謝俊明：港商在漢三十年

《支點》記者 肖麗瓊 實習(xí)生 祝融、高素

漢港大廈、亞洲大酒店、武漢亞洲心臟病醫(yī)院，這些曾經(jīng)的武漢地標都出自謝俊明之手。

謝俊明說，來武漢三十余載，做了三件事。

不久前，武漢亞心總醫(yī)院在沌口開業(yè)迎診，這被他認定為自己從商生涯的第四件事。

謝俊明，武漢亞洲實業(yè)有限公司董事長，1986年從香港來漢投資，獲譽首批扎根武漢的港商。漢港大廈、亞洲大酒店、武漢亞洲心臟病醫(yī)院，這些帶著時代烙印的武漢地標都出自謝俊明之手。

在謝俊明位于亞洲心臟病醫(yī)院的辦公室里，支點財經(jīng)記者聆聽他與武漢的故事。講述者雖從容淡定，傾聽者卻體會到了鏖戰(zhàn)商場的驚心動魄。

“豪擲”30萬結(jié)緣武漢

謝俊明的身上兼具多種地域性格和氣質(zhì)。

純正的北方口音、清晰的邏輯、冷靜的分析、爽朗的談吐，似乎也印證了他的成長史：祖籍梅縣、天津出生、香港成長、武漢創(chuàng)業(yè)。

上世紀70年代，謝俊明的父親舉家從天津輾轉(zhuǎn)到香港。在香港完成學(xué)業(yè)后，謝俊明進入社會工作。起初做的是五金工作和進出口貿(mào)易，在賣了一段時間的東南亞水果后，他將目光放在了建筑裝飾材料上。

80年代初，改革開放不久，內(nèi)地的廣告霓虹燈、地板、墻紙、地板膠等需求量極大。謝俊明從日本、韓國及我國臺灣地區(qū)進口這些產(chǎn)品，先運到香港，再從深圳或廣州進入內(nèi)地。

當時，謝俊明就在廣州的東方賓館包了客房設(shè)立辦事處，承接南來北往的生意。

謝俊明回憶，有位客戶是武漢人，來自一家國企房地產(chǎn)公司。這家公司有個多種經(jīng)營部，主要業(yè)務(wù)是房屋裝修。之前這位客戶一直在別處采購，后來知道真正的批發(fā)商是在東方賓館，便直接找了過來。

這次合作非常愉快，兩人成了朋友，對方還邀請謝俊明到武漢來看一看。

1985年，謝俊明乘坐的飛機在武漢南湖機場降落，他第一次踏足這塊火熱的土地。彼時的謝俊明絕沒想到，接下來的行程對他的從商生涯具有重要意義。

原計劃是待一天，后來因為買不到返程機票，唯一能買到的火車票也是兩天后，歸期不得不被迫延后。

謝俊明在朋友的帶領(lǐng)下，遍嘗武漢名小吃。在老通城飯店，正吃著豆皮，朋友有意無意聊起正籌辦的一個鄂港合資企業(yè)。這是一家裝飾公司，注冊資金100多萬元。然而，公司注冊成功后，港方的資金遲遲沒有進來，若繼續(xù)這樣，公司可能面臨注銷。

朋友開門見山，問謝俊明有沒有興趣。謝俊明說，當時即使是在廣東，合資企業(yè)都是很少見的，“可做裝飾、建材，仿佛為我量身定做一樣?！?/p>

謝俊明有些動心，但又覺得只做裝飾還不夠，畢竟他現(xiàn)在的裝飾業(yè)務(wù)已經(jīng)做得很大了。他提出，如果可以做房地產(chǎn)就更好了，對方表示可以進一步溝通。

當天下午，謝俊明就見到了武漢市外經(jīng)委、工商局、海關(guān)相關(guān)負責(zé)人?，F(xiàn)場，有人提出，如果合作，會不會又出現(xiàn)資金不到位的問題。

實際上，謝俊明這次來武漢還有一個任務(wù)，就是收錢，共計30萬元貨款。“如果我不回來了，這30萬元你們就沒收；如果我回來了，就作為注冊資金的一部分?！?/p>

那時候，在武漢買一套房還不到2萬元，這樣的承諾足見謝俊明的決心。后來也便有了“謝俊明到武漢靠30萬元起家”的說法。

然而，合作開始后僅3個月，武漢的公司就面臨癱瘓。

此時，謝俊明已投入逾200萬元。當時武漢的業(yè)務(wù)并不是他的重點，所以他沒有投入過多的精力。他本人更多以香港公司為主業(yè)，只是從廣州的辦事處派了個人過來負責(zé)公司籌建。

200萬元不是個小數(shù)目。謝俊明被父親斥責(zé)“不靠譜”。作為世代從商家族的長子長孫，這樣的結(jié)果讓謝俊明也覺得顏面掃地。

“既然這事由我引起，那也要由我來解決?！被蚴菣C緣使然，當時廣州出臺相關(guān)政策，不允許再以辦事處名義做進出口貿(mào)易。但若要重新開辦一個合資企業(yè)，至少需要一年時間。

把自己的未來交給武漢，謝俊明并不是一時沖動。一位“發(fā)小”在國家計劃經(jīng)濟委員會工作。謝俊明問他，怎么看武漢的發(fā)展。

朋友讓謝俊明打開中國地圖，以武漢為中心點，畫了幾個圓圈。他發(fā)現(xiàn)，在1000公里到1500公里這個范圍之內(nèi)，都是當時中國經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)。

謝俊明又想起，幾個月前，武漢的相關(guān)負責(zé)人給他描述的武漢未來場景：武漢要建漢港碼頭、長江二橋……

“武漢以后肯定是個不得了的地方。”1986年，謝俊明懷著這樣的信念，第二次來到武漢。這一次，他決心扎根于此。

武漢亞洲實業(yè)集團董事長謝俊明

做生意要順勢而為

漢港大廈，是位于武漢黃石路的一棟高級綜合樓，曾是武漢第一個商品房項目。投建之初，吸引眾多外商投資方進入。因?qū)椖靠春?，謝俊明幾乎將全部身家投入其中。

上世紀九十年代初，因為部分投資者撤資，謝俊明很猶豫。

撤，血本無歸；不撤，或有生機。

謝俊明堅持了下來。結(jié)果，項目不但沒死，還銷售火爆，為謝俊明在武漢掘到第一桶金，“這是第一次讓我嘗到賺了千萬元的感受”。

這樣的順勢而為，隨后貫穿謝俊明在漢的從商生涯。1993年，湖北省第一家四星級酒店——亞洲大酒店，也是在這樣的背景下誕生。

那時，武漢的酒店稀缺，特別是接納境外人士入住的酒店。每當有香港朋友來武漢，謝俊明就忙著為他們定江漢飯店、晴川飯店、璇宮飯店。由于客房過于緊俏，客人們都是今天住這個酒店、明天又要被迫搬到另一個酒店。他說，為了能訂到客房，他甚至跟每個酒店的前臺都成了朋友。

這讓他深刻感受到，武漢對于星級酒店的需求有多大。

“很多時候我首先考慮的，就是市場在哪里，需求在哪里，我能做到什么。而不是我想干什么?！敝x俊明告訴支點財經(jīng)記者，作為一個外來人，他能更清楚地看到武漢的未來需要什么。

1993年，亞洲大酒店開業(yè)。謝俊明用“萬人空巷”形容當時招聘的火爆場景：300個崗位，6000多人應(yīng)聘，多數(shù)都是名校畢業(yè)的大學(xué)生。酒店從開業(yè)那天起，就每天爆滿，每間房900元的外匯券，還要加15%的服務(wù)費，一年的收入達1.2億元。

這樣紅火的場景一直持續(xù)到1995年，這次大獲成功催促著謝俊明開始籌劃第二家“亞酒”。

新的酒店選址于當時的“外資企業(yè)一條街”，京漢大道單洞路路口，規(guī)模6萬方，是第一家亞洲大酒店的兩倍，規(guī)劃為五星級酒店。

可是，酒店還在建設(shè)過程中，謝俊明就發(fā)現(xiàn)了問題。

“市場變化了，需求也變了”，謝俊明告訴支點財經(jīng)記者，隨著武漢的星級酒店越來越多，1996年起，入住率和房價都開始急速往下掉，即使600多元的房價，入住率也不足70%。建設(shè)新的酒店，原計劃8年能收回投資，如果按這個勢頭發(fā)展下去，將會變得遙遙無期。

一次偶然的機會，一位醫(yī)療界的好友聊天時得知這個情況，向謝俊明建議，將酒店改建成醫(yī)院。

“我想，改成醫(yī)院可以啊，但是做什么醫(yī)院呢？做綜合醫(yī)院，競爭太大，多個綜合性大醫(yī)院就在附近。所以，要做就只能做?？漆t(yī)院，做心臟病醫(yī)院?！?/p>

謝俊明說，“港商謝俊明”要開心臟病醫(yī)院的消息傳出去后，很多人特別是業(yè)內(nèi)人士都說他“發(fā)燒”“不清醒”，“不是專家，根本不懂醫(yī)療”。

這種指責(zé)并不是無端出現(xiàn)的。那時候，全武漢一年做心外科手術(shù)不到1000例、支架手術(shù)不到2000例。即使全部交由一家醫(yī)院來做，也不足以維持這家醫(yī)院運轉(zhuǎn)。有人因此斷言，謝俊明開心臟病醫(yī)院，命運只有兩種：3個月關(guān)門；被其他醫(yī)院收購。

“他們忽略了一點，那就是這個市場究竟有多大?！敝x俊明說，讓他最終決定開心臟病醫(yī)院的，是受到兩件事觸動。

當時，一位好友得了冠心病，要做搭橋手術(shù)。他去了武漢、北京的幾個大醫(yī)院，都被告知要排隊，3個月以后才能手術(shù)。一天，朋友因感冒去醫(yī)院就診，突然心臟病發(fā)作，手還在口袋里掏藥時就不行了。

可是，酒店改醫(yī)院到底能不能行得通，尤其還是一家民營醫(yī)院？

一位親戚得知謝俊明要開醫(yī)院的消息，告訴他自己在新加坡工作的那家醫(yī)院就是酒店改造的。謝俊明慕名而去。這家醫(yī)院成立于上世紀70年代，最初也是酒店，因為石油危機爆發(fā)，老板接受私人醫(yī)生的建議改成醫(yī)院。如今，已經(jīng)發(fā)展到七八家分院。

在新加坡，醫(yī)院總經(jīng)理又推薦謝俊明去臺灣，看看王永慶先生開辦的長庚醫(yī)院，這是當時東南亞最成功的非政府辦的醫(yī)院。在臺灣，謝俊明與長庚醫(yī)院院長長談了整個下午。對方分析說，“臺灣地區(qū)醫(yī)療界今天發(fā)生的事情，就是大陸醫(yī)療界明天會發(fā)生的事情。如果你能在大陸開一家這樣的醫(yī)院的話，一定會成功”。

回到武漢，謝俊明委托專業(yè)的調(diào)查公司調(diào)查中國心臟病醫(yī)療的需求。調(diào)查結(jié)果是，現(xiàn)有醫(yī)院的治療能力，遠遠滿足不了心臟病、高血壓病人的治療需求。

1999年11月11日，亞洲心臟病醫(yī)院正式開業(yè)。

自創(chuàng)民營醫(yī)院管理體制

從醫(yī)，被謝俊明認定為自己事業(yè)的終極目標，并形容這為“命運使然”。

亞洲心臟病醫(yī)院建院之初，就有堪稱“豪華”的專家團隊。阜外醫(yī)院原院長朱曉東、原北大醫(yī)院心內(nèi)科專家朱國英教授和原北京協(xié)和心臟病影像診斷專家朱杰敏，被譽為“三朱鼎力”專家團，他們各自帶著得意門生，在亞心組建了70人左右、堪稱當時國內(nèi)心臟病治療最頂級的醫(yī)療團隊。

中國工程院院士朱曉東當時剛從阜外醫(yī)院退休。為邀請朱曉東院士來武漢，謝俊明前往北京，二人長談6個小時。朱曉東曾在澳洲、英國做訪問學(xué)者。他告訴謝俊明，一直想創(chuàng)造一種新的醫(yī)療模式，院長只負責(zé)三件事，一是醫(yī)療團隊的建設(shè)，二是保障醫(yī)護質(zhì)量，三是學(xué)術(shù)交流、吸收新的技術(shù)。其他管理運營全部由行政負責(zé)，實現(xiàn)醫(yī)療和經(jīng)營分離。

謝俊明表示，這個想法與他不謀而合。他認為，做行政和管理層絕對不能干預(yù)醫(yī)療和護理的任何事情。

醫(yī)療方面的正誤，也該由專家來判斷。專業(yè)人干專業(yè)事，他將之命名為“董事長領(lǐng)導(dǎo)下的院長總經(jīng)理責(zé)任制?！敝鞎詵|答應(yīng)了謝俊明的邀約，擔(dān)任武漢亞洲心臟病醫(yī)院的第一任院長至今。謝俊明坦承，時至今日，醫(yī)療和護理，在亞心都是絕對是獨立的。絕對的權(quán)力，百分之百交給醫(yī)生和護士。

“我是做酒店的，醫(yī)院和酒店都是服務(wù)型行業(yè)，在管理上有相似之處：給被服務(wù)者提供安全、干凈、衛(wèi)生的服務(wù)；注重成本控制。如果酒店和醫(yī)療結(jié)合在一起，我覺得應(yīng)該是件非常有意思的事。”實際上，謝俊明培養(yǎng)出的一批優(yōu)秀的酒店管理人才后來不少都進入亞心管理層。

描畫亞心未來版圖

19年來，亞心“躲”過了被預(yù)言的兩種命運，自主選擇了第三種命運。

2011年2月，在政府部門的支持下，武漢市第七醫(yī)院被亞心全面托管，并更名為亞心七醫(yī)院。

如今的亞心醫(yī)療團隊近600人，護理團隊近1000人。年外科手術(shù)量排名全國前五，介入手術(shù)位列全國前十。

在謝俊明的辦公室里，一幅“功德無量”的條幅印證了亞心多年來在醫(yī)療救濟方面的善舉。

迄今為止，亞心已完成約12000例貧困兒童免費手術(shù)。一開始的醫(yī)療救濟，由亞心發(fā)起并完全出資。隨著全社會對慈善事業(yè)的關(guān)注，越來越多的慈善機構(gòu)、企業(yè)家甚至個人都參與其中。

在謝俊明看來，這是醫(yī)者必須承擔(dān)的社會責(zé)任。他說，先心兒童如果治療及時，絕大多數(shù)都能恢復(fù)的和正常人一樣，他們將來會感恩并回報社會。

謝俊明對支點財經(jīng)記者表示，他現(xiàn)在把醫(yī)療稱為“醫(yī)教”，除了開醫(yī)院，還要做教學(xué)，培養(yǎng)人才，開展研發(fā)，采用新的技術(shù)。

2015年，謝俊明投資13億元，在沌口建設(shè)24萬平方米的武漢亞心沌口醫(yī)院，這是一所綜合性的三級醫(yī)院。亞心沌口醫(yī)院還與武漢大學(xué)、武漢科技大學(xué)、江漢大學(xué)、武漢城市建筑設(shè)計學(xué)院，以及法國波爾多大學(xué)合作成立多個護士學(xué)校、護士護理學(xué)院。他向支點財經(jīng)記者透露，將在東湖高新區(qū)，建設(shè)一個醫(yī)學(xué)轉(zhuǎn)換平臺，做臨床的研究。在他看來，未來醫(yī)療的發(fā)展方向主要有三，一是基于AI的智能診斷，二是機器人手術(shù)讓手術(shù)變得更簡單，三是生物干細胞治療，而這都是亞心重點關(guān)注的領(lǐng)域，并已著手參與其中。

“30多年前，我應(yīng)該是作為一個外來者去看武漢的。30多年后的今天，我應(yīng)該是作為一個武漢人，先看外部，再看武漢。”回顧創(chuàng)業(yè)歷程，他感慨地說，“如果我真的是一個純粹的武漢人，可能也會有很多顧慮。相反，作為外來者，我沒有負擔(dān)。很多時候，做企業(yè)就需要這種敢于直面失敗的精神。”