布局專業(yè)系統(tǒng)集成市場，百年舒爾很IT

馬開春

對于SHURE舒爾這個品牌，在音頻界，無人不知。

初始于舞臺演出演藝、廣播電視市場，SHURE舒爾的拾音話筒陪伴了無數(shù)的明星、政壇風云人物展示了他們人生巔峰的時刻。不僅是歷代歌王和政治家們的御用品牌，G20、中非論壇、建國70周年慶、閱兵，在各類大型活動中，舒爾從未缺席過。

民用市場的舒爾同樣是耳熟能詳，口口相誦的品牌，入耳式耳機、頭戴耳機、拾音器……SHURE舒爾代表的都是高端音頻品質。

成立于1925年，已經94歲的SHURE舒爾在全球有著30多家分支機構和分公司，員工人數(shù)超過2400多人。

如今，SHURE舒爾在專業(yè)系統(tǒng)集成市場布局也是動作頻頻。

11月8日，“互聯(lián)共享 隨心連接”SHURE技術交流活動在深圳麗思卡爾頓酒店舉行。會上，來自專業(yè)音視頻行業(yè)的系統(tǒng)集成商、咨詢公司、技術人員和用戶上百人參加了會議。SHURE攜手鴻哲智能系統(tǒng)工程有限公司向小伙伴們詳細介紹了舒爾系統(tǒng)在專業(yè)系統(tǒng)集成市場的戰(zhàn)略布局。

2017年開始進入系統(tǒng)集成市場，舒爾看中的就是會議系統(tǒng)市場的巨大潛在規(guī)模和快速增長的紅利。舒爾中國區(qū)系統(tǒng)集成經理王剛表示：我們對全世界進行了很多市場調研，會議市場不管是存量還是增量依然還會有非?？捎^的增長，未來5年增長會保持快速增長。

扁平化的營銷策略

正是對于這個市場的長期看好，舒爾對專業(yè)系統(tǒng)集成市場的投入也非常大。僅在上海，舒爾就在2019年新建了1800多平方米的體驗廳，展示舒爾設備在各種大中小型多功能會議室中的典型應用案例，為系統(tǒng)集成伙伴和用戶帶來直觀的解決方案體驗。

對于系統(tǒng)集成市場，舒爾的應用場景和目標市場非常明確——董事會議室、多功能廳、小禮堂、政府峰會，只要有會議室的地方舒爾的設備都能夠用上，會議討論、音頻會議、視頻會議、通訊整合、演講和講座，舒爾都是這方面的專家。

多年以來，將自身的優(yōu)勢與目標市場的整合使得舒爾步步為營。有了明確的方向，緊跟其后的是舒爾系統(tǒng)集成業(yè)務在中國營銷策略的布局，扁平化的渠道管理政策也成功地實現(xiàn)了讓代理商更多地了解舒爾產品如何在不同的應用場景落地，有的放矢將大部分精力集中到終端用戶身上，在保證代理商合理利潤的同時，讓更多的用戶直接體驗到產品的優(yōu)勢。

不止高端 還有經典

基于對系統(tǒng)集成市場的強烈看好，舒爾在研發(fā)上制訂了5年計劃。目的是豐富產品線，把產品線打造成高、中、低全覆蓋產品線。王剛說道：“系統(tǒng)集成類產品價格偏高，我們希望出一款爆款，有更充足的產品把目標客戶定位于金字塔頂端的10-15%?！?/p>

MXA910就屬于舒爾創(chuàng)新經典產品，舒爾把音頻處理器的功能集成到了話筒上，MAX910既是話筒又是音頻處理器。MAX910是舒爾Microflex Advance系列產品的一員。Microflex Advance基于瀏覽器的控制軟件針對包括拾音配置、自動混音設置和預設模板在內的話筒屬性提供直觀的用戶界面。無縫集成Dante聯(lián)網音頻，以及Crestron和AMX等第三方預設控制器，提供高品質音頻/視頻會議體驗和美觀、高效的會議空間。

推出三年以來，這個系列的產品贏得了無數(shù)客戶的訂單。比如字節(jié)跳動公司、科思創(chuàng)、求是雜志報告廳、多倫多豐業(yè)籃球場、香格里拉峰會……他們的足跡遍布在無數(shù)的應用場景。

音頻學院——技術控看過來

舒爾的音頻產品是有口皆碑的。但僅僅有高品質的產品，還遠遠不夠。一個規(guī)模如此巨大的市場，但多數(shù)用戶對于音頻質量“能聽即可”的要求，這是完全不匹配的。系統(tǒng)集成固定安裝，很多人都覺得難度不很大，技術含量不高。但在實際應用中，卻經常出現(xiàn)話筒嘯叫、無線斷頻、技術欠缺等各種問題，這些嚴重影響用戶體驗的問題，都源于對音頻的不重視的。

舒爾音頻學院要做的就是將專業(yè)的技術和應用推廣給系統(tǒng)工程師和客戶，提升音頻從業(yè)人員的技術水準以及用戶的認知。成立音頻培訓學院，舒爾不僅要向用戶普及舒爾產品的優(yōu)勢，更重要的責任是告訴大家音頻技術到底怎么用，高品質的系統(tǒng)究竟該如何搭建，讓用戶認知到音頻系統(tǒng)的重要性，更容易接受舒爾的理念和方案。

最優(yōu)秀的技術專家們給你帶來專業(yè)的技能培訓，對于技術控們來說，這當然是重大利好。那么舒爾音頻學院是怎么運作的呢？

舒爾音頻學院是舒爾的全球培訓和認證平臺。培訓內容經過具有多年資深音頻專業(yè)技術知識的行業(yè)專家制作。內容覆蓋廣泛，既有音頻技術知識，也有最新的產品的特點，還包括了產品如何使用，怎么營銷。對于系統(tǒng)集成商、AV咨詢顧問公司、企業(yè)IT經理以及技術人員，這簡直就是一個大寶庫。

音頻學院對學員進行多種方式的培訓，可以通過在線培訓觀看專業(yè)的視頻進行學習，也可以參加現(xiàn)場培訓，對常見問題進行專題學習，還可以通過網絡觀看全世界各地的舒爾直播和錄播內容。

通過培訓合格的學員，舒爾會頒發(fā)對應等級的技術資格認證證書。不僅如此，有了這個證書還能參加著名的CTS認證積分呢，CTS可是專業(yè)AV業(yè)界最具權威的AVIXA認證積分喔。

對于專業(yè)系統(tǒng)集成市場，舒爾的野心遠不止硬件。面向未來，系統(tǒng)要從硬件廠商向基于軟件的全生態(tài)制造商轉型，一個全新的IT舒爾正在走來！