推行電子商務(wù)對化肥企業(yè)影響巨大

自2001年中國加入世貿(mào)組織以來，電子商務(wù)開始真正在中國興起。近幾年，隨著電子信息技術(shù)的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易領(lǐng)域的商務(wù)形式發(fā)生了重大變化，電子商務(wù)以其開放性、低成本、高效率等優(yōu)勢不斷發(fā)展壯大，甚至已經(jīng)成為當(dāng)下經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的主流。在此背景下，化肥企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，揚長避短，尋求科學(xué)合理的發(fā)展模式，促進(jìn)經(jīng)營模式多元化，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

電子商務(wù)為肥企發(fā)展帶來機(jī)遇

其一，電子商務(wù)促使肥企降低成本，提高交易效率。電子商務(wù)大幅度降低肥企經(jīng)濟(jì)貿(mào)易成本，包括原材料采購、產(chǎn)品周轉(zhuǎn)和終端銷售。首先，肥企在傳統(tǒng)經(jīng)營模式中原材料采購手續(xù)繁雜，環(huán)節(jié)冗長，導(dǎo)致原材料采購效率低，成本高。電子商務(wù)交易模式，會相對彌補傳統(tǒng)經(jīng)營模式的不足，為肥企降低采購成本。如了解并引用EDI（電子數(shù)據(jù)交換）系統(tǒng)，通過與上游供貨商進(jìn)行“無紙化貿(mào)易”，從而有效降低原材料采購過程中的相關(guān)人力成本、印刷成本和郵寄成本，提高交易效率。其次，肥企在傳統(tǒng)經(jīng)營模式中銷售鏈條過長，中間商層層加價導(dǎo)致農(nóng)民購買價格提升，企業(yè)銷售利潤下降。電子商務(wù)交易模式，會相對彌補傳統(tǒng)經(jīng)營模式不足，通過建立企業(yè)對企業(yè)或者企業(yè)對農(nóng)民的終端貿(mào)易模式，大幅縮短銷售鏈條，節(jié)省貿(mào)易中間費用，降低經(jīng)濟(jì)貿(mào)易成本，提高銷售利潤。最后，電子商務(wù)交易模式，降低肥企終端銷售廣告費用和管理成本。同時拉進(jìn)化肥企業(yè)與農(nóng)民的距離，能夠快速使農(nóng)民了解化肥產(chǎn)品，享受足不出戶的便捷網(wǎng)購，從而提高交易效率。

其二，電子商務(wù)增強肥企彈性營銷準(zhǔn)確性。德國哲學(xué)家萊布尼茨說過：“世上沒有兩片完全相同的樹葉。”化肥市場同樣沒有兩次情況完全相同的競爭，企業(yè)要想立于不敗之地，就不能一成不變，要根據(jù)資源、競爭對手和消費者及宏觀環(huán)境整體變化，靈活變通地運用營銷戰(zhàn)術(shù)原則和經(jīng)驗。肥企通過電子商務(wù)交易模式，可主動與農(nóng)民互動交流，收集產(chǎn)品反饋和用戶體驗等一手信息，建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫，為產(chǎn)品升級和企業(yè)彈性營銷提供獨家、準(zhǔn)確的判斷依據(jù)。

其三，電子商務(wù)為肥企提供宣傳平臺，增加農(nóng)民購買欲望。在傳統(tǒng)線下化肥營銷活動中，企業(yè)為吸引更多農(nóng)民用戶，通常會開展打折活動，增加產(chǎn)品銷量，提高企業(yè)收入。因此，在化肥銷售環(huán)節(jié)中，企業(yè)要重視并采用先進(jìn)的、具有吸引力的銷售策略。肥企可通過電子商務(wù)平臺擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，推出電子商務(wù)會員制度，為會員提供差異化服務(wù)關(guān)懷和精準(zhǔn)營銷，提高顧客忠誠度和復(fù)購率，增加企業(yè)長期利潤。如為會員提供免費送貨上門服務(wù)，吸引用戶成為企業(yè)會員；同時根據(jù)會員購買量給予差異折扣，吸引會員大量購買企業(yè)產(chǎn)品。

其四，電子商務(wù)擴(kuò)大企業(yè)競爭領(lǐng)域，增強綜合競爭能力。電子商務(wù)擴(kuò)大了企業(yè)競爭領(lǐng)域，使競爭從常規(guī)的廣告、促銷、產(chǎn)品設(shè)計與包裝等擴(kuò)大到無形的虛擬市場的競爭。良好企業(yè)形象對企業(yè)發(fā)展作用重大，但在傳統(tǒng)貿(mào)易模式中，樹立良好企業(yè)形象需經(jīng)過長期奮斗，電子商務(wù)可助企業(yè)一臂之力。首先，與傳統(tǒng)媒體廣告（例如電視和報紙）相比，網(wǎng)絡(luò)廣告成本更低，宣傳面更廣；與傳統(tǒng)實地調(diào)研相比，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研費用更少，覆蓋面更大。其次，研究表明，在電子商務(wù)中，頁面設(shè)計等因素密切影響消費者購買欲望。所以肥企應(yīng)抓住電子商務(wù)帶來的新機(jī)遇，與頁面設(shè)計、運營、維護(hù)商合作，或自我創(chuàng)新提升，增強綜合競爭力。

其五，電子商務(wù)突破時間與空間限制。通過電子商務(wù)，肥企可一年365天，一天24小時在線上為客戶提供銷售服務(wù)，突破了傳統(tǒng)化肥貿(mào)易模式的時間限制，延長了企業(yè)“壽命”。同時，電子商務(wù)憑借網(wǎng)絡(luò)的“無國界”優(yōu)勢推動國際化市場形成，使肥企貿(mào)易方式更豐富，市場更廣闊。正因電子商務(wù)出現(xiàn)，世界各國間貿(mào)易合作被大大加強，尤其為化肥企業(yè)實現(xiàn)跨國貿(mào)易帶來了極大便利。

肥企運用電子商務(wù)的問題與措施

電子商務(wù)還為肥企帶來諸多優(yōu)勢，如節(jié)省成本、節(jié)約時間、價格便宜等。但不同于普通消費品，化肥貿(mào)易背后需要大宗物流和資金支撐。所以，肥企開展電子商務(wù)也存在制約因素，需采取一些應(yīng)對措施。首先，農(nóng)民線上購貨習(xí)慣尚未普遍養(yǎng)成，肥企可采用“網(wǎng)上論壇普及+線下銷售普及+技術(shù)手冊推廣”方式開展對農(nóng)民線上購貨理念的滲透和指導(dǎo)。其次，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)犯罪的存在及黑客的侵?jǐn)_，大大增加了電子商務(wù)活動的交易和支付風(fēng)險?；势髽I(yè)應(yīng)選擇支付寶、國有銀行網(wǎng)上銀行等成熟的交易平臺進(jìn)行農(nóng)資交易。最后，電子商務(wù)迅猛發(fā)展的同時，物流業(yè)發(fā)展速度難以與其保持同步，常顯滯后性。對此，肥企可尋求與經(jīng)銷商合作或建立倉庫系統(tǒng)，讓經(jīng)銷商變?yōu)楫a(chǎn)品服務(wù)商，保障農(nóng)資線下物流運輸暢通。

綜上所述，對于傳統(tǒng)貿(mào)易方式而言，電子商務(wù)興起既是沖擊，也是轉(zhuǎn)機(jī)。肥企應(yīng)積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，努力推進(jìn)化肥貿(mào)易電商化，同時根據(jù)自身條件不斷調(diào)整電子商務(wù)模式，以創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)效益和更多的社會財富。