烏鎮(zhèn)苗木打出“古鎮(zhèn)”品牌

沈怡華

來(lái)到浙江省烏鎮(zhèn)鎮(zhèn)民合村，徜徉在田間地頭，仿佛置身于小樹(shù)林，草木的清幽沁人心脾。經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，從小片種植到集約生產(chǎn)，從個(gè)別農(nóng)戶到100多個(gè)種植戶的龐大規(guī)模，烏鎮(zhèn)苗木專(zhuān)業(yè)合作社的建立和發(fā)展，是一個(gè)因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo)的實(shí)踐過(guò)程，是一個(gè)從苗木種植到綠色產(chǎn)業(yè)的飛躍過(guò)程。

烏鎮(zhèn)苗木專(zhuān)業(yè)合作社成立于2003年5月，2009年6月合作社經(jīng)過(guò)變更，重新選了理事會(huì)成員和法人，現(xiàn)有社員107人，苗木種植面積為3000多畝。2011年合作社完成苗木銷(xiāo)售額3347萬(wàn)元。2011年合作社被認(rèn)定為浙江省示范性農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社。

效益提升

烏鎮(zhèn)是苗木新興之鄉(xiāng)，苗木種植面積是桐鄉(xiāng)總種植面積的三分之一，而烏鎮(zhèn)苗木專(zhuān)業(yè)合作社又占到了烏鎮(zhèn)總面積的30%以上。

2月24日，記者來(lái)到烏鎮(zhèn)鎮(zhèn)民合村，在烏鎮(zhèn)苗木專(zhuān)業(yè)合作社的辦公處，見(jiàn)到了理事長(zhǎng)吳培江，眼前的他身穿一件皮草，正翻閱著客戶資料，實(shí)在不能把他和掘樹(shù)挖苗的苗農(nóng)聯(lián)系在一起。

吳培江笑著說(shuō)：“現(xiàn)在不太下地了，挖苗有專(zhuān)業(yè)工人，賣(mài)苗有客戶上門(mén)。”不過(guò)在民合苗木剛起步時(shí)，苗農(nóng)的日子卻沒(méi)那么順利。

吳培江是村里較早一批種植苗木的人，也是村民眼中的“小乖人”。2001年，他看到江蘇吳江的親戚把苗木生意做得紅紅火火。于是就和一個(gè)朋友承包了3.7畝地種苗木?！爱?dāng)時(shí)啥也不懂，土地租金每畝才50元，就跟著親戚買(mǎi)了些重陽(yáng)木種?！闭`打誤撞下卻讓吳培江掘得了第一桶金。

“當(dāng)時(shí)1.6元一株買(mǎi)進(jìn)的小苗，過(guò)了一年每株賣(mài)到了12.8元?！眳桥嘟d奮不已?？粗N苗木效益好，村里越來(lái)越多的人搞起了苗木生產(chǎn)，并建立起一個(gè)個(gè)小苗圃。2003年在當(dāng)?shù)卣闹С窒拢謇锍闪⒘嗣缒緦?zhuān)業(yè)合作社，當(dāng)時(shí)的社員只有43人，注冊(cè)資金為3萬(wàn)元。

不過(guò)從2005年開(kāi)始，苗木生意卻不那么好做了，合作社遇到了最困難的坎，社員種植的苗木賣(mài)不出去，最后不少苗農(nóng)只能忍痛把苗木當(dāng)柴砍伐。

“還是因?yàn)槊つ糠N植，對(duì)市場(chǎng)不了解。”吳培江說(shuō)當(dāng)時(shí)大家種苗木都是跟風(fēng)，前幾年重陽(yáng)木效益好，就都種重陽(yáng)木，可之后偏偏重陽(yáng)木行情走下坡路了，當(dāng)時(shí)被套進(jìn)去的農(nóng)民不少。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)江蘇那邊種杜英能發(fā)財(cái)，農(nóng)民又一股腦兒種杜英，可種出來(lái)的卻只能虧本賣(mài)?！皠e人種的直徑5厘米的杜英每株能賣(mài)380元，而我們種的規(guī)格太小，就不值錢(qián)了?！毙畔⒉粚?duì)稱讓剛踏上苗木種植之路的農(nóng)民陷入迷茫。

從那開(kāi)始，吳培江和一批年輕的苗農(nóng)主動(dòng)跑出去找市場(chǎng)信息，按照市場(chǎng)需求發(fā)展苗木種植。

2009年6月合作社經(jīng)過(guò)變更，重新選了理事會(huì)成員和法人，吳培江被選為合作社的社長(zhǎng)，社員也逐漸增加到107人。合作社重點(diǎn)開(kāi)拓苗木銷(xiāo)售渠道，推進(jìn)苗木產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

在營(yíng)銷(xiāo)方式上，合作社突破傳統(tǒng)的面對(duì)面式銷(xiāo)售方法，開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。合作社將社員苗木種植面積、苗木數(shù)量、苗木品種等信息搬上了東方農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、杭州藍(lán)天園林網(wǎng)，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)吸引了大批來(lái)自全國(guó)各地的新客商?，F(xiàn)在每逢銷(xiāo)售旺季，每天都要從合作社裝出去上百車(chē)的苗木。

烏鎮(zhèn)苗木專(zhuān)業(yè)合作社的迅猛發(fā)展不僅富裕了一大批苗木經(jīng)營(yíng)者，還推動(dòng)了運(yùn)輸、養(yǎng)護(hù)、農(nóng)資供應(yīng)、綠化工程等相關(guān)行業(yè)的快速發(fā)展，一條綠色產(chǎn)業(yè)鏈迅速形成，使更多的農(nóng)民從中受益。

身份轉(zhuǎn)變

合作社對(duì)當(dāng)?shù)孛缒緲I(yè)的貢獻(xiàn)主要是通過(guò)社員來(lái)體現(xiàn)的。因?yàn)檫@些社員既是苗木種植大戶，又是市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)人，他們對(duì)市場(chǎng)的把握也最敏銳，是當(dāng)?shù)孛缒井a(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。而隨著合作社逐步走入正軌，越來(lái)越多苗農(nóng)依托合作社走上致富道路。種了12年苗木的沈榮德見(jiàn)證了合作社的發(fā)展壯大，更見(jiàn)證了苗農(nóng)收入一年比一年高的歷程。

原來(lái)沈榮德在村里承包了37畝土地種糧食，是實(shí)打?qū)嵉姆N糧大戶，每年也有著穩(wěn)定的收入。但從2001年開(kāi)始他在37畝承包田里全部種上了苗木，并和自己的大哥又承包了50畝地種苗木，成了村里的苗木大戶?！皠傞_(kāi)始種的都是鄉(xiāng)土品種，如香樟、冬青、水杉等，后來(lái)又種上了櫸樹(shù)等品種。”沈榮德笑著說(shuō)，幾年下來(lái)，才知道種糧和種苗木的差異，那時(shí)種糧每畝效益能有200元很不錯(cuò)了，但種苗木每畝至少有500元。“能有這么好的效益，全靠合作社的引導(dǎo)。”

合作社把所有社員的利益捆綁在一起，實(shí)施抱團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策略。“合作社向散戶收購(gòu)苗木的價(jià)格都是統(tǒng)一的，不偏不倚，以保障每個(gè)社員的利益?！眳桥嘟f(shuō)。同時(shí)合作社努力樹(shù)立品牌意識(shí)，提升產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。合作社成功注冊(cè)了“古鎮(zhèn)”商標(biāo)，根據(jù)產(chǎn)品特性和市場(chǎng)需要，對(duì)社員的苗木進(jìn)行統(tǒng)一分級(jí)和包裝銷(xiāo)售，建立了產(chǎn)品等級(jí)制度，實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)，并由合作社開(kāi)具“品種、質(zhì)量保證書(shū)”，進(jìn)行售后服務(wù)和跟蹤服務(wù)。現(xiàn)在統(tǒng)一品牌銷(xiāo)售占到總銷(xiāo)售的75%以上，“古鎮(zhèn)”牌苗木在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。

對(duì)于一些散戶，他們也不用對(duì)生產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)愁。今年50歲的吳瑞江種植了10畝香樟、重陽(yáng)木等，雖然他不懂營(yíng)銷(xiāo)，但每年還是有著穩(wěn)定的收入。“我們年紀(jì)大的種苗木蠻省心的，就看大戶，大戶種什么，我們就種什么。至于銷(xiāo)，更不用擔(dān)心，等苗長(zhǎng)到一定時(shí)候，自然會(huì)有人上門(mén)收購(gòu)?！眳侨鸾ツ攴N苗木收入了5萬(wàn)多元。

如今合作社里靠著發(fā)展苗圃每年收入五六十萬(wàn)元的農(nóng)民不在少數(shù)。

觀念創(chuàng)新

吳培江帶著記者來(lái)到他的一塊苗圃地里，在小樹(shù)林中，五六個(gè)工人穿著薄毛衫，滿頭大汗地正在干活?！斑@些都要賣(mài)嗎？”記者問(wèn)?！安皇?，要重新挪地再種?！眳桥嘟?jiàn)記者滿是疑惑，解釋道，“別看這里溝開(kāi)好了，苗木長(zhǎng)得也挺好，但種植方式不科學(xué)。”

原來(lái)苗農(nóng)傳統(tǒng)的觀念是樹(shù)種得越密效益越好，但這不利于苗木的造型，也無(wú)法打造出精品苗木。吳培江指著這片苗圃說(shuō)，這里原先一畝地種了千把株的無(wú)患子，雖然開(kāi)了溝，但都是人工開(kāi)挖的，很淺，雨水一多，苗木就容易被浸泡，不易于生長(zhǎng)。“我把這些無(wú)患子分散種出去，保證每畝地只種40多株，而且溝全部由機(jī)器來(lái)打?！眳桥嘟f(shuō)。

吳培江又帶記者來(lái)到一塊新建的苗圃，這里的風(fēng)格迥然不同。一排排的土塄有5米寬，溝開(kāi)得又深又寬。一棵棵的大香樟樹(shù)整齊劃一，不像傳統(tǒng)苗圃中密密麻麻擠成一堆。在大樹(shù)中又穿插種著小櫸樹(shù)苗。“不超過(guò)兩年，就要把這些小苗移出去?！眳桥嘟嬖V記者，現(xiàn)在這批香樟正是成型的關(guān)鍵，所以要給它們留足空間。等過(guò)兩年，香樟的綠蔭會(huì)影響小苗的生長(zhǎng)，所以要把小苗移出。

在民合村，這樣新式的苗圃越來(lái)越多。但兩年前吳培江將這套新觀念灌輸給合作社的社員時(shí)，卻很少有人能接受。“啥？一畝地才種那么幾株，那怎么夠賣(mài)。”

“其實(shí)仔細(xì)想一下就知道劃不劃算了。”吳培江舉了個(gè)例子，一株直徑12厘米的香樟只能賣(mài)200元，但留到直徑20厘米就能賣(mài)1200元。同樣一株直徑5厘米的紅楓只能賣(mài)三四百元，但直徑8厘米樣子漂亮的紅楓價(jià)格能漲到1000元以上。隨著城市工程綠化對(duì)精品苗木的需求量不斷增加，這也成為烏鎮(zhèn)苗木專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展的重點(diǎn)。

隨著苗木種植面積的不斷擴(kuò)大，本地種植已不能滿足社員們的需求，在合作社的引導(dǎo)下，他們紛紛到民合村以外的地方承包土地。在嘉興、湖州等地，都有他們承包土地種植苗木的身影。