淺談怎樣成為一名合格的國有通信企業(yè)中層管理者

摘要：作為一名國有企業(yè)的中層管理者，必須保持著干一行、愛一行的積極態(tài)度，本著“咬住青山不放松”的精神，秉持“鉆一行”的自我追求，努力在“精一行”的目標上下功夫?qū)W習(xí)、錘煉、提升工作能力。

關(guān)鍵詞：積極;錘煉;立德;承擔(dān)

中圖分類號：F272.91;F626 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2019）24-0282-01

作為國有企業(yè)中層管理人員，必須把“做事先做人，做人先立德”作為座右銘，虛心學(xué)習(xí)，不斷挑戰(zhàn)困難，絕不推諉與放棄，主動承擔(dān)壓力與責(zé)任，強化管理措施，提升自身管理能力水平。

一、強化制度建設(shè)

對部門/分公司現(xiàn)有制度進行梳理，及時健全完善，做到合理化，實用化，重點完善績效考核管理實施細則，投標管理實施細則及市場經(jīng)營實施細則，嚴格落實各項管理制度，杜絕中間環(huán)節(jié)出現(xiàn)管理空擋。（1）績效考核管理主要細則：按績效打分制度實施，每月定時由規(guī)定評判人進行績效打分（評判人按實際管理分配權(quán)重），評分結(jié)果作為年底績效發(fā)放依據(jù)。（2）投標管理主要細則：獨立攬標成功，為公司創(chuàng)造利潤率及利潤額達到相應(yīng)要求的，按相應(yīng)利潤乘以相應(yīng)系數(shù)的對等績效值進行激勵;參與招投標，起到關(guān)鍵性作用的，根據(jù)相關(guān)政策給予定額激勵。（3）市場經(jīng)營的主要細則：制定市場指標與相關(guān)營銷人員績效掛鉤制，鼓勵多攬多得，主要以承攬工程的利潤率和工程款回收率為主要參考值。

二、強化安全管理

履行落實基層一崗雙責(zé)制，切實抓好各項安全要求和管理規(guī)范的落實，推行員工排查隱患、帶頭分享安全經(jīng)驗等相關(guān)激勵機制。嚴格落實各項管理制度，杜絕出現(xiàn)管理空擋。重點嚴抓蠻干、冒險等習(xí)慣性行違章，做到培訓(xùn)、落實、監(jiān)察、預(yù)防四步一體，做好應(yīng)急預(yù)案，做到遇事不亂，有條不紊。

安全管理落實具體措施：緊抓登高、有限空間、行車、防觸電等安全關(guān)鍵點;強制安全教育培訓(xùn)，合格后才能發(fā)放證書并持證上崗;勞動保護方面硬性要求必須達標;分級開展華典范安全員”分享經(jīng)驗活動，樹立講安全典范，全員學(xué)習(xí)，提高安全意識。將針對性安全施工防護方法，制作成試題，開展安全知識競賽，對安全工作做得優(yōu)異的員工進行激勵，營造良好安全氣氛，最終讓安全管理成為一種習(xí)慣。

三、加強隊伍建設(shè)

充分及時宣傳貫徹公司管理理念和要求，讓上下擰成一股繩，凝聚全員力量;采取多種形式加強分公司員工的教育培訓(xùn)，以生動、高效的形式提高員工的業(yè)務(wù)水平，讓全體員工不但有想法而且有能力充分發(fā)揮，為公司發(fā)展多做貢獻;根據(jù)部門/分公司的具體情況，積極推行多勞多得，對員工以正向激勵為主，特別是有突出貢獻的集體或個人，主動進行嘉獎，樹立先進、模范榜樣，鼓勵全員來學(xué)習(xí)，打牢優(yōu)良團隊的基礎(chǔ)。將公司政策宣貫搬上日常例會學(xué)習(xí)課程，如果時間有限，可分期分點對員工進行宣貫學(xué)習(xí)。對部門/分公司年齡結(jié)構(gòu)及人員能力情況進行認真分析，有針對性的采用儲備、培養(yǎng)或招聘補充來完善部門/分公司人才隊伍。對新進員培養(yǎng)采取華先養(yǎng)德，后育才”思路，分個性分特性采取老師傅一帶一方式培養(yǎng)。多量化考核績效采取按計件、計量的方式對員工進行薪酬發(fā)放，提高員工的積極性。

四、強化市場拓展

圍繞公司總體市場布局，做好部門/分公司區(qū)域市場，執(zhí)行公司市場戰(zhàn)略。運營商做好深挖站穩(wěn)方針，集客建好體系，積極推行全員營銷模式。建立市場目標維系庫，根據(jù)市場變化，及時進行更新和篩選，提高營銷有效性和成功率。根據(jù)公司指導(dǎo)意見，結(jié)合部門/分公司實際情況，制定好合理的營銷激勵政策，激發(fā)營銷團隊活力。

做穩(wěn)屬地品牌，每月后評估重點跟蹤關(guān)注，力爭每年三大運營商后評價排名前三。做牢屬地市場，對客戶實行分級營銷，做到和三級經(jīng)理成為兄弟，和二級經(jīng)理成為朋友，和一級領(lǐng)導(dǎo)成為同事。做實屬地項目，嚴格把控工程質(zhì)量，積極參與分擔(dān)業(yè)主其他事務(wù)，做成業(yè)主不可缺少的技術(shù)支撐，把公司牢牢扎根在現(xiàn)有屬地。在運營商市場不景氣的情況下，一手抓現(xiàn)有訂單落地，一手抓集客市場開發(fā)，利用我們在天津區(qū)域地理環(huán)境和人脈優(yōu)勢，積極在“紅線內(nèi)”基礎(chǔ)建設(shè)，廣電、鐵路通信網(wǎng)建設(shè)及智能網(wǎng)絡(luò)方面多下功夫，努力尋求突破，爭取產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”。

五、加強成本管控

不光”開源“還要”節(jié)流“，為了公司發(fā)展合理投入沒問題，但要講方法，把好鋼用到刀刃上，成本開支一定做到不亂花、不浪費。嚴格執(zhí)行公司成本管控制度，結(jié)合部門/分公司合理化管控手段，集中全員之力做到降本增效。積極推行小單元成本核算，對工程項目實行成本匹配制，及時掌握項目進展信息，做到對收入及成本的時時監(jiān)控，做到盈虧直觀透明，及時進行調(diào)整改進。

在部門/分公司范圍內(nèi)合理調(diào)配資源，物盡其用，人盡其用，避免閑置浪費。鼓勵員工合理規(guī)劃化成本使用，建立為公家節(jié)約就是為自己節(jié)約的消費理念，真正做到花好錢。

參考文獻：

[1]張建軍.我國企業(yè)行政管理的現(xiàn)存問題及改革思路[J].企業(yè)文化旬刊，2016（20）.

[2]楊萬銘.國有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的二重性：困境與出路[J].經(jīng)濟體制改革，2001.

作者簡介：李華安，中國政法大學(xué)在職研究生。