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      漲價(jià)與降價(jià)

      2019-01-15 01:32:49流念珠
      做人與處世 2019年23期
      關(guān)鍵詞:行銷(xiāo)企劃降價(jià)

      流念珠

      跟風(fēng),易被風(fēng)吹走

      創(chuàng)刊于1984年的《軍事家》是一本純民間經(jīng)營(yíng)的雜志,它專(zhuān)門(mén)介紹高性能類(lèi)尖端武器,所以許多對(duì)科技發(fā)展和軍事感興趣的讀者都對(duì)之著迷。有一年,《軍事家》雜志突然迎來(lái)了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。那時(shí),一個(gè)名叫許復(fù)的人對(duì)《軍事家》雜志研究得十分透徹,他又一直從事出版工作,所以決定出版一本內(nèi)容相近的雜志《矛與盾》,定價(jià)也一樣,準(zhǔn)備與《軍事家》雜志一爭(zhēng)高下。

      《軍事家》雜志的發(fā)行負(fù)責(zé)人黃壁川得知這個(gè)消息,立即通知行銷(xiāo)企劃部門(mén),將《軍事家》雜志的定價(jià)從每月的148元上調(diào)為165元,并大肆宣揚(yáng)這個(gè)消息。行銷(xiāo)企劃經(jīng)理小陳很吃驚,他問(wèn):“現(xiàn)在別人要辦相似的雜志來(lái)和我們競(jìng)爭(zhēng),我們非但不降價(jià)去守住市場(chǎng),怎么還要漲價(jià)呢?這不是自尋死路嗎?”黃壁川神秘地說(shuō):“你現(xiàn)在按我說(shuō)的去做就行,到時(shí)你就知道為什么了?!?/p>

      沒(méi)過(guò)幾天,許復(fù)得知了《軍事家》雜志要漲價(jià)的消息。他趕緊在《矛與盾》的創(chuàng)刊號(hào)出刊前將原定的148元也改為165元,然后將雜志搶先一步推上市場(chǎng)。但令他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是,就在當(dāng)月《軍事家》雜志付印前幾個(gè)小時(shí),黃壁川悄悄派人到印刷廠,把原稿中的165元改回原先的148元。也就是說(shuō),《軍事家》雜志依然維持原價(jià)銷(xiāo)售。這下,《矛與盾》雜志陷入“矛盾”境地,因?yàn)椤盾娛录摇返膬r(jià)格比它低了17元,讀者還是更愿意購(gòu)買(mǎi)《軍事家》。結(jié)果可想而知,《矛與盾》雜志只支撐了幾期便夭折了,只能灰溜溜地退出競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)。

      (編輯/北原)

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