姚勁波：再造一個(gè)58

崔小花

姚勁波 58同城CEO

2015-01

姚勁波不是那種個(gè)性張場(chǎng)的表演型企業(yè)家，曾經(jīng)試錯(cuò)的迷惘、堅(jiān)守的焦慮、看準(zhǔn)風(fēng)口的堅(jiān)持，都被他精準(zhǔn)地腔制在平緩的語速下，內(nèi)斂的目光中。

王健林 大連萬達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)

2015-02

59歲，王健林登上中國(guó)首富寶座;60歲，被年輕人馬云“插了隊(duì)”。王健林不在意，他一直在玩轉(zhuǎn)型，做娛樂、做體育、做電商、做跨國(guó)公司……首富？他沒空在乎！

葉國(guó)富 名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人

2015-10

在所有亟待轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)行業(yè)中，零售服務(wù)業(yè)也許是最水深火熱的。但，這樣的背景也許讓我們更能讀懂名創(chuàng)優(yōu)品，讀懂葉國(guó)富。

吳志祥 同程董事長(zhǎng)

2015-11

吳志祥用10年時(shí)間無聲無息地完成了能量積累，像石縫里的小草存活下來，并且枝繁葉茂，至今賴以生存的門票業(yè)務(wù)仍然穩(wěn)居行業(yè)第一。

14年前，姚勁波建立58同城，這個(gè)看似簡(jiǎn)單地把傳統(tǒng)黃頁搬到網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)，遭受了許多質(zhì)疑，姚勁波堅(jiān)信自己能成事。

8年前，58同城和趕集網(wǎng)廣告大戰(zhàn)，姚勁波突發(fā)奇想，讓代言人楊冪大聲喊：“58同城，一個(gè)神奇的網(wǎng)站！”，每次喊3遍，在公交、地鐵、電梯廣告里每5分鐘一播。楊冪喊了一年，58的流量果然超過了趕集。

6年前，依靠“會(huì)員+競(jìng)價(jià)”模式，58同城會(huì)員超過百萬家，全年?duì)I收達(dá)到1.457億美元，并在美國(guó)紐交所成功掛牌上市，姚勁波多年的夢(mèng)想終于得到了實(shí)現(xiàn)。

2年前，楊冪身旁的廣告詞悄悄變成了“找什么都上58同鎮(zhèn)”，這是58同城在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。依托58同鎮(zhèn)，姚勁波放話：要在未來幾年再造一個(gè)58。

以過往經(jīng)驗(yàn)來看，“姚勁波時(shí)間”總能精準(zhǔn)地踩在“行業(yè)時(shí)間”前面一點(diǎn)點(diǎn)，不知這種捕捉趨勢(shì)、頗具天賦色彩的能力可否再次延續(xù)。

從官方數(shù)據(jù)來看，截至2018年12月，58同鎮(zhèn)已在全國(guó)開設(shè)一萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息站點(diǎn)，覆蓋31個(gè)省份、325個(gè)地級(jí)市、2172個(gè)縣區(qū)，年覆蓋用戶已經(jīng)超過1億。

姚勁波的這第一步似乎邁得格外扎實(shí)。

今年9月，58同鎮(zhèn)發(fā)布了《2019下沉市場(chǎng)用戶調(diào)研報(bào)告》，這份報(bào)告如同一面鏡子折射出下沉市場(chǎng)的真實(shí)面目，也為我們提供了探索姚勁波下沉道路的秘鑰。

在中國(guó)金字塔狀的社會(huì)結(jié)構(gòu)中，下沉市場(chǎng)占據(jù)了腰部和底部位置——擁有龐大的人口基數(shù)。

有房無貸、普遍的二胎計(jì)劃、蓬勃的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，這些都構(gòu)成了下沉市場(chǎng)8億“隱形新中產(chǎn)”的底色，也使其成為了巨頭和獨(dú)角獸蜂擁而至的掘金之地。

2017年。姚勁波將戰(zhàn)略重心向下沉市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，58同鎮(zhèn)應(yīng)勢(shì)上線。

下沉市場(chǎng)，沒有經(jīng)歷過PC時(shí)代的市場(chǎng)教育。直接飛躍到移動(dòng)時(shí)代。中間的斷層.導(dǎo)致生活服務(wù)的線上化極不充分，人們的接受度非常有限。

58同城創(chuàng)立之初，姚勁波也面臨過幾乎相同的窘境。

當(dāng)年，互聯(lián)網(wǎng)剛剛普及，許多人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)世界還極度陌生。為了盡快推廣業(yè)務(wù)，姚勁波組建了一個(gè)3000人的線下銷售團(tuán)隊(duì)，幫助不會(huì)上網(wǎng)的商戶發(fā)布信息，只需要發(fā)送短信到工作人員手機(jī)中，便會(huì)有人代為將信息傳送上網(wǎng)。

現(xiàn)在，中國(guó)有4萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，消費(fèi)水平參差不齊，文化市場(chǎng)環(huán)境不一，風(fēng)俗習(xí)慣迥異。這種多元的面貌，意味著需要借助聲譽(yù)高、號(hào)召力強(qiáng)的當(dāng)?shù)啬苋嘶蛘咭庖婎I(lǐng)袖來填補(bǔ)市場(chǎng)教育不足的缺失，撬動(dòng)離散的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

于是，站長(zhǎng)一職應(yīng)運(yùn)而生。他們負(fù)責(zé)收集發(fā)布便民信息，構(gòu)建以輕熟人圈子為主體的本地化鄉(xiāng)村社交新網(wǎng)絡(luò)，以期滿足鄉(xiāng)村居民一站式安居樂業(yè)的生活服務(wù)需求。

58同鎮(zhèn)平均每周面向作為業(yè)務(wù)前哨的站長(zhǎng)和總代開展3次左右的培訓(xùn)。包括如何用智能手機(jī)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品買賣、招工求職等操作。

線上線下一盤棋，利用58同鎮(zhèn)的站長(zhǎng)組成一張人聯(lián)網(wǎng)，星火燎原，由O到1，由點(diǎn)及面孵化培育市場(chǎng)。站長(zhǎng)的存在，讓當(dāng)?shù)匦畔⒎?wù)流轉(zhuǎn)、繁榮起來。

截至2018年12月，58同鎮(zhèn)的日均發(fā)布服務(wù)信息超過20.5萬條。

根植鄉(xiāng)鎮(zhèn)、連接鄉(xiāng)鎮(zhèn)、服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、振興鄉(xiāng)鎮(zhèn)、大局為先、步步為棋，姚勁波已經(jīng)將58同鎮(zhèn)作為了二次創(chuàng)業(yè)的重心。58同鎮(zhèn)也不負(fù)眾望，在各大業(yè)務(wù)板塊表現(xiàn)優(yōu)異。

58同城本身就是第一大招聘平臺(tái)，最為典型的業(yè)務(wù)板塊是招聘，而下沉市場(chǎng)則是藍(lán)領(lǐng)用工的深度供應(yīng)地。

目前，58同鎮(zhèn)服務(wù)著超3 000萬的用戶，服務(wù)企業(yè)超過50萬，平均每位求職者留下簡(jiǎn)歷3天內(nèi)可獲得較為合適的職位推薦。依托58同鎮(zhèn)，在藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)58同城的優(yōu)勢(shì)更為凸顯，2019年二季度，58同城招聘以37.6%的市占率，穩(wěn)居行業(yè)第一。

借道58同鎮(zhèn)。58同城的房產(chǎn)、二手車等業(yè)務(wù)，也獲得了強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

《下沉市場(chǎng)報(bào)告》顯示，下沉市場(chǎng)超過半數(shù)用戶家中已有至少一臺(tái)乘用車輛，且用戶出行范圍更廣。在產(chǎn)生購(gòu)車需求時(shí)，下沉用戶對(duì)于實(shí)體店的信任度比較高，也愿意相信熟人的推薦，因此58同鎮(zhèn)的推廣較為有效。

隨著下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的逐步提速，“以舊換新”及二手車車輛交易將很容易打動(dòng)這部分增購(gòu)或換購(gòu)人群。姚勁波相信，下沉市場(chǎng)將給中國(guó)汽車行業(yè)帶來下一個(gè)紅利期，58同鎮(zhèn)將為廣大車企和車主搭建好信息服務(wù)的橋梁。

總之，下沉市場(chǎng)和藍(lán)領(lǐng)用戶，已經(jīng)成為市場(chǎng)的核心消費(fèi)群體。姚勁波希望借力58同鎮(zhèn)。拿下五環(huán)外這一最大紅利市場(chǎng)。

粗略看來，58同鎮(zhèn)和十幾年前58同城做的事情沒有本質(zhì)差別，似乎姚勁波想在農(nóng)村地區(qū)把58同城的成功模式復(fù)制一遍。但姚勁波卻說，“我希望58同鎮(zhèn)最后成功的時(shí)候。它的樣式跟58同城不一樣。有很多新的服務(wù)和模式出現(xiàn)?！?/p>

在今年烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的發(fā)言中，姚勁波也提及，要讓全國(guó)每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有58同鎮(zhèn)的站點(diǎn)，借此“填平城鄉(xiāng)信息鴻溝”，讓8億下沉市場(chǎng)用戶享受到堪比一二線城市的便捷互聯(lián)網(wǎng)生活服務(wù)，這是“58同城義不容辭的責(zé)任”。

風(fēng)口在不斷變換，每一次都能領(lǐng)先一點(diǎn)點(diǎn)的姚勁波，這一次能否再造一個(gè)58，我們拭目以待。