泛生子：跨界創(chuàng)業(yè)，5年拿到3輪數(shù)億融資背后

韓敬嫻

關(guān)于泛生子

2013 年底，泛生子生物科技有限公司成立（泛生子前身）;2015 年10 月重組成立泛生子基因科技有限公司。

泛生子融資信息

2015 年10 月完成數(shù)億元A 輪融資，投資方為分享投資、約印創(chuàng)投等;

2016 年9 月完成數(shù)億元B 輪融資，中源協(xié)和細胞基因工程股份有限公司領(lǐng)投，新天域資本、分享投資、約印創(chuàng)投、嘉道功程等數(shù)家投資機構(gòu)跟投;

2018 年1 月完成 4.1 億元C 輪融資，投資方為中金康瑞醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金、源星資本、深商興業(yè)、鴻為尚珹、嘉道功程等。

泛生子，達爾文提出的基因概念的前身，英文Pangenomics，乍一聽有些難以理解，正如公眾對于泛生子基因和它背后的基因組學(xué)技術(shù)的感覺——新鮮卻也知之甚淺。的確，基因檢測仍然是非常新的一個領(lǐng)域，但在基因科技邁過了幾乎停留在純科研領(lǐng)域的階段之后，開始越來越多地對商業(yè)社會展示出其魅力和價值。

以癌癥精準(zhǔn)醫(yī)療為切口布局的泛生子成立五年已經(jīng)發(fā)展到近600人的團隊，在北京、上海、杭州、重慶建成了總面積超過10000平米的醫(yī)學(xué)檢驗實驗室，完成三輪數(shù)億元融資，擁有三款獲批上市的體外診斷產(chǎn)品，產(chǎn)品及服務(wù)覆蓋了中國最常見的神經(jīng)系統(tǒng)腫瘤、呼吸系統(tǒng)腫瘤、消化系統(tǒng)腫瘤、泌尿系統(tǒng)腫瘤、乳腺腫瘤、甲狀腺腫瘤等。

基因檢測未來會是基礎(chǔ)應(yīng)用技術(shù)

泛生子并不是王思振的第一次創(chuàng)業(yè)。

作為泛生子CEO的王思振讀金融出身，早期都是在銀行和投資機構(gòu)工作。但他第一次創(chuàng)業(yè)卻是在互聯(lián)網(wǎng)通訊領(lǐng)域，作為美國互聯(lián)網(wǎng)通訊公司?iTalkBB 的聯(lián)合創(chuàng)始人，他負責(zé)全球市場營銷及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃工作。2012年iTalkBB以數(shù)億元人民幣被263收購后，王思振在何為無博士的一個Party上遇到了現(xiàn)任泛生子首席科學(xué)家的閻海。對于基因技術(shù)，王思振倍感興趣，閻海是領(lǐng)域內(nèi)大名鼎鼎的人物，他發(fā)現(xiàn)了顛覆腦腫瘤診療的手段，改變了治療指南。

我們說癌癥難治，其中一個重要原因在于癌癥是個基因病。傳統(tǒng)的癌癥治療方法中一直都存在“打不著”和“打不準(zhǔn)”的問題，就像在黑夜里找鑰匙一樣，沒有燈就無法準(zhǔn)確找到。

一個剛剛結(jié)束第一次創(chuàng)業(yè)正在思考下一步該做什么，一個正在考慮如何將自己的科研成果通過產(chǎn)業(yè)化普惠到更多的患者，一年后，北京泛生子生物科技有限公司成立。2015年10月重組成立泛生子基因科技有限公司，王思振為法定代表人。

雖然是個門外漢，但王思振卻一直對生命科學(xué)比較感興趣，并曾稱大學(xué)時陰差陽錯選了金融。泛生子的投資人鄭玉芬曾經(jīng)向媒體描述，一次居家派對上，鄭玉芬偶然發(fā)現(xiàn)王思振在看《基因》，這是一本晦澀的大部頭專業(yè)書，但他已經(jīng)看了一半，期間還向大家推薦，這一細節(jié)也讓她當(dāng)即決定參與投資。

自成立至今，泛生子在2015年、2016年完成A輪和B輪融資，2018年1月再次完成C輪超4億元融資。

回顧創(chuàng)業(yè)歷程，王思振自認是一個有探索精神且不懼未知的人。兩段看似毫不相關(guān)的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域?qū)τ谕跛颊駚碚f，真正吸引他的在于“酷”，“這兩個行業(yè)都是在當(dāng)時非常新的科技，未來基因檢測對于癌癥精準(zhǔn)醫(yī)療來講，將成為非?；A(chǔ)的應(yīng)用技術(shù)。就像十幾年過去，互聯(lián)網(wǎng)通訊技術(shù)也從黑科技變成了互聯(lián)網(wǎng)的底層技術(shù)?！?/p>

我們說癌癥難治，其中一個重要原因在于癌癥是個基因病。傳統(tǒng)的癌癥治療方法中一直都存在“打不著”和“打不準(zhǔn)”的問題，就像在黑夜里找鑰匙一樣，沒有燈就無法準(zhǔn)確找到。比如說，有兩個患有腦膠質(zhì)瘤的病人，病理學(xué)家通過顯微鏡觀察，發(fā)現(xiàn)兩個病人的腦膠質(zhì)瘤長得一模一樣，有可能診斷他們患的是相同的腦膠質(zhì)瘤，但真實的情況很可能無論是臨床還是痊愈后情況都不一樣。

解決這一問題的關(guān)鍵是獲得目標(biāo)的具體信息和找到目標(biāo)的能力，就好像一次打開所有的路燈，無論鑰匙掉在什么地方，都可以立刻看到。而這就是精準(zhǔn)醫(yī)療對于疾病診斷的意義——可以判斷出到底是哪個位點的基因突變導(dǎo)致腫瘤的發(fā)生。

泛生子CEO 王思振回顧創(chuàng)業(yè)歷程，兩段看似毫不相關(guān)的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，對于王思振來說，真正吸引他的在于“酷”

?產(chǎn)品+服務(wù)模式

雖然基因組學(xué)技術(shù)在癌癥領(lǐng)域的優(yōu)勢愈發(fā)明顯，但癌癥市場大而復(fù)雜——無論是產(chǎn)業(yè)鏈縱深還是行業(yè)寬度。對此，王思振決定采用“產(chǎn)品（IVD）與服務(wù)（LDT）并駕齊驅(qū)”的業(yè)務(wù)模式。

產(chǎn)品部分就是對于不同癌癥的不同時期，開發(fā)出相應(yīng)的技術(shù)平臺和診斷產(chǎn)品。在國內(nèi)較高發(fā)的癌種有腦腫瘤、肺癌、胃癌、結(jié)直腸癌、肝癌和甲狀腺癌等，而疾病周期又會涉及多個環(huán)節(jié)，包括癌癥風(fēng)險評估、早期篩查干預(yù)、分子病理診斷、用藥指導(dǎo)和預(yù)后監(jiān)測。每種癌癥、每個患者以及每個環(huán)節(jié)都有不同，即便是同樣的腫瘤，不同的病人應(yīng)該采取什么樣的治療手段、吃什么樣的藥，都需要基因檢測這個“定位系統(tǒng)”。

當(dāng)前泛生子基因最為成熟的正是診斷技術(shù)平臺，下一步，早篩及液體活檢會是重點?！叭缃衲[瘤防治的戰(zhàn)線正不斷前移，早診早治是根本之道。在癌癥早篩領(lǐng)域，泛生子將重點發(fā)力，針對大眾人群推出更有價值的檢測產(chǎn)品，在更早階段將癌癥‘扼殺?！遍惡＝淌诒驹略凇禔cta Neuropathologica》雜志上發(fā)布的科研成果，更證實在一些腦腫瘤中，腦脊液活檢比組織活檢更能反映癌變情況。

服務(wù)則是整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源。中國目前的基因檢測產(chǎn)業(yè)鏈條上，上游是儀器、試劑耗材廠商，但大多由國外巨頭壟斷;中游為測序服務(wù)市場;下游則是研究機構(gòu)、醫(yī)院、藥廠等。泛生子通過與上游企業(yè)中的大型測序平臺生產(chǎn)商合作開發(fā)自己的測序平臺;向下則是更多地配合研究機構(gòu)、醫(yī)院、藥廠對癌癥進行直接的干預(yù)，包括醫(yī)學(xué)研究、藥物研發(fā)和伴隨診斷。

目前，泛生子有百余項科研項目已完成或正在進行，如與北大腫瘤醫(yī)院合作的遺傳性胃癌遺傳機理研究，與上海華山醫(yī)院合作的腦膠質(zhì)瘤與癲癇的致病相關(guān)性研究，與天壇醫(yī)院合作的腦干膠質(zhì)瘤新驅(qū)動基因的篩查研究等。

如果說基因檢測技術(shù)是癌癥精準(zhǔn)醫(yī)療的底層架構(gòu)，那數(shù)據(jù)便是燃料。癌癥本身就是一種極其復(fù)雜的疾病，病理、核磁、生活方式等多維度數(shù)據(jù)對其“監(jiān)控”不僅有科學(xué)價值，也有臨床意義。

大數(shù)據(jù)應(yīng)用非常重要，但是如何應(yīng)用才是重點，數(shù)據(jù)質(zhì)量、應(yīng)用方向、分析方法都需要有所突破。泛生子基于云計算架構(gòu)的數(shù)據(jù)中心，以及具有自主知識產(chǎn)權(quán)的信息分析軟件，處理大規(guī)模基因組學(xué)數(shù)據(jù)的存儲、傳輸、運算和分析。同時，泛生子擁有多個與國際同步的癌癥基因組數(shù)據(jù)庫，可實時更新全球范圍的基因突變及藥物靶點信息。未來，泛生子預(yù)計構(gòu)建更龐大的、屬于中國人特有的數(shù)據(jù)庫。

行業(yè)市場教育基本完成

癌癥精準(zhǔn)醫(yī)療市場和所有新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化一樣，無論是醫(yī)生還是病人，對新技術(shù)的了解和接受需要一個過程。

王思振談到，“公司剛創(chuàng)立的時候，我和閻海教授去某醫(yī)院拜訪一個專家，想跟他聊基因組學(xué)在某一個癌種里面的應(yīng)用。我們在門口等了一個多小時，很顯然，他對我們這個東西不是太感興趣?！?/p>

面對行業(yè)初期市場教育不足的現(xiàn)狀，王思振的做法是加強科研和臨床轉(zhuǎn)化實力，先得到醫(yī)生和患者的認可。在與天壇醫(yī)院合作過程中，醫(yī)生通過泛生子基因的分子檢測服務(wù)及報告，為一位病理診斷結(jié)果為四級膠質(zhì)母細胞瘤的?16 歲女孩，準(zhǔn)確地找到了她在?BRAF 基因有?V600E 突變，并針對這種特定突變進行了維莫非尼靶向治療，延長了8年生命。

“現(xiàn)在很多醫(yī)生對基因或者整個精準(zhǔn)醫(yī)療的研究熱情是以前不可比擬的，他們會非常有興趣跟我們約時間討論如何合作搞科研，以及臨床化、產(chǎn)品化和市場化的交流?！蓖跛颊裥牢康卣f道。

市場的接受意味著行業(yè)的市場教育基本完成，企業(yè)比較容易實現(xiàn)快速增長。但同時，越來越多的創(chuàng)業(yè)公司加入腫瘤精準(zhǔn)醫(yī)療的領(lǐng)域內(nèi)，國內(nèi)有艾德生物、思路迪等，海外有Foundation Medicine、Exact Science、Myriad Genetics、Guardant Health 、Grail等。面對競爭對手，王思振說，“癌癥精準(zhǔn)醫(yī)療有如此大的市場，絕對不會只有一兩家企業(yè)?！?/p>

過多的企業(yè)在同一領(lǐng)域競爭會導(dǎo)致行業(yè)壁壘下降，因此，如何突破重圍會是許多創(chuàng)業(yè)公司正在思考的問題。