海”企業(yè)，借勢于“一帶一路”倡議的第三撥企業(yè)顯得更為自信和理智。技術(shù)創(chuàng)新的增長和資金實力的強大。無疑為中國企業(yè)的出海提供了強有力的后盾。他們不再依靠模仿和廉價生存。而是以創(chuàng)新的高姿態(tài)競爭海外市場。

降維深入vs發(fā)現(xiàn)需求

彼得·德魯克在《管理的實踐》中提到：企業(yè)是經(jīng)濟成長、擴張和改變的具體器官。這句話拿來描述中國企業(yè)的出海再合適不過。

出海企業(yè)的普遍玩法，通常是把國內(nèi)成熟的商業(yè)模式和新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)，搬到市場相對原始的國家和地區(qū)。比如。以消費互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和以云服務為代表的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就引領了新一波出海浪潮。

除了巨頭的海外布局，更多的中國創(chuàng)業(yè)者開始摩拳擦掌，出海尋找那些“5年前、10年前的中國市場”。如今在拉丁美洲、東南亞、非洲等區(qū)域，已經(jīng)出現(xiàn)了第2個阿里巴巴、騰訊、商湯科技的身影。

在全球一體化的進程中，另一些不走尋常路的中國企業(yè)，卻在被人忽略的市場中發(fā)掘?qū)毑?，進入當?shù)厝说纳?，成為不可或缺的“中國制造”?/p>

無論是降維深入，還是發(fā)現(xiàn)需求，這些新奇的玩法和商業(yè)嗅覺，既展現(xiàn)了中國領先世界的互聯(lián)網(wǎng)思維，又不斷為世界的商業(yè)圖畫添上一筆筆濃墨重彩。

出海行動，先機為王

2010年，阿里巴巴推出全球速賣通，成為最早出海尋找電子商務“新大陸”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。覆蓋220多個國家和地區(qū)的全球速賣通，更是被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。

除了便捷的商品交換之外，在支付方式上的變革，成為全球速賣通成功的關(guān)鍵。比如在巴西，當?shù)鼐用袢匀皇褂矛F(xiàn)金支付。全球速賣通來了之后，除了覆蓋主流的Visa、Master之外。還通過技術(shù)與當?shù)氐牡谌街Ц镀脚_合作，推出了“巴西版支付寶”。

而在非洲，電商帶來的改變更為明顯。非洲擁有超過12億的人口，網(wǎng)民接近4億人，一些東非國家的移動支付滲透率超過了50%。作為世界電子商務最后的戰(zhàn)場，非洲不但給了全球速賣通巨大的機會，由中國公司創(chuàng)辦的Kilimall、KiKUU、Amanbo等電商創(chuàng)業(yè)公司也逐漸站穩(wěn)腳跟。

Kilimall創(chuàng)辦于2014年，是一家誕生于肯尼亞的B2C電商平臺，創(chuàng)始人楊濤曾是華為員工，負責幫助當?shù)仉娦胚\營商建立手機錢包系統(tǒng)。正是通過手機錢包的火熱。楊濤看到非洲消費市場新的脈動，他將國內(nèi)成熟的電子商務搬到這里，把市場供需簡化成手機上的一次點擊。

非洲需要中國商品，中國商品也需要非洲市場。Kilirnall一方面幫助本地商家做電商代運營和訂單派送，另一方面發(fā)掘肯尼亞當?shù)氐闹袊湣H僅4年時間，Kilimall的注冊用戶超過500萬，成為東非最大的電商B2C平臺之一。

智能手機的普及，不但讓電子商務在非洲輕松落地，更讓手機游戲的出海變得更加便利。Elex（智明星通）是中國出海最成功的游戲公司，其開發(fā)的策略類手游COK（列國的紛爭）是中國公司2017年在海外收入最高的一款游戲，而Elex（智明星通）其實早在2009年就通過當時火熱的“偷菜”游戲涉足海外市場。

中國的游戲開發(fā)商，在進入游戲產(chǎn)業(yè)相對落后的一些亞非拉地區(qū)時，通常直接跳過插卡游戲、單機游戲、網(wǎng)絡頁游等產(chǎn)品，而是選擇全球同頻的手機游戲，如今在非洲玩王者榮耀已經(jīng)成為潮流。

2018年被稱為“出海產(chǎn)業(yè)的第三次高潮”。中國企業(yè)的國際化以聯(lián)想、海爾等“中國制造”拉開序幕，又通過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)接過接力棒，如今以人工智能為代表的新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，被降維深入到科技技術(shù)薄弱的東南亞地區(qū)。

商湯科技入駐新加坡，曠視科技走進泰國，依圖科技進軍馬來西亞。它們通過人臉識別技術(shù)與當?shù)劂y行以及公關(guān)安全部門合作，為銀行用于驗證自動柜員機交易，又通過監(jiān)控攝像為公關(guān)安全部門抓捕疑犯。

無論是電子商務、電子游戲、還是人工智能，這種“降維深入”的市場行為，不過是把一個新維度的商業(yè)模式和技術(shù)產(chǎn)業(yè)，拿去瓦解一個舊維度的消費市場，最終復制一個新的商業(yè)生態(tài)。

新大陸的新需求

你很難想象，中國美業(yè)的下一個藍海市場竟然在非洲。

地處赤道附近的非洲大陸，紫外線照射強烈，肌膚容易被曬傷，因此保濕水、口紅、眼影、防曬霜等化妝品十分暢銷。近年來，非洲部分國家又刮起了“美白風”，美白產(chǎn)品使用占比位列前三的非洲國家。分別為尼日利亞、多哥、南非。而在尼日利亞。超過77%的女性長期使用美白產(chǎn)品。

上海家化最早注意到這樣一個化妝品藍海市場。作為中國歷史最悠久的日化企業(yè)之一，上海家化擁有“佰草集”“六神”“美加凈”等中國著名品牌。旗下多款美白產(chǎn)品在南部非洲普及率高，這些地方甚至成為國貨新的超級市場。

2017年，為積極響應“一帶一路”倡議，上海家化將六神花露水銷售到毛里求斯、贊比亞等國家，因為防蚊蟻效果顯著，六神花露水在蚊蟻肆虐的非洲成為“硬通貨”。

目前，非洲化妝品市場的需求量年增長率達30%。而南部非洲甚至高達65%。據(jù)國際美業(yè)機構(gòu)統(tǒng)計，2016年中東和非洲美容品市場規(guī)模達300億美元，未來4年還將增長120億美元。

除了美白等外在物質(zhì)的需求之外，在精神文化方面的需求，非洲人民顯得更加迫切。

四達時代是非洲發(fā)展最快、影響最大的數(shù)字電視運營商，早在2002年，這家誕生于河北秦皇島的企業(yè)，就把目光投向了非洲大地。

在近10億人口的撒哈拉以南地區(qū)?？措娨暿莿傂琛Ｔ谒倪_時代到來之前，這些地方的電視頻道少，節(jié)目單一，而且價格昂貴，普通家庭很難消費得起。

但非洲各國對于改善國民精神文化生活的愿望非常強烈。200'7年。四達時代與盧旺達高層進行了意向性談判，表示要通過數(shù)字電視賦能盧旺達電視產(chǎn)業(yè)，因此拿到了第一張海外數(shù)字電視運營牌照。

一年后，四達時代在盧旺達開始落地。初裝費200美元，安裝調(diào)試費50美元，+幾套節(jié)目每月收視贊47美元，僅僅是其他運營商價格的五分之一。四達時代通過規(guī)?；牡蛢r策略，很快成為當?shù)赜脩舻臄?shù)字電視運營商。

不但如此，四達時代還擁有一套完整的售后服務體系，將中國家電行業(yè)成熟的售后服務模式搬到非洲，不僅免費上門服務，還終身保修維護。此外，四達時代通過向非洲引進中國電視劇，并且翻譯成當?shù)卣Z言，如今孫悟空、甄嬛已經(jīng)成了非洲家喻戶曉的角色。

目前。四達時代已在非洲30多個國家成立公司并開展數(shù)字電視運營。擁有2000萬用戶，已經(jīng)成為非洲極具影響力的數(shù)字電視運營商。

不怕沒機會，就怕沒眼光。進擊海外的企業(yè)除了創(chuàng)新之外，挖掘本土化需求同樣是一個至關(guān)重要的策略，而在一些被人忽略的地方，往往蘊藏著巨大的寶藏。

造船的VS借船的

號稱留學生“親媽”的老干媽，同樣俘獲了很多外國人的胃;馬應龍痔瘡膏在美國黑市賣出了高出國內(nèi)3倍的價格。不少外國友人使用后紛紛表示這管藥膏治好了多年的痔瘡;被國內(nèi)網(wǎng)友戲稱為“six god”的六神花露水，在外國有個更為霸氣的名字——美國神油……當國內(nèi)消費者通過海淘、代購瘋狂“買買買”的時候，國貨也借助于各種渠道，成為外國消費者的心頭好。

在全球化的背景下，人與人、國與國之間都生活在各種生意的交織里，與世界發(fā)生著主動或被動的關(guān)聯(lián)，作為消費者的同時，也是生產(chǎn)者。而這種商業(yè)現(xiàn)象的背后是企業(yè)走出國門。與國際市場擁抱的大勢所趨。在這片浪潮中，有的企業(yè)成功了。有的企業(yè)或許因為戰(zhàn)術(shù)失誤而折戟海外。問題的關(guān)鍵就在于，企業(yè)通過什么樣的方式“走出去”。

回過頭來看中國企業(yè)“走出去”的漫長歷程。具體的戰(zhàn)術(shù)、打法或許迥然不同，但在戰(zhàn)略上，大體可以分為造船出海與借船出海兩種路徑?！霸齑币馕吨陨淼闹赝度?，類似于海爾在全球建立了29個制造基地、8個綜合研發(fā)中心、19個海外貿(mào)易公司的重資產(chǎn)投入。甚至于，網(wǎng)紅茶飲品牌喜茶、奈雪的茶，都將直營門店開到了新加坡。

所謂“借船出?！保P(guān)鍵在于“借船”，即借助他人的資源在海外市場占據(jù)一席之地。

諸如聯(lián)想收購IBM、吉利收購沃爾沃，利用海外并購順勢打開國際市場;藍牙耳機品牌bluedio（藍弦）借力亞馬遜順利開拓海外業(yè)務，一躍成為亞馬遜藍牙耳機銷量的前三甲，還有國內(nèi)電商平臺上的眾多賣家，也借助平臺的渠道力量，將商品賣到了全球。

在海外造船是捷徑？

總部位于河南許昌的瑞貝卡，是國內(nèi)最大的發(fā)制品生產(chǎn)企業(yè)之一，產(chǎn)品遠銷歐洲、非洲的40多個國家。隨著瑞貝卡在國際市場迅速壯大，創(chuàng)始人鄭有全決定將生產(chǎn)線放到成本更低、市場更大的非洲，在加納、尼日利亞建起了工廠。

受天生發(fā)質(zhì)、地理環(huán)境等因素的影響，非洲人自身的頭發(fā)很難滿足滿頭辮子、造型各異的發(fā)型需求，假發(fā)便成了剛需產(chǎn)品，非洲也因此成為全球第2大發(fā)制品消費市場。而對于假發(fā)這種勞動密集型行業(yè)而言，人工成本是企業(yè)成本支出的大頭。國內(nèi)一個熟練的化纖發(fā)條工人月薪至少要3000多元，而非洲一個熟練工的月薪不過700元。

選擇在海外自主建廠是有效降低成本的途徑之一。當瑞貝卡將工廠建在非洲之后，除了人工成本之外，也節(jié)省了貨運成本，僅需將發(fā)絲等原料運輸出境。更重要的是，原本在國內(nèi)生產(chǎn)化纖發(fā)條的生產(chǎn)周期是20天，通過海運發(fā)往非洲要1個半月，新產(chǎn)品往往要3個月的時間才能到達銷售終端。如今，瑞貝卡利用非洲本地的工廠，以“地產(chǎn)地銷”的模式，結(jié)合當?shù)厥袌龅姆答亴崟r研發(fā)新品。并快速返銷至市場，縮短供貨周期，刺激銷量上行。

如此一來，瑞貝卡不僅占領了非洲假發(fā)產(chǎn)品65%的市場份額，也得以提振了企業(yè)的整體業(yè)績，其2018年財報顯示，瑞貝卡在非洲市場實現(xiàn)銷售收入4.66億元。

在成本之外，借此拓展海外業(yè)務也是國內(nèi)企業(yè)不得不考慮的重要因素。以汽車市場為例，隨著國內(nèi)銷量下滑，海外業(yè)務是車企們需要抓住的利潤增長點。比如，連續(xù)15年位居國內(nèi)乘用車出口第一的奇瑞汽車，在伊朗的市場占有率已達6%，是該國第一大外資汽車企業(yè)。奇瑞建立了具備6萬輛整車產(chǎn)能的工廠，并在伊朗全境搭建了超過150家的銷售和售后服務網(wǎng)絡，充分利用當?shù)厥袌霏h(huán)境和資源拓展其業(yè)務。

從某種角度而言，造船出海也意味著對資金的需求量大，面臨的市場風險也較高。從目前的情況看，大多數(shù)企業(yè)更多選擇的是非洲、東南亞、西亞等新興市場作為突破口，更容易打開局面。

借誰的船？

一個值得思考的話題是，背景相對不那么雄厚的中小企業(yè)如何在“走出去”的風口下，將自身利益最大化？

借力類似跨境電商平臺的“東風”，是中小企業(yè)成功打開海外市場銷售的有效路徑。比如，在亞馬遜上熱銷的藍弦藍牙耳機其實是由廣州立偉電子有限公司研發(fā)的國產(chǎn)品牌。

一開始，藍弦耳機是通過參加馬來西亞、韓國、中國臺灣、中國香港等地的展覽會，獲取豐富的產(chǎn)品評測和設計調(diào)研，逐漸積累起一定的知名度。之后，藍弦組建了電商團隊，在跨境電商各平臺上摸索經(jīng)驗。

轉(zhuǎn)機發(fā)生于立偉公司加入亞馬遜的“全球開店”計劃。借助于亞馬遜的資源，包括產(chǎn)品與品牌創(chuàng)建、活動資源、促銷推廣等支持，藍弦耳機得以快速提升曝光率，讓海外消費者了解到產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌特性，并將其轉(zhuǎn)化為實打?qū)嵉匿N量。

另外，藍弦在售的所有產(chǎn)品都采用了亞馬遜物流服務（FBA），將產(chǎn)品提前備貨于亞馬遜海外運營中心，消費者下單后，亞馬遜負責物流配送和售后服務。借助FBA，藍弦大幅縮短了配送時間、降低了派送成本，減少了因物流問題引發(fā)的糾紛，騰出精力專注于產(chǎn)品質(zhì)量及研發(fā)，提升客戶滿意度。

目前，藍弦耳機的海外業(yè)務由最初的亞馬遜美國逐漸拓展至加拿大、英國、德國、西班牙等各個國際站點，并憑借產(chǎn)品品質(zhì)和具有競爭力的價格，實現(xiàn)了整體業(yè)績平均年增長3倍的成功。

與藍弦耳機出海方式如出一轍的，還有4萬家天貓商家、上百萬家淘寶商家，借助于2017年誕生的天貓出海，成功將中國的商品覆蓋到了全球超過200多個國家和地區(qū)。

相較于造船出海，“借船”這種揚長避短的方式似乎更適合于中小企業(yè)當下的發(fā)展需求和節(jié)奏。

事實上，除了電商平臺，國內(nèi)的商會、行業(yè)協(xié)會等組織也積極策劃著助力國產(chǎn)品牌走出去的整體方案。比如，由全國工商聯(lián)美容化妝品商業(yè)創(chuàng)辦的美博會，將于2019年3月份第51屆美博會上，特別設立美妝非洲出口展區(qū)及一系列活動，包括非洲美妝時尚秀、非洲買手商務交流酒會、中非合作美妝峰會、非洲市場營銷課程、買家造訪工廠等，幫助國內(nèi)企業(yè)規(guī)劃品牌、培育品牌、塑造品牌、傳遞品牌，開拓“一帶一路”沿線國家的美妝市場。

走出去的中國企業(yè)們，誰能在海外市場磨礪自己，誰能在這場長跑中堅持到底，成為最后的贏家？一切有待時間的驗證。

給你一張出海清單

“一帶一路”倡議提出后，中國中小企業(yè)積極融入沿線國家的經(jīng)濟建設中，不斷參與相關(guān)的投資貿(mào)易活動。但在這個過程中，許多企業(yè)也遇到了形形色色的問題，我們?yōu)榇耸崂砹?個方面的典型問題，并為大家提供解決路徑。

1.資金難題

中小企業(yè)融入“一帶一路”面臨的融資難題有兩個原因。從外部環(huán)境來說，“一帶一路”沿線國主要是亞非拉等發(fā)展中國家，這些國家的共同特點是發(fā)展水平低、資金短缺。需要中國及全球資金為其解決難題。從內(nèi)部環(huán)境來看，中國很多中小企業(yè)成立時間短，規(guī)模小、財務管理制度不規(guī)范、信用等級差。易受經(jīng)濟周期、金融環(huán)境以及行業(yè)變化的影響，為了降低風險，大多數(shù)銀行不愿意貸款給他們，而更愿意貸款給信用等級較高的大型企業(yè)。

在幾年前，某中小企業(yè)接到來自“一帶一路”沿線某國的大訂單，采取遠期信用證結(jié)算。但為該訂單提供產(chǎn)品的上游供應商要求款到發(fā)貨，客戶在備貨階段就面臨巨大資金壓力。想通過流動資金貸款和信用證打包貸款來解決出貨前的融資，但企業(yè)合作的本地銀行表示沒有辦法將原本的應收賬款融資轉(zhuǎn)換成信用證打包貸款，企業(yè)的資金需求得不到解決。

目前，在“一帶一路”的不斷推動下，資金變得比較充裕，傳統(tǒng)世界多邊金融機構(gòu)如世界銀行，新興多邊開放性金融機構(gòu)如亞投行，國內(nèi)政策性金融機構(gòu)如進出口銀行，商業(yè)性金融機構(gòu)如工商銀行、渣打銀行等、專項投資基金如絲路基金等機構(gòu)可以從不同的角度提供資金支持。

現(xiàn)在解決資金問題的主要措施包括：金融機構(gòu)為國外采購商提供資金支持，促進采購中國設備、工程承包服務;中國出口商墊資出口設備、墊資進行對外工程承包，為外方解決資金問題;鼓勵中國企業(yè)進行海外投資，金融機構(gòu)為企業(yè)股權(quán)、債權(quán)融資提供支持;海外投資配套出口信貸支持項目融資;出口貿(mào)易融資幫助對外貿(mào)易企業(yè)破解融資難題;項目所在國本地融資等。

2.人身財產(chǎn)安全

“一帶一路”倡議的推進面臨著兩個環(huán)境的復雜局面。其一，就世界大環(huán)境而言，全球安全機制正在面臨更多的挑戰(zhàn)。根據(jù)相關(guān)研究報告，在過去6年間，全球162個國家中有111個安全形勢在下滑。其二，就小環(huán)境而言，“一帶一路”沿線的許多國家都存在比較嚴峻的安全問題，且其中一些國家的安全形勢還在進一步惡化。

這當中，西亞和中亞地區(qū)受到恐怖主義滲透，極端組織“伊斯蘭國”殘余勢力的破壞性依然不容忽視。而非洲和東南亞一些國家也長期存在著反政府武裝、地方自治勢力、極端宗教勢力等不安全因素。中國的中小企業(yè)在當?shù)亟?jīng)常遇到騷擾，對正常的經(jīng)營業(yè)務造成了困難，人身安全一直處在危險中。

因此，中小企業(yè)“走出去”之前要進行必要的安全教育，尤其是所在國家的形勢、環(huán)境等要有清楚地了解。在此基礎上，對如何適應所在國的具體情況，并保護自己合法權(quán)益和安全要有充分的學習和準備。如果遇到特殊情況，要及時聯(lián)系所在地國家的外交領事機構(gòu)以及使館，從而快速地獲得領事和當?shù)卣谋Ｗo。

3.勞務糾紛

在“一帶一路”沿線國家中，發(fā)展中和轉(zhuǎn)型經(jīng)濟體接近4/5，這些國家本身勞動法制通常不夠完善，法律實施比較薄弱。中國資本同其他外國資本一樣，能夠享受到外資友好型政策的好處，自然也會遭遇較低的勞動標準強制約束背景下，對實行低勞動力成本擴張的批評。

中國企業(yè)在海外建廠、項目承包和資源開發(fā)中，如果大量雇傭中國籍員工易引發(fā)爭議，可能會被認為對當?shù)貏趧恿π纬闪颂娲⑹蛊涫I(yè)。加之中國中小企業(yè)普遍沒有發(fā)展出具有整合Jf生的全球人力資源管理策略，面對東道國發(fā)生的勞動關(guān)系危機和風險時的應對經(jīng)驗不足，尤其體現(xiàn)在對涉及工會和集體停工事件的處理上。當發(fā)生勞動爭議時，中國企業(yè)管理者往往簡單地將在中國的經(jīng)驗運用于東道國，而不考慮其行為的適當性，由此可能導致嚴重乃至災難性的后果。除缺乏經(jīng)驗外，企業(yè)對東道國勞動法制環(huán)境的認知不足也是原因之一。

因此，在當?shù)貒疫M行用工時，中小企業(yè)要提前了解當?shù)氐娘L俗文化以及法律法規(guī)，并積極與當?shù)卣佑|，防止因?qū)ζ鋰檎J知不足引發(fā)群體事件。

4.競爭問題

中小企業(yè)進駐“一帶一路”沿線國家面對的競爭環(huán)境呈現(xiàn)3個方面的特點：

一是，外部競爭日趨激烈。在面臨其他發(fā)展中國家承包商低價競爭的同時，發(fā)達國家承包商也加入了價格競爭的行列。此外，其他國家也在加大對亞非國家的投資貸款力度，通過提供低息或無息貸款、給予企業(yè)補貼、出口設備退稅等各種方式支持本國企業(yè)參與競爭。

二是，市場瓶頸問題比較突出。中國企業(yè)對外承包工程業(yè)務發(fā)展較好的部分海外市場，其容量接近極限，如在坦桑尼亞市場業(yè)務占比高達70%以上，肯尼亞市場占比近六成，贊比亞市場占比也過半等。在某些市場的特定領域中國企業(yè)占比也較高，如阿爾及利亞的住房建設、埃塞俄比亞和烏干達的公路領域等，進一步擴大業(yè)務規(guī)模存在困難。此外還有部分國家貿(mào)易保護主義抬頭，限制中國建材和人員的進入等問題。

三是國際市場不安全因素與風險不斷增加，包括安全風險和政治風險等。除了安全局勢外，對外承包工程企業(yè)所從事的能源、基礎設施等項目，一些東道國政府對外來資本的態(tài)度較為謹慎。

因此，中國中小企業(yè)在出海之前要對所在國的市場進行深入調(diào)研，亦要做好競爭分析。除了當?shù)氐氖袌鲂枨笾?，也要將產(chǎn)品做好。只有過硬的產(chǎn)品和服務，才能在當?shù)氐氖袌鲈€(wěn)腳跟，獲得認可與信賴。