跨國公司本土化經(jīng)營戰(zhàn)略及其實(shí)施

劉秋舒 吉林大學(xué)

跨國公司是在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展背景下所產(chǎn)生的一類公司模式。在當(dāng)今全球市場的發(fā)展大環(huán)境下，跨國公司作為跨國界生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的開展主體，其存在為金融資本的跨國流動(dòng)提供了渠道。跨國公司的經(jīng)營效果也間接反映著一個(gè)國家的市場化發(fā)展水平，因此近年來我國政府支持和鼓勵(lì)本土公司“走出去”，跨國實(shí)現(xiàn)國際化發(fā)展，而跨國公司的本土化轉(zhuǎn)型能否成功則直接關(guān)系到跨國公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)能否順利開展。

一、跨國公司本土化戰(zhàn)略實(shí)施的動(dòng)機(jī)分析

（一）實(shí)現(xiàn)本土化是跨國公司合理配置資源的需求。跨國公司的生產(chǎn)經(jīng)營可以看作是對(duì)世界市場的資源進(jìn)行獲取和調(diào)配，因此跨國公司在海外市場的一項(xiàng)重要經(jīng)營活動(dòng)就是對(duì)當(dāng)?shù)氐馁Y源、社會(huì)文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等信息的獲取，從而再通過對(duì)這些信息的分析來判斷該如何對(duì)自身的資源進(jìn)行調(diào)配以滿足公司的盈利需求。而在一個(gè)全新的環(huán)境中開展信息收集獲取工作并不容易，本土公司對(duì)外來公司的本能排斥性會(huì)使得跨國公司對(duì)目標(biāo)地區(qū)的信息獲取變得極為困難。因此跨國公司需要迅速轉(zhuǎn)變自身經(jīng)營特點(diǎn)，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求，找到市場切入點(diǎn)，樹立本土化的經(jīng)營形象，進(jìn)而為公司的資源配置打下良好的基礎(chǔ)。

（二）實(shí)現(xiàn)本土化是跨國公司進(jìn)入目標(biāo)市場的需求。對(duì)于東道國而言本國公司永遠(yuǎn)是首先進(jìn)行扶持和發(fā)展的，而跨國公司的駐入則是要為本國建設(shè)做出促進(jìn)作用，因此在制定跨國公司準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)是東道國往往會(huì)設(shè)定一系列的規(guī)則，例如對(duì)跨國公司的土地采購、雇員構(gòu)成、股權(quán)構(gòu)成等進(jìn)行要求和限制?？鐕颈仨氁獫M足東道國所設(shè)置的相關(guān)市場準(zhǔn)入規(guī)則后才可以在東道國境內(nèi)開展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，而當(dāng)跨國公司滿足這些要求后自身也就具備了一定的本土化特點(diǎn)，這不僅使得跨國公司的經(jīng)營活動(dòng)可以正常開展，如果跨國公司可以用心經(jīng)營這一本土化進(jìn)程，甚至還可以獲取到稅收或政策等方面的“超國民”待遇。

（三）實(shí)現(xiàn)本土化是跨國公司降低經(jīng)營成本的需求。公司的經(jīng)營歸根結(jié)底是為了經(jīng)濟(jì)效益，跨國公司的經(jīng)營雖然由于國界上的跨越而增添了更多的政策、文化等維度的內(nèi)容，但其經(jīng)營的根本目標(biāo)仍然是經(jīng)濟(jì)利益的最大化?？鐕緦?shí)現(xiàn)本土化代表著公司的經(jīng)營活動(dòng)已經(jīng)被東道國所認(rèn)可和接受，在這樣的情況下跨國公司便可以使用東道國的原材料資源，雇傭東道國的人力資源，這不僅使得跨國公司的制造費(fèi)用和勞務(wù)成本大大降低，恰當(dāng)運(yùn)用東道國的原材料優(yōu)勢還可以幫助公司節(jié)約大量的生產(chǎn)成本。近年來西方發(fā)達(dá)國家紛紛將自身的生產(chǎn)工廠轉(zhuǎn)移到東南亞國家的做法就是運(yùn)用了跨國經(jīng)營的成本優(yōu)勢，從而降低自身的產(chǎn)品生產(chǎn)成本，進(jìn)一步提升公司銷售利潤。

二、跨國公司本土化經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施可行方法

（一）跨國公司營銷的本土化?？鐕救粝肓⒆阌跂|道國，首先需要做到的就是要讓東道國消費(fèi)者認(rèn)可自身的產(chǎn)品，從而才能夠產(chǎn)生購買自身產(chǎn)品的行為，進(jìn)而為跨國公司帶來利潤。而若想提升自身的消費(fèi)者認(rèn)可度，跨國公司首先應(yīng)當(dāng)做到的就是采取本土化的營銷方式。例如，好麗友公司在進(jìn)入我國市場后采取了“以和為貴”主題的廣告營銷策略來推銷自身產(chǎn)品，這就是恰當(dāng)運(yùn)用了中韓兩國對(duì)于孔子文化認(rèn)同的共通點(diǎn)進(jìn)行本土化營銷的鮮明例子，時(shí)至今日有許多中國人甚至以為好麗友品牌為中國品牌，即使在“薩德事件”的特殊時(shí)期，好麗友品牌也并沒有受到過多波及。

（二）跨國公司品牌的本土化。許多公司在經(jīng)營的過程中都將品牌作為自身的形象代表，因此不愿將自身的公司品牌進(jìn)行本土化適應(yīng)，認(rèn)為這樣就是對(duì)公司經(jīng)營文化和目標(biāo)的違背。誠然，品牌中蘊(yùn)涵著公司對(duì)于自身經(jīng)營的美好希望，也是公司價(jià)值觀的外在體現(xiàn)，但為了適應(yīng)不同歷史文化、宗教信仰、消費(fèi)水平的地區(qū)的消費(fèi)需求，跨國公司也需要對(duì)自身的品牌進(jìn)行本土化變革。在品牌本土化上較為成功的例子便為“寶潔”公司，其許多產(chǎn)品不僅依據(jù)東道國的社會(huì)需求調(diào)整了配方，在品牌名稱的選擇上也充分調(diào)研了東道國的消費(fèi)者偏好，從而創(chuàng)造出了“立白”、“奧妙”等一系列被中國消費(fèi)者所喜愛和接受的品牌。

（三）跨國公司人力資源的本土化。跨國公司的經(jīng)營活動(dòng)不可避免的需要東道國地區(qū)的勞動(dòng)力支持，因此在跨國公司進(jìn)行本土化經(jīng)營的過程中也要注重人力資源的本土化變革。跨國公司的人力資源本土化選擇主要基于兩個(gè)原因，其一是對(duì)人力資源成本的節(jié)約需求，例如耐克公司在越南建立生產(chǎn)基地雇傭當(dāng)?shù)毓と丝梢怨?jié)約大量的勞務(wù)成本和生產(chǎn)成本，其二則是對(duì)公司盡快“入鄉(xiāng)隨俗”的需求，通過聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐墓芾韺訂T工，公司可以盡快的把握當(dāng)?shù)氐娜宋奈幕?，從而促進(jìn)自身本土化的管理水平提升。

總結(jié)：綜上所述，跨國公司的本土化經(jīng)營戰(zhàn)略是跨國公司開展一切經(jīng)營活動(dòng)的基礎(chǔ)和前提，對(duì)于跨國公司而言實(shí)現(xiàn)本土化對(duì)其相應(yīng)成本的節(jié)約、海外市場的開拓和經(jīng)濟(jì)利潤的提升均具有著重要的意義。因此我國的跨國公司應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)到本土化發(fā)展的重要意義，盡快的在東道國實(shí)現(xiàn)本土化，從而為開展跨國經(jīng)濟(jì)活動(dòng)創(chuàng)造有利的環(huán)境。