《虬髯客傳》的敘事情節(jié)對《鬼谷子》游說藝術(shù)的運用

郝若陽

(太原師范學院 文學院，山西 晉中 030619)

相傳為唐末杜光庭所著的傳奇類豪俠小說《虬髯客傳》，由于相關(guān)史料的匱乏，導致有關(guān)《虬髯客傳》的研究方法與內(nèi)容均受到了限制。研究者多以思維慣性對小說的研究領(lǐng)域進行探索，產(chǎn)生了研究方向的結(jié)果趨同性。學界對《虬髯客傳》的探討，多集中在單一地研究小說文本上，如分析《虬髯客傳》的創(chuàng)作動機、政治目的、人物形象、思想內(nèi)涵等。然而，這篇唐代傳奇小說的創(chuàng)作有明確政治目的，如果研究者對《虬髯客傳》的敘事情節(jié)進行重新解讀，從游說的視角進行文本的研究，足以發(fā)現(xiàn)這篇傳奇小說的敘事情節(jié)有多處體現(xiàn)了游說藝術(shù)。先秦諸子百家中《鬼谷子》的游說藝術(shù)，是縱橫家?guī)е喂曰顒拥睦碚摽偨Y(jié)。將二者進行對比，會得出一個全新的結(jié)論：《虬髯客傳》的敘事情節(jié)中，有多處對《鬼谷子》中涉及的游說藝術(shù)理論進行了實踐。

何謂“游說”？游說，意即通過言語溝通等方式勸說他人接受自己的觀點來實現(xiàn)目的，是一個用道理說服人的活動。19世紀上半葉，馬克思在《思想如何變成物質(zhì)的力量》中曾提到：“而理論只要徹底，就能游說人。”[1]207在我國，“游說”的概念于《韓非子·五蠹》篇：“事敗而弗誅，則游說之士孰不為用矰繳之說而徼幸其后？”[2]1114該句可謂“游說”一詞的濫觴。戰(zhàn)國時期，公卿策士們周游于列國之間，勸說統(tǒng)治者采納他們的政治主張，同時為自己謀取私利。司馬遷的《史記·張儀列傳》記載：“張儀已學而游說諸侯?！盵3]1797韓非和司馬遷不約而同地提到的這種帶有明確政治功利性的過程，就是以縱橫家特長為代表的政治活動——游說。就《虬髯客傳》開篇的敘事情節(jié)而言，李靖與楊素的對話，本身即是一個游說的過程。游說的方法多種多樣，可以是主客雙方面對面進行，也可以通過書信等媒介進行，雖然方法各異，但是目的卻是殊途同歸，就是讓對方聽從你的觀點。成功游說別人，是一個難度非常高的過程。除《鬼谷子》以外，法家流派思想的代表典籍《韓非子》對游說的難度亦有所提及：“凡說之難，在于所說之心，可以吾說當之。”[2]268游說之士要了解被勸說的統(tǒng)治者心理狀態(tài)、所思所想，然后自己組織語言或行動來應(yīng)對統(tǒng)治者的不同狀態(tài)。恰如《鬼谷子》第十篇《謀》有言：“人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之。故陰道而陽取之也?！盵4]157陶弘景對此注曰：“學順人之所好，避諱人之所惡，但陰自為之，非彼所逆，彼必感悅，明言以報之，故曰：陰道而陽取之也。”[4]156被游說者的愛好，是游說之士所要加以利用并且發(fā)揚的；被游說者厭惡的某些事情，游說之士在游說的過程中，對這些事情就要避而不談。

作為縱橫家典籍的開山之作，《鬼谷子》可謂一部“奇書”，它兼收諸子百家之長。南朝文學理論家劉勰在《文心雕龍·諸子》中記載：“鬼谷唇吻以策勛”[5]188“鬼谷渺渺，每環(huán)奧義”[5]189?！端逯尽?、兩《唐志》均隸《鬼谷子》于縱橫家類的思想要籍中。南宋的高似孫在《鬼谷子略》中評價：“其智謀，其數(shù)術(shù)，其變譎，其辭談”。[6]57《鬼谷子》現(xiàn)存篇章中，前十二篇講謀略政治和技巧言談的文章最能體現(xiàn)縱橫家的游說藝術(shù)?！睹献印る墓隆分?，景春認為掌握了游說藝術(shù)的縱橫家們能產(chǎn)生“一怒而諸侯懼，安居而天下熄”[7]265的影響力，能夠“出詞吐辯，萬口莫當”[8]724，比如蘇秦、張儀、公孫衍等人。戰(zhàn)國時代群雄割據(jù)，縱橫家思想指導下的說客們東奔西走，游說各國的統(tǒng)治者，為自己謀取私利。這樣的行為本身就具備著很強的政治功利性，以至唐代詩人李白在《南陵別兒童入京》中感嘆：“游說萬乘苦不早”[9]2238。

自唐睿宗在位期間始設(shè)節(jié)度使，從此唐朝就埋下了藩鎮(zhèn)割據(jù)的種子。經(jīng)過歷時八年之久的安史之亂，割據(jù)一方的節(jié)度使們實力劇增，開始變得逐漸不受中央政府管轄，成為一個個事實獨立的地方政權(quán)。晚唐時期，中央對藩鎮(zhèn)的控制力名存實無，江山處于風雨飄搖的狀態(tài)?！厄镑卓蛡鳌分?，虬髯客就象征著那些割據(jù)四方的節(jié)度使長官的代表。依照作者文末抒發(fā)的天命所歸論的感慨進行的敘事情節(jié)安排，即使是雄心勃勃甚至“亦有龍虎之狀”[10]283的虬髯客，面對當時身份還是“州將之子”[10]274的李世民時，也不由得從內(nèi)心發(fā)出拜服的感嘆：“真天子也！”[10]276最后選擇離開中原，去外邦開展大業(yè)。這無疑寄托著杜光庭旨在要求處于邊境的節(jié)度使對中央政府的真正服從。杜光庭在塑造主角的時候，根據(jù)初唐真實存在的一部分歷史人物進行文學再創(chuàng)造，敘事情節(jié)的傳奇性得以加強，可謂是“三分實事，七分虛構(gòu)?！毙≌f末尾有云：“乃知真人之興也，非英雄所冀。況非英雄者乎？人臣之謬思亂者，乃螳臂之拒走輪耳。我皇家垂福萬葉，豈虛然哉？”[10]286杜光庭活動于晚唐至五代前蜀，聯(lián)系小說作者所處的時代背景，足以發(fā)現(xiàn)，在藩鎮(zhèn)割據(jù)、局勢動蕩、李唐王朝江山岌岌可危的晚唐時期面世的《虬髯客傳》，旨在為維護唐王朝中央統(tǒng)治者的正統(tǒng)地位而服務(wù)，創(chuàng)作傾向具有明顯的政治目的。小說中主要角色的活動經(jīng)歷，從其中的人物動作、對話來看，都可以說意有所指，帶有一定的政治功利性?！厄镑卓蛡鳌返臄⑹虑楣?jié)圍繞著“風塵三俠”——李靖、虬髯客、紅拂女展開，充滿了傳奇色彩。李靖邂逅紅拂女、紅拂夜奔、風塵三俠初會等分段情節(jié)中，無論角色自身的語言、動作，還是人物彼此的交流，均能與《鬼谷子》的游說藝術(shù)互相印證。

一、李靖對楊素的游說藝術(shù)

《虬髯客傳》開篇，面對位高權(quán)重且驕橫無禮的楊素，李靖用如下的方式展開他的游說之舌：“天下方亂，英雄競起。公為帝室重臣，須以收羅豪杰為心，不宜踞見賓客。”[10]266-268此刻的李靖，身份是“布衣”，作為一位平民階層的游說之士面對位高權(quán)重的司空楊素。如何擺脫階層的巨大差異帶來的輕視？李靖首先以國家此刻面臨著群雄競起、四方戰(zhàn)亂的現(xiàn)實狀況開始，強調(diào)現(xiàn)在隋王朝所處的危急局面。李靖運用了《鬼谷子》第九篇《權(quán)》的思想：“與貴者言依於勢?！盵4]141對身份高貴的人游說，要從氣象和形勢上入手?！豆砉茸印ま汴H》有言：“諸言法陰之類者，皆曰‘終’，言惡以終其謀?！盵4]17《捭闔》：“故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅伐，為‘陰’，曰終?！盵4]17李靖強調(diào)“天下方亂”和“英雄競起”這些不利隋朝統(tǒng)治的客觀局勢，正是《捭闔》篇中提到的“陰”，如何結(jié)束這些不利的因素？李靖勸說楊素：不要對來投奔他的人才以輕視的態(tài)度，希望楊素重視人才，從而收攏天下豪杰的心，結(jié)束隋王朝正在面臨的極為不利的動蕩局勢。

李靖游說楊素的時候，他的狀態(tài)是在“騁辯”。所謂“騁辯”，就是縱橫辯論?！豆砉茸印返诎似赌Α罚骸罢f者聽必合于情，故曰情合者聽?！盵4]123陶弘景注曰：“進說而能令聽者，唯情合者乎？”[4]124游說之士必須要讓自己的觀點說辭都能合乎情理，才能讓人信服。進行游說活動的李靖，之所以能讓楊素“斂容而起”和“大悅”，正是因為自己的說辭客觀反映了隋朝正在面臨的危急局勢，合情合理才能觸動楊素的內(nèi)心。

二、紅拂女對李靖的游說藝術(shù)

小說接下來的劇情，就是紅拂夜奔。紅拂女向李靖表白的時候說：“妾侍楊司空久，閱天下之人多矣，無如公者。絲蘿非獨生，愿托喬木，故來奔爾?！盵10]268此處紅拂女的游說藝術(shù)對應(yīng)《鬼谷子》第六篇《忤合》:“故伊尹五就湯、五就桀，然后合于湯。呂尚三就文王、三入殷，而不能有所明，然后合于文王。此知天命之箝，故歸之不疑也。”[4]95商朝的功臣伊尹、周朝的功臣呂尚，他們一生都經(jīng)過多次的選擇君主，最后確定了自己的輔佐對象。從小說可見，紅拂女遇見李靖之前，她已經(jīng)伺候楊素很長時間了，因為她在楊素接見外人的時候經(jīng)?！皥?zhí)紅拂，立于前”[10]268，所以能見到形形色色的人物。正因紅拂女的閱歷豐富，通過長期觀察，她最后得出了結(jié)論：“彼尸居余氣，不足畏也”[10]270。紅拂女對李靖說，莬絲和女蘿都是蔓生的，這兩種植物都不能獨自生長，它們只有依附高大的樹木才能長大。此話一語雙關(guān)，更是指紅拂女的自比，正如《三國演義》云：“良禽擇木而棲，賢臣擇主而事?！盵11]28紅拂女通過對客觀事實的分析和對李靖的贊揚，讓李靖在乍遇佳人的驚喜之后得以安心。紅拂女對李靖的表白事理結(jié)合，真誠流露的同時也成功演繹了游說藝術(shù)。

三、紅拂女對虬髯客的游說藝術(shù)

“風塵三俠”初次相遇的情節(jié)也是《鬼谷子》游說藝術(shù)中的揣摩術(shù)的體現(xiàn)。虬髯客看紅拂女梳頭的時候，李靖的反映是“怒甚”[10]270，但并沒有立即發(fā)作，依然在刷馬，說明他的內(nèi)心是處在猶豫不定觀察情況的狀態(tài)中；在緊張的氣氛幾乎一觸即發(fā)的時刻，紅拂女在“熟識其面”[10]272之后，一手將頭發(fā)攏著，一手放在身后向李靖搖手示意。經(jīng)過短暫的分析，紅拂女判斷出虬髯客亦非尋常之人，這也歸功于她之前伺候楊素的時候“閱天下之人多矣”[10]268的經(jīng)歷。根據(jù)小說隨后的敘事情節(jié)，虬髯客的氣質(zhì)也是一位“亦有龍虎之狀”[10]282的潛力君主形象。《鬼谷子》第十篇《謀》有言：“說人主，則當審揣情?！盵4]106紅拂女采用了一系列行動去“揣摩”虬髯客的內(nèi)心狀態(tài)：“臥客答曰：‘姓張?！瘜υ唬骸嘈諒垼鲜敲?。’遽拜之。問第幾，曰：‘第三?！騿柮玫趲?。曰：‘最長?！煜苍唬骸裥叶喾暌幻谩！盵10]272

這段對話中出現(xiàn)兩個動作：“拜”和“喜”，第一個動作由紅拂女實施，“喜”則是虬髯客對紅拂女之前言語和動作的回應(yīng)。虬髯客對紅拂女之前的言行舉止非常滿意。紅拂女游說虬髯客的揣摩術(shù)亦是初見成效。

《鬼谷子》第七篇《揣》：“夫情變于內(nèi)者，興見于外。故常必以其見者，而知其隱者。此所以謂之測深探情?！盵4]104陶弘景注曰：“夫情貌不差。內(nèi)變者，必見外貌，故常以其外見而知其內(nèi)隱。觀色而知情者，必用此道，此所謂測深揣情也?！盵4]106那些在內(nèi)部發(fā)生情感變化的人，在外在形態(tài)上必然會有所表現(xiàn)。紅拂女恰是通過虬髯客表現(xiàn)出來的表面狀態(tài)，來揣摩他內(nèi)心中的真實想法和意圖。從二人互相問答姓名、排行到義結(jié)兄妹，情節(jié)過渡之所以令人感到不可思議的順利，正是因為紅拂女能夠準確揣摩識人，通過行動語言讓虬髯客能對自己兄妹相稱，從而將一場隨時可能爆發(fā)的沖突消弭于談笑之間。紅拂女遠遠地給李靖說道：“李郎且來拜三兄！”[10]272李靖聽見后的反應(yīng)是“公驟拜之”[10]272。一個“遽”，一個“驟”，兩個不同的動作雖然分屬紅拂女和李靖，但是有共同點：都是他們靈活機敏的動作反應(yīng)。言語指導下的行動，也是游說藝術(shù)在人物實踐中的體現(xiàn)之一。《鬼谷子》第二篇《反應(yīng)》：“人言者，動也；反應(yīng)者，靜也。因其言，聽其辭。”[4]25陶弘景注曰：“以靜觀動，則所見審；因言觀辭，則所得明?！盵4]26別人說話，是動態(tài)的；自己保持緘默，這是靜態(tài)的。根據(jù)別人說的話，聽他的辭意內(nèi)涵。虬髯客說話，是動態(tài)的；而李靖之前盡管十分生氣，但沒有立即發(fā)作，表面仍然是保持之前刷馬的狀態(tài)。當李靖聽見虬髯客認紅拂女為義妹的話后，他之前內(nèi)心憤怒的顧慮就自然消失了，所以紅拂女回身一呼喚，李靖立刻向虬髯客行禮下拜，這樣對雙方都有面子。無獨有偶，《水滸傳》第八十一回中，浪子燕青面對北宋名妓李師師對自己的愛慕之情，采用了異曲同工的回應(yīng)辦法：“李師師答道：‘師師今年二十有七。’燕青說道：‘小人今年二十有五，卻小兩年。娘子既然錯愛，愿拜為姊姊?！嗲啾闫鹕?，推金山，倒玉柱，拜了八拜?！盵12]104中國古代的許多小說中經(jīng)常將愛情改成親情，這也是化解情感矛盾的一種退而求其次的轉(zhuǎn)換法，也是紅拂女和李靖初遇虬髯客時，紅拂女成功施展《鬼谷子》游說藝術(shù)的高明體現(xiàn)。

四、李靖對虬髯客的游說藝術(shù)

“觀李郎之行，貧士也。何以致斯異人？”曰：“靖雖貧，亦有心者焉。他人見問，故不言，兄之問，則不隱耳?！盵10]272虬髯客質(zhì)疑作為布衣之士的李靖為何會得到秀外慧中的紅拂女，這個問題本身就有虬髯客一定程度上對李靖的輕視。因此，李靖根據(jù)虬髯客的疑問改變了自己的回答策略，他首先強調(diào)自己雖然貧困，卻是有心之人，然后說，別人問自己這個問題，他就不回答；而虬髯客問，自己就坦誠回答，就是因為尊重虬髯客是“兄”，所以對虬髯客不隱瞞，無形中也是對虬髯客的一種拔高與奉承。既然李靖和紅拂女都認虬髯客是“兄”，那么作為兄長的虬髯客就必須恪守傳統(tǒng)的倫理道德，不能再對成為他弟妹的紅拂女有類似“取枕欹臥，看張梳頭”[10]270這樣的無禮之舉。虬髯客對李靖的回答表示很滿意，之后對李靖的稱呼就由“貧士”變成了“觀李郎儀形器宇，真丈夫也”[10]274，說明李靖對虬髯客的游說術(shù)，初步產(chǎn)生了很好的效果?！豆砉茸印返谑吨\》：“故因其疑以變之，因其見以然之?！盵4]154陶弘景注曰：“若內(nèi)外無親而懷疑者，則因其疑而變化之，彼或因見而有所見，則因其所見而然之。”[4]155李靖因虬髯客“疑”而改“變”，根據(jù)對方的疑問而改變自己說話的內(nèi)容。這體現(xiàn)在兩個回答上：一是指紅拂女為何能對自己心有所屬；二是回答虬髯客有關(guān)太原是否有異人的提問。

《鬼谷子》第九篇《權(quán)》有言：“先意承欲者，諂也?！盵4]131虬髯客剛表現(xiàn)出某種欲望時，李靖就順承其意愿，說出令虬髯客滿意的回答來迎合虬髯客的看法，這就是“諂”。《鬼谷子》第十篇《謀》有言：“人之有好也，學而順之。”[4]157對方如果有某種嗜好，可以迎合他的興趣。虬髯客問李靖：“你有沒有聽說過太原有與眾不同的人物？”李靖的回答對此予以確認，但虬髯客仍舊有所質(zhì)疑，希望眼見為實。因而李靖隨后向虬髯客推薦李世民。《鬼谷子》第八篇《摩》有言：“故謀必欲周密，必擇其所與通者說也，故曰或結(jié)而無隙也?！盵4]121游說之士籌劃事情的時候必須考慮周全，一定要與能溝通的對象來交流，正所謂高山流水遇知音，不然就成了“對牛彈琴”。李靖和虬髯客，二人思想有相通之處，他們都渴望在政治上有一番成就。所以李靖可以對虬髯客進行游說。更何況李靖按照虬髯客的嗜好進行游說，虬髯客又怎么可能會不聽他的話呢？

五、道士對虬髯客的游說藝術(shù)

道士對虬髯客的對話，亦是游說藝術(shù)的體現(xiàn)：“既出，謂虬髯曰：‘此世界非公世界。他方可也。勉之，勿以為念?！盵10]278-280虬髯客第一次見到李世民的時候就已經(jīng)感到“心死”，但并未完全死心，隨后他請道兄來替他再確認下自己的眼光是否正確。虬髯客的道兄，見到李世民后的反應(yīng)是“道士一見慘然”[10]278，加上與虬髯客的關(guān)系不一般，對虬髯客勇猛豪俠個性十分了解，因此道士沒有拐彎抹角，而是一語中的，讓虬髯客去別處開啟大業(yè)。《鬼谷子》第九篇《權(quán)》有言：“與勇者言依于敢?！盵4]141游說勇敢的人，要使用堅決果斷的方式，切勿拖泥帶水。

游說藝術(shù)是一種言談技巧，當它與客觀事實相結(jié)合能發(fā)揮出更大的作用，這種理論聯(lián)系實際的例子，在《虬髯客傳》中敘事情節(jié)中多有體現(xiàn)，如李靖游說楊素，是立足于當時隋末天下大亂的政局這一事實作為出發(fā)點進行的；道士被李世民“神氣清朗，滿座風生，顧盼煒如也”[10]278的氣質(zhì)所折服，才對虬髯客直截了當?shù)剡M行告誡。

魯迅先生曾經(jīng)說過，對于一部《紅樓夢》，“單是命意，就因讀者的眼光而有種種: 經(jīng)學家看見《易》，道學家看見淫，才子看見纏綿，革命家看見排滿，流言家看見宮闈秘事……”[13]86馬克思的唯物辯證法也認為，世間萬事萬物都存在著普遍聯(lián)系。文學作品因不同的視角能得出不同的看法。將《虬髯客傳》與《鬼谷子》進行文本間的對比，以全新的視角解讀《虬髯客傳》，不難發(fā)現(xiàn)《虬髯客傳》的敘事情節(jié)中，有多處對《鬼谷子》的游說理論進行了具體實踐。