小靈狗出行獲領(lǐng)創(chuàng)獎(jiǎng) 用“四新”為傳統(tǒng)車企做增量

4月2陽，在2018年北京車展舉辦之際，由寰球汽車主辦的第三屆寰球汽車年度營(yíng)銷盛典同時(shí)也在京拉開了帷幕。

當(dāng)下汽車行業(yè)已經(jīng)處在前所未有的變革浪潮之中。新技術(shù)、新需求正在快速改變著人們對(duì)汽車的傳統(tǒng)認(rèn)知。汽車的生產(chǎn)方式、流通方式、管理方式和使用方式都在發(fā)生著翻天覆地的變化。汽車營(yíng)銷同樣如此。

與此同時(shí)，新的政策背景和新的管理方式為中國(guó)汽車營(yíng)銷工作帶來了新的命題：一些新矛盾和新沖突的出現(xiàn)也無時(shí)無刻挑戰(zhàn)著中國(guó)汽車營(yíng)銷人的智慧。如何正確把握汽車行業(yè)正在發(fā)生的各種新變化和新趨勢(shì)？如何應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下中國(guó)汽車營(yíng)銷工作面對(duì)的新挑戰(zhàn)和新命題？如何創(chuàng)造和諧共存、攜手共進(jìn)，健康發(fā)展的新型廠商關(guān)系？

基于此，寰球汽車再度攜手中國(guó)汽車營(yíng)銷經(jīng)理人協(xié)會(huì)，聯(lián)合主辦了第三屆寰球汽車年度營(yíng)銷盛典！一起研究、探討中國(guó)汽車營(yíng)銷工作的當(dāng)下與未來，共同尋找未來可持續(xù)發(fā)展的路徑和方法。

當(dāng)下，傳統(tǒng)汽車企業(yè)已經(jīng)開始針對(duì)新四化做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。也有諸多品牌表明立場(chǎng)要做未來的出行服務(wù)商。在今年年度營(yíng)銷頒獎(jiǎng)增加了一個(gè)全新的獎(jiǎng)項(xiàng)，中國(guó)出行領(lǐng)創(chuàng)獎(jiǎng)·而這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)就是要頒發(fā)給在出行領(lǐng)域有杰出貢獻(xiàn)的公司，首次摘得這一大獎(jiǎng)的就是寧波小靈狗出行科技有限公司。

小靈狗出行致力于為消費(fèi)者提供租賃、租售等多形態(tài)業(yè)務(wù)，打造輕松、便利、經(jīng)濟(jì)的一站式多元化汽車生活平臺(tái)。

寧波小靈狗出行科技有限公司董事長(zhǎng)胡賀淞上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，寰球汽車集團(tuán)副總裁，汽車商報(bào)執(zhí)行總編輯賈翔上臺(tái)為其頒獎(jiǎng)。

胡賀淞董事長(zhǎng)把小靈狗出行比喻成三、四、五線城市的神州租車，將自身的發(fā)展成果總結(jié)為“四新”。正是基于此戰(zhàn)略方向，才能在中國(guó)出行領(lǐng)域獲得顯著成績(jī)并占據(jù)領(lǐng)創(chuàng)地位。

“四新”之一是“新市場(chǎng)”。小靈狗出行面對(duì)的市場(chǎng)是中國(guó)3000個(gè)行政縣、2000個(gè)開發(fā)區(qū)以及廣大的三，四、五線城市及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這是中國(guó)未來10億人口進(jìn)入城鎮(zhèn)化過程中的主戰(zhàn)場(chǎng)。小靈狗出行的愿景就是要讓這些用戶以最低的成本用車，享受便利的汽車出行生活服務(wù)。

“四新”之二是“新模式”。小靈狗出行采用短租、長(zhǎng)租、租售二手車等業(yè)務(wù)模式，為三、四、五線城市汽車消費(fèi)者提供一站式解決方案，形成完整閉環(huán)。同時(shí)，小靈狗出行是所有主機(jī)廠以及汽車經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作伙伴，為其提供營(yíng)銷增量，在未來發(fā)展方向上，將租賃客戶、長(zhǎng)租客戶引到4S店，到汽車廠買車。通過用車體驗(yàn)和租售轉(zhuǎn)化激發(fā)的潛在需求，所形成的市場(chǎng)空間充滿想象力，我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)先性，決定了這是一個(gè)全新的模式。

“四新”之三是“新群體”。90后、00后是小靈狗出行的核心群體，因?yàn)樗麄円I(lǐng)著新消費(fèi)的模式。隨著這批年輕群體逐漸成為汽車消費(fèi)主力軍，他們對(duì)汽車的產(chǎn)權(quán)歸屬問題并不看重，對(duì)汽車的理解就是實(shí)用，是能夠切實(shí)解決其出行需求的消費(fèi)品。同時(shí)他們?cè)敢饨邮馨丛聻檐囕v使用付費(fèi)的新消費(fèi)方式，所以成為了小靈狗出行服務(wù)的主力客戶群體。

“四新”之四是“新方案”。小靈狗出行是領(lǐng)先的新能源汽車解決方案提供商。新能源電動(dòng)汽車在目前的技術(shù)狀態(tài)下要想全面超越傳統(tǒng)汽車，最大的一個(gè)挑戰(zhàn)就是解決客戶的購(gòu)買信心不足。我們通過租賃，租售形式，讓消費(fèi)者每月只需花費(fèi)一千塊錢、一千五百塊錢就能輕松享受駕乘出行的生活，徹底擊穿了消費(fèi)者的心理門檻。小靈狗出行目前已經(jīng)取得了在中國(guó)20座現(xiàn)代化城鎮(zhèn)，運(yùn)營(yíng)4，6萬輛純電動(dòng)汽車的成績(jī)，出租率高達(dá)92%，租售轉(zhuǎn)化率十分可觀，有單店甚至實(shí)現(xiàn)了每月100臺(tái)的業(yè)績(jī)。

目前，已經(jīng)有多家傳統(tǒng)主機(jī)廠找到小靈狗出行，要求就定制化服務(wù)展開合作，為其提供補(bǔ)充增量。小靈狗出行作為整個(gè)新城鎮(zhèn)出行領(lǐng)域的領(lǐng)創(chuàng)品牌，將繼續(xù)保持迅猛的發(fā)展勢(shì)頭：2018年將覆蓋50個(gè)現(xiàn)代化城鎮(zhèn)，投入10萬輛車：2019年發(fā)展到?50至200個(gè)現(xiàn)代化城鎮(zhèn)，運(yùn)營(yíng)30-40萬輛車，其中的主力是新能源汽車。

“新市場(chǎng)，新模式、新群體、新方案”和已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的20城4.6萬臺(tái)運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)，讓小靈狗出行獲得此次首度頒發(fā)的中國(guó)出行領(lǐng)創(chuàng)獎(jiǎng)，實(shí)至名歸。

與此同時(shí)，在4月27日到明4日舉行的北京國(guó)際車展中，小靈狗出行聯(lián)合寰球汽車共同亮相，向過往的參會(huì)者全面形象的展示。