銅陵銅文化旅游工藝品的市場區(qū)域發(fā)展研究

蔣帛婷

（銅陵學院，安徽 銅陵 244000）

因盛產(chǎn)銅礦而得名的“銅陵”，地處安徽省中南部長江中下游地區(qū)，是泛長三角及皖江城市帶上的“聚寶盆”。銅陵是中國青銅文化的“搖籃”，千百年來熔舊鑄新、自強不息的文化精神，深深地烙印在每一個銅都人民的心中。銅文化旅游工藝品即為青銅文化的衍生品，其在旅游商品市場中所占份額較大，已然成為游客們來銅旅游之必不可少的一部分。銅陵旅游業(yè)經(jīng)濟的加速增長，固然伴隨著交通、住宿、餐飲業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。

近年來，由于銅陵旅游工藝品的研究開發(fā)未得到應有的重視，導致銅陵旅游工藝品在國內(nèi)市場上受旅游消費者青睞的程度越來越低，供過于求，因此鮮有銅陵旅游工藝品進入其他地區(qū)市場，這也使得銅文化旅游工藝品產(chǎn)業(yè)一直未擁有廣闊的發(fā)展前景。隨著越來越多富有設計靈感的青銅文化產(chǎn)品逐漸走進大眾的視野，這些彰顯銅陵銅文化旅游建設的新型旅游工藝品，一方面能夠推動銅陵旅游的經(jīng)濟發(fā)展，另一方面亦能起到較好的宣傳銅文化旅游的作用。

一、市場區(qū)域發(fā)展的重要意義

銅陵緣銅而生、以銅而興，有“中國古銅都”、“當代銅基地”的譽稱。悠麗燦爛的青銅文化孕育著這座城市的靈魂，采礦歷史悠久，青銅文化的特殊印記遍布在城市的各個角落，如“四喜童娃”、“豐收門”、石城路旁的青銅雕塑“礦工”、銅文化廣場上的雕塑“騰飛”等。

銅文化旅游工藝品的開發(fā)相對于銅陵旅游資源的開發(fā)來看，二者是相輔相成的，即對銅文化旅游工藝品的投入越多，銅陵旅游業(yè)得到的發(fā)展空間就越大。但銅金屬作為不可再生資源，相比之，基于當?shù)氐南嚓P政策以及環(huán)境保護的基礎上，旅游工藝品的開發(fā)可適當擴大生產(chǎn)規(guī)模和批量化生產(chǎn)。只要加大設計研發(fā)的投入和保證其持續(xù)性，不僅是銅文化旅游工藝品產(chǎn)業(yè)不斷更新和升級的重要保障，這亦是實現(xiàn)銅文化旅游資源的可持續(xù)發(fā)展的深遠意義和實現(xiàn)途徑。旅游工藝品銷售業(yè)的發(fā)展，對于傳統(tǒng)文化的繼承和改革開放的創(chuàng)新具有重要意義，這為旅游工藝品提供一個可持續(xù)提升創(chuàng)作能力及技藝水平的互動平臺，從而提高旅游業(yè)的地位。銅文化旅游工藝品是銅陵乃至中華千百年來文化資源與物質(zhì)資源相結合，銅都人民秉持匠心精神的地域產(chǎn)物。為了達到不同旅游購買者的消費需求，以及提升銅陵旅游業(yè)的市場地位，即需要對銅陵青銅文化特色進行深入分析與挖掘，以避免生產(chǎn)出同質(zhì)化、世俗化、商業(yè)化的銅文化旅游工藝品，這對銅陵傳統(tǒng)藝術的復興以及城市形象的提升奠定了夯實的基礎。

二、銅文化旅游工藝品發(fā)展現(xiàn)狀

目前銅陵銅文化旅游工藝品市場區(qū)域發(fā)展較為理想。首先從銅文化旅游工藝品種類上來看，品種豐富，商品較為齊全，其主要囊括銅器皿（酒器、禮器、食器等）、銅器物（生活器具）、銅擺件（小雕塑、銅錢串）等等，令人應接不暇。其次從市場宣傳和銷售途徑來看，在公交車站臺、市區(qū)大型廣告牌、報紙報刊乃至高鐵車廂內(nèi)都能見到銅文化旅游工藝品的身影；在銅陵主要景區(qū)（特別是銅文化旅游景區(qū)）、高速服務區(qū)、市中心人群密集的商業(yè)圈內(nèi)、銅文化博物館附近都設有銅文化旅游工藝品的售賣點，這些也成為了銅陵銅文化主題城市的特色之一。最后從銅陵旅游業(yè)的發(fā)展來看，根據(jù)銅陵市郊區(qū)人民政府政務公網(wǎng)得知，2018年前三季度銅陵市共接待國內(nèi)游客141694.17萬人次，同比增長17.15%，其中一日游游客948.12萬人次，旅游花費134.16億元，同比增長20.36%。從上述數(shù)據(jù)分析可得近幾年來銅陵旅游業(yè)發(fā)展迅猛，隨著銅陵旅游業(yè)不斷升級轉(zhuǎn)型，旅游市場秩序環(huán)境得到人們認同。故銅文化旅游工藝品市場搭上此班“順風車”，借由銅陵文化旅游的“東風”，從而受到更多旅游消費者的關注與青睞。

縱觀銅陵旅游市場，銅文化旅游工藝品市場區(qū)域發(fā)展受局限的主要表現(xiàn)為：

1.銅文化旅游工藝品的設計創(chuàng)新能力較為薄弱。設計思路不夠開闊，缺少銅陵地方特色，極少地抓住景點內(nèi)涵進行開發(fā)，工藝品種豐富、附加值及科技含量高的銅文化旅游工藝品甚少是目前存在的主要現(xiàn)象。市場上普遍是一些粗制濫造的仿制品，具有設計感的原創(chuàng)產(chǎn)品更是少之又少，這些是目前銅文化旅游工藝品市場存在的主要問題。在當今旅游市場競爭日趨激烈的形勢下，銅文化旅游工藝品的實際出產(chǎn)量滿足不了當前持續(xù)增長的旅游人口需求，而對鑄造師的銅文化旅游工藝品技藝水平的要求與專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，牢牢把握好銅錫比例、硬度要求、外觀色彩等質(zhì)量尺度，都對銅陵旅游業(yè)的發(fā)展具有極為重要的價值。

2.銅文化旅游工藝品的市場銷售范圍過于狹小。銅陵市位于長江中下游平原與皖南山區(qū)的交接地帶，正逐步擴大對外的知名度。然而由于銅陵市旅游資源相對于周邊地區(qū)來說較為緊缺，在銅陵本地具有高人氣的的景區(qū)為數(shù)不多，如，綜藝節(jié)目《漂亮的房子》中的龍?zhí)缎?、擁有美麗傳說的鳳凰山及山巒環(huán)繞的天井湖等等，卻在省內(nèi)外的知名度較低。旅游資源的匱乏換言之亦是旅游經(jīng)濟增長速度的相對過緩。品種少、種類少、精品少，加之景點少、游客少、購買比例低，縮短了銅陵銅文化旅游工藝品的銷售渠道和發(fā)展空間，這必然導致銅文化旅游工藝品市場區(qū)域發(fā)展的滯后。因此統(tǒng)籌兼顧好文化旅游與資源開發(fā)的關系，科學整頓旅游市場，嚴格規(guī)范旅游市場交易秩序，進一步改善銅陵地區(qū)的旅游環(huán)境，才能為銅文化旅游工藝品的銷售打通一條嶄新的渠道。

3.同質(zhì)化情況嚴重，缺乏銅陵地域文化特色，其附屬文化價值不高。中國是一個銅儲存量位居世界前列的國家，以銅陵為主要生產(chǎn)的七個銅基地都擁有屬于自己的銅工藝品市場，但無論從加工手段、鑄銅技術還是銷售渠道、造型工藝上來說普遍存在雷同的現(xiàn)象。與此同時，非本地的旅游工藝品在銅陵市場上出售的現(xiàn)象比比皆是。因此銅陵銅文化旅游工藝品市場若想做到獨樹一幟，則必然需要通過結合地域文化，展示銅陵本地景點特色等標新立異的方式，在穩(wěn)定市場秩序、防止旅游工藝品種類過度泛濫的基礎上，提高旅游消費者的購買欲。

三、市場區(qū)域發(fā)展的開發(fā)策略

銅文化旅游工藝品市場區(qū)域的發(fā)展應遵循銅陵旅游市場的基本客觀規(guī)律，依托銅文化旅游工藝品的自身優(yōu)勢為支點，實時調(diào)整其在市場發(fā)展變化中的策略，以保證開發(fā)具有現(xiàn)實意義。通過近幾年來的產(chǎn)品分析以及旅游消費者對銅文化旅游工藝品的反饋意見，以便將銅陵銅文化旅游工藝品市場進行等級細分，從而進一步為市場區(qū)域的發(fā)展奠定牢固的基礎。

（一）加大政府扶持力度，注重人才培育和引進

政府的政治和經(jīng)濟職能對于銅文化旅游工藝品市場的發(fā)展具有導向性作用。應充分發(fā)揮政府的公共資源優(yōu)勢，整合目前已有的銅工藝品生產(chǎn)企業(yè)，培育和發(fā)展一批重點龍頭企業(yè)，充分發(fā)揮其在市場競爭中“頭羊”效應，提高銅文化旅游工藝品企業(yè)生產(chǎn)的積極性。

若想將銅文化旅游工藝品的設計研發(fā)得到進階提升，必然需要一些既對銅工藝品的制作流程得心應手，同時還通曉商品營銷手段及策略的綜合性人才。從市場現(xiàn)狀來看，目前從事銅文化旅游工藝品開發(fā)設計的人員匱乏，且大多是半路出家，幾乎沒有接受過系統(tǒng)性的專業(yè)教育。人才的缺失，將導致這項傳統(tǒng)技術工藝的發(fā)展陷入困境。為了滿足市場的需求，增強銅文化旅游工藝品的市場競爭力，可鼓勵從事藝術設計教育的高校教師及其指導的學生共同加入到銅文化旅游工藝品的設計中來；建立人才激勵機制，開展銅文化旅游工藝品創(chuàng)新人物評選等活動，建立保護著名銅文化旅游工藝品大師及人才培養(yǎng)制度，設立“優(yōu)秀銅文化旅游工藝民間大師”、“優(yōu)秀銅文化工藝匠師”等榮譽稱號，為銅文化旅游工藝品的市場發(fā)展注入新鮮血液。

（二）多角度、全方位地開發(fā)新產(chǎn)品

新產(chǎn)品的設計研發(fā)不僅能為相關產(chǎn)業(yè)提供保護的前景，而且能夠帶動當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。企業(yè)應當充分做好相關市場調(diào)研，依據(jù)消費者的不同需求，多角度、全方位地研發(fā)新產(chǎn)品，一直以來，銅陵銅文化旅游工藝品的生產(chǎn)企業(yè)僅僅看重純觀賞類和收藏類精品的實效利益，但實用類銅文化旅游工藝品的商品制造一直是淺嘗輒止。實用類銅文化旅游工藝品適應當代旅游者的日常生活與消費水平，為了滿足這類旅游者的需求，推動銅陵旅游業(yè)的發(fā)展，在制作銅文化旅游工藝品時，基于青銅文化主題的基礎之上，更要關注到現(xiàn)代人的審美偏向，通過運用現(xiàn)代科技（例如AR技術、人工智能等）與銅文化旅游工藝品的實用功能相結合，還可以 “青銅文化”為主題設計一些便于攜帶的旅游工藝品，如，臺燈、碗筷、鑰匙扣、紀念幣等現(xiàn)代實用器具，從而滿足及適應旅游者的更高需求。

（三）市場分級分層，明確產(chǎn)品定位

但凡是一家生產(chǎn)旅游工藝品的企業(yè)，其任何資源都是相對有限的。若要提供滿足全部旅游者需要的產(chǎn)品，完全“對胃口”，這是不現(xiàn)實的。因此，銅陵銅文化旅游工藝品的生產(chǎn)企業(yè)若想占據(jù)市場區(qū)域發(fā)展的先鋒位置，在如此激烈的市場競爭中謀生，占據(jù)有利的位置，應對市場進行具體的劃分，可分為常規(guī)與高端兩種市場，以保證其在特定的細分市場內(nèi)取得競爭優(yōu)勢。對于以紀念來銅游玩的消費者來說，他們會更傾向于購買性價比高且便于攜帶的銅文化旅游工藝品，其對紀念品的做工、工藝要求并不高，價位也相對較低，因此，可將此類產(chǎn)品定位至 “常規(guī)市場”。針對“常規(guī)市場”的需求，銅文化旅游工藝品在制作時應與銅陵的人文景觀、城市面貌相呼應，使銅文化旅游工藝品更具有裝飾的價值。另一方面，對于一些旅游收藏愛好者來說，此類人群往往擁有特殊的審美水平及“玩物”愛好，看中一件“對眼”心儀的寶貝（如字畫、古玩以及旅游工藝品等）背后的精湛做工和藝術價值后，只要價格合適，定不會錯過機會。因此針對此類旅游者的投資及收藏需求，銅文化旅游工藝品的設計要盡可能體現(xiàn)銅陵濃厚的青銅歷史文化底蘊和藝術價值，用料精細考究，制作工藝更要細中求細，使其更具投資與收藏的價值。

（四）加大宣傳力度，打造“銅字招牌”

廣告的影響力是巨大的，廣告為增強銅文化旅游工藝品的生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳效果提供了機會。目前，對銅文化旅游工藝品宣傳的形式較少，可通過報紙報刊、視頻廣告的形式幫助其提高產(chǎn)品的影響力。在廣泛宣傳的基礎上，更需要扶持一批別具匠心的“銅字招牌”。一方面品牌工藝品能夠帶動銅陵旅游經(jīng)濟的發(fā)展，使得旅游經(jīng)濟與銅文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟相結合，使旅游目的地與品牌集合；另一方面品牌工藝品有較高的附加值，可獲得豐厚的收益。提高銅文化旅游工藝品市場開發(fā)的針對性，優(yōu)化客源結構，強化品牌宣傳，吸引更多的國內(nèi)外游客。不斷開發(fā)新的旅游資源，創(chuàng)新性推出新的銅文化旅游工藝品，做好宏觀宣傳與微觀促銷的有機結合，打造銅文化旅游工藝品的地域品牌。