毛冬聲：湖北第一股“點(diǎn)睛人”

《支點(diǎn)》記者 肖麗瓊

想吃螃蟹，就不能怕它的大鉗子。武商集團(tuán)在中國(guó)商界締造了眾多“第一”。

梳理武漢商業(yè)的發(fā)展史，武商集團(tuán)憑借在中國(guó)商界締造的眾多第一，占有重要的地位。

在武商集團(tuán)2004年5月編撰的《武商發(fā)展史》中，有這樣一段話(huà)：“如果把武商集團(tuán)比喻成一條騰飛的巨龍，那么，毛冬聲就是這條龍的‘睛’，也可以換句話(huà)說(shuō)，是點(diǎn)睛的人。正如武商人一致認(rèn)同的，武商20年的改革凝結(jié)著毛冬聲的思想和智慧，武商20年的發(fā)展與毛冬聲的歷史貢獻(xiàn)緊密聯(lián)系在一起?！?/p>

毛冬聲，是可以載入中國(guó)現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展史冊(cè)的人。1982年，他執(zhí)掌武漢商場(chǎng)，以大膽的思路貸款改造老商場(chǎng)；1988年，武商率先改革實(shí)行股份制；1992年，武商股票在深交所正式掛牌交易，成為“湖北第一股”，也是深市第一只異地股票。

2004年8月，69歲的毛冬聲辭任武商集團(tuán)董事長(zhǎng)。此時(shí)的武商總資產(chǎn)達(dá)34億元，相當(dāng)于在國(guó)家投資的基礎(chǔ)上，賺回了350個(gè)“原武商”。

從甬商到楚商

“干則思變，不變不干”，即便毛冬聲已離開(kāi)武商集團(tuán)14年，他的這句名言，不少武商員工依然能脫口而出。

“變”，貫穿毛冬聲從商生涯的始終。

毛冬聲的老家是寧波余姚，那里商業(yè)歷史悠久，近代時(shí)期工商企業(yè)家輩出。窮則思變，大多數(shù)人的變都是被逼出來(lái)的。但在毛冬聲看來(lái)，只要想干事就須思變。這與敢闖敢拼的甬商精神一脈相承，也與“敢為人先”的武漢精神不謀而合。

毛冬聲生于1935年。8歲時(shí)，母親病逝后，父親帶著哥哥來(lái)到武漢謀生。15歲時(shí)，毛冬聲來(lái)漢投奔父兄。彼時(shí)的他恐怕沒(méi)有想到，這座歷史上的商業(yè)重鎮(zhèn)，將成就他一生的事業(yè)。

那時(shí)，有個(gè)鄰居在百貨公司工作，便介紹他進(jìn)去當(dāng)實(shí)習(xí)生。不久，虛報(bào)年齡已滿(mǎn)18歲的毛冬聲，順利通過(guò)武漢市百貨公司招工考試。因?yàn)楸憩F(xiàn)積極，他先后入團(tuán)入黨。1955年，20歲的毛冬聲當(dāng)上武漢市商業(yè)局團(tuán)委書(shū)記。1957年，他因“不當(dāng)言論”被打成右派，直到1979年才“摘帽”。

或是機(jī)緣注定，毛冬聲被錯(cuò)打成“右派”時(shí)，赤著腳背水泥、扛磚參加友好商場(chǎng)（武漢商場(chǎng)的前稱(chēng)）的建設(shè)。這也成為他此后時(shí)常會(huì)提到的一段經(jīng)歷—— “我一生沒(méi)有離開(kāi)過(guò)這里，這里一磚一瓦都有我的腳印……”

中國(guó)改革開(kāi)放的大幕緩緩開(kāi)啟，毛冬聲也迎來(lái)了人生的新機(jī)遇。1982年，毛冬聲出任武漢商場(chǎng)總經(jīng)理。

借美元改造老武商

解放大道是武漢市區(qū)最長(zhǎng)的一條主干道，橫貫漢口。

武商集團(tuán)原董事長(zhǎng)毛冬聲

這條大道上的最繁華處，是聞名全國(guó)的武商摩爾城，它由武漢國(guó)際廣場(chǎng)、武商廣場(chǎng)、世貿(mào)廣場(chǎng)三座大廈連為一體，被稱(chēng)為“武廣商圈”。

36年前，毛冬聲接手時(shí)，武漢商場(chǎng)是一副破敗景象。

武漢商場(chǎng)創(chuàng)辦于1959年，原叫“友好商場(chǎng)”，營(yíng)業(yè)面積7400平方米。有資料顯示，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，武漢全市所獲國(guó)家分配的日用物資，至少10%要經(jīng)武商售出。

毛冬聲回憶，盡管那時(shí)候的武漢商場(chǎng)已經(jīng)是武漢最大、也是全國(guó)十大百貨商場(chǎng)之一，依然到處破破爛爛——燈光昏暗、地面凹凸不平。

實(shí)際上，當(dāng)時(shí)的國(guó)有商場(chǎng)大都也是如此：規(guī)模不大，環(huán)境很差，貨物堆積，燈光暗淡。習(xí)慣了“計(jì)劃”的中國(guó)老百姓，到商場(chǎng)能買(mǎi)到東西就不錯(cuò)了，根本不會(huì)奢求什么“購(gòu)物體驗(yàn)”。

1983年，武漢商場(chǎng)率先在全國(guó)商界“自我改造”?！拔渖桃脑?，就得營(yíng)造現(xiàn)代商場(chǎng)的氛圍，所以裝修公司一定要具有前沿的思維”，在毛冬聲的“藍(lán)圖”中，新武商不但有升降電梯、塑膠地板，還有咖啡廳、游樂(lè)廳和驗(yàn)光配鏡等看起來(lái)跟百貨沒(méi)關(guān)系的玩意。毛冬聲坦言，這些“洋玩意”都是從美工室訂的海外畫(huà)冊(cè)上看的。

香港的一家裝飾工程公司聞?dòng)嵞贸隽嗽O(shè)計(jì)方案，預(yù)算120萬(wàn)美元。

聽(tīng)說(shuō)國(guó)家有外匯，毛冬聲直奔北京，找到此前并不認(rèn)識(shí)的商務(wù)部部長(zhǎng)劉毅。劉毅將貸款報(bào)告簽到中國(guó)銀行總行信貸部，120萬(wàn)美元貸款很快到位，成為全國(guó)首筆改造商場(chǎng)、稅前還貸的外匯貸款。

在上世紀(jì)80年代初，“資本主義”仍然是敏感詞。因?yàn)橘J款的是美元，再加上裝修用的是香港企業(yè)，毛冬聲引發(fā)的風(fēng)波可想而知。改造完工后，一個(gè)由兩位市人大副主任帶隊(duì)的審查組進(jìn)駐武商。查了兩年，沒(méi)查出什么問(wèn)題。

1985年9月1日，新武漢商場(chǎng)開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)第一年，銷(xiāo)售額從改造前的7000萬(wàn)元升至兩億元，貸款當(dāng)年還清。150家大中型商企老總組團(tuán)來(lái)漢考察，學(xué)習(xí)武商經(jīng)驗(yàn)。此后數(shù)年,中國(guó)商界的改擴(kuò)建熱潮一浪高過(guò)一浪。

“湖北第一股”

時(shí)間的指針走到了1992年，毛冬聲執(zhí)掌武商帥印已整整10年。十年里，他還做了這幾件“膽大包天”的事：成立武漢市第一家股份制企業(yè)——武漢商場(chǎng)股份集團(tuán)有限公司；向工行武漢市分行、武鋼等6家股東發(fā)行股票622萬(wàn)股。

即便膽大如是，但當(dāng)下“姓資姓社”等各種爭(zhēng)論也讓毛冬聲戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。

“證券、股市，這些東西究竟好不好，有沒(méi)有危險(xiǎn)，是不是資本主義獨(dú)有的東西，社會(huì)主義能不能用？允許看，但要堅(jiān)決地試?！?992年，鄧小平南巡，發(fā)表了一系列重要講話(huà)。這些話(huà)讓毛冬聲心中的大石頭落了地，他要加速帶領(lǐng)武商上市。

此時(shí)的武商，歷經(jīng)3次增資擴(kuò)股，總股本已達(dá)到1.4億多元。在跑了證監(jiān)會(huì)十余次，蓋完100多個(gè)章后，1992年11月20日，“鄂武商A”登陸深圳證券交易所，成為“湖北第一股”。

上市給武商帶來(lái)了前所未有的財(cái)富：當(dāng)年籌集資金2.45億元。有了資金支持的毛冬聲，又要干大事了。

力排眾議打造摩爾城

曾經(jīng)多次出國(guó)考察的毛冬聲注意到了一個(gè)現(xiàn)象：凡是人流量大的地方，必定是商場(chǎng)密布之地。毛冬聲將此稱(chēng)為“扎堆”。依據(jù)“扎堆理論”，他要在繁華的航空路口再建幾個(gè)大商場(chǎng)，打造摩爾式的購(gòu)物中心。

如今的武漢，摩爾式的商業(yè)體星羅密布。而在當(dāng)時(shí)，這絕對(duì)是一種未經(jīng)驗(yàn)證的商業(yè)模式。不僅如此，此時(shí)的武漢已有16家大商場(chǎng)，在建的還有32家，有人認(rèn)為武漢的商場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和。

“武商如果不建，就會(huì)被別人拋在后面”，毛冬聲力排眾議。

1996年9月，武漢廣場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)，第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)贏利，20個(gè)月收回投資成本，并從那一年起，蟬聯(lián) “中國(guó)單體百貨經(jīng)濟(jì)效益第一”桂冠至今；1999年，投資7億元興建的世貿(mào)廣場(chǎng)購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)?？罩羞B廊將3座大商場(chǎng)連為一體，打造了一個(gè)集購(gòu)物、休閑、餐飲、服務(wù)等多功能于一體的巨型經(jīng)營(yíng)綜合體，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)20萬(wàn)平方米。至此，解放大道航空路口的這幾棟大廈，組成武漢最大、最繁榮的中央購(gòu)物區(qū)。武商集團(tuán)終于從單體商場(chǎng)壯大為扎堆經(jīng)營(yíng)、錯(cuò)位發(fā)展的綜合實(shí)體。

接著，武商又一舉“吃掉”青山建二商場(chǎng)和亞貿(mào)廣場(chǎng)，成立武商量販分公司和家電分公司。此外，還將觸角伸向鄰近的襄樊、沙市等地。

在毛冬聲的帶領(lǐng)下，武商多年穩(wěn)居武漢商業(yè)霸主地位。

上世紀(jì)九十年代末，武漢市委主要負(fù)責(zé)人在公開(kāi)場(chǎng)合表態(tài)，“像毛冬聲這樣有特殊貢獻(xiàn)和才能的人，可以不受年齡限制，一直做到自己干不動(dòng)主動(dòng)辭職為止”。直到2004年，毛冬聲主動(dòng)請(qǐng)辭，他正式和武商告別。

據(jù)有關(guān)資料顯示，截至2004年6月，武商總資產(chǎn)達(dá)34億元，當(dāng)年上半年銷(xiāo)售額達(dá)21億元，相當(dāng)于在國(guó)家投資的基礎(chǔ)上，賺回了350個(gè)原武商。

如今，毛冬聲在東西湖金銀湖畔一處住宅里悠閑度日。

“當(dāng)時(shí)冒了很大的風(fēng)險(xiǎn)。改造完，領(lǐng)導(dǎo)來(lái)看，點(diǎn)點(diǎn)頭，我的腦袋保住了。要是搖頭，我就完了?！泵暼缡切稳葑约涸谖渖淘缙诎l(fā)展中，曾承擔(dān)的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。

面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)怎么辦？“想吃螃蟹，就不能怕它的大鉗子?！边@句毛冬聲常掛在嘴邊的話(huà)，似乎是一種回答。