勞力士的另類促銷

勞力士是瑞士最為著名的手表制造商，它一直以制造機械表見長。

? 1970年，日本人發(fā)明了石英表，石英的振動相當(dāng)有規(guī)律，即使是最便宜的石英表，一天之內(nèi)的誤差率也不會超過0.1秒，而且因為制作成本低廉，所以它的售價非常便宜。日本石英表給勞力士帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，于是勞力士也開始效仿生產(chǎn)石英表，但是以機械表見長的勞力士生產(chǎn)石英表并沒有足夠的經(jīng)驗，在1971年這一整年里，勞力士生產(chǎn)的40萬塊手表居然嚴(yán)重積貨，一塊也賣不出去。按當(dāng)時每塊表4美元的市場價，等于是160萬美元打了水漂。造成這個局面有兩個主要原因，一是勞力士素來以精品機械表著稱，突然生產(chǎn)這樣廉價的石英表，人們居然都不相信這是勞力士生產(chǎn)的，所以都把這些石英表當(dāng)成冒牌貨;二是因為它的精確度并不比日本的石英表來得好，所以人們更樂意選購的自然是日本石英表。

? 這讓當(dāng)時的勞力士總裁安德烈先生進退兩難，如果以更低的價格拋售，那就只能是降低自己的身價，但一直將這些表放在倉庫里又有什么意義呢？安德烈考慮再三后，做了一個驚人的決定：按生產(chǎn)月份留下12塊石英表，其余的全部銷毀，并以“勞力士限量收藏版石英表”的名義對這12塊表進行拍賣。

? 這樣一來，這12塊表就不是一個時間工具了，而是一種可供收藏和投資保值的精品至尊。最后，這12塊絕無僅有的限量版石英表在勞力士的品牌效應(yīng)下，竟然被拍出了170萬美元的高價，比賣出40萬塊手表的總和還要高出10萬美元。后來，安德烈曾這樣說：“價格是由供求關(guān)系決定的，如果東西太多了不好賣，那就想辦法讓它減少吧！”