順勢(shì)大灣區(qū) 展行業(yè)新章

梁正 郭錦芳

江羨祥先生

既傳承了物業(yè)發(fā)展商父親的智慧，又擁有二十多年服務(wù)香港房地產(chǎn)代理業(yè)聯(lián)會(huì)積累下來的經(jīng)驗(yàn)，沉淀出卓越的能力，對(duì)市場(chǎng)的分析也頗有見地。今日，粵港澳大灣區(qū)的建設(shè)已初具雛形，也為香港房產(chǎn)行業(yè)提供了發(fā)展機(jī)遇，他建議同行應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，把握機(jī)遇，積極與內(nèi)地同行取得合作，實(shí)現(xiàn)共贏。

緊隨時(shí)代贏先機(jī)

2019年11月初，深圳房地產(chǎn)無數(shù)中介沸騰了！他們紛紛在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)於“粵港澳大灣區(qū)9城放開了香港人購房限制”的信息，而深圳這座內(nèi)地最年輕的一線城市，因地理位置、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等方面的優(yōu)勢(shì)頗受香港人青睞。他們推測(cè)：深圳的房地產(chǎn)市場(chǎng)又將迎來一次發(fā)展的契機(jī)。而對(duì)於香港而言，若購房的客戶都被吸引到內(nèi)地了，那本地房產(chǎn)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)是否會(huì)大為減少？

對(duì)此，近十年來同時(shí)兼營內(nèi)地、香港、海外房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的江羨祥先生表示，粵港澳大灣區(qū)的吸引力雖大，但如果沒有專業(yè)的經(jīng)紀(jì)作為中介，香港客戶和內(nèi)地市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)對(duì)接也存在一定難度，所以能適應(yīng)粵港澳大灣區(qū)工作氛圍、有能力往返兩地開展業(yè)務(wù)的從業(yè)者，便可盡情開拓自己事業(yè)的“新天地”。

江羨祥先生回顧近五十年的業(yè)界歷史，為粵港澳大灣區(qū)樓市向好發(fā)展找出了佐證：“我的父親原本是發(fā)展商，我年輕的時(shí)候也幫他打理生意，亦為其發(fā)展顧問，後來轉(zhuǎn)做物業(yè)代理，至今還堅(jiān)持在這個(gè)行業(yè)中。多年的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷，給我留下了比較深刻的印象之一便是樓價(jià)總體是上漲的！”江羨祥先生感慨道：“我自二十歲轉(zhuǎn)戰(zhàn)樓市至今已近七十歲，看到香港樓價(jià)有漲有跌，但總體會(huì)保持不斷攀高的趨勢(shì)?！庇绕涫?016年“辣招”出臺(tái)，當(dāng)時(shí)業(yè)界普遍都感覺到強(qiáng)烈的沖擊，市民大眾也熱議著“樓價(jià)是否會(huì)下跌”的話題。但時(shí)至今日，儘管調(diào)控仍在繼續(xù)，不過很多從業(yè)者已經(jīng)適應(yīng)了環(huán)境，物業(yè)買賣、租賃也如往常一樣穩(wěn)定順利。

經(jīng)過此次風(fēng)波，江羨祥先生和很多同行一樣，對(duì)行業(yè)依舊抱有信心，他還認(rèn)識(shí)到，若面臨考驗(yàn)，可以換種思維，改變經(jīng)營的策略，相信可突破困局，更能尋得機(jī)遇，開辟新的業(yè)務(wù)。就如當(dāng)年香港“辣招”推出之後，最初時(shí)確實(shí)讓不少從業(yè)者感到經(jīng)營困難，不過有人發(fā)現(xiàn)代理高端樓盤所得的傭金，往往高於要支付的稅務(wù)，因而有不少人也將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向此方向。

“現(xiàn)在的二十至五十歲的香港人比較注重置業(yè)，他們將是房產(chǎn)市場(chǎng)剛需主力，我們因此看好行業(yè)的前景?！痹谙愀鄯康禺a(chǎn)代理業(yè)聯(lián)會(huì)中，江羨祥先生與諸位同仁把握著市場(chǎng)的脈搏，為適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展而不斷協(xié)助行業(yè)進(jìn)行調(diào)整。他們的努力，使該會(huì)的影響力不斷擴(kuò)大，不僅贏得了政府部門的信任與認(rèn)可，還加強(qiáng)了與中聯(lián)地產(chǎn)等業(yè)界名企的合作，甚至內(nèi)地的房產(chǎn)代理界和發(fā)展商，也紛紛向他們伸出了“橄欖枝”，希望與香港房地產(chǎn)代理業(yè)聯(lián)會(huì)實(shí)現(xiàn)合作，及其個(gè)人公司互識(shí)與合作。

得益於外聯(lián)工作的成效，江羨祥先生和眾多同仁接觸到內(nèi)地的房產(chǎn)市場(chǎng)，他也獲得機(jī)會(huì)成為碧桂園、雅居樂、恒大等著名開發(fā)商的代理資格。有了這一類的工作經(jīng)歷，江羨祥先生對(duì)內(nèi)地房產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，漸漸迷上了這片寬闊而富有生機(jī)的天地。

“近年來，香港市場(chǎng)除了以經(jīng)營住宅為主，也流行改造工商業(yè)大廈，將之拆分為小單元再出售，雖然相關(guān)的手續(xù)會(huì)稍顯復(fù)雜，但可行度高，很受基層市民的歡迎。而相比之下，內(nèi)地的房產(chǎn)代理還是集中於住宅和商鋪的買賣和租賃，可見業(yè)務(wù)還有進(jìn)一步的延伸空間。”江羨祥先生業(yè)務(wù)涉及商鋪、住宅、工業(yè)大廈等，並且還代理國外馬來西亞、新加坡、泰國、日本等地的物業(yè)。而他最看好內(nèi)地市場(chǎng)，也最對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)充滿信心：“內(nèi)地市場(chǎng)大、機(jī)會(huì)多，很考驗(yàn)從業(yè)者的能力和質(zhì)素。要是一個(gè)出色的房產(chǎn)代理，會(huì)懂得根據(jù)客戶的需求，選出匹配的物業(yè)。我們香港的房產(chǎn)代理人，熟悉本地的客戶需求，若再了解內(nèi)地的市場(chǎng)，順應(yīng)現(xiàn)在的政策，就可以更方便向客人介紹匹配的物業(yè)。日後，香港人可以購買深圳乃至粵港澳大灣區(qū)其他城市的住房，不僅能滿足他們安家的需求，也能讓他們?cè)趦?nèi)地開啟新的生活，從而融入祖國發(fā)展，成為粵港澳大灣區(qū)的建設(shè)者之一。”

豁達(dá)心性享人生

進(jìn)入房產(chǎn)界之前，江羨祥先生曾經(jīng)營過電器、電熱水爐廠、電子產(chǎn)品、清潔用品、床上用品、美容護(hù)膚品、裝修設(shè)計(jì)等，經(jīng)過了一次次的嘗試和奮斗，最後落定了自己事業(yè)的方向?yàn)榈禺a(chǎn)代理工作。日常的工作看似繁雜和瑣碎，但對(duì)他而言卻是無數(shù)個(gè)可以發(fā)揮自己專長的好機(jī)會(huì)。每每把工作處理妥善，如為客人解答專業(yè)問題、或向發(fā)展商或有關(guān)部門諮詢樓價(jià)、還有判斷物業(yè)的位置優(yōu)勢(shì)及配備情況等等，江羨祥先生就能感到滿足，他在行業(yè)里留下的連串足跡，構(gòu)成了一名專業(yè)人士成長的傳記。

二十二年前，江羨祥先生加入香港房地產(chǎn)代理業(yè)聯(lián)會(huì)後，他認(rèn)識(shí)了許多同行好友，並獲得了更多合作機(jī)會(huì)；另外善於學(xué)習(xí)的他，常常與香港房地產(chǎn)代理業(yè)聯(lián)會(huì)其他會(huì)員進(jìn)行交流，從對(duì)方身上學(xué)到了終身受用的專業(yè)知識(shí)，大家一起留下了不少難忘而愉快的記憶。

“我留心關(guān)注了香港房產(chǎn)行業(yè)近年來各個(gè)階段的發(fā)展?fàn)顩r，也和志同道合的朋友多次幫助很多房產(chǎn)從業(yè)員並獲得他們的信任。現(xiàn)在，有很多朋友支持我的工作，並經(jīng)常給我鼓勵(lì)，一定程度上反映出社會(huì)各界對(duì)房產(chǎn)的重視?！苯w祥先生懷著感恩的心情工作，也許有時(shí)很忙碌，自己只能偷閒一下；或者事情很繁瑣，令人焦頭爛額。親朋好友的支持，可帶來無窮的動(dòng)力，讓他繼續(xù)為理想奮斗下去。如今，他希望借助香港房地產(chǎn)代理業(yè)聯(lián)會(huì)的平臺(tái)，完成許多與專業(yè)相關(guān)的事情，例如協(xié)助政府推行某一項(xiàng)利好政策，或是提高職業(yè)人員的社會(huì)地位等等，這一切，讓他的生活變得忙碌而充實(shí)：“參加與行業(yè)有關(guān)的社會(huì)工作。我能感受到很多人對(duì)工作所持有的信念，我們團(tuán)結(jié)一致，組成一股強(qiáng)大的力量，改善行業(yè)經(jīng)營環(huán)境，也督促政府對(duì)本行業(yè)的了解和認(rèn)知，最後以一種持久而有效的方式，引導(dǎo)房產(chǎn)從業(yè)者實(shí)現(xiàn)理想，開創(chuàng)人生。”

邁入退休的年紀(jì)後，江羨祥先生一邊享受頤養(yǎng)天年的愜意，一邊又保持著對(duì)房產(chǎn)業(yè)關(guān)注，他說自己現(xiàn)在處於“欲罷不能，退而不休”的狀態(tài)，在工作沒有過去那麼忙碌之餘，還是會(huì)繼續(xù)觀察行業(yè)，看看是否有商機(jī)可以把握，以求找到合作夥伴，獲得最新的行業(yè)資訊和項(xiàng)目介紹，待時(shí)機(jī)成熟之時(shí)，亦能再實(shí)現(xiàn)自己的理想。

“如果能找到意見相近的合作夥伴，我希望大家能彼此輔助，創(chuàng)造共贏，既要盈利，也可以向行業(yè)賦予更多意義。”為了能開發(fā)粵港澳大灣區(qū)的市場(chǎng)，江羨祥先生開始與內(nèi)地多個(gè)開放商及中介取得聯(lián)繫，並著手在未來進(jìn)行合作的準(zhǔn)備。在這個(gè)新舊交替的時(shí)刻，他已蓄勢(shì)待發(fā)，正以精神抖擻的姿態(tài)，準(zhǔn)備投身到粵港澳大灣區(qū)這片充滿朝氣的熱土之中，再譜事業(yè)的新章。