王仕銳：開啟互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療下半場

霍思伊

王仕銳

獲獎理由

他是年輕的80后，卻已是兩家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療“獨角獸”公司的創(chuàng)始人。他帶領(lǐng)公司打造互聯(lián)網(wǎng)專科慢病管理平臺，被稱作互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的開疆拓土者。對生命的敬畏、對人類苦難的同情心與悲憫，是他一直堅持的信念;借助互聯(lián)網(wǎng)手段讓中國的醫(yī)生有更好的執(zhí)業(yè)環(huán)境、讓中國的患者有更好的醫(yī)療服務(wù)體驗，是他從未改變的創(chuàng)業(yè)初心。

今年32歲的王仕銳，在2014年6月創(chuàng)立醫(yī)聯(lián)，以互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)生社交平臺起家。此前在四川大學華西口腔醫(yī)學院本碩博連讀八年，赴哈佛大學做訪問學者一年，回國后開始創(chuàng)業(yè)。

作為一個年輕的80后創(chuàng)業(yè)者，他的起點很高。但到了2017年4月，潮水的方向突然變了。剛獲得官方授權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院突然面臨被叫停的可能。和所有其他醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，醫(yī)聯(lián)的困境不僅是商業(yè)模式的取舍或技術(shù)的不成熟，還是整個行業(yè)的生死之局。

等風來

2016年被稱為“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院元年”。這一年，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院從原來的個位數(shù)急劇攀升到36家。2017年上半年的數(shù)字，又超過了2016年全年的紀錄。

和其他互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不同，醫(yī)療行業(yè)由于強監(jiān)管性，要互聯(lián)網(wǎng)賦能，必須在合規(guī)性上突破。王仕銳指出，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司不能開處方藥，很多新特藥和檢驗檢測無法提供，只能做線上咨詢等外圍服務(wù)，因為國家沒有明確的法規(guī)允許。

現(xiàn)在回頭來看，王仕銳認為，早期很多互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司就死在這個地方，因為他們不敢賭，沒有從打通患者、醫(yī)生、藥物、檢驗檢測、保險、物流的閉環(huán)思維去發(fā)展，后期當風口真正來的時候，已經(jīng)來不及布局。

但在當時，前路不明，他也曾經(jīng)舉棋不定過，最終還是決定賭一把。

2016年，國家接連出臺的政策和高層表態(tài)，證實了他的判斷。8月召開的全國衛(wèi)生與健康大會上，習近平提出要把“以治病為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙匀嗣窠】禐橹行摹?，樹立“大健康”的觀念。

而健康的培育和護理，需要各種市場主體共同參與，傳統(tǒng)公立醫(yī)療系統(tǒng)的功能與配置，顯然和越來越多元的健康需求不相匹配。

按照王仕銳的理解，醫(yī)療市場一定會逐步放開，院內(nèi)和院外市場開始明顯分工。院內(nèi)市場，也就是公立醫(yī)療體系內(nèi)部，主要聚焦于大病和疑難雜癥，未來門診會越來越小，住院部會越來越大，重癥監(jiān)護室ICU的配置會越來越高端。而預(yù)防、慢病調(diào)理、第三方檢測、甚至藥方，未來都會被不斷開放給院外市場，也就是私立醫(yī)療體系?；ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)院牌照的發(fā)放，是醫(yī)療產(chǎn)業(yè)市場化的一個號角，是一個非常大的突破。

2017年3月19日，北大醫(yī)信、航信景聯(lián)、丁香園、春雨醫(yī)生、七樂康等15家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺集體與銀川市政府簽約，獲得了正式的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院資質(zhì)。醫(yī)聯(lián)也在其中，成為全國首批獲得互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院牌照的企業(yè)。

但在5月9日，一份非公開的《關(guān)于征求互聯(lián)網(wǎng)診療管理辦法（試行）（征求意見稿）》從內(nèi)部“流出”，要求撤銷此前已經(jīng)發(fā)放牌照的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。

真正的風口到來要等到一年后。

2018年4月26日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于促進“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)展的意見》，明確表態(tài)在實體醫(yī)院的基礎(chǔ)上，支持互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，允許在線開展部分常見病、慢性病復(fù)診。

官方解讀稱，“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”是新事物，參與主體多、涉及領(lǐng)域廣，隱私安全風險高，迫切需要部門和地方加強協(xié)同配合。在政策導(dǎo)向上，“既要加大油門又備好剎車。”

沉寂了一年多的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)立即做出反應(yīng)，但醫(yī)聯(lián)的動作更快。當年5月初，醫(yī)聯(lián)與山東省日照市政府完成簽約，等了一年多的山東醫(yī)聯(lián)華方互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院終于落地。

All in 慢病

王仕銳喜歡用一個詞——All in（即包括一切的），一次性壓上手中全部的籌碼。

與此前的穩(wěn)中有定不同，進入2018年，醫(yī)聯(lián)開始大刀闊斧地進行模塊調(diào)整，加快上下游產(chǎn)業(yè)鏈布局，并很快將90%以上的業(yè)務(wù)聚焦于慢病管理。

理性的王仕銳決定瘋狂一把。

這一次，他將全部籌碼投入到慢病管理。他判斷，對醫(yī)聯(lián)來說，時機已成，一個不斷優(yōu)化后的理性模型已經(jīng)搭建起來。經(jīng)過4年沉淀，醫(yī)聯(lián)在慢病管理所需的幾個基礎(chǔ)能力上，已經(jīng)達到了一定的積累。

首先，聚集了大量的優(yōu)質(zhì)醫(yī)生資源。醫(yī)聯(lián)以醫(yī)生資源作為切入，其App早期的定位是醫(yī)生學術(shù)社交平臺。截至2019年8月，認證醫(yī)生已超過70萬。執(zhí)業(yè)醫(yī)生中約60%來自三甲醫(yī)院。

其次，通過尋找一種人機結(jié)合的醫(yī)療解決方案，提高了慢病管理的效率，節(jié)約了成本。王仕銳表示，以前，受限于醫(yī)生的知識儲備量和能力，即使是一個優(yōu)秀的慢病管理專家，一天最多也只能回答100個問題。而新的人機合作醫(yī)助團隊一天可以在線上回答近2000個問題。

最后，核心供應(yīng)鏈開始對互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)開放。以前，新特藥、醫(yī)療檢測等相關(guān)企業(yè)不愿意和醫(yī)聯(lián)合作?，F(xiàn)在，國家政策漸趨明朗，開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療這個新業(yè)態(tài)，整個市場的觀念在不斷轉(zhuǎn)變。醫(yī)聯(lián)的供應(yīng)鏈開始補齊。比如在和藥企的合作上，2017年10月，醫(yī)聯(lián)成為美國醫(yī)藥巨頭吉利德的中國合作伙伴，可以優(yōu)先獲得吉利德公司一些新特藥在中國的經(jīng)銷權(quán)，該公司在肝病藥物上的研制全球領(lǐng)先。

事實上，王仕銳在創(chuàng)業(yè)最初，就意識到慢病管理業(yè)務(wù)的重要性，但在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療發(fā)展早期，慢病管理的條件還不成熟。隨著基礎(chǔ)設(shè)施的不斷搭建，鏈條逐漸打通。到了2018年4月，醫(yī)聯(lián)終于等到了這個機會。

十年豪賭

在醫(yī)聯(lián)之外，2016年王仕銳又成為另一家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司——企鵝醫(yī)生的創(chuàng)始人。2018年8月，企鵝醫(yī)生和杏仁醫(yī)生強強聯(lián)合，組成企鵝杏仁，由王仕銳擔任新公司的首席執(zhí)行官。

王仕銳覺得，在創(chuàng)業(yè)圈，年輕其實是一種不幸?！昂芏鄷r候我有很多天才的點子，但僅僅因為你年輕，別人就不采納。這也沒辦法，只能一點點做自己的事，反復(fù)游說?！?/p>

王仕銳讀康德，看到“人一生只能做幾件事，邊界就在這里，在此以下才是你全部的深度，你可以去探索”，他很受觸動?？档抡f，人不是萬物的尺度。這在某種程度上契合了他精神底色中的悲觀。但他的悲觀沒有消解他的生命力，反而反哺了他的創(chuàng)造力，讓他可以窺到人生維度的多樣性——從足夠理性的角度。

和王仕銳聊天，會發(fā)現(xiàn)他既非傳統(tǒng)的醫(yī)學博士，只愛文獻和數(shù)據(jù);也非典型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，開口閉口戰(zhàn)略;更不像有些哲學家，永遠飄在半空。但他熱愛哲學，對生命的終極命題充滿好奇。

從醫(yī)生變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者后，一切工作方法和生活狀態(tài)都發(fā)生了變化，但不變的是初心——治病救人，一直是他的執(zhí)念。

經(jīng)過了風口前的洗牌，醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進入下半場，頭部效應(yīng)開始凸顯，前半場各自為戰(zhàn)的模式亟待轉(zhuǎn)變。后半場，競爭和協(xié)作將相伴而生。政策上，國家醫(yī)療市場化改革推進的每一個細節(jié)仍會對行業(yè)產(chǎn)生震蕩。在此背景下，王仕銳將全部籌碼投入慢病管理。

王仕銳

醫(yī)聯(lián)創(chuàng)始人兼CEO、企鵝杏仁集團CEO。2014年畢業(yè)于四川大學華西口腔醫(yī)學院，八年制本碩博連讀，后赴哈佛大學做研究學者。

2014年5月，從美國回國后創(chuàng)立醫(yī)聯(lián)。2016年和2018年，分別兩次入選財富（中文版）評選的“中國40位40歲以下的商界精英”。2019年，入選國家“萬人計劃”科技創(chuàng)新領(lǐng)軍人才。