閻志：大道至簡

《支點(diǎn)》記者 何輝

很有幸，我的創(chuàng)業(yè)地是在武漢，40年來一直堅(jiān)持推進(jìn)改革開放的大都市。

10月24日，全國工商聯(lián)在北京舉行新聞發(fā)布會，發(fā)布《改革開放40年百名杰出民營企業(yè)家名單》。卓爾控股有限公司董事長閻志入選該名單，這是對閻志及卓爾為國家和社會所作貢獻(xiàn)的極大肯定。

伴隨著改革開放大潮的不斷演進(jìn)發(fā)展，卓爾從一個(gè)白手起家的初創(chuàng)型企業(yè)，成長為擁有一定規(guī)模的商業(yè)體，連續(xù)5年蟬聯(lián)中國企業(yè)500強(qiáng)，創(chuàng)始人閻志也成為湖北民營企業(yè)的驕傲。11月1日，閻志還與全國40多名民營企業(yè)家代表一起，參加了由習(xí)近平總書記在北京主持召開的民營企業(yè)座談會。

卓爾及閻志的成長史，是中國改革開放40年來社會主義市場經(jīng)濟(jì)體系深入演進(jìn)、市場主體不斷成熟壯大的縮影，也折射出偉大時(shí)代塑造價(jià)值、成就夢想的巨大力量。

詩人“下?！?/h2>

如果結(jié)合改革開放背景，卓爾的發(fā)展可以按不同的節(jié)點(diǎn)，劃分為幾個(gè)階段：上世紀(jì)90年代初期的趕潮初創(chuàng)期，2003年前后的進(jìn)軍實(shí)業(yè)階段，2015年前后的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級期。

這幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對卓爾這樣的民營創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，是非常關(guān)鍵的。幸運(yùn)的是，在每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，閻志都踏準(zhǔn)了節(jié)拍，與時(shí)代共舞。

閻志在創(chuàng)業(yè)之前做過記者、編輯，也是小有名氣的詩人。是什么契機(jī)，讓他決定下海創(chuàng)業(yè)？

閻志不止一次地說過，自己當(dāng)初下海創(chuàng)業(yè)是生存所迫。作為一名記者，收入有限，當(dāng)時(shí)體制又在轉(zhuǎn)軌，停止了福利分房?！耙粋€(gè)年輕人，收入不高，又沒有房子，在大城市談朋友都是個(gè)困難事?！蹦菚r(shí)，一個(gè)很樸素的想法經(jīng)常縈繞在“詩人閻志”心頭：要生存，要發(fā)展，要最大限度地實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

上世紀(jì)90年代初，是一個(gè)火熱的年代。在“南巡講話”的影響下，“下?！背蔀楫?dāng)時(shí)出現(xiàn)頻次最高的詞之一。馮侖、朱新禮、潘石屹，以及湖北籍企業(yè)家陳東升、毛振華等，他們都是在1992年前后“下?！眲?chuàng)業(yè)，被人們稱為“92派”。

閻志也有“下?！钡臎_動。他對商業(yè)有著一種特別的沖動和愛好，也覺得自己有能力做好一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)。

“下?！蹦茏鍪裁?？之前，閻志曾在一家刊物當(dāng)過編輯部主任，經(jīng)常開展經(jīng)營活動。后來做記者，接觸的都是企業(yè)、企業(yè)家。

“能不能把這兩方面結(jié)合起來，開家廣告公司？”閻志認(rèn)為，廣告公司門檻低，只要一支筆就可以開業(yè)。這正是他創(chuàng)業(yè)最真實(shí)的想法。

那年，閻志24歲。在他的案頭上，翻得最多的書已不是詩集，而是一本名為《公司法解讀》的書。

隨著廣告公司的開業(yè)，“詩人閻志”也轉(zhuǎn)身為“創(chuàng)業(yè)者閻志”。兩年后，卓爾廣告公司成了當(dāng)時(shí)湖北最大的廣告公司。

卓爾控股董事長閻志

聚焦實(shí)業(yè)

卓爾不斷成長的歷程證明，改革開放的豐沃的土壤，成就了閻志，也成就了卓爾。正是改革開放尊重個(gè)人價(jià)值，培育了充滿激情的企業(yè)家，也賦予了企業(yè)家敢闖敢試的創(chuàng)新精神。

自2001年起，閻志將觸角延伸至生物、食品、教育、紡織等多個(gè)行業(yè)。但慢慢地，閻志發(fā)覺這種多元化的效果并不盡如人意，到2004年他開始逐步退出這些領(lǐng)域，覺得做企業(yè)還是得專注與聚焦。

專注什么？聚焦哪里？

閻志依然從自己最熟悉的領(lǐng)域切入。廣告公司的一大優(yōu)勢是，能近距離接觸到各種類型的企業(yè)，能最直接地獲悉企業(yè)家的需求，“企業(yè)存在的意義，就是為了要滿足客戶的需求。”

在與這些企業(yè)接觸的過程中，閻志注意到，相當(dāng)部分企業(yè)對物業(yè)都有強(qiáng)烈的需求。能不能切入到產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)投資領(lǐng)域？

改革開放再次激發(fā)了閻志的商業(yè)靈感。閻志認(rèn)為，隨著改革開放的不斷深入，特別是進(jìn)入21世紀(jì)后，中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷加快，1999年至2009年的10年間，是中國城鎮(zhèn)化率增長最快的時(shí)期，從30.89%迅速增長到46.59%。從全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史看，在城鎮(zhèn)化率不斷提升的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐也會加快。

“這意味著，東部沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)會梯度轉(zhuǎn)移中西部地區(qū)。而位居中國經(jīng)濟(jì)地理天元之位的武漢，具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢和不可替代的交通樞紐地位，在中部崛起、武漢城市圈一體化戰(zhàn)略的支撐下，公用物業(yè)在武漢有著廣泛的發(fā)展空間，這是大勢所趨。”閻志說，當(dāng)別的企業(yè)在做住宅地產(chǎn)的時(shí)候，他則看好產(chǎn)業(yè)發(fā)展和商貿(mào)平臺的發(fā)展前景。

2007年，卓爾正式轉(zhuǎn)型實(shí)業(yè)，全力開發(fā)漢口北，目標(biāo)是將擁有良好區(qū)位優(yōu)勢的漢口北打造成中國最大的商品集散地、中國最大的商品交易平臺，“武漢是一個(gè)因商業(yè)而興的城市，她有悠久的商業(yè)傳統(tǒng)和良好的商業(yè)基礎(chǔ)”。

閻志再一次踏準(zhǔn)了時(shí)代節(jié)拍。2011年，武漢市明確提出，力爭3—5年內(nèi)，將位于老城區(qū)的“天下第一街”漢正街批發(fā)市場整體搬遷至漢口北。與此同時(shí)，政府將加大對漢口北周邊地區(qū)的投資，包括交通在內(nèi)的相關(guān)配套設(shè)施將全面升級——這對漢口北來說，無疑是重大利好。

能承接漢正街，是卓爾千載難逢的發(fā)展良機(jī)。但對這種機(jī)遇，閻志說，當(dāng)年只是出于“宜商”考慮。

“我2007年開始做漢口北，那時(shí)還沒有人預(yù)知漢正街要搬了。只是我看到了漢口北獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢，這里適合發(fā)展現(xiàn)代的、新型的商品集散地?！遍愔菊f，在做漢口北的過程中，漢正街的問題出現(xiàn)了，需要升級，而此時(shí)的漢口北正好具備這樣的承接能力，于是轉(zhuǎn)移便順理成章出現(xiàn)了。

擁抱互聯(lián)網(wǎng)

2015年，是中國市場發(fā)生深刻變化的一年，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)全面重構(gòu)了中國商業(yè)格局，實(shí)體商業(yè)受到前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)。特別是互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)、人工智能、VR等前沿技術(shù)的協(xié)同發(fā)展，對中國商業(yè)的影響和改變將更加巨大和徹底。

閻志意識到，卓爾又到了必須要改革的關(guān)鍵時(shí)刻，又到了轉(zhuǎn)型升級的重要關(guān)口。此次轉(zhuǎn)型，是要全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)，“如果不能在互聯(lián)網(wǎng)上找到自己的接口和空間，就要掉隊(duì)和被淘汰”。

卓爾電商轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，是要做中國做大的B2B電商平臺。

多年來，卓爾擁有較大規(guī)模的線下實(shí)體商貿(mào)物流市場，漢口北和天津卓爾電商城總面積超過1000萬平方米，是中國最大的批發(fā)市場體系，同時(shí)與中國各地主要批發(fā)市場建立并保持良好的溝通、合作關(guān)系。

“中國民營最大規(guī)模的批發(fā)市場在我們手上，我們不做批發(fā)市場的B2B電商，那誰做？”閻志認(rèn)為，卓爾自從創(chuàng)立的第一天起，基因中就自帶B2B屬性，因?yàn)闊o論是做廣告，還是做批發(fā)市場、總部企業(yè)園區(qū)，都是在為企業(yè)服務(wù)。而且從渠道上看，卓爾透過批發(fā)商的分銷體系能下沉到縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)門市，“我們要做的，是要將全國眾多實(shí)體批發(fā)市場與電子商務(wù)全面融合，發(fā)揮商品、信息、金融、服務(wù)等要素的快速組合和聚集功能，大大降低中國批發(fā)環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈成本，提升運(yùn)營效率，同時(shí)傳導(dǎo)并觸發(fā)上游制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級?！?/p>

三年來，卓爾的電商轉(zhuǎn)型已然開花結(jié)果：卓爾購已成為中國最大的線上線下集成批發(fā)交易平臺，覆蓋全國25個(gè)城市，入駐商戶超28萬戶，進(jìn)入中國電商第一方陣。當(dāng)然，批發(fā)電商只是起點(diǎn)，隨著卓爾對B2B的探索逐漸深入，卓爾購還將在迭代變化中被賦予全新的使命。

“智聯(lián)”天下

為持續(xù)推進(jìn)改革，近年來閻志兩度更改上市公司名稱，從“卓爾發(fā)展集團(tuán)”到“卓爾集團(tuán)”再到“卓爾智聯(lián)”。卓爾的變化太快，以至于外界都有些看不清卓爾究竟要干什么。

對此，閻志向支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者表示，實(shí)際上早在2007年，他就已經(jīng)想清楚卓爾未來要走的路，就是物流與交易平臺建設(shè)。其后多年的堅(jiān)守與執(zhí)著化為8個(gè)字：聚焦實(shí)業(yè)，做精主業(yè)。

什么才是卓爾的主業(yè)？卓爾旗下的公司眾多，業(yè)態(tài)豐富，但若細(xì)心觀察的話，無論是漢口北國際商品交易中心、天津卓爾電商城等多家超大型商貿(mào)物流中心，還是以陽邏港、漢江新港為核心的港口板塊，再或是專注為實(shí)體企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)的武漢眾邦銀行，卓爾所有的布局，批發(fā)市場、物流、倉儲、港口、加工園區(qū)及信息、金融等，都是圍繞現(xiàn)代物流和供應(yīng)鏈服務(wù)展開的。

怎樣才能做精主業(yè)？閻志認(rèn)為，做一件事情必須要堅(jiān)持，但總體方向一定要是對的。同時(shí)，堅(jiān)持做的事要具有一定的競爭能力。這些年來，卓爾所有的動作，都是在想方設(shè)法提升自己的競爭力。比如立足線下布局的港口、物流等，擁抱線上創(chuàng)建了以批發(fā)電商“卓爾購”、國際貿(mào)易平臺“CIC”、農(nóng)產(chǎn)品電商“中農(nóng)網(wǎng)”、跨境電商平臺“蘭亭集勢”、化工塑料交易平臺“化塑匯”、黑色金屬交易平臺“卓鋼鏈”、海鮮交易平臺“海上鮮”等，以及建設(shè)智能物流平臺“卓集送”、智能倉儲平臺“卓爾云倉”、供應(yīng)鏈金融平臺“卓爾金服”、跨境貿(mào)易平臺“卓貿(mào)通”、世界商品智能交易中心（CIC）等，都是為了幫客戶及中小企業(yè)提升交易的效率與質(zhì)量。

如果說，此前因?yàn)樽繝柼囟ǖ陌l(fā)展道路與探索方式，給了外界多元化的印象，那么現(xiàn)在“現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈服務(wù)”，就是卓爾當(dāng)前示于外界最清晰的標(biāo)簽。

公司的名稱雖然幾度變更，但閻志說，他和卓爾不會變的，是明確的定位與堅(jiān)定的道路，變化的只是迭代創(chuàng)新與向前演進(jìn)的方法。

感恩改革

2011年，卓爾成功在香港主板上市，這是湖北民營企業(yè)首次在香港主板上市。當(dāng)年，卓爾在武漢長江二橋橋頭豎了一個(gè)廣告牌，上面寫了四個(gè)大字：感謝武漢。

“沒有武漢就沒有卓爾?！遍愔径啻螐?qiáng)調(diào)，一個(gè)最好的企業(yè)是能和一個(gè)區(qū)域的發(fā)展緊密結(jié)合起來的企業(yè)，“很有幸，我的創(chuàng)業(yè)地是在武漢，那個(gè)40年來一直堅(jiān)持推進(jìn)改革開放的大都市?！?/p>

閻志說，改革開放40年貫穿了他迄今全部的成長、生活歷程，他是改革開放的親歷者，也是改革開放的受益者。所以，在各種場合，他一再強(qiáng)調(diào)，做企業(yè)一定要有正義性，要時(shí)刻問一問自己，所做的項(xiàng)目有沒有幫到這個(gè)區(qū)域發(fā)展，所提供的產(chǎn)品、服務(wù)有沒有幫到你的客戶，有沒有幫到社會，“做企業(yè)不能簡單因賺錢而賺錢，還要有自身的價(jià)值，這是最重要的?！?/p>

閻志喜歡簡單，崇尚“大道至簡”。在多個(gè)場合，閻志都強(qiáng)調(diào)，“我們對自己的定位要一句話說清楚。我們用最清晰簡單的定位，告訴員工和客戶我們是誰，也用最明晰的目標(biāo)和責(zé)任來傳遞價(jià)值觀。我們用簡單的邏輯應(yīng)對復(fù)雜的市場，往往更有定力與生命力?！?/p>

大道至簡，實(shí)干為要。這也是閻志這40年來的最大感悟。

11月8日，在湖北省促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展座談會上，閻志再次向省委、省政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了企業(yè)主業(yè)發(fā)展情況，得到高度肯定。他在發(fā)言中表示，卓爾企業(yè)要“守正做穩(wěn)”“務(wù)實(shí)做精”“創(chuàng)新做優(yōu)”，繼續(xù)聚焦主業(yè)，做精主業(yè)，做優(yōu)主業(yè)，成為真正領(lǐng)先全國、不可忽略的線上線下物流和供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)，成為全產(chǎn)業(yè)鏈、全生命周期的物流與供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)。

作為卓爾企業(yè)創(chuàng)始人，閻志年輕時(shí)就想當(dāng)個(gè)詩人，后來覺得能開個(gè)書店就挺好。現(xiàn)在把企業(yè)辦好，成為他的第一責(zé)任。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)家只有把企業(yè)辦好了，才是盡到了最大的社會責(zé)任。他說，如果以后還能繼續(xù)成為一個(gè)寫作者和閱讀者，這將是最幸福的。