“攪局者”，底氣何來？

紐約當(dāng)?shù)貢r間5月17日上午9點半，瑞幸咖啡正式在納斯達克敲鐘上市，募集資金6.95億美元，成為近期在美IPO融資規(guī)模最大的亞洲公司。作為國內(nèi)新零售行業(yè)的“攪局者”，在不到2年的時間里，瑞幸咖啡通過一系列令人“匪夷所思”的資本、技術(shù)和市場運作，為我們演繹了“破壞性創(chuàng)新”的驚人威力。

對于后來者，沒有破壞性的創(chuàng)新不足以使其后來居上。從創(chuàng)立之初，瑞幸咖啡的身上就有著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的深厚底蘊，在經(jīng)歷了一輪輪鋪天蓋地的燒錢、開店、壓價、搶市場之后，瑞幸成功上市并重塑了國內(nèi)咖啡零售的游戲規(guī)則和生態(tài)格局。

瑞幸咖啡的成功模式難以復(fù)制，但其“破壞性創(chuàng)新”的打法值得農(nóng)資人深思。同樣是“攪局者”，農(nóng)資電商在興起之初與瑞幸咖啡有些神似，也是在海量資本的加持下，企圖運用技術(shù)手段和移動互聯(lián)網(wǎng)思維，顛覆原有渠道模式，提升供應(yīng)鏈效率，進而對行業(yè)上下游生態(tài)進行全面重塑。然而，二者的命運截然不同。

在科技創(chuàng)新深刻影響產(chǎn)業(yè)效率的今天，中國農(nóng)資行業(yè)效率低下的問題顯得尤為突出。長期以來，受小農(nóng)生產(chǎn)的分散性特點影響，國內(nèi)農(nóng)資流通渠道臃腫、效率低下。一款農(nóng)資產(chǎn)品從出廠到農(nóng)民手中，要經(jīng)過區(qū)域、市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村等多個環(huán)節(jié)的層層加碼，瓜分毛利，再加上產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、賒銷等問題，導(dǎo)致廠家、經(jīng)銷商、農(nóng)民都苦不堪言。

事實上，第一代農(nóng)資電商的試水者已經(jīng)充分認(rèn)識到，在信息越來越透明的今天，傳統(tǒng)的農(nóng)資流通模式已經(jīng)難以為繼，通過技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)等工具改造傳統(tǒng)渠道，提升農(nóng)資行業(yè)運行效率是大勢所趨。其目的和初衷雖好，但囿于傳統(tǒng)渠道利益難以平衡、物流配送、售后服務(wù)、用戶習(xí)慣短板等原因，曾被許多農(nóng)資人視為“救命稻草”的農(nóng)資電商，最終在資本狂歡和概念泡沫破滅后變成了先行者的“奪命鐮刀”。

經(jīng)歷了2016年的大潰敗后，農(nóng)資電商一度被打入“冷宮”。第一代農(nóng)資電商的“破壞性創(chuàng)新”雖然以失敗告終，但其對農(nóng)資傳統(tǒng)渠道的變革卻產(chǎn)生了深遠的影響，一些有想法、有遠見的農(nóng)資人，始終沒有放棄通過技術(shù)和模式創(chuàng)新推動渠道升級的努力。

在西南，筆者曾遇到一位擁有10萬粉絲的農(nóng)資自媒體運營者。他是當(dāng)?shù)匾患肄r(nóng)資超市的老板，業(yè)余時間經(jīng)常在今日頭條等平臺發(fā)布一些施肥與病蟲害防治的技巧，有時也做一些現(xiàn)場直播，在線解答農(nóng)民在施肥用藥方面遇到的問題。此外，他還建立了多個微信群，24小時為農(nóng)民提供農(nóng)技指導(dǎo)服務(wù)。隨著粉絲量的不斷增加，他成功打造出個人品牌，通過線上服務(wù)和廣告植入，將粉絲流量轉(zhuǎn)化為可觀的線下收入。

在東北，筆者了解到，一些農(nóng)資經(jīng)銷商通過線上手機直播賣肥，在線回答農(nóng)民的疑問，線上打款購肥解決賒銷，線下實體門店自提或送貨上門，受到農(nóng)民熱捧，創(chuàng)造出單場千人圍觀，售肥數(shù)萬噸的記錄。當(dāng)然，其中也夾雜著某些農(nóng)資忽悠團的身影，不過筆者認(rèn)為，直播售肥的模式本身并沒有對錯，關(guān)鍵要看是什么人來做什么事。

在山東，某互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資公司打出“竄貨無罪”的口號，公開在網(wǎng)絡(luò)商城整合各地農(nóng)資貨源，進行跨區(qū)域貨源調(diào)配與低價撮合。起初，這一模式受到廠商共同抵制，但卻憑借貨優(yōu)價廉的優(yōu)勢，贏得了農(nóng)民的歡迎。從幾十萬到近億的交易量，該平臺用連年激增的業(yè)績回應(yīng)了行業(yè)的質(zhì)疑。如今，越來越多的正規(guī)經(jīng)銷商和廠家開始與該平臺合作。

這樣的例子不勝枚舉，日益細(xì)分和個性化的需求，正在塑造一系列高度垂直和社群化的農(nóng)資圈子，技術(shù)創(chuàng)新潛移默化地影響著農(nóng)資渠道的深刻變革。未來，會有越來越多不按套路出牌的“攪局者”加入進來，他們將通過“破壞性創(chuàng)新”贏得以小博大的機會。農(nóng)資行業(yè)的這碗湯羹還是在的，不過喝湯用的勺子柄很長，只有廠家、經(jīng)銷商、互聯(lián)網(wǎng)、電商等各方力量緊密合作，充分發(fā)揮線上線下結(jié)合的優(yōu)勢，降低成本，提高效率，才能使大家共同受益。