從“游戲小白”到“收入前三”，阿里游戲能不能站穩(wěn)腳跟？

手游矩陣

三連敗的開(kāi)始

2014年1月8日，阿里巴巴在首屆中國(guó)移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)高峰會(huì)（MGAS）上宣布將推手游平臺(tái)，阿里數(shù)字娛樂(lè)事業(yè)群總裁劉春寧披露阿里手游平臺(tái)戰(zhàn)略：手游是移動(dòng)時(shí)代最核心的用戶需求，阿里手游平臺(tái)戰(zhàn)略，目標(biāo)是打造更加健康、開(kāi)放、共贏的游戲生態(tài)鏈。

不過(guò)，高調(diào)入場(chǎng)的阿里游戲并沒(méi)有贏來(lái)首戰(zhàn)的勝利，甚至在接下來(lái)的幾款產(chǎn)品中都接連遭遇挫折。

2014年1月26日，阿里游戲推出了《瘋狂的玩具》，阿里游戲借助了阿里巴巴旗下最大的流量來(lái)源—《手機(jī)淘寶》，為這款游戲護(hù)航。但是據(jù)當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，其下載轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)還不如當(dāng)時(shí)部分Android渠道下載排行榜前十的游戲，而在口碑和傳播上更是缺乏力量。

2014年3月，阿里游戲獨(dú)家發(fā)行了SEGA的招牌產(chǎn)品索尼克游戲—《索尼克沖刺》，這款游戲在當(dāng)時(shí)被不少人看著是一款公關(guān)意義大于產(chǎn)品意義的游戲，因?yàn)檫@款游戲在App Store日本區(qū)的評(píng)分只有兩顆星。

同年4月，阿里游戲再次宣布獨(dú)家代理韓國(guó)廠商Pati Games研發(fā)的《突突三國(guó)》，雖然是一款韓國(guó)游戲，但是這款游戲從立項(xiàng)之處就看準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)，是完全依據(jù)中國(guó)市場(chǎng)情況設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。應(yīng)該說(shuō)是一款非常符合國(guó)內(nèi)玩家的產(chǎn)品，可惜，上架日期一拖再拖，最后也沒(méi)什么消息。

這便是阿里游戲早期的三連敗。

《暖暖環(huán)游世界》指出的方向

2014年7月，阿里游戲宣布正式代理《暖暖環(huán)游世界》Android版本。這是阿里游戲的又一次嘗試，而這次的成功卻讓阿里游戲的軌跡發(fā)生了變化。

《暖暖環(huán)游世界》是一款2D換裝類手游，同時(shí)集成了“養(yǎng)成+RPG”類型。更重要的一點(diǎn)是，這款游戲的受眾群體更加偏向女性玩家，此前國(guó)內(nèi)則很少有女性向方面成功的產(chǎn)品。

在《暖暖環(huán)游世界》的代理中，除了用到了淘寶的圖文之外，還引入了更多具有阿里巴巴特色的電商資源。如天貓商家合作、植入同款商品；提供天貓店鋪折扣券等。同時(shí)服裝品牌、箱包品牌和珠寶品牌的合作模式也在天貓中首度開(kāi)啟，在游戲中，每一件虛擬合作商品旁，附有“購(gòu)買同款”的按鈕，點(diǎn)擊即可直接在游戲內(nèi)瀏覽天貓的商品詳情頁(yè)，并下單購(gòu)買。此外，賣家還會(huì)為游戲的玩家提供天貓店鋪折扣券。這種娛樂(lè)和電商的完美融合便是阿里游戲新寶庫(kù)的鑰匙—女性玩家和電商優(yōu)勢(shì)。

《暖暖環(huán)游世界》的成功讓阿里游戲在發(fā)行上面定義了一種新模式—電商化發(fā)行。電商化發(fā)行已經(jīng)被當(dāng)時(shí)的阿里游戲看著是制勝法寶，以至于阿里游戲之后很長(zhǎng)一段時(shí)間的策略都是：游戲?yàn)殡娚谭?wù)。

社交后遺癥

除了為電商服務(wù)之外，游戲還有一個(gè)天然的屬性：強(qiáng)社交。眾所周知，阿里巴巴對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的社交屬性是非?？释?。如果游戲能夠完成阿里巴巴的社交心愿，相信阿里巴巴一定會(huì)全力以赴來(lái)做。

《瘋狂來(lái)往》便是阿里游戲當(dāng)做社交敲門磚的一款產(chǎn)品，《瘋狂來(lái)往》是一款與《Heads Up！》非常相似的產(chǎn)品，《Heads Up！》在App Store美國(guó)區(qū)下載榜霸榜多年的社交游戲，其核心玩法“你來(lái)比劃我來(lái)猜”在現(xiàn)實(shí)中也常見(jiàn)于聚會(huì)娛樂(lè)。眼看社交夢(mèng)想就能夠?qū)崿F(xiàn)之時(shí)，一場(chǎng)突如其來(lái)的危機(jī)讓社交夢(mèng)又成為鏡花水月。2014年10月，《瘋狂來(lái)往》爆出泄露用戶隱私事件。多家媒體報(bào)道《瘋狂來(lái)往》在用戶毫不知情的情況下，將大量視頻上傳到了視頻網(wǎng)站上，而上傳賬號(hào)正是游戲官方開(kāi)設(shè)的。阿里游戲迅速做出道歉，并且關(guān)閉了分享功能，同時(shí)也關(guān)上了通往社交的門。

阿里游戲變了嗎？

大多數(shù)時(shí)候，阿里游戲在行業(yè)中處于被忽略的狀態(tài)，除了當(dāng)年的現(xiàn)象級(jí)游戲《旅行青蛙》讓人有一絲印象，但是這款游戲到了阿里游戲手中，也并沒(méi)有以單獨(dú)的手游形式發(fā)行，而是直接植入到了《手機(jī)淘寶》當(dāng)中。導(dǎo)流、社交、電商和帶貨，已經(jīng)成為阿里游戲背負(fù)的標(biāo)簽，也讓阿里游戲偏離了它該走的路線。

2019年2月，阿里大文娛管理層進(jìn)行了調(diào)整，原本的阿里游戲已經(jīng)調(diào)整成為互動(dòng)娛樂(lè)事業(yè)部。在互動(dòng)娛樂(lè)事業(yè)部旗下，詹鐘暉負(fù)責(zé)原創(chuàng)游戲研發(fā)，史倉(cāng)健負(fù)責(zé)游戲發(fā)行和開(kāi)放平臺(tái)業(yè)務(wù)。而此時(shí)的阿里游戲，并沒(méi)有再執(zhí)著地把電商化發(fā)行看著制勝法寶，而是老老實(shí)實(shí)地走起了正常游戲發(fā)行商的路線。

結(jié)束語(yǔ)

不再被電商業(yè)務(wù)束縛手腳的阿里游戲總算又重新回到正軌，可惜的是阿里游戲錯(cuò)過(guò)了游戲行業(yè)的爆發(fā)期，而在目前政策縮緊，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求越來(lái)越高的環(huán)境下，阿里游戲作為一個(gè)新晉發(fā)行商，到底能不能吃準(zhǔn)接下來(lái)的游戲市場(chǎng)，并且站穩(wěn)腳跟，這是阿里游戲值得深思的一個(gè)問(wèn)題。