包地咋掙錢，種糧大戶的無奈誰來解？

三夏時節(jié)，各地麥?zhǔn)杖缁鹑巛?，夏糧豐收已成定局。對于農(nóng)民來說，豐收固然值得喜悅，但也有一些種植大戶遭遇了“豐產(chǎn)不豐收”的尷尬。不少人一算賬，每畝地四五百元的收入，連下半年的地租錢都不夠。

麥?zhǔn)者^后，夏玉米陸續(xù)開始播種。然而，部分地區(qū)的種植大戶，卻因負(fù)債累累、回本無望而被迫選擇了“退租”。在他們黯然離場的背影中，我們也看到，近年來規(guī)模化農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中所暴露出的種種問題與痛點：政策補貼不精準(zhǔn)、經(jīng)營管理不到位、配套設(shè)施與服務(wù)不足、銷路不暢通、成本收益比偏低、種植規(guī)模與能力不匹配、抗風(fēng)險意識和能力差……

眾所周知，土地流轉(zhuǎn)、適度規(guī)模經(jīng)營是農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路，但一些包地大戶的遭遇讓許多人對投資農(nóng)業(yè)望而卻步。為啥很多人包地不掙錢？如何做才能打破“包地一時虧，一直包一直虧”等問題引起了網(wǎng)友熱議。

包地究竟賺不賺錢？

網(wǎng)友ID小葉紫檀：我之前一直在外做生意，后來看到國家政策好，就回家包了300畝地，進(jìn)行小麥、玉米輪作。前幾年，當(dāng)?shù)卣畬ξ覀兇髴舻难a貼力度比較大，每畝地的錢都是直補到賬戶，一年下來的收入還可以?，F(xiàn)在不行了，補貼由錢變成了肥料，一年每畝地只一次性補貼50塊錢的尿素，連地租的成本都沖抵不了。

網(wǎng)友ID80后搬磚大叔:我認(rèn)識一個朋友，承包了1000畝地，里面種了各種農(nóng)產(chǎn)品、果樹，還養(yǎng)了各種珍禽異獸，要打造一個全新的生態(tài)農(nóng)業(yè)基地。接下來的幾年，這個朋友躬耕于田野，每天過著農(nóng)民的生活，一點一點的把果樹培養(yǎng)長大，又花了幾百萬投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)?，F(xiàn)在，果樹都長大了，農(nóng)產(chǎn)品每年也有收成了?？勺屗^疼的是賣不出去，沒有銷路。每個月幾十個工人的開支，其他的各種花費，一個月開支10多萬元，現(xiàn)在發(fā)愁的頭發(fā)都白了。

為啥不掙錢？網(wǎng)友客觀分析

網(wǎng)友ID乖咯咯：規(guī)?；r(nóng)業(yè)虧損主要有4個原因：第一、動機和目的不純。為了推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，國家給了很多優(yōu)惠政策，很多人做農(nóng)業(yè)就是為了鉆政策的空子，賺國家的補貼，根本不注重農(nóng)業(yè)技術(shù)、經(jīng)營管理。對于這些人來說，補貼減去投入就是利潤，而一旦補貼政策發(fā)生變化，就只有虧錢。第二、貪小便宜吃大虧。包地規(guī)模小的時候貪圖便宜，還可以節(jié)省些成本投入，多賺點；當(dāng)規(guī)模大了以后，就必須采用現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù)和設(shè)備來抓生產(chǎn)，通過先進(jìn)的管理經(jīng)營來提效率降成本，否則很難持續(xù)健康發(fā)展。第三、利潤點單一。很多經(jīng)營者在做產(chǎn)業(yè)規(guī)劃時，往往只想到作物畝產(chǎn)和單價的收入，沒有意識到農(nóng)業(yè)投入高、見效慢、收益緩、風(fēng)險多的特點。如果沒有綜合多個項目作為贏利點的話，一旦出現(xiàn)風(fēng)險，很容易落得滿盤皆輸?shù)木置?。第四、市場定位不清晰。從事農(nóng)業(yè)首先要定位清晰，是要做生產(chǎn)者還是經(jīng)營者一定要分清。生產(chǎn)者就要想辦法生產(chǎn)好的、符合經(jīng)營者要求的產(chǎn)品；經(jīng)營者就要注意對產(chǎn)品賣點的提取，把握市場動態(tài)、掌握生產(chǎn)方向。

咋賺錢？資深農(nóng)資人為你支招

裕豐農(nóng)業(yè)合伙人：我賣化肥有十幾年了，長期和農(nóng)民、大戶打交道，對包地種田的難點和痛點深有體會。個人認(rèn)為，土地流轉(zhuǎn)是趨勢，只要科學(xué)經(jīng)營，包地一定能掙錢。當(dāng)前正值國家惠農(nóng)政策的紅利期，農(nóng)業(yè)項目要想做大做強，離不開政策、政府的支持，因此要盡可能拿到補貼，與政府建立良好的關(guān)系，讓政府牽頭，做好配套，搭建平臺，這是可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。另外，還要整合當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)資源，培育核心競爭力。具體來說，首先要把成本做低，包括原材料成本、農(nóng)資成本、人工成本、損耗、銷售成本、資金周轉(zhuǎn)成本等；第二要提高產(chǎn)量，包括畝產(chǎn)、年產(chǎn)、畝利潤、年利潤；第三要提高附加值，除了農(nóng)產(chǎn)品的價值，最好還能開發(fā)旅游、休閑、觀光、教育、民宿、養(yǎng)老、度假等多種盈利系統(tǒng)和模式，通過科學(xué)的規(guī)劃管理形成復(fù)合規(guī)模效應(yīng)，提升整體競爭力和抗風(fēng)險能力。

最后，做農(nóng)業(yè)不能單打獨斗，一定要以共存模式為基礎(chǔ)打造合作生態(tài)，不僅農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)要與流通企業(yè)合作，農(nóng)資經(jīng)銷商也要和種植大戶建立更加緊密的合作。種植大戶也要尋求可靠的合作伙伴，通過一起拿地、搞基建、提升技術(shù)、合采農(nóng)資等抱團取暖的方式，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，合作共贏，提高競爭力。