試水保險應(yīng)找到競爭優(yōu)勢與亮點

點評/新浪市場顧問李璐

快遞行業(yè)近年來發(fā)展迅速，傳統(tǒng)保險公司的產(chǎn)品尚缺少對快遞行業(yè)的風險轉(zhuǎn)移覆蓋，缺少對快遞公司及其業(yè)務(wù)的風險補償。快遞企業(yè)進軍保險行業(yè)，有利于解決快遞行業(yè)的經(jīng)營痛點，分擔、補償快遞領(lǐng)域的特殊風險。而且在資源充足的前提下，快遞業(yè)尋求合作，發(fā)展保險，是一種適應(yīng)經(jīng)濟形勢發(fā)展的做法，有利于優(yōu)化公司的經(jīng)營結(jié)構(gòu)、拓展和豐富業(yè)務(wù)領(lǐng)域，推進公司在金融領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，提升公司的綜合競爭力，為股東創(chuàng)造更大的價值。

當前我國整個保險行業(yè)巨頭較多，相對也比較成熟，而作為快遞公司進軍保險行業(yè)就必須找到自己的競爭優(yōu)勢和亮點，也不能只在自己的快遞領(lǐng)域進行拓展。快遞行業(yè)與很多大型企業(yè)都有著穩(wěn)定和密切的業(yè)務(wù)關(guān)系，可以嘗試在企業(yè)保險、貨物保價及業(yè)務(wù)資源共享方面展開合作，將合作關(guān)系深入，形成更好的互相依存關(guān)系。在發(fā)展保險用戶方面，那些大快遞公司，擁有一些核心用戶的數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)通過用戶的地址數(shù)據(jù)以及購買的行為就能了解這個用戶是否是一個優(yōu)質(zhì)用戶，日后他們?nèi)绻l(fā)展保險行業(yè)，只要審慎地在交易環(huán)節(jié)進行植入、推送或營銷，保險信息就能快速到達用戶。