孫楊“穿衣門”背后：國內(nèi)運動品牌的博弈與暗戰(zhàn)

第十八屆雅加達(dá)亞運會游泳比賽在8月24日落下了帷幕。孫楊的“穿衣門”風(fēng)波成為其中一個重要的插曲。此前一周，孫楊穿上個人代言品牌361°的衣服站上200米自由泳領(lǐng)獎臺，而不是中國代表團(tuán)的贊助商安踏提供的統(tǒng)一領(lǐng)獎服。對此，安踏發(fā)表聲明稱，“我們相信中國代表團(tuán)對于違紀(jì)違規(guī)的事件，將會有公正的嚴(yán)肅的處理決議”。截至記者發(fā)稿，361°與中國代表團(tuán)未給予置評。

風(fēng)波背后，本土運動品牌在贊助資源中的博弈與暗戰(zhàn)也日趨激烈。業(yè)內(nèi)人士指出，從2008年本土運動品牌在奧運會上幾乎集體缺席，到今年亞運會中兩家運動品牌大打出手，說明本土體育產(chǎn)業(yè)競爭格局已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。

穿衣門風(fēng)波

風(fēng)波始于一件領(lǐng)獎服。

在8月19日結(jié)束的200米自由泳決賽后，孫楊走上領(lǐng)獎臺時，沒有穿上中國代表團(tuán)的贊助商安踏提供的統(tǒng)一領(lǐng)獎服，而是一件個人贊助商361°的黃色領(lǐng)獎服，這也使得中國隊登上領(lǐng)獎臺的冠軍孫楊和季軍季新杰穿了兩套不同款式不同顏色的領(lǐng)獎服。根據(jù)規(guī)定，中國代表團(tuán)領(lǐng)獎時應(yīng)該統(tǒng)一身穿官方指定的領(lǐng)獎服。

安踏發(fā)給記者的聲明中提到，“作為中國體育代表團(tuán)的官方合作伙伴和中國奧委會的官方合作伙伴，安踏為中國運動員打造了領(lǐng)獎服，代表中國體育的精神風(fēng)貌，代表中國運動員的風(fēng)范。按契約要求和國家代表隊統(tǒng)一形象的要求，運動員在登上領(lǐng)獎臺時必須統(tǒng)一著裝官方領(lǐng)獎服。一件領(lǐng)獎服，不只是運動員成績卓越的象征，更是一個國家的聲譽、形象和公信力的代表”。

據(jù)了解，在本屆亞運會，安踏是中國體育代表團(tuán)的官方合作伙伴，為中國隊提供統(tǒng)一服裝，登上領(lǐng)獎臺的中國運動員被指定須身穿該品牌的領(lǐng)獎服。而本土運動品牌361°，則是中國游泳隊以及孫楊本人的贊助商。

孫楊的行為也引起了外界的巨大爭議。中國體育產(chǎn)業(yè)專家王奇發(fā)微博質(zhì)疑孫楊：“體育，維護(hù)規(guī)則最重要！包括商業(yè)規(guī)則。中國代表團(tuán)的統(tǒng)一領(lǐng)獎服是白紅色安踏，而只有孫楊領(lǐng)獎時穿黃色361度，這是明顯違規(guī)?！?/p>

一位觀眾則對記者表示，孫楊雖然未穿官方指定領(lǐng)獎服行為屬于違規(guī)，但贊助商品牌將此事上升到國家榮譽層面也較為不妥。

北京大學(xué)中國體育產(chǎn)業(yè)研究中心執(zhí)行主任何文義則認(rèn)為，體育的核心精神就是“公平、公正、守規(guī)則”，孫楊及其團(tuán)隊的行為無疑是違背體育核心價值的做法。而孫楊團(tuán)隊之所以甘冒大險，首先跟孫楊個人的實力有關(guān)，其次跟現(xiàn)行體育賽事制度中懲罰措施普遍力度不夠不無關(guān)系。

實際上，在體育賽事中，贊助事宜的商業(yè)條款均有法律約束。比如，為了限制運動員為他們在奧運會以外的贊助商進(jìn)行宣傳，國際奧委會實行了Rule40（40號規(guī)定）。整個奧運期間，所有參加里約奧運會的運動員都受到這一規(guī)定的限制，不能在社交網(wǎng)絡(luò)上以任何方式談?wù)撍麄兊姆菉W運贊助商。

或許是迫于輿論壓力，8月19日以后，孫楊作出讓步——在領(lǐng)獎時均穿上了安踏的領(lǐng)獎服，但幾乎每次均用國旗或者吉祥物擋住了安踏的商標(biāo)。

體育場上的商業(yè)暗戰(zhàn)

運動員個人贊助商品牌與組織贊助商品牌發(fā)生沖突的情形早屢見不鮮。

1992年巴塞羅那奧運會上，美國男籃“夢之隊”在奪冠后同樣陷入了兩難的境地。贊助商要求男籃冠軍美國隊上臺時，統(tǒng)一換上印有銳步商標(biāo)的外套。而“夢之隊”內(nèi)包括喬丹在內(nèi)，有一半球員都與耐克簽約。最終，喬丹靈機一動，向觀眾借來了美國國旗，球員最終上臺時選擇身穿銳步，但用美國國旗遮蓋了商標(biāo)。

第10屆全運會上，劉翔用膠布遮住身上一個日本品牌商標(biāo)的案例也曾經(jīng)廣為流傳。被貼住的商標(biāo)是當(dāng)時全運會的官方服裝贊助商，與其個人簽約的體育裝備贊助商產(chǎn)生沖突，為了避免商業(yè)糾紛導(dǎo)致巨額違約賠償，劉翔無奈之下作此選擇。

今夏結(jié)束的世界杯中，克羅地亞隊主力洛夫倫也因被發(fā)現(xiàn)在賽場上飲用紅牛飲料，觸犯了國際足聯(lián)與另一飲料品牌的贊助規(guī)定，被國際足聯(lián)開出約47萬元人民幣罰單。

在何文義看來，為了避免此類情況再度發(fā)生，賽事組織只能通過加大懲罰力度來阻止?！斑\動員由于經(jīng)濟(jì)利益而破壞的規(guī)則，也應(yīng)該采取經(jīng)濟(jì)利益手段去反制?！焙挝牧x表示。

沖突背后，是國內(nèi)井噴的體育產(chǎn)業(yè)下企業(yè)之間的博弈與商戰(zhàn)。2018年更是被譽為體育營銷之年。先是年初阿里巴巴以8億美元天價躋身國際奧林匹克委員會TOP贊助商之列，轟動一時;隨后，海信集團(tuán)以近1億美元價格成為2018俄羅斯世界杯官方贊助商，吹響了中國品牌向頂級國際賽事進(jìn)軍的號角;5月31日，中國手機制造商vivo宣布與國際足聯(lián)簽下贊助長約，成為世界杯足球賽品牌2017-2023年的贊助商，業(yè)內(nèi)盛傳此份合同總價為1億美元級別。

互聯(lián)網(wǎng)投資人、思奇無限CEO沈祿政向記者表示，“整個國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)對于所有的參與者來說，都是藍(lán)海，國內(nèi)市場目前還處于起步階段，并沒有形成比較成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，都是待開發(fā)的，所以才會接連有這么多巨頭進(jìn)入”。

對比之下，十年前北京奧運舉行之時，本土運動品牌幾乎集體缺席。在何文義看來，十年前本土運動品牌仍處于粗放階段，國內(nèi)企業(yè)規(guī)模與實力差距并不大。但十年后，隨著競爭日益加劇，贊助商對戰(zhàn)輪番上演才會成為常態(tài)。

贊助僅僅是體育營銷的第一步

贊助對于企業(yè)而言更像是一把雙刃劍，這取決于企業(yè)要如何運用。記者了解到，體育贊助的對象大致分為三大類，即賽事、體育隊和運動員。一方面，隨著中國體育逐步走向市場化，明星運動員的商業(yè)價值也越來越得到重視;另一方面，本土運動品牌近年來不斷加碼對頂級體育隊的贊助。此外，大手筆體育賽事贊助也在近年來頻繁發(fā)生。

在北京關(guān)鍵之道體育咨詢公司CEO張慶看來，贊助僅僅是品牌在體育營銷上做的第一步，只有通過后續(xù)的營銷與傳播跟進(jìn)，才能轉(zhuǎn)化為消費者的實際購買行為。

毫無疑問，贊助頂級賽事可以極大提高品牌美譽度，而品牌美譽度恰好是檢測企業(yè)營銷效果的一種工具。研究表明，品牌美譽度每上升一個百分點，將為企業(yè)拉動約0.32%的銷售量。而在同等投入下，頂級賽事營銷的效果要超過常規(guī)營銷的2-4倍。

但不少企業(yè)贊助過后也無法獲得令人滿意的效果。2016年，英國營銷機構(gòu)RadiumOne進(jìn)行了一項調(diào)研，該公司向1000名愛好足球的英國人發(fā)放問卷，讓其列出5個和歐洲杯相關(guān)的品牌。但結(jié)果卻令人大跌眼鏡，最終在前10位的名單中，非贊助商以6：4壓倒了贊助商。

類似的情況也出現(xiàn)在2008年奧運期間。中國品牌研究院發(fā)布的一份《2008奧運營銷報告》指出，在62個北京奧運贊助商中，有90%的企業(yè)奧運營銷尚未獲成功，其巨額投入可能將無法獲得足夠回報。報告指出，只有10%的企業(yè)取得了較好的營銷效果;有11家企業(yè)的奧運營銷效果只相當(dāng)于常規(guī)效果。其余30家企業(yè)的效果，甚至遠(yuǎn)不如常規(guī)營銷，多達(dá)25家企業(yè)的品牌美譽度增幅在5%以下。

回到孫楊“穿衣門”事件本身，品牌商在贊助的同時，對領(lǐng)獎服細(xì)節(jié)的放大乃至引起輿論爭議，可能才是體育營銷的根本目的。

“本質(zhì)上，這件事就是商業(yè)炒作?！焙挝牧x表示。

（摘自《時代周報》）