第一單生意

吳芳娣

先生那天從廈門(mén)回來(lái)之后的笑，讓我至都記憶猶新。

作為男人，見(jiàn)著身邊的朋友相繼辦廠成了老板，他再也不甘為人打工，要自己創(chuàng)業(yè)了?？可匠陨?，家在陶都宜興，我們又是長(zhǎng)期從事著制壺行業(yè)的成型、燒成工序，他毫不猶豫地?fù)窳诉@個(gè)熟悉的行業(yè)。作為妻子，丈夫不甘落在人后總是一種志氣，怎么會(huì)不給予最有力的支持？我不僅把婚后十多年來(lái)積累的20多萬(wàn)元全交給了他，還向親友四處拆借了數(shù)十萬(wàn)元助他創(chuàng)業(yè)。在沒(méi)日沒(méi)夜大半年的忙碌之后，他建起的企業(yè)，終于可以正式投入生產(chǎn)了。而且開(kāi)業(yè)之初就簽回了近百萬(wàn)元合同，取得了開(kāi)門(mén)紅，怎不由此而心花怒放？

“第一單生意便是百萬(wàn)，咱家企業(yè)雖小，但照樣下金蛋！芳娣啊，眼看好日子就要開(kāi)始了！趕快弄上幾個(gè)菜！我們必須弄口酒好好慶賀一下！”

先生說(shuō)這話時(shí)，應(yīng)該是抑制不住內(nèi)心的激動(dòng)了，瞇著的小眼睛里竟有些淚光，眉毛還故意向上一聳一聳的，喜氣中帶著幽默。他邊說(shuō)還邊用手搭在我的肩上輕拍著，似乎該賺的錢(qián)已經(jīng)進(jìn)了口袋。這種激動(dòng)也感染著我，讓我在忽然間似乎見(jiàn)到了幸福在招手，此后可以好好享受由財(cái)富帶來(lái)的優(yōu)越生活了。正是晚飯時(shí)候，我趕緊騎了摩托上街買(mǎi)回幾個(gè)熟菜，又在自家鍋臺(tái)上忙著炒了兩個(gè)蔬菜，然后一齊端上桌來(lái)。先生在幾口白酒下肚之后，興奮地說(shuō)著簽單經(jīng)過(guò)：“這單茶杯是出口東南亞的，客商考察了不少家陶瓷企業(yè)，而之所以選擇與我們合作，據(jù)他們老總說(shuō)，關(guān)鍵是看我的人厚道。雖說(shuō)暫時(shí)只有百十萬(wàn)生意，但對(duì)方已說(shuō)得很明白，只要我們?cè)趦r(jià)格上再優(yōu)惠些，服務(wù)能周到些，質(zhì)量上過(guò)硬些，今后有接不盡的單子！呶，看看合同，白紙黑字紅公章吶，3萬(wàn)定金已經(jīng)進(jìn)賬了！誰(shuí)違約便得支付15萬(wàn)元違約金，還有誰(shuí)反悔么！”

先生邊說(shuō)邊把合同拿出來(lái)給我看，用以證明他已取得的成功。

聽(tīng)著先生一通言語(yǔ)，我也感到欣慰。自己從事紫砂行業(yè)近20年，茶具成型早已是行家。而先生燒成經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)這單業(yè)務(wù)的生產(chǎn)、交貨，從時(shí)間到質(zhì)量，我認(rèn)為都應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。然而，當(dāng)先生從提包中拿出那只樣品杯子時(shí)，我頓時(shí)傻了眼——這是一只紫砂五彩杯，它的色彩由多種顏色構(gòu)成，尤其坯上還用上景德鎮(zhèn)瓷器的貼花工藝！也就是說(shuō)，這批產(chǎn)品不僅所用的釉材十分昂貴，還要進(jìn)行多次燒成，更要進(jìn)行工藝的創(chuàng)新，生產(chǎn)難度極大，經(jīng)我估計(jì)，其生產(chǎn)成本很可能要高過(guò)定價(jià)。我這才想到，那位客商為何轉(zhuǎn)了數(shù)十家陶瓷企業(yè)后，選擇與我們合作，其根本原因出在該產(chǎn)品工藝的復(fù)雜性以及低廉的訂貨價(jià)位！也可以說(shuō)，是我先生根本沒(méi)有吃透該產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，卻又求業(yè)務(wù)心切，盲目接單了！

我是站起身看著他手中樣品的，一手還端著半杯“慶功”的葡萄酒，見(jiàn)了這個(gè)情況，我的頭嗡地便大了，眼冒金花，不知不覺(jué)手中的玻璃酒杯滑落在地上，啪的一聲碎玻璃頓時(shí)四濺。先生見(jiàn)狀大吃一驚，連聲發(fā)問(wèn)怎么了？一邊問(wèn)一邊把樣品杯放在桌上，馬上起身過(guò)來(lái)扶住了我。

“怎么了？你還問(wèn)我？這樣復(fù)雜的工藝，我們即使能生產(chǎn)，定價(jià)這么低，還不要虧死？”我?guī)缀跏菃柩手f(shuō)出這番話的。合同已簽，且已收了別人的定金，接下這個(gè)燙手山芋，我是徹底沒(méi)轍了，只能癱坐在板凳上嘆氣。

先生知道這些細(xì)節(jié)，也開(kāi)始哆嗦了，“這、這還不能往外說(shuō)，是要給人家笑話的?！彼雷约菏д`了，但還在撐面子。

窗外，天開(kāi)始黑下來(lái)了，我的心也如夜一樣沉重，無(wú)法知道我們的企業(yè)何時(shí)會(huì)天亮，但我明白，不論虧本多少，我們也必須完成這個(gè)合同。這不僅僅涉及我的誠(chéng)信，一旦違約，也經(jīng)不起索賠。

硬著頭皮開(kāi)始生產(chǎn)了。親朋好友見(jiàn)我們新辦的企業(yè)生產(chǎn)那么紅火，紛紛前來(lái)祝賀。而我們是啞巴吃黃連，不敢對(duì)外聲張半點(diǎn)內(nèi)情。為了把生產(chǎn)成本降低，唯一的辦法便是夫妻倆沒(méi)日沒(méi)夜地自己干。先生在燒成的間隙幾乎承包了所有產(chǎn)品的施釉。而我做坯更是不分晝夜。累了，在工作臺(tái)上稍眠一下；睜開(kāi)眼了，洗個(gè)臉接著干。

事情出了，怪怨是沒(méi)有用的。在夜深人靜的時(shí)候，在千家萬(wàn)戶(hù)進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)的時(shí)刻，我們卻與白天沒(méi)有任何區(qū)別，依然手腳不停在忙碌著產(chǎn)品。我們細(xì)算過(guò)，這單生意，干得好還是能保本的，當(dāng)然，我們夫妻倆是不能算上分文工資的了，屬于義工，為的是不壞信譽(yù)，不讓人家索賠，更關(guān)鍵的是為了還能保住那么一點(diǎn)點(diǎn)尊嚴(yán)，不讓人家笑話。我真不知企業(yè)的前頭什么時(shí)候會(huì)有光亮，只知道手歇不得。夜以繼日的勞作，讓身心如鉛一般沉重，連走路都打著飄。我甚至懷疑我的身體能不能堅(jiān)持到這筆業(yè)務(wù)的完成。

不過(guò)，老天還算是眷顧著我們的。我的先生人也聰明，如此復(fù)雜的工藝，在他潛心摸索了一陣之后，竟然沒(méi)請(qǐng)人指導(dǎo)也試產(chǎn)成功了。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力，第一批產(chǎn)品終于可以交貨了！不論盈虧，產(chǎn)品能變現(xiàn)了，此時(shí)，我們終于松了一口氣。

這天，我聽(tīng)著先生立在我的身邊用手機(jī)與客商通話，談好在第二天夜里交貨。我見(jiàn)到先生疲倦的臉上難得露出的笑容，很是心痛，便輕輕地跟他說(shuō)了聲寬心話：“你辛苦了。”先生聽(tīng)罷，沒(méi)有吱聲，只是瞄了我，順手輕撫一下我的額頭，就向窯邊走去繼續(xù)忙了。他雖無(wú)片語(yǔ)，可回身離去時(shí)，我分明見(jiàn)著他眼神里顯現(xiàn)的重重疲憊，還夾雜著對(duì)我的憐愛(ài)、內(nèi)疚，我在此時(shí)也充分體會(huì)到了先生作為男人的擔(dān)當(dāng)。

企業(yè)初創(chuàng)，這單生意或許虧本，但能讓自己的男人從此接受教訓(xùn)，從中學(xué)會(huì)談生意的技巧，也算是值得了。就在他回身的那個(gè)瞬間，我便是這么想的。

第二天，我們?cè)谙挛缛c(diǎn)便將10多萬(wàn)貨打包裝箱準(zhǔn)備好了，只等客人前來(lái)提貨。哪知在臨近天黑時(shí)，客商打來(lái)電話，說(shuō)是為節(jié)約費(fèi)用，他們只能委托從青島往廈門(mén)的大巴客車(chē)把貨捎走，要我們把貨送至宜興寧杭高速公路的出口處交貨，而時(shí)間是晚上12點(diǎn)左右。我們立刻叫來(lái)一臺(tái)2噸貨車(chē)，趕在天黑前裝好，并于10點(diǎn)左右便趕到了指定地點(diǎn)，等待交貨。

因?yàn)橄壬砩线€在燒窯，雙方又在合同上約定一手交錢(qián)一手交貨，這交貨、收款的任務(wù)便只能由我去做了，可我與貨車(chē)司機(jī)在高速公路出口處等了3個(gè)多小時(shí)仍見(jiàn)不接貨的大巴。時(shí)值深夜，又是陰天，公路上車(chē)輛也十分稀少。這出口處向北數(shù)百米叫三門(mén)的地方，原本是個(gè)火葬場(chǎng)，雖已搬走，但經(jīng)過(guò)這里，仍讓人覺(jué)得陰森膽寒。司機(jī)小陳不滿(mǎn)20歲，個(gè)子瘦小，躲在駕駛室里不敢出來(lái)。我一人候在車(chē)外，在黑暗中瞪大雙眼，苦苦等待著那輛大巴車(chē)的出現(xiàn)。

正值5月天氣，公路邊黑沉沉的林間游移著忽明忽暗的亮點(diǎn)，弄不清是螢火蟲(chóng)還是什么，我不由自主地打了寒戰(zhàn)，只見(jiàn)林木搖曳，如鬼影無(wú)異，這詭譎更讓我感到恐怖不安。接近凌晨?jī)牲c(diǎn)，我仍沒(méi)見(jiàn)到大巴車(chē)的影子，心里不禁有一種不祥的預(yù)兆，好像又有什么在等著我了。我心生恐懼，期望大巴快點(diǎn)到來(lái)，期望交貨順利，期望能把該收的貨款一分不少地收回，期望能在天亮后趕緊去支付拖欠著工人的工資、燃料費(fèi)、電費(fèi)......

直到凌晨三點(diǎn)，一輛廈門(mén)牌照的大巴終于來(lái)了。我看了牌照，正是客商在電話中約定的車(chē)輛！我終于見(jiàn)到希望。

“就你一個(gè)人嗎？快點(diǎn)把貨裝上大巴！我們要趕路！”

從大巴車(chē)上跳下四五個(gè)人，個(gè)個(gè)腰圓膀粗，甕聲甕氣開(kāi)口說(shuō)話的人，是個(gè)光頭。大巴車(chē)沒(méi)有熄火，發(fā)動(dòng)機(jī)沉悶的聲音，伴著光頭漢子冷冷的聲音忽然讓我擔(dān)心起來(lái)。尤其是從大巴的大燈照射中，我見(jiàn)著其余幾個(gè)穿著短袖的漢子臂上的青龍時(shí)，我便知道來(lái)者不善了。他們對(duì)貨款只字不提，卻要我馬上交貨，如果這樣，一旦交了貨，憑自己一介女流，還能與他們爭(zhēng)得貨款？而他們?yōu)楹我x擇半夜交貨？又為何選擇這些人接貨？如果不是別有用心，為什么又要這樣安排呢？如讓他們用這種方式取回了貨，我們即使能根據(jù)合同去打官司，一番折騰又要到何年何月？而這車(chē)貨，是我們夫妻以及這個(gè)小私企的工人們沒(méi)日沒(méi)夜辛苦的成果，如果有個(gè)三長(zhǎng)兩短，我們還有生路么？原本就是虧本生意，何況合同上也寫(xiě)得明明白白——帶款提貨，我豈能在分文不付的情況下就把貨交給他們？一失足成千古恨，回避已不可能，司機(jī)小陳還是個(gè)孩子，且又那樣膽小，在這群人面前，我是孤立無(wú)援，不橫下心來(lái)，還能有半點(diǎn)希望么？斷斷不可能！

“誰(shuí)是負(fù)責(zé)接貨的？合同上講好的，帶款提貨！請(qǐng)先付清貨款，再裝運(yùn)上車(chē)！”我硬著頭皮一字一句說(shuō)，我要顯示我的堅(jiān)決。

光頭一手叉腰，一手在我面前晃動(dòng)粗臂：“哼，老子便是負(fù)責(zé)接貨的！貨款誰(shuí)說(shuō)不給你了？不過(guò)那是要銀行上了班才能打的，這個(gè)規(guī)矩你不懂么？”光頭脖子上一根粗大的黃金項(xiàng)鏈，隨著他的吼聲急速晃蕩。

當(dāng)光頭說(shuō)完這句話時(shí)，我便一切明白了——他們壓根不打算付款，且很可能就要來(lái)硬的了！

“等銀行開(kāi)了門(mén)么？好，那就等！等銀行開(kāi)了門(mén)，貨款匯了再交貨！”我的話斬釘截鐵！

“老子的車(chē)子要趕時(shí)間，半小時(shí)內(nèi)必須開(kāi)車(chē)！你敢耽誤我的發(fā)車(chē)時(shí)間？你能賠我多少延擱費(fèi)？”其中的一個(gè)漢子大概是車(chē)主，斷然拒絕了我的建議，且明顯的，成了光頭的一伙。

“這是宜興地面，難道你們敢搶劫么！”我豁出去了，大聲制止著。

我依仗是本地人，想用這話嚇住他們。哪知光頭根本不吃這一套，大著嗓子在吩咐著另外幾個(gè)人：“搬貨！”然后轉(zhuǎn)頭又向我吼了起來(lái)：“定金是付了的，合同是簽了的，貨是為我們定做的，貨裝好，老子便跟你去銀行門(mén)口等天亮，銀行開(kāi)了門(mén)便匯款！這叫搶劫？狗屁！裝車(chē)，一分鐘也不能耽誤了！”

那幾個(gè)人果然動(dòng)手，馬上從小貨車(chē)上開(kāi)始搬動(dòng)貨箱。而光頭如鐵塔一般張開(kāi)著雙手，正面攔住了我，使我?guī)状蜗霙_過(guò)去攔截他們都沒(méi)有成功。眼看著有幾箱貨已被他們轉(zhuǎn)裝上了大巴，而在駕駛室的小陳也應(yīng)該完全知道外面發(fā)生了什么，但他嚇壞了，并沒(méi)有離開(kāi)駕駛室出來(lái)聲援我。孤立無(wú)援的我再無(wú)退路，在我的又一次沖擊再次被光頭展臂阻攔后，我不得不橫下心來(lái)，雙手一把抓住光頭的左手就是狠狠一口！燈光下，他那裸著的手臂瞬間便冒出一股黑色的液體。光頭先是殺豬般的嚎叫，隨后便伸出右手一把揪住我的頭發(fā)，順勢(shì)將我壓在地下，然后用膝蓋抵住了我的后背，掄起巴掌向我的臉部猛擊！但我可能是瘋了，也不知道從哪里生出一股力量，竟會(huì)一個(gè)翻身硬是從他的重壓下爬了起來(lái)，然后向著公路邊黑森森的林子大聲高叫著：“小劉！小陳快報(bào)警??！快報(bào)警??！快報(bào)??！”

事后我想過(guò)的，應(yīng)該當(dāng)時(shí)被光頭打得昏了頭，我本應(yīng)是向著駕駛室喊小陳的，可叫錯(cuò)了方向，更是在第一句叫錯(cuò)了名字，是第二句才糾正叫對(duì)了小陳。偏是這樣的歪打正著，我凄慘的叫聲是從死里發(fā)出的，聲音大得蓋過(guò)大巴的發(fā)動(dòng)機(jī)聲，迅速在夜空中傳播。畢竟這些人是在強(qiáng)行搶貨，心虛，且他們已認(rèn)為我必不是一個(gè)人來(lái)交貨的了，聽(tīng)我的叫聲，認(rèn)為至少是三人，是有備而來(lái)的，且人就躲在林子里。那時(shí)手機(jī)雖還沒(méi)普及，但一般場(chǎng)面上的人都在使用了，林子里的人要是報(bào)了警，僅憑他們打人搶貨便要惹上麻煩。

見(jiàn)此狀況，第一個(gè)軟下來(lái)的是那個(gè)車(chē)主，他對(duì)著光頭連聲道：“付吧，付吧！快把現(xiàn)金付給人家吧，警察來(lái)了，我們的車(chē)子還能走得了么？”而另幾個(gè)搬貨的人也都停下手，一齊望著光頭，等待他拿主意。我見(jiàn)此狀況心里有了譜，更加大聲地尖叫：“你們搶貨！你們打人！法制社會(huì)，哪怕你們跑到天邊，公安也不會(huì)放過(guò)你們！你們就是現(xiàn)在上了高速，出了江蘇路段，前面的浙江路段馬上也照樣會(huì)有公安把你們攔下來(lái)法辦！”

光頭終于徹底敗下陣來(lái)。他其實(shí)帶著現(xiàn)金的，只是還差3萬(wàn)多貨款，在我的“付多少款，發(fā)多少貨”的堅(jiān)持中，最終還有三萬(wàn)多貨沒(méi)有發(fā)走。那貨依然留在了我們的小貨車(chē)上。

經(jīng)一番爭(zhēng)斗交了貨之后，我立在小貨車(chē)邊，眼看著大巴車(chē)向高速公路的方向揚(yáng)長(zhǎng)而去，我手里捧著裝著現(xiàn)金的包，不知怎么的竟淚如雨下，爾后是四肢無(wú)力一下子癱倒在地。我雖心里明白，這段路，在多年前是無(wú)數(shù)死尸運(yùn)來(lái)運(yùn)去的必經(jīng)之路，這個(gè)地方也是別人忌諱談?wù)摰牡攸c(diǎn)，在這個(gè)黎明尚未到來(lái)的漆黑夜幕里，即便是男人，癱坐在這里也會(huì)心怵三分，何況我只是一個(gè)平常女子，還能不生怕么？然而，這些因素我已早就拋在腦后，我只是回想起剛剛過(guò)去的那番激烈爭(zhēng)斗，身子依然為此在打著顫抖，心里在體會(huì)著創(chuàng)業(yè)是多么艱難！

“吳總……他們走了？你……沒(méi)事吧……”駕駛室中的小陳終于鉆出來(lái)了，他站在我的面前，小心翼翼地問(wèn)著。我不知怎的，竟會(huì)一下子便站了起來(lái)，且會(huì)若無(wú)其事般的輕聲向他說(shuō)道：“沒(méi)事，回去吧?！?/p>

我不知自己是裝模作樣還是麻木，總之，生活教給我堅(jiān)強(qiáng)。