江蘇泗洪農(nóng)商銀行：多措并舉提升組織資金實(shí)效

岳祟旭

今年以來，泗洪農(nóng)商銀行堅(jiān)持“服務(wù)先行、存款立行”理念，多措并舉，創(chuàng)新形式，組織資金工作取得較好成效。截至3月末，該行組織資金較年初新增12.84億元，增幅9.42%，其中儲(chǔ)蓄存款較年初上升12.43億元，占新增存款總額的96.87%.

強(qiáng)化活動(dòng)推動(dòng)，調(diào)動(dòng)全員攬存熱情。與外包咨詢公司合作，籌劃了2018年“開門紅”，在全轄設(shè)立東南、東北、西南、西北、中部五大戰(zhàn)區(qū)和機(jī)關(guān)后勤保障方隊(duì)，簽訂“軍令狀”，并在支行層面制定《二級(jí)考核辦法》，設(shè)置了大單獎(jiǎng)、大堂經(jīng)理獎(jiǎng)、柜員業(yè)務(wù)排名獎(jiǎng)、存量客戶提檔升級(jí)獎(jiǎng)等激勵(lì)形式，有效調(diào)動(dòng)全員爭先創(chuàng)優(yōu)激情，進(jìn)一步穩(wěn)固了縣域存款市場份額優(yōu)勢地位。

強(qiáng)化特色宣傳，吸引客戶主動(dòng)上門。抓住春節(jié)前后外出人員返鄉(xiāng)、人流量大的契機(jī)，開展強(qiáng)勢宣傳。總行層面主要加強(qiáng)廣覆蓋宣傳，其中繪制墻體廣告5000平米，制作宣傳橫幅448條、宣傳單冊21萬份，舉辦送戲下鄉(xiāng)活動(dòng)15場、現(xiàn)場送春聯(lián)活動(dòng)10場，被各類媒體采用宣傳信息24篇。同時(shí)，主動(dòng)為基層配置資源，引導(dǎo)支行開展個(gè)性化宣傳，配發(fā)宣傳用品近500萬元、下發(fā)宣傳費(fèi)用165萬元，指導(dǎo)支行開展lO余類趣味性營銷活動(dòng)，參與客戶達(dá)15萬人次，宣傳效應(yīng)明顯。

強(qiáng)化服務(wù)營銷，提升吸儲(chǔ)的針對(duì)性。首先，對(duì)內(nèi)抓柜面服務(wù)，美化亮化網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境，啟動(dòng)了標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作，并機(jī)動(dòng)性抽調(diào)20名機(jī)關(guān)部門人員充實(shí)到基層一線，保障高峰期柜面業(yè)務(wù)需求;其次，走出廳堂公關(guān)重點(diǎn)存款，建立客戶存款臺(tái)賬，跟蹤經(jīng)銷商資金回籠;定期到外出務(wù)工集中地對(duì)農(nóng)民工進(jìn)行走訪宣傳，加強(qiáng)四類經(jīng)濟(jì)組織及沿街個(gè)體工商戶上門走訪宣傳，有效提升組織資金針對(duì)性。

強(qiáng)化線上營銷，拓寬電子獲客渠道。加大電子銀行業(yè)務(wù)拓展力度，開展“集字搶紅包”、“周六刷卡享5元觀影”、“蘇寧年貨節(jié)”聯(lián)合營銷、“三八節(jié)”送玫瑰、花藝培訓(xùn)等豐富多彩的線上線下活動(dòng)，吸引客戶關(guān)注我行微信銀行、綁定使用圓鼎卡業(yè)務(wù);組織支行開展移動(dòng)支付進(jìn)商圈活動(dòng)，集中走訪商業(yè)集中區(qū)，提升電子銀行產(chǎn)品營銷實(shí)效;持續(xù)持續(xù)加大社保卡發(fā)卡激活力度，調(diào)試安裝了3臺(tái)社?？òl(fā)卡機(jī)，提升發(fā)卡換卡效率，目前己累計(jì)發(fā)卡61.12萬張，激活2.23萬張，沉淀資金2605萬元。