鄂中生態(tài)：打破復(fù)肥銷售困局，高分子樹標(biāo)桿市場(chǎng)

7月4日，鄂中生態(tài)東南大區(qū)湖南分公司聯(lián)合益陽市經(jīng)銷商在益陽市資陽區(qū)新橋河鎮(zhèn)向鋒村舉辦了鄂中生物高分子復(fù)合肥中稻示范田觀摩會(huì)，吸引周邊500畝以上種植大戶50余人參會(huì)。

“保姆”式營(yíng)銷破僵局

經(jīng)銷商益陽中盛農(nóng)資有限公司總經(jīng)理鐘育賢銷售鄂中系列肥料已有16個(gè)年頭，有過輝煌也有過低谷，尤其益陽地區(qū)尿基40%復(fù)合肥占整個(gè)肥料銷售總量90%以上，產(chǎn)品嚴(yán)重老化。同時(shí)，更多低端40%尿基復(fù)合肥沖擊市場(chǎng)，讓各代理商、零售商苦不堪言，在新型肥料推廣上也花費(fèi)大量人力物力，但效果卻不盡如人意。

為打破僵局，湖南公司率先在今年4月份通過團(tuán)隊(duì)分小組在益陽地區(qū)推廣鄂中高分子套餐肥料，通過向農(nóng)民現(xiàn)場(chǎng)講解、指導(dǎo)用肥、田間管理、病蟲害防治等這些“干貨”，并讓農(nóng)民看到鄂中肥料實(shí)實(shí)在在的效果，僅用一天半就訂購(gòu)出108噸高分子套餐肥，從根本上解決了代理商和零售商的銷售難題，通過這種“保姆”式營(yíng)銷和后期跟蹤服務(wù)，讓代理商和零售商有了底氣和信心。

正因有對(duì)鄂中品牌的信任及鄂中在推廣和政策上的大力支持，鐘育賢信心十足：“鄂中生態(tài)推出的生物高分子系列肥料添加氨基酸等有機(jī)質(zhì)，能有效改良土壤和作物生長(zhǎng)環(huán)境，效果顯著！”

現(xiàn)場(chǎng)答疑道“玄機(jī)”

耳聽為虛，眼見為實(shí)，大區(qū)經(jīng)理周岳邀請(qǐng)示范田種植大戶郭鳳輝、鄰近地塊種植戶孫大哥均拔出一棵自己地里的水稻，向種植戶展示，并分別介紹各自用肥情況。郭鳳輝介紹，他每畝用鄂中生物高分子 48%（24-10-14）底肥27斤 和 43%（24-12-7）27斤 的套餐肥，相鄰地塊孫大哥使用的是51%（26-10-15）傳統(tǒng)復(fù)合肥，每畝用70斤。通過對(duì)比，使用鄂中高分子的示范田水稻分蘗多、植株粗壯、根系發(fā)達(dá)，預(yù)計(jì)會(huì)比去年增產(chǎn)200斤/畝左右。相比之下，對(duì)照田水稻分蘗少、根系稀疏，種植戶孫大哥失望地說：“平時(shí)田間管理我也都跟上了，打藥除草一樣都沒落下，就因?yàn)橛玫姆柿喜灰粯?，區(qū)別就這么大，我很想知道問題出在哪里？”

面對(duì)孫大哥提出的問題，周岳一針見血地道破了“玄機(jī)”：“是土壤出了問題——土壤板結(jié)嚴(yán)重，有機(jī)質(zhì)降低，土壤不健康進(jìn)而導(dǎo)致作物不健康，而影響產(chǎn)量。鄂中生物高分子正是為了解決這些問題，積極響應(yīng)國(guó)家減肥增效政策，由鄂中生態(tài)與國(guó)家生化工程技術(shù)研究中心聯(lián)合研發(fā)出的一款新型生物肥料，與傳統(tǒng)化肥有本質(zhì)區(qū)別，其獨(dú)有的“通、改、抗、提”四大功效，不僅能有效打通作物營(yíng)養(yǎng)吸收通道，生物高分子側(cè)鏈所具有的大量羧基和羥基活性基團(tuán)，能促進(jìn)土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)形成，改善作物生長(zhǎng)環(huán)境，生物高分子被作物吸收后，根系會(huì)更發(fā)達(dá)、長(zhǎng)勢(shì)更好，抗病能力明顯提升，這就是你田里水稻沒有郭鳳輝種的水稻長(zhǎng)得好的原因?！甭犕曛茉赖闹v解，孫大哥當(dāng)即表示來年一定用鄂中生物高分子。

通過這次觀摩會(huì)，進(jìn)一步增強(qiáng)了經(jīng)銷商和種植戶的信心，讓更多種植戶了解了鄂中生物高分子系列復(fù)合肥料，也讓他們更深刻認(rèn)識(shí)到好肥料對(duì)增產(chǎn)增收的關(guān)鍵作用，同時(shí)也樹立了一個(gè)標(biāo)桿市場(chǎng)！