構(gòu)建合作伙伴生態(tài)圈擁抱數(shù)字化配電未來
——訪施耐德電氣合作業(yè)務(wù)中國(guó)事業(yè)部低壓成套市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理康美麗

／本刊記者 徐暉／

當(dāng)下，數(shù)字化的浪潮正席卷而來，覆蓋著各個(gè)行業(yè)。中國(guó)的配電設(shè)備市場(chǎng)，從最初的簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)配電功能，到如今先進(jìn)的數(shù)字化配電體系，走過了一段伴隨時(shí)代進(jìn)步而快速發(fā)展的歷程。11月20日，全球能效管理和自動(dòng)化領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型的領(lǐng)導(dǎo)者施耐德電氣在昆明隆重舉辦了2018年中低壓智能設(shè)備合作伙伴生態(tài)日暨Prisma中國(guó)20周年慶活動(dòng)，邀請(qǐng)了近130位來自中低壓授權(quán)成套廠的合作伙伴和最終用戶參與。

會(huì)上，施耐德電氣合作業(yè)務(wù)中國(guó)事業(yè)部低壓成套市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理康美麗接受了本刊記者的采訪，詳細(xì)介紹了Prisma20年來的發(fā)展歷程，并對(duì)施耐德電氣構(gòu)建的中低壓配電領(lǐng)域生態(tài)圈進(jìn)行了生動(dòng)解讀。

Prisma二十年譜寫品牌柜傳奇

20世紀(jì)90年代初，在我國(guó)各級(jí)電網(wǎng)中，配電網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)薄弱，配電網(wǎng)設(shè)備普遍存在設(shè)備老化，技術(shù)性能乏力等現(xiàn)象。當(dāng)時(shí)中國(guó)配電市場(chǎng)幾乎被本地通用型的配電設(shè)備占領(lǐng)，“非標(biāo)”現(xiàn)象非常嚴(yán)重，電力系統(tǒng)供電可靠性無法保證。面對(duì)雜亂無章的市場(chǎng)，整個(gè)分配電行業(yè)都在期待一款優(yōu)質(zhì)的配電柜產(chǎn)品到來，以期全面提升供配電質(zhì)量。

施耐德電氣合作業(yè)務(wù)中國(guó)事業(yè)部低壓成套市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理康美麗

就在此時(shí)，施耐德電氣以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的氣魄將Prisma帶到中國(guó)，為中國(guó)市場(chǎng)帶來品牌柜概念。據(jù)康美麗回憶，1998年P(guān)risma剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)采取的是全進(jìn)口的業(yè)務(wù)模式，目標(biāo)市場(chǎng)為醫(yī)院、高端數(shù)據(jù)中心等中高端客戶，由于此類客戶對(duì)供配電系統(tǒng)質(zhì)量的極致追求，他們對(duì)于配電柜產(chǎn)品要求也很高。Prisma以其“內(nèi)外兼修”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在安全性、靈活性和外觀方面皆滿足了客戶需求，全面展示了作為“法蘭西血統(tǒng)”高端品牌柜的“修養(yǎng)”，這同時(shí)也成為Prisma快速獲得市場(chǎng)認(rèn)可的關(guān)鍵要素。

2004年，Prisma再度突破，在性能上更貼合中國(guó)客戶需求，并采用了部分圖紙授權(quán)的業(yè)務(wù)模式，更符合中國(guó)業(yè)態(tài)發(fā)展，為施耐德電氣贏得了更廣泛的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，施耐德電氣以此進(jìn)一步擴(kuò)展低壓成套生態(tài)，引領(lǐng)其更加健康和可持續(xù)的發(fā)展。

對(duì)于施耐德電氣的圖紙授權(quán)模式，康美麗介紹道：“早在2002年，施耐德電氣便洞察到市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變和合作伙伴的需求，在Blokset和Okken兩款柜型上首先采用了授權(quán)轉(zhuǎn)讓的業(yè)務(wù)模式。2004年，開始對(duì)Prisma進(jìn)行部分圖紙授權(quán)。這種業(yè)務(wù)模式下，被授權(quán)方獲得施耐德電氣成套設(shè)備的部分圖紙，并按照我們的技術(shù)規(guī)范和質(zhì)量要求，自主完成整個(gè)柜型的生產(chǎn)。這不僅為盤廠提供了降低成本、便利運(yùn)維的空間，也同時(shí)助力合作伙伴發(fā)掘更大業(yè)務(wù)潛力?！?/p>

2009年，施耐德電氣推出了Prisma iPM，開創(chuàng)了標(biāo)準(zhǔn)化預(yù)制分配電理念，將經(jīng)過施耐德電氣認(rèn)證的最優(yōu)解決方案帶給客戶，從而從根本上改善了分配電市場(chǎng)雜亂的狀態(tài)。這對(duì)于用戶來說，系統(tǒng)安全性大大提升，同時(shí)也為后續(xù)的運(yùn)維提供了便利。此時(shí)，Prisma iPM在市場(chǎng)獲得了巨大的成功，施耐德電氣的合作伙伴也已發(fā)展到60余家，覆蓋的網(wǎng)絡(luò)也更加廣泛。

今年，施耐德電氣發(fā)布了全新的Prisma系列低壓智能分配電成套設(shè)備。該系列包括完全標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)的Prisma iPM和Prisma E產(chǎn)品，將進(jìn)一步助力推進(jìn)分配電成套設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用，同時(shí)兼具智能化體驗(yàn)，圖紙授權(quán)模式更深入，以期通過更優(yōu)的合作模式實(shí)現(xiàn)與合作伙伴的共贏。

值得一提的是，秉承著“在中國(guó)，為中國(guó)；在中國(guó)，惠世界”的理念，施耐德電氣堅(jiān)持和深化“中國(guó)原創(chuàng)”。Prisma E完全由本土團(tuán)隊(duì)研發(fā)設(shè)計(jì)，完美符合了本土客戶需求，進(jìn)一步推動(dòng)了中國(guó)分配電標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。Prisma E額定電流至630A，以模塊化零件為基礎(chǔ)，應(yīng)用場(chǎng)合更加靈活，并首度上線防偽系統(tǒng)，保證最終用戶、合作伙伴的利益和安全。

攜手共進(jìn)打造智能配電數(shù)字生態(tài)圈

在市場(chǎng)推進(jìn)過程中，作為先行者的施耐德電氣也意識(shí)到，僅憑一己之力改變低壓市場(chǎng)亂象還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為實(shí)現(xiàn)配電網(wǎng)的更加安全高效，必須營(yíng)造出一個(gè)用戶、廠商、合作伙伴及設(shè)計(jì)院互為影響的生態(tài)氛圍，聚攏全行業(yè)的力量來推動(dòng)分配電市場(chǎng)的革新。

潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。在這樣的大趨勢(shì)下，施耐德電氣的追求是堅(jiān)持合作創(chuàng)新，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)圈，與合作伙伴共贏。

康美麗表示：“隨著最初合作授權(quán)業(yè)務(wù)模式的開展，施耐德電氣便開始了生態(tài)圈的建立。通過合作授權(quán)業(yè)務(wù)模式，我們將技術(shù)授權(quán)給合作伙伴并進(jìn)行質(zhì)量控制，借助龐大的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，也將施耐德電氣的產(chǎn)品技術(shù)和品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大；與此同時(shí)，我們的合作伙伴也在這個(gè)過程中得到了長(zhǎng)足發(fā)展，所以不單是產(chǎn)品在創(chuàng)新，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模在成長(zhǎng)，我們與合作伙伴也在共同進(jìn)步?！?/p>

在此基礎(chǔ)上，基于EcoXpert合作伙伴計(jì)劃，施耐德電氣更通過能力培養(yǎng)、授權(quán)認(rèn)證、以及逐步升級(jí)的合作授權(quán)模式，加強(qiáng)與成套廠、設(shè)計(jì)院等合作伙伴的合作互信，逐步建立起促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的配電生態(tài)圈，為不同類型企業(yè)更好更快地理解智能配電價(jià)值并付諸于實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)降本增效，提升差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為贏取更多業(yè)務(wù)提供了巨大支持。

江蘇聯(lián)固電氣有限公司的總經(jīng)理繆曉斌對(duì)此感受頗深。在施耐德電氣EcoXpert合作伙伴計(jì)劃的幫助下，2018年，這家傳統(tǒng)的成套廠率先進(jìn)行了一場(chǎng)數(shù)字化的變革。通過數(shù)字化技術(shù)連接關(guān)鍵配電設(shè)備，將設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)收集后做深入分析。江蘇聯(lián)固通過這種數(shù)字化的改進(jìn)，進(jìn)一步保證了電力系統(tǒng)的健康穩(wěn)定運(yùn)行，有效提升了運(yùn)維管理效率。經(jīng)過與施耐德電氣多年的深度合作，江蘇聯(lián)固已從基礎(chǔ)的成套配電柜生產(chǎn)商發(fā)展為一家提供技術(shù)咨詢與改造、設(shè)備與安裝、代運(yùn)維與試驗(yàn)的專業(yè)電力服務(wù)商。

康美麗透露：“EcoXpert合作伙伴認(rèn)證計(jì)劃自2016年啟動(dòng)以來，通過對(duì)合作伙伴一系列認(rèn)證體系以及專項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃的逐步升級(jí)，正在全面打造施耐德電氣渠道的核心力量，全效提升合作伙伴的品牌價(jià)值及專業(yè)技術(shù)水平。2018年，施耐德電氣繼續(xù)對(duì)EcoXpert計(jì)劃加以完善，并對(duì)更多授權(quán)合作伙伴在技術(shù)、商務(wù)及市場(chǎng)推廣上提供全面支持，從而共同推進(jìn)智能配電數(shù)字生態(tài)圈的進(jìn)一步壯大。”

持續(xù)創(chuàng)新加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型腳步

對(duì)于擁有182年歷史的施耐德電氣來說，創(chuàng)新一直是其不變的DNA。施耐德電氣以前瞻性的理念，準(zhǔn)確地把握著行業(yè)與市場(chǎng)格局的變化，并不斷通過對(duì)技術(shù)的變革充分滿足用戶的需求。

近年來，人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、傳感器及增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等新興技術(shù)蓬勃發(fā)展，各行各業(yè)都面臨信息技術(shù)（IT）與運(yùn)營(yíng)技術(shù)（OT）的融合。不僅如此，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)變，信息技術(shù)和數(shù)字化創(chuàng)新成為新一輪助推力。國(guó)家頻繁出臺(tái)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)+、智能制造、十三五能源規(guī)劃等戰(zhàn)略和規(guī)劃，以促進(jìn)中國(guó)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

作為中低壓配電領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，施耐德電氣洞察到行業(yè)數(shù)字化趨勢(shì)及合作伙伴的轉(zhuǎn)型需要，于2018年全面升級(jí)EcoStruxure Power智能配電架構(gòu)，從硬件、軟件及數(shù)據(jù)方面，融合更多互聯(lián)互通的產(chǎn)品，更專業(yè)的邊緣控制軟件以及全生命周期數(shù)字化顧問服務(wù)，加速革新，實(shí)現(xiàn)設(shè)備連接、系統(tǒng)架構(gòu)、應(yīng)用場(chǎng)景的全面覆蓋，從資本性支出到運(yùn)營(yíng)支出的全生命周期，為客戶創(chuàng)造卓越價(jià)值。

與此同時(shí)，從1998年到2018年，從全球發(fā)布經(jīng)典的Prisma P系列、推出首度開創(chuàng)分配電標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用的Prisma iPM系列，到全新發(fā)布的Prisma系列低壓智能分配電成套設(shè)備，從中壓的MVnex到新一代的數(shù)字化產(chǎn)品Smart MVnex，施耐德電氣不斷以創(chuàng)新的產(chǎn)品及解決方案，滿足包括設(shè)計(jì)院、成套廠、系統(tǒng)集成商等產(chǎn)業(yè)鏈上下游對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型及自身服務(wù)升級(jí)等需求。施耐德電氣在中國(guó)也從最初專注于中低壓配電及工業(yè)自動(dòng)化，發(fā)展成為今天的能效管理和自動(dòng)化領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)者。

由于未來的配電企業(yè)將涉及到大量的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)建模、采集、管理、集成和治理將變得尤為重要?？得利愓J(rèn)為，中低壓成套設(shè)備的數(shù)字化是未來中低壓配電設(shè)備的發(fā)展方向，不論是從結(jié)構(gòu)、效率、安全性還是從可靠性來講，數(shù)字化轉(zhuǎn)型能解決以往相關(guān)設(shè)備在工作中會(huì)出現(xiàn)的各類問題。因而，盡快向提供智能化中低壓配電能效解決方案，為設(shè)備的全生命周期提供增值服務(wù)方向轉(zhuǎn)型，這對(duì)于合作伙伴在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)將有很大幫助。

施耐德電氣用匠心制造產(chǎn)品，用真心攜手合作伙伴，用初心助力行業(yè)生態(tài)圈建設(shè)。從一開始為解決配電設(shè)備市場(chǎng)雜亂導(dǎo)致配電質(zhì)量不高、配電可靠性不足的現(xiàn)象，到現(xiàn)在積極推進(jìn)配電設(shè)備的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，施耐德電氣在不斷重塑中國(guó)中低壓配電市場(chǎng)。我們有理由相信，擁有多樣且互聯(lián)互通的產(chǎn)品陣營(yíng)、具備敏銳市場(chǎng)嗅覺的施耐德電氣，必將帶領(lǐng)客戶在擁抱數(shù)字化的道路上走的更快更遠(yuǎn)！