小靈狗出行獲領(lǐng)創(chuàng)獎 用“四新”為傳統(tǒng)車企做增量

4月2陽，在2018年北京車展舉辦之際，由寰球汽車主辦的第三屆寰球汽車年度營銷盛典同時也在京拉開了帷幕。

當(dāng)下汽車行業(yè)已經(jīng)處在前所未有的變革浪潮之中。新技術(shù)、新需求正在快速改變著人們對汽車的傳統(tǒng)認知。汽車的生產(chǎn)方式、流通方式、管理方式和使用方式都在發(fā)生著翻天覆地的變化。汽車營銷同樣如此。

與此同時，新的政策背景和新的管理方式為中國汽車營銷工作帶來了新的命題：一些新矛盾和新沖突的出現(xiàn)也無時無刻挑戰(zhàn)著中國汽車營銷人的智慧。如何正確把握汽車行業(yè)正在發(fā)生的各種新變化和新趨勢？如何應(yīng)對新形勢下中國汽車營銷工作面對的新挑戰(zhàn)和新命題？如何創(chuàng)造和諧共存、攜手共進，健康發(fā)展的新型廠商關(guān)系？

基于此，寰球汽車再度攜手中國汽車營銷經(jīng)理人協(xié)會，聯(lián)合主辦了第三屆寰球汽車年度營銷盛典！一起研究、探討中國汽車營銷工作的當(dāng)下與未來，共同尋找未來可持續(xù)發(fā)展的路徑和方法。

當(dāng)下，傳統(tǒng)汽車企業(yè)已經(jīng)開始針對新四化做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。也有諸多品牌表明立場要做未來的出行服務(wù)商。在今年年度營銷頒獎增加了一個全新的獎項，中國出行領(lǐng)創(chuàng)獎·而這個獎項就是要頒發(fā)給在出行領(lǐng)域有杰出貢獻的公司，首次摘得這一大獎的就是寧波小靈狗出行科技有限公司。

小靈狗出行致力于為消費者提供租賃、租售等多形態(tài)業(yè)務(wù)，打造輕松、便利、經(jīng)濟的一站式多元化汽車生活平臺。

寧波小靈狗出行科技有限公司董事長胡賀淞上臺領(lǐng)獎，寰球汽車集團副總裁，汽車商報執(zhí)行總編輯賈翔上臺為其頒獎。

胡賀淞董事長把小靈狗出行比喻成三、四、五線城市的神州租車，將自身的發(fā)展成果總結(jié)為“四新”。正是基于此戰(zhàn)略方向，才能在中國出行領(lǐng)域獲得顯著成績并占據(jù)領(lǐng)創(chuàng)地位。

“四新”之一是“新市場”。小靈狗出行面對的市場是中國3000個行政縣、2000個開發(fā)區(qū)以及廣大的三，四、五線城市及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這是中國未來10億人口進入城鎮(zhèn)化過程中的主戰(zhàn)場。小靈狗出行的愿景就是要讓這些用戶以最低的成本用車，享受便利的汽車出行生活服務(wù)。

“四新”之二是“新模式”。小靈狗出行采用短租、長租、租售二手車等業(yè)務(wù)模式，為三、四、五線城市汽車消費者提供一站式解決方案，形成完整閉環(huán)。同時，小靈狗出行是所有主機廠以及汽車經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作伙伴，為其提供營銷增量，在未來發(fā)展方向上，將租賃客戶、長租客戶引到4S店，到汽車廠買車。通過用車體驗和租售轉(zhuǎn)化激發(fā)的潛在需求，所形成的市場空間充滿想象力，我們在這個市場的領(lǐng)先性，決定了這是一個全新的模式。

“四新”之三是“新群體”。90后、00后是小靈狗出行的核心群體，因為他們引領(lǐng)著新消費的模式。隨著這批年輕群體逐漸成為汽車消費主力軍，他們對汽車的產(chǎn)權(quán)歸屬問題并不看重，對汽車的理解就是實用，是能夠切實解決其出行需求的消費品。同時他們愿意接受按月為車輛使用付費的新消費方式，所以成為了小靈狗出行服務(wù)的主力客戶群體。

“四新”之四是“新方案”。小靈狗出行是領(lǐng)先的新能源汽車解決方案提供商。新能源電動汽車在目前的技術(shù)狀態(tài)下要想全面超越傳統(tǒng)汽車，最大的一個挑戰(zhàn)就是解決客戶的購買信心不足。我們通過租賃，租售形式，讓消費者每月只需花費一千塊錢、一千五百塊錢就能輕松享受駕乘出行的生活，徹底擊穿了消費者的心理門檻。小靈狗出行目前已經(jīng)取得了在中國20座現(xiàn)代化城鎮(zhèn)，運營4，6萬輛純電動汽車的成績，出租率高達92%，租售轉(zhuǎn)化率十分可觀，有單店甚至實現(xiàn)了每月100臺的業(yè)績。

目前，已經(jīng)有多家傳統(tǒng)主機廠找到小靈狗出行，要求就定制化服務(wù)展開合作，為其提供補充增量。小靈狗出行作為整個新城鎮(zhèn)出行領(lǐng)域的領(lǐng)創(chuàng)品牌，將繼續(xù)保持迅猛的發(fā)展勢頭：2018年將覆蓋50個現(xiàn)代化城鎮(zhèn)，投入10萬輛車：2019年發(fā)展到?50至200個現(xiàn)代化城鎮(zhèn)，運營30-40萬輛車，其中的主力是新能源汽車。

“新市場，新模式、新群體、新方案”和已經(jīng)實現(xiàn)的20城4.6萬臺運營業(yè)績，讓小靈狗出行獲得此次首度頒發(fā)的中國出行領(lǐng)創(chuàng)獎，實至名歸。

與此同時，在4月27日到明4日舉行的北京國際車展中，小靈狗出行聯(lián)合寰球汽車共同亮相，向過往的參會者全面形象的展示。