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    孩子王攜手 騰訊助企業(yè)品牌營銷升級(jí)

    2019-01-16 02:25:00郁凡
    中外玩具制造 2019年1期
    關(guān)鍵詞:吳濤孩子王優(yōu)惠券

    本刊記者 郁凡

    歲末年初,眾多母嬰品牌紛紛制定了2019年的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,其中不少母嬰品牌都計(jì)劃要增加在“SMARTkids母嬰零售閉環(huán)營銷解決方案”(下稱“SMARTkids”)的費(fèi)用投入。

    何為SMARTkids?為何會(huì)吸引母嬰品牌增加推廣費(fèi)用投入?據(jù)《中外玩具制造》記者了解,SMARTkids由孩子王兒童用品股份有限公司(下稱“孩子王”)與騰訊社交廣告聯(lián)手打造,旨在通過融合雙方能力和資源優(yōu)勢(shì),打通線上、線下營銷路徑,開創(chuàng)母嬰品牌朋友圈推廣的新模式。

    孩子王首席運(yùn)營官吳濤告訴記者,SMARTkids是基于兩家企業(yè)大數(shù)據(jù)而誕生的一款數(shù)據(jù)化產(chǎn)品,從數(shù)據(jù)、場(chǎng)景、鏈路、品效四方面助力企業(yè)營銷升級(jí),實(shí)現(xiàn)線上廣告到線下銷售的高效轉(zhuǎn)化。該方案自2018年3月運(yùn)營以來,取得了良好的成效,獲得了合作母嬰品牌的肯定。

    數(shù)據(jù)整合 精準(zhǔn)宣傳

    翻閱微信朋友圈時(shí),我們常常會(huì)看到一些廣告推薦,這些是品牌方通過騰訊社交廣告投放的。作為騰訊旗下的數(shù)字化營銷平臺(tái),騰訊社交廣告選擇的投放對(duì)象,是基于騰訊社交大數(shù)據(jù)分析下的品牌疑似目標(biāo)客戶。這種廣告投放模式可以有效地提高品牌的曝光度,但由于無法獲得用戶實(shí)際購物方面的數(shù)據(jù),精準(zhǔn)度稍顯不足。

    作為國內(nèi)發(fā)展非常迅速的母嬰零售品牌,孩子王會(huì)員制的運(yùn)營模式,為其積攢了2400萬高粘度家庭會(huì)員。吳濤表示,孩子王擁有這些會(huì)員實(shí)際的購物數(shù)據(jù),將這些數(shù)據(jù)與騰訊用戶數(shù)據(jù)相匹配,可以更加精準(zhǔn)地篩選出母嬰品牌的目標(biāo)客戶、潛在客戶,從而提高廣告宣傳的針對(duì)性、有效性。

    據(jù)了解,在2018年3月孩子王舉辦的“奶粉節(jié)”期間,愛他美聯(lián)手孩子王投放騰訊社交廣告,精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體和潛在客戶群體,廣告的投資回報(bào)率非常高。

    場(chǎng)景融合 提高轉(zhuǎn)化

    新零售趨勢(shì)下,線上線下場(chǎng)景融合是企業(yè)探索的發(fā)展方向。在SMARTkids方案中,騰訊社交廣告的社交、資訊、娛樂、功能等場(chǎng)景,與孩子王的門店、線上購物、母嬰社群等場(chǎng)景相融合,將線上場(chǎng)景引流、線下門店導(dǎo)購、社群分享等生活場(chǎng)景串聯(lián)在一起。“品牌方通過開展競(jìng)猜、答題等方式,向消費(fèi)者發(fā)放優(yōu)惠券,或者在朋友圈投放的廣告中,插入優(yōu)惠券領(lǐng)取的鏈接。用戶領(lǐng)取優(yōu)惠券后,可以到孩子王的線下門店、線上商城消費(fèi)。這樣就形成了線上線下的營銷閉環(huán)?!?/p>

    孩子王已成為眾多母嬰品牌合作伙伴

    據(jù)介紹,惠氏此前通過朋友圈廣告投放,吸引用戶跳轉(zhuǎn)至孩子王商城小程序、一鍵注冊(cè)會(huì)員,并領(lǐng)取可用于孩子王線上商城或線下門店消費(fèi)的優(yōu)惠券,最終核銷率達(dá)37.47%;愛他美的朋友圈廣告與公眾號(hào)推送、孩子王母嬰社群話題發(fā)酵等場(chǎng)景相結(jié)合,完成優(yōu)惠券發(fā)放并為孩子王店慶活動(dòng)引流,最終優(yōu)惠券核銷率近40%。

    吳濤告訴記者,通過SMARTkids實(shí)現(xiàn)了線上線下多場(chǎng)景的融合,打通了轉(zhuǎn)化的路徑?!皬木€上收獲關(guān)注、完成優(yōu)惠券發(fā)放,到線上商城或線下門店引流,整個(gè)銷售轉(zhuǎn)化的路徑極短?!贝送?,通常領(lǐng)取優(yōu)惠券后,需要注冊(cè)成為孩子王會(huì)員才可以消費(fèi),也提高了孩子王新客開發(fā)的精準(zhǔn)度。

    評(píng)估品效 優(yōu)化策略

    對(duì)品牌商來說,投放廣告后,都希望能夠看到轉(zhuǎn)化率。在傳統(tǒng)的廣告投放渠道中,廣告效果是無法掌握的,但在大數(shù)據(jù)時(shí)代,廣告投放的價(jià)值、轉(zhuǎn)化率卻可以通過數(shù)據(jù)推算。

    吳濤介紹說,騰訊社交廣告平臺(tái)可以從后臺(tái)監(jiān)測(cè)到點(diǎn)擊觀看廣告、參與互動(dòng)、領(lǐng)取優(yōu)惠券的人數(shù),而孩子王則可以統(tǒng)計(jì)優(yōu)惠券的實(shí)際使用情況。通過兩方數(shù)據(jù)的分析,能夠給予品牌方品效方面的營銷評(píng)估?!凹偃鐝V告的點(diǎn)擊率夠高,但是實(shí)際的轉(zhuǎn)化率較低,品牌方需要考慮是否轉(zhuǎn)化鏈路太長(zhǎng);假如點(diǎn)擊率高而優(yōu)惠券的領(lǐng)取率、使用率不高,品牌方則要思考是否優(yōu)惠券的吸引力不足,考慮加大優(yōu)惠力度。通過這些數(shù)據(jù)化的指導(dǎo),為品牌方提供了優(yōu)化營銷策略的方向?!?/p>

    中小品牌 聯(lián)合投放

    從采訪可知,SMARTkids方案是孩子王聯(lián)手騰訊社交廣告打造的新廣告投放平臺(tái),品牌方參與該方案需要投入營銷費(fèi)用。據(jù)記者了解,騰訊社交廣告投放的門檻較高,所需費(fèi)用較多,對(duì)中小品牌來說壓力較大。而我國玩具的中小品牌較多,該方案是否適合玩具品牌?

    對(duì)于記者的疑問,吳濤表示,孩子王打造SMARTkids方案,更多的是希望能夠服務(wù)有潛力的、優(yōu)質(zhì)的中小品牌。因此,孩子王會(huì)通過組織同類別多個(gè)品牌進(jìn)行聯(lián)合投放的方式,來降低品牌方營銷費(fèi)用。“比如孩子王整合母嬰洗護(hù)用品舉辦‘洗護(hù)節(jié)’、組織輔食類相關(guān)品牌進(jìn)行聯(lián)合投放等。這種方式下,營銷費(fèi)用由參與品牌分?jǐn)?,使品牌方既減少了營銷費(fèi)用壓力,又享受了SMARTkids方案營銷的成果?!?/p>

    從反饋來看,已經(jīng)參與過SMARTkids方案的母嬰品牌,對(duì)其營銷成果表示肯定。而玩具作為孩子王的重要品類,也是該方案的重點(diǎn)推廣對(duì)象?!皩?duì)于玩具品牌,我們也建議可以根據(jù)不同品類進(jìn)行聯(lián)合投放,比如拼插類、益智類等。不同品類聯(lián)合孩子王舉辦主題活動(dòng),從而推動(dòng)該品類品牌的曝光度、產(chǎn)品的銷售量?!?/p>

    “此前,SMARTkids主要服務(wù)于入駐孩子王的相關(guān)母嬰品牌。但2019年,孩子王將全面推廣該方案,希望更多的母嬰品牌可以參與其中,借助孩子王和騰訊大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷?!闭劶昂⒆油鯇?duì)該方案的推廣計(jì)劃,吳濤如是說。

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