從經銷商邁向服務商

《中國農資》評論員 陰劍鋒

近日，2019年“全國百佳”評選活動正式起航，從農資經銷商到農資服務商，一個詞語的細微變化預示著農資行業(yè)從產品到服務的深刻變革已經到來。

從農業(yè)發(fā)達國家的發(fā)展歷程中可以看出，農業(yè)人口降低成為必然趨勢，一般在農業(yè)人口數量下降到30%左右的時候模式面臨轉型，主要表現為耕地規(guī)模化及相應的種植模式變化。

中國正處于這個歷史進程中，農業(yè)轉型過程中大量的新模式、新產品、新技術涌現，產業(yè)鏈細分以及專業(yè)提升成為必然趨勢，在此基礎上的專業(yè)服務將成為需求爆發(fā)點。

我國農業(yè)進入現代化上升期，農資行業(yè)迎來“投入品優(yōu)化升級、農化服務需求井噴”的兩大機遇。一大批農資企業(yè)正在鞏固自身行業(yè)細分優(yōu)勢的前提下進行上下游延伸，并積極推進農化服務體系建設，有望充分享受變革釋放的紅利，成為一體化的大農業(yè)企業(yè)。

在轉型中前行，在轉型中獲得新生，這已經成為中國農資行業(yè)的必然選擇。在轉型過程中，農資結構優(yōu)化升級是必然結果。整體而言，存量結構優(yōu)化和新市場開辟是規(guī)?；F代化進程中農資發(fā)展的主要方向。此外，新的農資、作業(yè)技術的開發(fā)將進一步推進規(guī)?；虼笮图s發(fā)展，例如衛(wèi)星遙感施肥、水肥一體化、航空植保等技術的發(fā)展使得超大型農場的出現在技術上更為可行，推動轉型深化。綜合服務體系建設保障農業(yè)“關鍵需求”。

土地集約化已經成為農資行業(yè)轉型的重要推動力。隨著各類流轉模式興起，土地規(guī)模化大幕已經開啟。在民間意向和政策支持的雙重作用下，土地流轉蔚然成風。政策從多個方面支持農業(yè)綜合服務，推進實施耕地修復、減少藥肥使用量、促進農業(yè)電商平臺發(fā)展以及支持加快農業(yè)金融服務發(fā)展等重要政策相繼發(fā)力。

新種植技術將成為技術服務的主要模式。在目前的各類農資投入品中，化肥、農藥投入占比較大，且已經具備一定的服務屬性，因此以肥藥為主的存量優(yōu)化向“產品+服務”轉型將開辟新市場。

節(jié)水農業(yè)成為大趨勢。我國當前農業(yè)種植過程中水、肥施用技術相對落后，為保證糧食產量，田間往往采用了粗放方式作業(yè)，帶來巨量的資源浪費。水肥一體化能有效提升資源使用率，降低綜合成本。伴隨大規(guī)模、噴灌等新模式的出現，水溶肥、緩控釋肥、微量元素肥等新型肥料因其用量省、利用率高、功能性強等特點，開始成為肥料施用的重要組成部分。

無人機植保服務市場空間巨大。隨著藥劑和飛防技術的成熟，未來無論大田小田打藥防治都將以無人機操作為主流。目前，飛防技術推廣已經有3至5年，隨著實踐應用的開展，飛機、制劑、運營等都越來越成熟，穩(wěn)定性在提升，綜合成本在下降。

土地托管種植服務蓬勃興起。勞動力種類改變，機械化逐步取代人力。農村勞動力的不斷減少推高用工成本，機械勞動力逐步取代農民成為種植的主力，提供機械化耕種施收服務將成為主流。在托管過程中，大量零散土地被平整后納入規(guī)?；洜I，受托方對土地進行統一種植規(guī)劃，并借助機械化為主的各類手段降低成本、提高產量，農民和企業(yè)分享規(guī)?；瘞淼募t利。

農業(yè)在變革中前行，農資產業(yè)也必然與時俱進，從農資經銷商到農資服務商，農資行業(yè)在現代農業(yè)的變革浪潮中闊步而來。