中國(guó)車市駛?cè)胛堥L(zhǎng)時(shí)代 營(yíng)銷應(yīng)打出差異化

林嘉興

4月26日，由寰球汽車主辦的第三屆寰球汽車呂銷盛典在北京舉行。眾多行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷精英、媒體意見(jiàn)領(lǐng)袖，以及經(jīng)銷商代表共聚一堂，一同對(duì)如何正確把握汽車行業(yè)正在發(fā)生的各種新變化和新趨勢(shì)，如何應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下—汽車營(yíng)銷工作的新挑戰(zhàn)和新命題，如何創(chuàng)造和諧共存、攜手共進(jìn)、健康發(fā)展的新型廠商關(guān)系，共同探未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的路徑和方法進(jìn)行了深入的交流。此外，為了表彰過(guò)去一年在營(yíng)銷領(lǐng)域有過(guò)突出貢獻(xiàn)的人物，影響廣泛的案例和業(yè)績(jī)出眾的經(jīng)銷商，本次盛典還評(píng)選出了人物類、案例類、經(jīng)銷商類共三大類獎(jiǎng)項(xiàng)。值得一提的是，與往年相比，今年還特別增加了一個(gè)獎(jiǎng)——中國(guó)出行領(lǐng)創(chuàng)獎(jiǎng)。

4月26日，由寰球汽車主辦的第三屆寰球汽車呂銷盛典在北京舉行。眾多行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷精英、媒體意見(jiàn)領(lǐng)袖，以及經(jīng)銷商代表共聚一堂，一同對(duì)如何正確把握汽車行業(yè)正在發(fā)生的各種新變化和新趨勢(shì)，如何應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下—汽車營(yíng)銷工作的新挑戰(zhàn)和新命題，如何創(chuàng)造和諧共存、攜手共進(jìn)、健康發(fā)展的新型廠商關(guān)系，共同探未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的路徑和方法進(jìn)行了深入的交流。此外，為了表彰過(guò)去一年在營(yíng)銷領(lǐng)域有過(guò)突出貢獻(xiàn)的人物，影響廣泛的案例和業(yè)績(jī)出眾的經(jīng)銷商，本次盛典還評(píng)選出了人物類、案例類、經(jīng)銷商類共三大類獎(jiǎng)項(xiàng)。值得一提的是，與往年相比，今年還特別增加了一個(gè)獎(jiǎng)——中國(guó)出行領(lǐng)創(chuàng)獎(jiǎng)。

目前，汽車行業(yè)正處在前所未有的深刻變革中，新技術(shù)、新需求正在快速改變著人們對(duì)汽車的傳統(tǒng)認(rèn)知。汽車的生產(chǎn)方式、流通方式，管理方式和使用方式都在發(fā)生著翻天覆地的變化。與此同時(shí)，新的政策背景和新的管理方式為中國(guó)汽車營(yíng)銷工作帶來(lái)了新的命題;一些新矛盾和新沖突的出現(xiàn)也無(wú)時(shí)無(wú)刻不在挑戰(zhàn)著中國(guó)汽車營(yíng)銷人的智慧。為了挖掘中國(guó)汽車營(yíng)銷變革，推動(dòng)整體汽車營(yíng)銷進(jìn)步，寰球汽車針對(duì)中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新案例企業(yè)進(jìn)行了深度剖析，綜合專家學(xué)者與行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)觀點(diǎn)，策劃了年度營(yíng)銷盛典

盛典上，寰球汽車集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO吳迎秋表示，今年中國(guó)汽車市場(chǎng)進(jìn)入了低速增長(zhǎng)狀態(tài)，對(duì)車企來(lái)說(shuō)，甚至可能出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，從這次北京車展的產(chǎn)品上就能看出分化了。這是比較殘酷的現(xiàn)象，當(dāng)存量沒(méi)有的時(shí)候，每個(gè)人都要思考自己的增量從哪里來(lái)，在這種局面下，按照過(guò)去的營(yíng)銷辦法，思路、語(yǔ)言，還能不能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，新的交流方式，增長(zhǎng)領(lǐng)域在哪里，都是業(yè)界需要考慮的。北京車展同質(zhì)化現(xiàn)象極其嚴(yán)重，而且這種同質(zhì)化是淺層面的同質(zhì)化，會(huì)直接影響到營(yíng)銷。傳統(tǒng)汽車還有沒(méi)有時(shí)間、能不能汲取人群，還能不能靠情懷籠絡(luò)人心，都是值得關(guān)注的問(wèn)題。汽車市場(chǎng)、汽車消費(fèi)、汽車概念在今天這個(gè)時(shí)代，已經(jīng)是全新的了，無(wú)論營(yíng)銷、研發(fā)、產(chǎn)品都是全新的。我們需要對(duì)營(yíng)銷提出新思路，新變革的要求。也就是說(shuō)，只有領(lǐng)先才能持續(xù)發(fā)展，如果做不到，那就只有選擇差異化，在中國(guó)沒(méi)有第三條路，營(yíng)銷也是如此。這個(gè)時(shí)代唯一不變的就是變，人的要素最為重要。營(yíng)銷人才盡管職務(wù)會(huì)變，但對(duì)市場(chǎng)的感覺(jué)、觸覺(jué)、感悟是不變的，對(duì)市場(chǎng)有自己獨(dú)到的看法。這次營(yíng)銷盛典也希望我們的營(yíng)銷人才、營(yíng)銷老總們把自己的看法講出來(lái)，為行業(yè)帶來(lái)貢獻(xiàn)。

寰球汽車副總裁，汽車商報(bào)執(zhí)行總編輯賈翔從90后成為汽車消費(fèi)主力軍現(xiàn)狀分析了當(dāng)下汽車營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)，他認(rèn)為對(duì)于汽車而言，年輕是永恒的話題，追求年輕的核心是要讓汽車保持一種年輕的氣質(zhì)，科技、時(shí)尚這些名詞放在任何一個(gè)時(shí)代都可以用上。目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到了白熱化的階段，競(jìng)爭(zhēng)的核心從價(jià)格、產(chǎn)品、渠道升級(jí)到了現(xiàn)在的品牌。而品牌提升速度緩慢正是當(dāng)下中國(guó)車企面臨的問(wèn)題。

在汽車營(yíng)銷迎來(lái)大變革的背景下，中國(guó)汽車營(yíng)銷領(lǐng)域出現(xiàn)了眾多值得深入研究和思考的新現(xiàn)象、新事件和新案例，各種新思維，新打法也在不斷開(kāi)拓著汽車營(yíng)銷的新可能。為了表彰過(guò)去一年在營(yíng)銷領(lǐng)域有過(guò)突出貢獻(xiàn)的人物，影響廣泛的案例和業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商，本屆年度營(yíng)銷盛典還評(píng)選出了人物類、案例類、經(jīng)銷商類共三大類獎(jiǎng)項(xiàng)，分別為寰球汽車年度營(yíng)銷人物獎(jiǎng)、年度十佳營(yíng)銷案例以及年度十佳經(jīng)銷商。

其中寰球汽車年度營(yíng)銷人物獎(jiǎng)分別設(shè)有雄獅獎(jiǎng)、犀牛獎(jiǎng)、云豹獎(jiǎng)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。其中，雄師獎(jiǎng)代表了受人尊重，做事獨(dú)立、天生懷抱崇高理想，能夠全力以赴勇攀高峰的中國(guó)汽車營(yíng)銷精英;犀牛獎(jiǎng)代表了步步前進(jìn)、百折不撓，開(kāi)拓進(jìn)取、充滿熱情的中國(guó)汽車營(yíng)銷精英;云豹獎(jiǎng)代表了動(dòng)作敏捷、創(chuàng)新能力強(qiáng)，且能審時(shí)度勢(shì)、開(kāi)拓創(chuàng)新的中國(guó)汽車經(jīng)銷營(yíng)銷精英。

今年的寰球汽車年度營(yíng)銷盛典，菲克集團(tuán)中國(guó)區(qū)首席運(yùn)營(yíng)官兼廣汽菲亞特克萊斯勒汽車銷售有限公司總裁鄭杰，吉利汽車集團(tuán)副總裁、銷售公司總經(jīng)理林杰，一汽豐田汽車銷售有限公司總經(jīng)理田青久共同獲得了雄獅獎(jiǎng)殊榮。

犀牛獎(jiǎng)分別由北汽幻速汽車銷售有限公司總經(jīng)理何勇平、長(zhǎng)安汽車總裁助理兼轎車銷售事業(yè)部總經(jīng)理葉沛獲得。

林肯中國(guó)副總裁范自強(qiáng)、寶馬（中國(guó)）汽車貿(mào)易有限公司總裁劉智博士、廣汽乘用車副總經(jīng)理閆建明獲得了云豹獎(jiǎng)。

獲得年度營(yíng)銷案例的分別是：東風(fēng)悅達(dá)起亞KX7真人秀營(yíng)銷《開(kāi)心星期七》、東風(fēng)英菲尼迪斯巴達(dá)勇士挑戰(zhàn)賽、上汽名爵當(dāng)紅主爵，爵不將就、上汽榮威榮威RX8極限挑戰(zhàn)冠軍雪道，一汽豐田600萬(wàn)感恩盛典、廣汽本田第十代雅閣X三大國(guó)際超級(jí)IPBECURIOUS好奇心之旅整合營(yíng)銷、東風(fēng)風(fēng)神AX4喵將來(lái)襲，漢騰汽車探尋風(fēng)景溯源長(zhǎng)城、東風(fēng)日產(chǎn)天籟曉說(shuō)整合營(yíng)銷、吉利博越100度溫差挑戰(zhàn)、北京現(xiàn)代新一代IXGI智勇雙全系列傳播。此外，年度十佳經(jīng)銷商的獲獎(jiǎng)名單也在盛典上公布。

值得一提的是，今年的寰球汽車年度營(yíng)銷獎(jiǎng)還特別增加了一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)——中國(guó)出行領(lǐng)創(chuàng)獎(jiǎng)，以表彰在出行領(lǐng)域有杰出貢獻(xiàn)的公司，寧波小靈狗出行科技有限公司獲此殊榮。