先前經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)家創(chuàng)業(yè)研究

尹劍峰

摘要：?企業(yè)家高效創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在機(jī)理是什么？通過(guò)案例研究發(fā)現(xiàn)：（1）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是企業(yè)家在其認(rèn)知的導(dǎo)向作用下，通過(guò)先前經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取機(jī)會(huì)信息，以挖掘出潛在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的過(guò)程;（2）企業(yè)家創(chuàng)業(yè)過(guò)程是一個(gè)在企業(yè)家認(rèn)知的導(dǎo)向作用下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別和能力構(gòu)建，以抓取機(jī)會(huì)創(chuàng)建新企業(yè)的過(guò)程?；诖?，構(gòu)建用于解釋企業(yè)家高效創(chuàng)業(yè)過(guò)程的理論模型，進(jìn)一步豐富發(fā)展企業(yè)家創(chuàng)業(yè)過(guò)程理論。

關(guān)鍵詞：?先前經(jīng)驗(yàn);關(guān)系網(wǎng)絡(luò);企業(yè)家認(rèn)知;企業(yè)家創(chuàng)業(yè)

中圖分類號(hào)：F203

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1673-5595（2018）05-0016-06

2015年，李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告中明確提出了“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的戰(zhàn)略號(hào)召，在中國(guó)各界引起了強(qiáng)烈反響。[1]在當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)比較嚴(yán)峻的環(huán)境下，“大眾創(chuàng)業(yè)”號(hào)召的提出及一系列配套政策的出臺(tái)，為廣大從業(yè)者（包括待業(yè)者）提供了創(chuàng)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，社會(huì)各行各業(yè)人士如企業(yè)職員、高校大學(xué)生、個(gè)體戶等開(kāi)始紛紛加入到創(chuàng)業(yè)的洪流之中，從而在中國(guó)掀起了一股創(chuàng)業(yè)熱潮。然而，在這股創(chuàng)業(yè)浪潮中，除了少部分創(chuàng)業(yè)者能抓住機(jī)遇成功創(chuàng)業(yè)外，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者往往深陷創(chuàng)業(yè)困境，甚至以失敗而告終。為此，企業(yè)家如何成功創(chuàng)業(yè)便成了人們普遍關(guān)注的一大社會(huì)問(wèn)題，進(jìn)而企業(yè)家成功創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在機(jī)理自然而然地成為了當(dāng)前學(xué)術(shù)研究的一個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)合適的商業(yè)項(xiàng)目[2]，也就是識(shí)別到一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，然后整合資源進(jìn)行相應(yīng)的能力構(gòu)建，從而有效地抓取機(jī)會(huì)成功創(chuàng)業(yè)。所以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而企業(yè)家的先前經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是其獲取潛在機(jī)會(huì)信息的兩個(gè)主要渠道。為此，本文從先前經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等視角來(lái)研究企業(yè)家創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別及創(chuàng)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在過(guò)程，進(jìn)而揭示其內(nèi)在機(jī)理。

一、文獻(xiàn)回顧與研究框架

（一）相關(guān)文獻(xiàn)回顧

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是企業(yè)家具有的一種重要的創(chuàng)業(yè)能力[3]，在一定程度上決定了企業(yè)家創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的成敗。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是企業(yè)家通過(guò)搜尋各種潛在機(jī)會(huì)信息，并通過(guò)主觀認(rèn)知加工后以識(shí)別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的活動(dòng)[4]，而企業(yè)家的機(jī)會(huì)信息主要源自其先前經(jīng)驗(yàn)的積累及關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)，也就是說(shuō)，它需要企業(yè)家在專業(yè)知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等方面擁有較好的基礎(chǔ)，否則企業(yè)家很難識(shí)別到合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。[5]先前經(jīng)驗(yàn)是指企業(yè)家在之前的學(xué)習(xí)與實(shí)踐過(guò)程中所積累的各種經(jīng)驗(yàn)，主要表現(xiàn)為職能經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)等。先前經(jīng)驗(yàn)的積累有助于企業(yè)家更容易地發(fā)現(xiàn)潛在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，有效避免企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)路途中走彎路甚至掉入創(chuàng)業(yè)“陷阱”之中。[6]大量研究表明，企業(yè)家的先前經(jīng)驗(yàn)是影響其識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要因素[7]，對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別具有較強(qiáng)的正向促進(jìn)作用，企業(yè)家先前經(jīng)驗(yàn)積累越多，其機(jī)會(huì)識(shí)別能力就越強(qiáng)。[8]關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)家在長(zhǎng)期的日常生活與社會(huì)人際交往過(guò)程中所形成的各種社會(huì)性關(guān)系[9]，即它是企業(yè)家在學(xué)習(xí)、工作、生活等過(guò)程中所結(jié)成的各種人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)[10]，主要表現(xiàn)為家族血緣關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、同事關(guān)系、朋友關(guān)系、利益合作關(guān)系等。關(guān)系網(wǎng)絡(luò)具有向企業(yè)家提供各種信息和資源支持的功能[11]，它是企業(yè)家獲取創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)信息的一條有效途徑。[12]作為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)信息的一種載體，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別具有一定的積極作用。[13]通過(guò)以上分析，本文發(fā)現(xiàn)先前經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別之間存在一定關(guān)系，如圖1所示。

在識(shí)別到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)后，企業(yè)家還必須進(jìn)行一番“能力構(gòu)建”，才能利用機(jī)會(huì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。能力構(gòu)建指的是企業(yè)家通過(guò)整合其掌握的各種資源、構(gòu)建抓取市場(chǎng)機(jī)會(huì)的新能力的組織活動(dòng)。[14]在企業(yè)家進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別和能力構(gòu)建活動(dòng)過(guò)程中，企業(yè)家認(rèn)知起著重要的導(dǎo)向作用。企業(yè)家認(rèn)知是指企業(yè)家在長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)與實(shí)踐過(guò)程中，隨著知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、觀念等的不斷積累與沉淀而逐步形成的一種知識(shí)結(jié)構(gòu)和信念體系。[15]企業(yè)家認(rèn)知能影響企業(yè)家的機(jī)會(huì)識(shí)別和創(chuàng)業(yè)方向選擇[16]，也會(huì)影響企業(yè)能力開(kāi)發(fā)及企業(yè)家尋找解決問(wèn)題方案的行為[17]，從而影響企業(yè)的能力構(gòu)建行為。通過(guò)以上分析，本文發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別、能力構(gòu)建、企業(yè)家認(rèn)知與企業(yè)家創(chuàng)業(yè)之間存在一定關(guān)系，如圖2所示。

（二）研究問(wèn)題及框架

本文旨在通過(guò)研究企業(yè)家先前經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別、能力構(gòu)建、企業(yè)家認(rèn)知及企業(yè)家創(chuàng)業(yè)等因素間的內(nèi)在關(guān)系來(lái)研究企業(yè)家高效創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在過(guò)程，結(jié)合上述相關(guān)文獻(xiàn)的分析研究，構(gòu)建研究框架如圖3所示。

二、研究設(shè)計(jì)

（一）研究方法

對(duì)上述問(wèn)題的研究，適合采用案例研究的方法。本文通過(guò)對(duì)成功創(chuàng)業(yè)的企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研和深度訪談，并結(jié)合文獻(xiàn)研究的方法來(lái)探討企業(yè)家高效創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在過(guò)程。

（二）案例公司的選擇及簡(jiǎn)介

選擇深圳A電子政務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱深圳A公司）和深圳B實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱深圳B公司）進(jìn)行調(diào)查研究。深圳A公司成立于1990年，創(chuàng)立之初是一家小型軟件公司，后轉(zhuǎn)入電子政務(wù)行業(yè)，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，目前已成為擁有8家分公司、占據(jù)業(yè)內(nèi)三分之二市場(chǎng)份額的電子政務(wù)行業(yè)領(lǐng)軍型企業(yè)，并于2015年成功上市。深圳B公司成立于2007年，最初是玩具行業(yè)內(nèi)的一家小型外發(fā)廠，即主要為一些大型玩具公司代理加工一些零配件，而后涉足到教育培訓(xùn)行業(yè)，逐步發(fā)展成為涉及玩具加工制造、貿(mào)易、教育培訓(xùn)、管理咨詢等多項(xiàng)業(yè)務(wù)、擁有4家子公司、年產(chǎn)值近億元的小型集團(tuán)公司。

（三）案例公司相關(guān)資料的收集及梳理

為有效地收集到相關(guān)案例資料，本文在進(jìn)行相關(guān)文獻(xiàn)資料梳理的基礎(chǔ)上，編制了一份訪談提綱，然后對(duì)深圳A公司和深圳B公司進(jìn)行實(shí)地調(diào)研和深度訪談。在調(diào)研過(guò)程中，走訪了案例公司的總部及一些下屬公司，訪談了公司董事長(zhǎng)（以下簡(jiǎn)稱“創(chuàng)始人”）、公司管理人員、基層員工等，

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀察、內(nèi)部文件、公司網(wǎng)站及相關(guān)媒體報(bào)道等多種渠道收集案例資料，以防止同源偏差。經(jīng)過(guò)為期一周的深入調(diào)研，收集到了關(guān)于深圳A公司和深圳B公司較豐富的的案例資料。為便于對(duì)資料進(jìn)行歸類梳理，將相關(guān)研究變量標(biāo)示：深圳A公司為A、深圳B公司為B、先前經(jīng)驗(yàn)為E、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為F、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別為G、能力構(gòu)建為H、企業(yè)家認(rèn)知為I、企業(yè)家創(chuàng)業(yè)為J。在此基礎(chǔ)上，把收集到的案例資料條目歸類到各變量之下，并進(jìn)行相應(yīng)編碼，如表1所示。

三、案例發(fā)現(xiàn)及理論模型

（一）案例發(fā)現(xiàn)

在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程中，企業(yè)家認(rèn)知具有重要導(dǎo)向作用，具有較高創(chuàng)業(yè)警覺(jué)性的企業(yè)家能通過(guò)其先前所在行業(yè)中積累的經(jīng)驗(yàn)與技能有效挖掘出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在識(shí)別到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)后，企業(yè)家必須構(gòu)建相應(yīng)的運(yùn)作能力才能抓取機(jī)會(huì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)發(fā)展。[18]在資源有限的情況下，企業(yè)家認(rèn)知會(huì)指導(dǎo)其有效地去尋求解決問(wèn)題的方案，從而有效完成相應(yīng)的能力構(gòu)建活動(dòng)。[19]尤其是在企業(yè)家熟悉的行業(yè)領(lǐng)域，對(duì)行業(yè)運(yùn)作的熟練掌握，有利于企業(yè)家完成相應(yīng)的能力構(gòu)建活動(dòng)，從而抓取機(jī)會(huì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)發(fā)展。通過(guò)對(duì)案例公司創(chuàng)業(yè)發(fā)展過(guò)程的梳理，也驗(yàn)證了這一內(nèi)在過(guò)程。

1.深圳A公司創(chuàng)業(yè)過(guò)程分析

在創(chuàng)業(yè)前，深圳A公司創(chuàng)始人擁有計(jì)算數(shù)學(xué)學(xué)士學(xué)位，先后在“第十五研究所”、南方信息公司、賽格集團(tuán)等公司從事計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的研發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理工作，對(duì)計(jì)算機(jī)行業(yè)非常熟悉并積累了豐富的軟件行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)（即先前經(jīng)驗(yàn)，見(jiàn)表1中的AE1-AE2）。20世紀(jì)90年代，伴隨企業(yè)信息化浪潮的興起，A公司創(chuàng)始人敏銳地認(rèn)知到企業(yè)辦公自動(dòng)化、信息化發(fā)展是大勢(shì)所趨，創(chuàng)建軟件公司為企業(yè)提供辦公軟件、網(wǎng)站等業(yè)務(wù)服務(wù)是一件很有前景、很有意義的事，投身軟件行業(yè)必將大有可為！（即企業(yè)家認(rèn)知，見(jiàn)表1中的AI1-AI2）。在企業(yè)家認(rèn)知的導(dǎo)向作用下，A公司創(chuàng)始人識(shí)別到了創(chuàng)建軟件公司這一機(jī)會(huì)（即創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別，見(jiàn)表1中的AG1）。于是，1990年A公司創(chuàng)始人利用自己的資源，在深圳南山區(qū)創(chuàng)辦了一家小型軟件公司，然后從以前任職的公司中將一些骨干開(kāi)發(fā)工程師聘請(qǐng)過(guò)來(lái)，進(jìn)行一些企業(yè)辦公軟件、網(wǎng)站等的開(kāi)發(fā)工作，并招聘一批業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。

在經(jīng)營(yíng)軟件業(yè)務(wù)過(guò)程中，A公司創(chuàng)始人曾參加過(guò)智能建筑技術(shù)開(kāi)發(fā)、園區(qū)數(shù)字化等方面的研究工作。1999年，A公司創(chuàng)始人擔(dān)任順德行政大樓智能化項(xiàng)目總指揮，組織完成了通信網(wǎng)絡(luò)、樓宇智能化、電子政務(wù)應(yīng)用等32個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施工作，積累了智能化系統(tǒng)方面的豐富的知識(shí)（即先前經(jīng)驗(yàn)，見(jiàn)表1中的AE3-AE4），進(jìn)而啟發(fā)了他思考園區(qū)、政府、新城區(qū)搞信息化建設(shè)問(wèn)題（即企業(yè)家認(rèn)知，見(jiàn)表1中的AI4）。2000年后，中國(guó)沿海城市政府開(kāi)始引入電子政務(wù)軟件系統(tǒng)，各級(jí)政府的軟件需求不斷衍生，從而催生了中國(guó)電子政務(wù)行業(yè)的興起，A公司創(chuàng)始人又識(shí)別到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，即經(jīng)營(yíng)電子政務(wù)業(yè)務(wù)（見(jiàn)表1中的AG2）。于是，A公司創(chuàng)始人組織研發(fā)團(tuán)隊(duì)，對(duì)一些政府部門的辦公業(yè)務(wù)及流程進(jìn)行梳理，經(jīng)過(guò)4年技術(shù)攻關(guān)，于2004年率先開(kāi)發(fā)出深圳市行政審批電子監(jiān)察系統(tǒng)，并將它作為電子政務(wù)的典型精品項(xiàng)目在媒體上廣泛宣傳，吸引了許多省市政府領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)參觀，從而逐步把業(yè)務(wù)推向全國(guó)市場(chǎng)，并組建了3個(gè)產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，從事省、市、縣、鎮(zhèn)、村五級(jí)機(jī)構(gòu)的數(shù)百項(xiàng)政務(wù)業(yè)務(wù)的電子化軟件開(kāi)發(fā)工作，從而構(gòu)建了電子政務(wù)行業(yè)的運(yùn)作能力（即能力構(gòu)建，見(jiàn)表1中的AH3-AH5），順利跨入電子政務(wù)行業(yè)。而在全國(guó)許多省市領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)公司參觀與洽談合作過(guò)程中，A公司創(chuàng)始人又積累了豐富的政府人脈資源，從而將電子政務(wù)業(yè)務(wù)逐步推向全國(guó)，使其占據(jù)了業(yè)內(nèi)三分之二的市場(chǎng)份額，并于2015年成功上市（即企業(yè)家創(chuàng)業(yè)，見(jiàn)表1中的AJ2）。

2.深圳B公司創(chuàng)業(yè)過(guò)程分析

在創(chuàng)業(yè)前，深圳B公司創(chuàng)始人擁有較好的先前經(jīng)驗(yàn)的積累，即在深圳某玩具集團(tuán)公司擔(dān)任產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工程師、培訓(xùn)師、生產(chǎn)主管、質(zhì)量管理部副經(jīng)理、質(zhì)量系統(tǒng)部經(jīng)理等職務(wù)，擁有長(zhǎng)達(dá)10年的豐富的玩具行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（即先前經(jīng)驗(yàn)，見(jiàn)表1中的BE1-BE3）。且B公司創(chuàng)始人一直想打造一個(gè)屬于自己的平臺(tái)（即企業(yè)家認(rèn)知，見(jiàn)表1中的BI1），于是，2007年B公司創(chuàng)始人借助自己的先前經(jīng)驗(yàn)識(shí)別到一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，即創(chuàng)建玩具產(chǎn)品零配件加工廠（見(jiàn)表1中的BG1）。在識(shí)別到創(chuàng)辦外發(fā)加工廠的機(jī)會(huì)后，又通過(guò)租賃廠房車間、購(gòu)買二手設(shè)備、依托深圳某港資玩具集團(tuán)公司開(kāi)展零配件代理加工業(yè)務(wù)等進(jìn)行能力構(gòu)建（見(jiàn)表1中的BH1），從而抓取機(jī)會(huì)創(chuàng)建了深圳B玩具加工廠。

之后為進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，借助為企業(yè)界提供管理咨詢與培訓(xùn)服務(wù)的機(jī)會(huì)（即企業(yè)家認(rèn)知，見(jiàn)表1中的BI5），2010年，B公司創(chuàng)始人利用擔(dān)任培訓(xùn)師期間積累的培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)又識(shí)別到一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，即創(chuàng)建管理咨詢公司（即創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別，見(jiàn)表1中的BG2）。然后，通過(guò)整合培訓(xùn)師資源、依托原有供應(yīng)商資源開(kāi)展一些質(zhì)量管理體系的輔導(dǎo)及咨詢業(yè)務(wù)（即能力構(gòu)建，見(jiàn)表1中的BH2），從而創(chuàng)建了深圳B管理咨詢有限公司。

2013年隨著人工智能的興起，B公司創(chuàng)始人敏銳地認(rèn)知到智能化是制造業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的大勢(shì)所趨，于是借助其之前在某玩具集團(tuán)公司擔(dān)任產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工程師期間積累的智能機(jī)器人知識(shí)及相關(guān)人脈資源，又識(shí)別到一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，即創(chuàng)建智能教育學(xué)院，為企業(yè)技術(shù)和管理人員提供智能教育培訓(xùn)（即創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別，見(jiàn)表1中的BG3）。于是，B公司創(chuàng)始人又通過(guò)整合資源（即能力構(gòu)建，見(jiàn)表1中的BH3），創(chuàng)建了深圳B智能教育學(xué)院，為技術(shù)和管理人員提供智能教育培訓(xùn)服務(wù)。

在經(jīng)營(yíng)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)過(guò)程中，隨著其培訓(xùn)業(yè)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的不斷拓展，2017年經(jīng)朋友介紹，B公司創(chuàng)始人又識(shí)別到一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，即創(chuàng)辦黑格伯爵青少年公館，為富裕階層青少年提供貴族教育（即創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別，見(jiàn)表1中的BG4）。于是，2017年B公司創(chuàng)始人通過(guò)租賃豪華寫(xiě)字樓，以加盟的方式（即能力構(gòu)建，見(jiàn)表1中的BH4）創(chuàng)建了黑格伯爵青少年公館，為富裕階層青少年提供西方貴族教育培訓(xùn)服務(wù)。

深圳B公司自2007年創(chuàng)立以來(lái)，經(jīng)過(guò)10年的運(yùn)營(yíng)，公司已由初始的玩具產(chǎn)品零配件代理加工發(fā)展成了涉足玩具成品加工、管理咨詢、企業(yè)培訓(xùn)、智能教育、貴族教育等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的綜合型公司，已有4家子公司，并于2017年組建了深圳B實(shí)業(yè)有限公司，年產(chǎn)值近億元，發(fā)展成了中小型集團(tuán)公司（即企業(yè)家創(chuàng)業(yè)，見(jiàn)表1中的BJ1-BJ2）。

通過(guò)以上梳理，本文發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)的首要環(huán)節(jié)是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程是一個(gè)在企業(yè)家認(rèn)知的導(dǎo)向作用下，企業(yè)家借助其積累的先前經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)識(shí)別出潛在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)信息的過(guò)程（見(jiàn)圖4）。

基于以上分析，本文提出第1個(gè)命題。

命題1：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是企業(yè)家在其認(rèn)知的導(dǎo)向作用下，通過(guò)先前經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)獲取機(jī)會(huì)信息，以挖掘出潛在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的過(guò)程。

在識(shí)別到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)后，企業(yè)家如何將它轉(zhuǎn)化成一個(gè)真實(shí)的企業(yè)以實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)？通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)家創(chuàng)業(yè)過(guò)程是一個(gè)在企業(yè)家認(rèn)知的導(dǎo)向作用下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別，并構(gòu)建相應(yīng)的運(yùn)作能力以抓取機(jī)會(huì)創(chuàng)建新企業(yè)的過(guò)程（見(jiàn)圖5）。

基于以上分析，本文提出第2個(gè)命題。

命題2：企業(yè)家創(chuàng)業(yè)過(guò)程是一個(gè)在企業(yè)家認(rèn)知的導(dǎo)向作用下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別和能力構(gòu)建，以抓取機(jī)會(huì)創(chuàng)建新企業(yè)的過(guò)程。

（二）理論模型

綜合以上分析，創(chuàng)業(yè)過(guò)程是一個(gè)在企業(yè)家認(rèn)知的導(dǎo)向作用下，企業(yè)家基于其積累的先前經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別，再通過(guò)一番能力構(gòu)建以抓取機(jī)會(huì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)發(fā)展的過(guò)程。為此，本文構(gòu)建用于解釋企業(yè)家高效創(chuàng)業(yè)過(guò)程的理論模型（見(jiàn)圖6）。

四、研究結(jié)論

在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的政策號(hào)召下，創(chuàng)業(yè)成為了廣大從業(yè)者未來(lái)發(fā)展的一大趨勢(shì)。而有些創(chuàng)業(yè)者之所以能高效創(chuàng)業(yè)，在于他們善于在其認(rèn)知的導(dǎo)向作用下，通過(guò)在學(xué)習(xí)、工作與生活中積累的先前經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行潛在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)信息搜尋與認(rèn)知加工，從而有效識(shí)別到合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，再通過(guò)資源整合進(jìn)行相應(yīng)的能力構(gòu)建，有效抓取機(jī)會(huì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。為此，廣大創(chuàng)業(yè)者要注重先前經(jīng)驗(yàn)的積累和社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的拓展，善于從熟悉的行業(yè)領(lǐng)域中挖掘潛在機(jī)會(huì)信息，并善于在其認(rèn)知的導(dǎo)向作用下進(jìn)行資源整合與能力構(gòu)建，以便抓取機(jī)會(huì)切入到該行業(yè)中，實(shí)現(xiàn)高效創(chuàng)業(yè)。

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