立足優(yōu)質(zhì)拓市場，大豆好種又好賣

李陽 李建勛 裴莉娜

“今年，我和東農(nóng)普蘭農(nóng)業(yè)有限公司簽訂了400畝高蛋白大豆的訂單，價格為每斤2元，通過精細化管理，目前大豆長勢良好?！闭勂鹩唵畏N植，北大荒股份八五二分公司第二管理區(qū)第二作業(yè)站種植戶錢聰高興地說。

2018年，黑龍江農(nóng)墾北大荒股份八五二分公司以推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以提高農(nóng)業(yè)供給質(zhì)量為目標，以構(gòu)建綠色農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)和休閑農(nóng)業(yè)四種農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)為創(chuàng)新理念，積極發(fā)展優(yōu)質(zhì)大豆產(chǎn)業(yè)，采取精準定位、精細管理、精心營銷的有效措施，有力應(yīng)對市場糧食價格變動的影響，全力構(gòu)建種植格局、保障產(chǎn)品質(zhì)量、打開銷售市場，積極為種植戶提高種植效益。今年，八五二分公司優(yōu)質(zhì)豆訂單種植及銷售意向種植面積超過5萬畝，預(yù)計利潤較上一年增加350萬元左右。

精準定位，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)豆種植格局

“我們堅持市場需求導(dǎo)向，積極轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，大力引導(dǎo)種植戶種植高產(chǎn)高效的豆類作物，努力帶動種植戶增加經(jīng)濟效益?！卑宋宥止靖笨偨?jīng)理張毅說，今年，八五二分公司按照“穩(wěn)糧、提質(zhì)、增效、優(yōu)經(jīng)、擴飼”的原則，調(diào)整作物種植結(jié)構(gòu)，種植豆類38.71萬畝。

八五二分公司堅持豆類作物優(yōu)質(zhì)化、高端化、品牌化這一主攻方向，確立了優(yōu)質(zhì)、綠色、高端的豆類作物發(fā)展思路，構(gòu)建了“一大、一小、兩高、多雜”的種植結(jié)構(gòu)，豆類以高蛋白、高油、大粒型、小粒型及特色型品種為主;依托農(nóng)業(yè)聯(lián)合體示范引領(lǐng)、高產(chǎn)創(chuàng)建示范引領(lǐng)、科技示范引領(lǐng)，推行了“農(nóng)業(yè)聯(lián)合體+農(nóng)戶”新機制，打造優(yōu)質(zhì)豆種植萬畝示范區(qū);充分發(fā)揮自身機械化水平高的優(yōu)勢，有力貫穿到播種、管理和收獲的關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，將機械優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)動能，確保高效化生產(chǎn)。

第八管理區(qū)農(nóng)業(yè)聯(lián)合體在優(yōu)質(zhì)豆品種選擇與種植管理上率先嘗試，帶動種植戶400余戶，共發(fā)展高油豆種植1萬畝，預(yù)計畝效益比常規(guī)豆多創(chuàng)收100多元?！胺N植優(yōu)質(zhì)豆是未來大豆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，我們農(nóng)業(yè)聯(lián)合體率先行動，就是要主動搶占市場份額。”農(nóng)業(yè)聯(lián)合體負責(zé)人王軍堅定地說。

今年，八五二分公司確定了4類優(yōu)質(zhì)豆訂單銷售市場，打造了第二管理區(qū)、第三管理區(qū)、第七管理區(qū)、第八管理區(qū)共2000畝的超高產(chǎn)創(chuàng)建核心區(qū);分公司提供一對一農(nóng)機技術(shù)指導(dǎo)100余次，使優(yōu)質(zhì)豆種植戶在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上真正實現(xiàn)了節(jié)能降耗，每畝減少投入成本5%。

精細管理，保障優(yōu)質(zhì)豆產(chǎn)品質(zhì)量

“遠處那片稍微泛黃的大豆是正常施用農(nóng)藥和化肥的效果，眼前這片綠油油的是減肥10%和減藥20%的效果。”7月13日，第六管理區(qū)第一作業(yè)站種植戶歐建軍站在二號地1區(qū)大豆田間，向紅興隆管理局科技局工作人員介紹著“三減”的對比情況。

去年，八五二分公司生產(chǎn)季減少施用化肥1132.59噸、農(nóng)藥9.7噸、除草劑13.08噸，分別畝節(jié)本3.9元、0.6元、1.2元，共計節(jié)約成本362.62萬元。經(jīng)過10多年測土配方施肥技術(shù)的應(yīng)用與實踐，八五二分公司已摸索出一套適合本地區(qū)不同作物不同土壤類型的施肥配方，年生產(chǎn)配方肥1萬噸以上。分公司農(nóng)業(yè)生產(chǎn)部部長李建勛說：“今年，分公司在‘三減上做足功課，對優(yōu)質(zhì)豆全部進行了測土配方施肥，提高肥料利用率5%至10%，每畝減少肥料投入4至6元。”

今年，八五二分公司實現(xiàn)有機豆質(zhì)量追溯面積1萬畝，有機豆種植面積超過3萬畝，全國綠色食品（大豆）生產(chǎn)基地種植面積10萬畝，無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地認證面積100%。

精心營銷，打開優(yōu)質(zhì)豆銷售市場

2018年，八五二分公司以“突破傳統(tǒng)營銷、提高競爭能力、進軍高端市場”為目標，將優(yōu)質(zhì)豆產(chǎn)品與市場形成有效對接，已與大連興農(nóng)墾國際貿(mào)易有限公司簽訂高蛋白豆訂單5000噸，與東農(nóng)普蘭農(nóng)業(yè)簽訂繁種訂單1.5萬畝，預(yù)計可比種植戶自行銷售增加利潤240萬元左右。

“要想農(nóng)產(chǎn)品在市場上具有競爭力和影響力，最終賣上好價錢，我們必須了解市場行情，主動深入市場走訪調(diào)研，才能準確地掌握市場供求信息?！睆氖?0多年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作的第二管理區(qū)主任宋北光說。

近年來，八五二分公司受市場糧食價格波動以及糧價逐漸退出保護價范疇的影響，加之農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道單一，商販從中壓價，種植戶秋糧銷售價格嚴重受限。為徹底解決這一問題，八五二分公司堅持市場需求導(dǎo)向，從轉(zhuǎn)變思想、打造品牌、綠色發(fā)展3個方面入手，根據(jù)分公司自身實際有針對性地拓寬優(yōu)質(zhì)豆銷售渠道，提高優(yōu)質(zhì)豆市場競爭力。

為打開優(yōu)質(zhì)豆銷售市場，八五二分公司依托“八五二商業(yè)聯(lián)合會”以及“白樺購物中心”的微店、微信群、加工企業(yè)電子商務(wù)平臺等，通過線上線下同步運營的方式，形成“產(chǎn)業(yè)+基地+實體+訂單+互聯(lián)網(wǎng)”的合作聯(lián)盟種銷模式;結(jié)合實際，大力扶持了八五二農(nóng)場豆類種植協(xié)會、鋼鐵鎮(zhèn)小粒豆農(nóng)民專業(yè)合作社、黑龍江紅興隆農(nóng)墾沃野有機食品有限公司等優(yōu)質(zhì)豆加工和銷售企業(yè);通過哈洽會、綠博會等各類展覽活動主動與市場對接，推介、展示、銷售本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品，全力擴大本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力。