復(fù)合肥：市場(chǎng)利好缺乏有機(jī)肥銷量漸增

《中國農(nóng)資》記者 陳蕾

霜降過后，天氣轉(zhuǎn)涼，北方大部分地區(qū)已在秋收掃尾階段。目前，秋肥市場(chǎng)基本結(jié)束，復(fù)合肥報(bào)價(jià)基本穩(wěn)定，部分地區(qū)零星補(bǔ)貨，廠家出單緩慢。多數(shù)企業(yè)暫未出臺(tái)冬儲(chǔ)政策，謹(jǐn)慎心態(tài)持重。目前全國45%氯基復(fù)合肥主流出廠報(bào)價(jià)在1950-2050元/噸，45%硫基復(fù)合肥主流出廠報(bào)價(jià)在2150-2280元/噸，45%高氮肥報(bào)價(jià)2040元/噸左右，部分成交有優(yōu)惠政策。復(fù)合肥利好缺乏，廠家價(jià)格多執(zhí)行一單一議。

原料弱勢(shì)下滑下游多數(shù)觀望

近期上游原料價(jià)格低位運(yùn)行，尤其是尿素市場(chǎng)弱勢(shì)下行，山東、兩河等地尿素報(bào)價(jià)均有不同程度的回落，其中河南普遍下調(diào)30-40元/噸。磷肥方面，一銨下游需求清淡，接單量跟進(jìn)緩慢，加之成本面震蕩下滑，多數(shù)一單一議，下游需求不足，采購意向偏淡；二銨市場(chǎng)行情持續(xù)疲軟盤整，新單成交量較少，秋季市場(chǎng)僅剩部分尾單在執(zhí)行。目前冬儲(chǔ)市場(chǎng)雖然有開啟跡象，但下游企業(yè)觀望情緒較濃，價(jià)格或有下滑趨勢(shì)。鉀肥方面，市場(chǎng)弱勢(shì)推進(jìn)，剛需顯現(xiàn)不足，各地區(qū)交投面保守情緒延續(xù)，此外國際形勢(shì)走空也導(dǎo)致內(nèi)銷出現(xiàn)疲態(tài)。

目前秋季肥基本結(jié)束，冬儲(chǔ)尚未全面啟動(dòng)，復(fù)合肥企業(yè)走貨逐漸放緩，市場(chǎng)交投清淡。對(duì)此，據(jù)寧夏回族自治區(qū)中寧縣大戰(zhàn)場(chǎng)國昕農(nóng)資服務(wù)部負(fù)責(zé)人張國昕表示，目前寧夏地區(qū)肥料市場(chǎng)已經(jīng)基本結(jié)束，各級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商存貨積極性不高，由于二銨、尿素出廠價(jià)格低，多數(shù)經(jīng)銷商對(duì)后市不太看好，仍持幣觀望。寧夏當(dāng)?shù)?5%硫基復(fù)合肥出廠報(bào)價(jià)在2200元/噸左右，45%氯基復(fù)合肥出廠報(bào)價(jià)在1850-1900元/噸。目前，陜西秋肥銷售也已告一段落，關(guān)于下一季銷售情況，陜西三原惠豐農(nóng)資有限責(zé)任公司總經(jīng)理惠潤軍說：“當(dāng)?shù)叵码A段復(fù)合肥銷售要在10月底到11月初之間，主要銷售果樹的底肥?，F(xiàn)在物流體系相當(dāng)發(fā)達(dá)，經(jīng)銷商基本不備貨，隨買隨銷?！?/p>

果蔬價(jià)格低位肥料需求弱行

這幾年，糧食價(jià)格保持低位徘徊，種糧效益較低導(dǎo)致農(nóng)民種糧積極性不高，而今年陜西氣候不好影響了作物產(chǎn)量，果蔬品質(zhì)也有所下降，農(nóng)民收入降低，從而導(dǎo)致農(nóng)資產(chǎn)品銷量降低。據(jù)惠潤軍介紹：“前兩年經(jīng)濟(jì)作物價(jià)格尚可，而今年果蔬價(jià)格下跌嚴(yán)重，有的甚至低于成本價(jià)，包菜的價(jià)格僅為0.1元/斤；往年蘋果4元/斤，而今年蘋果收購價(jià)僅為2元/斤。農(nóng)產(chǎn)品賣不上價(jià)，農(nóng)民用肥積極性也受到了重大打擊?！?/p>

對(duì)于農(nóng)民種糧積極性不高的情況，張國昕也有話說?！岸鄶?shù)農(nóng)民大都選擇價(jià)格便宜的化肥，一是因?yàn)榧Z食賣價(jià)較低，農(nóng)民種糧有的略有收入、有的持平、有的甚至還收不回成本；二是果蔬今年的收購價(jià)也不高，農(nóng)民不舍得投入，價(jià)格貴但質(zhì)量好的化肥在今年有些無人問津。

抓住轉(zhuǎn)型機(jī)遇提升服務(wù)品質(zhì)

在記者采訪中發(fā)現(xiàn)，局部地區(qū)無論是經(jīng)銷商還是農(nóng)民，對(duì)傳統(tǒng)復(fù)合肥的興趣在減弱，但是對(duì)新型肥料比較看好。據(jù)張國昕介紹，當(dāng)?shù)赝茝V宣傳有機(jī)生態(tài)、綠色環(huán)保的力度逐步加強(qiáng)，菌肥和有機(jī)肥料的銷量漸增。

關(guān)于轉(zhuǎn)型，廣西壯族自治區(qū)南寧瑞豐源工貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理吳云德表示：“我們現(xiàn)在的重點(diǎn)不再是傳統(tǒng)復(fù)合肥的貿(mào)易和銷售，重點(diǎn)是以水肥一體化和節(jié)水灌溉的推廣和服務(wù)。”據(jù)他介紹，廣西水肥一體化建設(shè)上比較成熟，投資主體主要以農(nóng)場(chǎng)主為主，政府給予適當(dāng)?shù)姆龀只蛘哐a(bǔ)貼。傳統(tǒng)農(nóng)民和小農(nóng)耕作還是以傳統(tǒng)復(fù)合肥為主，一般承包土地種植水果的農(nóng)場(chǎng)主，基本已經(jīng)接受或者已經(jīng)安裝了滴灌、噴灌系統(tǒng)，理念先進(jìn)的業(yè)主已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)萬畝農(nóng)場(chǎng)一鍵管理水平。吳云德表示，水肥的使用和技術(shù)服務(wù)，就是他們從傳統(tǒng)肥料銷售向市場(chǎng)需求為切入點(diǎn)的轉(zhuǎn)型機(jī)遇，目前他們已經(jīng)進(jìn)行了大概三年左右的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和推廣，基層的接受程度也在逐年提高，未來注重服務(wù)的經(jīng)銷商依舊會(huì)有很大的增長空間。