互聯(lián)網(wǎng)時代大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的興起、發(fā)展及引導(dǎo)

余顏茜 楊帆 張瑞希

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)購物、跨境電商等網(wǎng)絡(luò)概念和營銷方式的發(fā)展， 各種新型商業(yè)模式不斷出現(xiàn)?！拔⑸獭笔请S著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及而興起的一種新型商業(yè)模式，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)。微商具有門檻低、投入少、入門快的特點，深受資金不足、時間充裕的在校大學(xué)生的青睞。本文就大學(xué)生微商行業(yè)的興起，發(fā)展以及如何引導(dǎo)大學(xué)生正確進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)來展開研究。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時代；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；微商；規(guī)范引導(dǎo)

當(dāng)今的時代是互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新策略的提出，微商做為一個較為便捷的創(chuàng)業(yè)手段而受到大學(xué)生群體的廣泛喜愛。作為涉世未深的大學(xué)生對于互聯(lián)網(wǎng)時代的微商創(chuàng)業(yè)并不是非常了解，有的還將電商與微商的概念相混淆這就導(dǎo)致的發(fā)展方向不明確而引起創(chuàng)業(yè)的失敗，在這里我們就將集中討論微商創(chuàng)業(yè)的興起，同時為了給同學(xué)們提供更好的創(chuàng)業(yè)幫助我們也會分析大學(xué)生微商的發(fā)展與存在的問題并最終提出相關(guān)策略。

1 微商創(chuàng)業(yè)的興起

微商是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)。隨著Web3.0時代的到來，電子商務(wù)迅速發(fā)展。而微商作為新型電商模式逐漸走入人們視野。中國電子商會微商專委會發(fā)布的《2016-2020年中國微商行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究報告》顯示，截止2016年底，微商的從業(yè)者近3000萬人，微商品牌銷售額達(dá)到5000億元。2017年將保持70%以上的增速，釋放出8600億元；從微商創(chuàng)業(yè)者角度說，2017年，中國微商行業(yè)從業(yè)人員規(guī)模預(yù)計將突破2000萬人，從業(yè)人員數(shù)量將進(jìn)一步呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢。[1]而，在校大學(xué)生的微商數(shù)量也逐漸快速的增長，據(jù)大概統(tǒng)計，僅僅是吉林省的在讀大學(xué)生中，就有2.3萬人兼職微商。

1.1 興起原因總結(jié)

首先是微商的自身優(yōu)勢。1）成本低，門檻低，投資少，專業(yè)技能要求低?，F(xiàn)在大多數(shù)微商入門無門檻，不需要交保證金，而且還有免費的培訓(xùn)。并且很多微商只需購買一件商品，就可以成為終身代理，永遠(yuǎn)享受折扣拿貨，很多微商都是一邊銷售產(chǎn)品，自己也在用這著自己代理的商品，而這部分人也成為比較固定的消費者。2）微商行業(yè)起步快，并且容易。微商發(fā)展顧客，主要是靠交際圈，朋友圈的好友，很多的微商通過一些“做活動”的方法，只要推薦朋友加他的微信號，就可以付郵得到一些小禮品。用這種方式讓自己擁有更廣大的顧客群。或者花一些廣告費，讓一些公眾賬號或者微博大V推動宣傳，發(fā)掘潛在的顧客。所以相對于其他的創(chuàng)業(yè)而言，微商其實是比較簡單容易的，適合一些普通的大學(xué)生，當(dāng)然了，交際能力優(yōu)秀的人做得會更好。

2 微商創(chuàng)業(yè)的發(fā)展

2.1 微商怎樣發(fā)展

本文之前也提到了平臺、支付手段、物流這些因素促使了微商的興起，那么隨著科技的進(jìn)步，平臺、支付手段、物流等的發(fā)展微商勢必會乘著這股東風(fēng)發(fā)展起來。首先便是微商產(chǎn)品范圍的拓廣，剛開始時只是一些人受到了朋友圈中所有的名牌包包香水等圖片信息2的啟發(fā)利用自身的條件做起了名牌包包香水等的代購，后來產(chǎn)品便拓展到了普通化妝品、護(hù)膚品乃至服裝、書籍、食品、農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品等等。其次便是組織上的變化，最開始的時候微商多是代購等個人單干戶。后來隨著人們的需求量增大與需求產(chǎn)品的豐富便由個體向組織化階段轉(zhuǎn)變。例如創(chuàng)立DHV品牌的張馨月：剛開始時她只是一個小代理通過微信等平臺積攢了人氣收獲了一批粉絲后便帶領(lǐng)著粉絲創(chuàng)立了DHV品牌和相關(guān)營銷團隊，在團隊良好的運作與產(chǎn)品的良好口碑下吸納了不少代理，現(xiàn)在她成為了廣州優(yōu)研生物科技有限公司的CEO。

2.2 大學(xué)生微商發(fā)展現(xiàn)狀

經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：1）大學(xué)生微商運營規(guī)模較小且運營時間短，大多大學(xué)生微商收入一般，有80%的大學(xué)生微商運營月收入在1000元以下，15%的大學(xué)生微商運營月收入在1000元以上也有5%的大學(xué)生微商能有3000元以上的收入。有75%的大學(xué)生微商經(jīng)營時間為一年及其以下，有20%的大學(xué)生微商經(jīng)營時間為一年至兩年。另5%的大學(xué)生微商可以經(jīng)營兩年及其以上。2）大學(xué)生微商經(jīng)營的年級多集中于一年級與二年級，約有80%的同學(xué)在大一與大二開始經(jīng)營微商，其他20%在大三與大四開始經(jīng)營微商。此外經(jīng)營微商的同學(xué)占總?cè)藬?shù)的15%增大約為0.2%。3）大學(xué)生微商的群體也較為集中，主要可分為出國留學(xué)的代購群體與身邊常見的代理、自我創(chuàng)業(yè)群體[2]。

3 大學(xué)生微商發(fā)展中存在的問題

3.1 個人問題

大學(xué)生主要的任務(wù)便是學(xué)業(yè)，有些同學(xué)可能會因為賺錢而荒廢了學(xué)業(yè)。其次便是貸款問題，有些彩妝類的校園代理是需要資金支持的，少則幾千多則上萬，可能有些同學(xué)家境比較貧寒又想掙錢養(yǎng)活自己，看著別人從事微商，賺了錢，也想嘗試，可苦于沒有那么多錢便會去借校園貸或其他貸款，但不是人人都可以成功，可能某些同學(xué)并沒有賺到錢或者沒有所得沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，還可能無法還上欠款。這可能會帶來人身安全問題與信用問題。再次便是貨品問題，對于涉世未深的大學(xué)生，對于所售的產(chǎn)品并不了解，可能代理的時候會代理一些假冒偽劣、三無產(chǎn)品，在售賣給他人時出現(xiàn)了不良反應(yīng)，這就容易影響個人的信譽。除此之外，由于微商宣傳產(chǎn)品而刷屏朋友圈，也容易引起他人的反感，影響親朋好友之間的感情。

3.2 社會問題

1）產(chǎn)品的良莠不齊以及零星曝光出的使用微商產(chǎn)品導(dǎo)致身體不適的新聞，會引起大眾對于微商的不信任，雖然只是個別現(xiàn)象但也容易影響整體導(dǎo)致大眾對于微商整體印象差。還有某些微商網(wǎng)紅個人不良行為比如之前的網(wǎng)紅saya毆打孕婦事件導(dǎo)致大眾對于微商網(wǎng)紅等印象惡劣。這也容易使微商經(jīng)濟遭遇一定時間的寒冬。2）日前，主流媒體上常常有微商“殺熟”的報道，這一點在大學(xué)生中尤為常見，這樣一來“熟人”顧客的權(quán)益容易受損，而我國的消費者權(quán)益法在對于微商的約束以及微商這塊對于消費者權(quán)益的保護(hù)尚不完善，這樣那些“熟人”顧客的權(quán)益將難以維護(hù)

4 大學(xué)生如何更好地利用微商創(chuàng)業(yè)

1）合理的去選擇創(chuàng)業(yè)項目，可以選擇自己感興趣的，擅長的方面，例如女生選擇化妝品，時尚的衣服等。還要有針對性的去做一些市場調(diào)查。調(diào)查一下發(fā)展前景，發(fā)展?jié)摿?，以及同行競爭力。如果在?chuàng)業(yè)的開始階段就選擇了正確的道路，事情就等于做成功了一半。

2）合理安排創(chuàng)業(yè)和學(xué)校學(xué)習(xí)時間。大學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，有些大學(xué)生為了創(chuàng)業(yè)而忽視了學(xué)業(yè)，甚至連畢業(yè)都成了問題。作為一位合格的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該要合理的規(guī)劃創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)的之間的比例，要遵守學(xué)校的規(guī)章制度，不可以做學(xué)校不允許的事情，要在完成學(xué)業(yè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，才是健康合理的創(chuàng)業(yè)之路。

3）學(xué)會團隊協(xié)作。微商創(chuàng)業(yè)往往都是一個團隊，因而大學(xué)生要學(xué)會團隊協(xié)作，學(xué)會利用團隊的力量來提升自己的能力，在團隊中成長。

參考文獻(xiàn)

[1]于麗娟.2017年中國中國社交電商和微商行業(yè)發(fā)展報告.北京.互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會.2017

[2]藍(lán)宇彬，王婧璇，劉俐君等.中國大學(xué)生微商發(fā)展現(xiàn)狀及問題研究——以上海市大學(xué)生為例[J].中國市場，2018（4）：165-168.

[3]駱迷俏.微商營銷的興起與發(fā)展研究[J].農(nóng)村經(jīng)濟與科技，2015，26（5）：96-97.

[4]俞華.我國微商新業(yè)態(tài)發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢與對策[J].中國流通經(jīng)濟，2016，30（12）：47-56.